激しい目にあう內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境は、中國(guó)で日系企業(yè)がより激しい市場(chǎng)爭(zhēng)奪戦を繰り広げています。最後の勝者になるために、企業(yè)はそれぞれ企畫體制とマーケティング戦略の調(diào)整を行っています。日系企業(yè)が採(cǎi)用する措置は主に中國(guó)國(guó)內(nèi)販売の企畫部門を増?jiān)O(shè)すること、中國(guó)中産階級(jí)消費(fèi)群に対するシリーズ製品を開(kāi)発すること、百貨店直営店の中で店の主導(dǎo)的なマーケティングモデルの下で、代理店を募集して販売網(wǎng)を拡大すること、店面へのサポートを強(qiáng)化し、店舗商品の消化能力を向上させることなどを含む。これらの措置は業(yè)界企業(yè)の長(zhǎng)期的な効果発展に參考と指導(dǎo)の役割を果たすかもしれない。

　　中國(guó)での企畫活動(dòng)を強(qiáng)める。

以前、日本では中國(guó)企業(yè)に対する企畫は日本で多く行われていましたが、中日両國(guó)の製品に対する機(jī)能とデザインには多くの市場(chǎng)ニーズがあります。最近、日本の下著ブランドであるワコールは中國(guó)での企畫機(jī)能を拡大し、ワコールブランドの中國(guó)企畫率は90%を占めています。Salute中國(guó)でも2年前から中國(guó)での企畫が始まりましたが、昨年までは秋冬商品の企畫が日本のデザイナーによって行われました。市場(chǎng)動(dòng)向を把握し、中國(guó)人女性の特別な需要を満たすために、Salute中國(guó)は昨年、日本のデザイナーを中國(guó)に派遣して企畫を完成させました。Salute中國(guó)は今年の現(xiàn)地企畫率が50%を超えると予想されます。今年の秋冬から、日本のデザイナーが中國(guó)に行って、ワコールブランドを含む商品企畫を全面的に主宰します。

　　第二線都市市場(chǎng)を拡張する

現(xiàn)在中國(guó)にある日系企業(yè)直営の百貨店の中の店はすでに478軒に達(dá)し、華一二線都市の市場(chǎng)地位を強(qiáng)く固めました。代理店販売モデルの資金投入圧力が小さく、拡大速度が速いため、日系企業(yè)は代理店モデルを通じて中國(guó)での販売ネットワークを更に拡大し、省都都市以外の地方都市の販売ネットワークを構(gòu)築する?，F(xiàn)在の日系企業(yè)の代理店は約228店舗で、今後は100社/年のスピードで拡大する予定です。

上海伊都錦は昨年から主要都市に営業(yè)、店長(zhǎng)、研修マネジャーをメンバーとする販売管理機(jī)構(gòu)を増?jiān)O(shè)し、従業(yè)員は現(xiàn)地から來(lái)ています。今年は武漢に続き、南京地區(qū)での業(yè)務(wù)も軌道に乗る。地元の人材を育てるとともに、販売管理を徹底し、重點(diǎn)地域の効率的な運(yùn)営管理を?qū)g現(xiàn)し、最終的には製品の消化能力を向上させることが重要なビジネス圏にあります。2月1日から、上海伊都錦ファッションセンターは正式に店舗統(tǒng)一管理販売機(jī)能をスタートさせました。それぞれ青春服、成熟服にそれぞれ一人の専門職を配置しています。彼らは毎日店舗の販売動(dòng)向を注意深く見(jiàn)ています。そして、週単位で店頭に置いてある商品の販売狀況をまとめました。同時(shí)に、各マーケティング擔(dān)當(dāng)者と対話しながら、季節(jié)の変わり目商品に対して、棚に置いた商品の持続的な鮮度を確保するために、棚に上がる計(jì)畫を展開(kāi)しています。

昨年末までに、同社の店舗數(shù)は137店で、その多くはデパートの中の店だった。今年の撤退店と新店舗の數(shù)はほぼ橫ばいになります。今年から、同社は地方都市市場(chǎng)の開(kāi)拓に重點(diǎn)を置き、代理店経営モデルを段階的にスタートさせる。

　　日本のエースを切る

日本が山東省煙臺(tái)市で開(kāi)催している中國(guó)國(guó)內(nèi)販売を目的としています。専屬工場(chǎng)——厚木（上海）ファッション貿(mào)易はすでに生産に入っています。同社が現(xiàn)在中國(guó)の百貨店に販売している日本の春夏商品の輸入価格は98元と比較して、煙臺(tái)工場(chǎng)の生産価格は40～70元で、成長(zhǎng)が速い中流層の需要の空白をカバーしている?，F(xiàn)在の百貨店ルートの開(kāi)拓はほぼ一段落しました。さらに中産階級(jí)の消費(fèi)市場(chǎng)を開(kāi)拓するために、昨年から専門店、総合小売業(yè)（GMS）などの販売ルートを?qū)毪?、中?guó)女性の好みに応じて市場(chǎng)認(rèn)可の商品を開(kāi)発しました。今後數(shù)年間で、厚木（上海）は中國(guó)で國(guó)內(nèi)生産20%から30%の販売を完成する予定で、同社の百貨店の中でも350店の店舗數(shù)が見(jiàn)込まれている。

上海三陽(yáng)ファッション貿(mào)易は日本ブランドのSmackyGlamを?qū)毪贰⒅袊?guó)市場(chǎng)の特徴によって製品シリーズを拡大しました。同社は昨年秋冬に企畫した製品の売れ行きが好調(diào)で、一部の商品は品切れにまでなっている。去年の初秋、日本で企畫された商品を先行販売して、市場(chǎng)の販売狀況によって、中國(guó)現(xiàn)地企畫の春夏商品の割合を調(diào)整して、セーターやコートなどの種類を拡充しました。中國(guó)で販売されている同社の中國(guó)現(xiàn)地企畫商品は50%を占めています。