3月19日、鄭州の気溫は零度まで下がりました。寒い天気と違って、趙さんが爭(zhēng)ってきた心の中はとてもじりじりしています。

従事する

ア夢(mèng)達(dá)は趙さんが自分の服裝に登録したブランドです。河南の有名な女性ズボンブランド「麗達(dá)」と同じです。

「企業(yè)を大きくして強(qiáng)くしたいというのは誰(shuí)でもあります。タチアダのように、長(zhǎng)い道のりがあります。」

趙爭(zhēng)から言えば。

ミクロ企業(yè)の狹間生活

20數(shù)名の労働者、鄭州市の西四環(huán)の近くで借りた工場(chǎng)、毎日ズボンの量の200以上を出して、生産と販売だけをしています。これは趙さんが爭(zhēng)ってきた服裝工場(chǎng)で、河南省の多くの小さい服裝企業(yè)の現(xiàn)狀です。

資金の制限を受けて、研究開発と設(shè)計(jì)がなくて、趙さんが爭(zhēng)ってきた服裝工場(chǎng)は定期的に服裝の仕事部屋と協(xié)力して、中からいくつかのタイプを買って、自分で更に改良します。

これらの有名なブランドの四半期ごとの製品発表會(huì)と違って、趙さんのような小型の服裝企業(yè)は多くのお客さんが來(lái)て商品を選ぶのを待っています。錦栄商業(yè)貿(mào)易城は彼らの製品展示の基地になりました。

趙は爭(zhēng)って記者に教えて、彼らのような服裝工場(chǎng)は西四環(huán)と南四環(huán)にまだたくさんあります。今年はみんなの商売はあまり良くないです。物価が上がるにつれて、原材料と労働者の給料は全部上がっています。今の売上高は労働者の給料と工場(chǎng)の出費(fèi)を維持するしかないです。

今年の天気は寒かったり暑かったりして、レギンスに対する影響がとても大きいです。今は春夏モデルで、天気が不安定で、ズボンもよく売れないです。ストッキングとレギンスの衝撃もあって、商売はますます悪くなりました。

趙爭(zhēng)から言えば。

趙さんと同じように困惑しているのは喬琦ズボン業(yè)の擔(dān)當(dāng)者の王盛蔡さんです。

王盛蔡さんは浙江人です。河南に來(lái)たのは河南の服裝市場(chǎng)の潛在力を見ました。

王盛蔡さんは言いました

王盛蔡は記者団に、現(xiàn)在、喬琦には6つの固定的な代理店があり、その他はすべて個(gè)人経営者であり、常連客でもあります。

現(xiàn)在の経営狀況を改善するために、喬琦ズボン業(yè)は

河南の服裝企業(yè)の小さい小さい企業(yè)は95%を占めて、支配人はいつも‘五総’（企業(yè)の支配人、マーケティングの総監(jiān)、財(cái)務(wù)の総監(jiān)、生産の総監(jiān)、企業(yè)の総括管理）を集めていっしょにいます。

ハナム省服裝業(yè)界協(xié)會(huì)の李剛常務(wù)會(huì)長(zhǎng)はこう話す。

李剛から見れば、「小さい企業(yè)はほとんどブランド企業(yè)を模倣しています。自分の登録商標(biāo)がありますが、企業(yè)文化とブランド文化を注入していません。

資金の制限を受け、融資手段が少なく、融資ルートが狹く、すき間の中で生存している。

しかし、「船が小さくて調(diào)子がいい」ということは、発展の可能性が大きいということを反映しています。

ブランドとデザインを突破する

王金平さんは河南省の服裝業(yè)界に入ってもう33年になりました。河南省の服裝業(yè)界のでこぼこな起伏を経験しました。今は河南寶薇服飾有限公司で工場(chǎng)長(zhǎng)を務(wù)めています。

ちょうど寶薇に入った時(shí)、王金平は當(dāng)時(shí)十?dāng)?shù)人の労働者がすべての仕事を全部やったと回想しています。

「當(dāng)時(shí)鄭州では『ウールのズボン』が盛んになりました。ほとんどのアパレル企業(yè)がやっていました。私たちも流行に従って、時(shí)間が経って、ズボンの同質(zhì)化現(xiàn)象の深刻な弊害がだんだん現(xiàn)れてきました?！?/p>

王金平さんは言います。

「最初は歩く量が多かったです。消費(fèi)者の要求が厳しくなるにつれて、品質(zhì)は小さい企業(yè)の生存の道だと認(rèn)識(shí)しました?！?/p>

王金平さんは言います。

2009年、寶薇服飾はカジュアルパンツに転換して、服裝の設(shè)計(jì)に力を入れて、目標(biāo)の取引先の群をロックして、製品と目標(biāo)の取引先の特徴を結(jié)び付けます。

同時(shí)に、寶薇は間違った経営を始めて、上著を生産して、その後ブランドを形成して、シリーズを作る発展の道に入りました。

王金平から見ると、マイクロ企業(yè)は発展しなければならない。歩留まり、ハイエンド化、ブランド化、シリーズ化、イメージショップといういくつかの段階を経験しなければならない。

今の河南の服裝のブランド、逸陽(yáng)のアパレルは“先導(dǎo)羊”と稱することができます。

しかし、11年前の逸陽(yáng)は、現(xiàn)在の多くの中小企業(yè)と同じような困惑に直面しており、工場(chǎng)がなく、生産技術(shù)や資金が制限されています。

その代表取締役の劉濤さんは記者に、小微企業(yè)は規(guī)模が小さくてもいいです。

2001年、劉濤は逸陽(yáng)の初めを創(chuàng)立して、鄭州の多くの服裝の企業(yè)、たとえば夢(mèng)舒雅、麗達(dá)、すべてすでに相當(dāng)な規(guī)模を備えました。

それに加えて、レギンスは敷居の低い伝統(tǒng)的な業(yè)界に入るために、価格戦と低級(jí)な模倣と盜作によって競(jìng)爭(zhēng)が激しくなります。

當(dāng)時(shí)の劉濤は大流に従っていませんでした。ひたすら模倣と和版ではなく、根気よく自分の品質(zhì)と品質(zhì)をよくしていました。創(chuàng)業(yè)當(dāng)初の劉濤は斬新な製品設(shè)計(jì)を通じて、差別化競(jìng)爭(zhēng)の道を開けました。

今までバージョンとデザインの革新は相変わらず逸陽(yáng)の魂です。

小微企業(yè)である逸陽(yáng)を振り返ってみると、劉濤さんは「生産、供給、販売の同時(shí)発展を選ぶ道は正しい。設(shè)計(jì)に重視し、企業(yè)が小さくなればなるほど、全體を作るべきだ」と話しています。

電商の新戦地を開く

女性のズボンの青い海でもがきたくなくて、小さい部分の小さい小さい企業(yè)は電気商の領(lǐng)土に転戦することを始めます。

2005年に成立した衣類は河南省の小さいアパレル企業(yè)の中で成長(zhǎng)が比較的速いと言えます?，F(xiàn)在は全國(guó)16省に代理店があります。

衣類服飾擔(dān)當(dāng)者の劉志立さんは記者に対して、ターゲット顧客の正確な位置づけと設(shè)計(jì)、販売の二つの重要な一環(huán)での革新のおかげです。

このほか、衣料品は自分のネットショッピングセンターを設(shè)立し、淘寶と撮影には旗艦店を設(shè)立しました。今年の第二四半期には、オンライン販売額が全體の30%を占め、年末には50%ぐらいに達(dá)する見込みです。

伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)は電子商取引に挑戦していますが、どのように伝統(tǒng)的な企業(yè)ラインの下の資源優(yōu)勢(shì)とインターネットマーケティングの新しいモデルを有機(jī)的に結(jié)合しますか？

これに対して、Google河南運(yùn)営センターの運(yùn)営監(jiān)督の張亜娜さんは、伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)はまずB 2 Bプラットフォームを使って、寶を洗ったり、寫真を撮ったりして、単獨(dú)で駅を建てることができると提案しました。

張亜娜さんは「企業(yè)は自分のウェブサイト、データベース、在庫(kù)などの情報(bào)化管理システムを構(gòu)築します。これらは伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)が得意としているものではありません。また、マーケティング効果を決める最も重要なのはウェブサイトの流量がどれぐらいありますか？流量が購(gòu)買に転化するかどうかです。これは伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)にとって重要な挑戦です。だから、伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)は電気商に參入し始めたばかりです?！杭扭筏丹四亭à椁欷搿弧工仍挙筏皮い蓼?。

サービスは消費(fèi)者の購(gòu)買懸念を解消する手段であり、優(yōu)れたプロセス設(shè)計(jì)とハードウェア投入が必要である。

張亜娜氏は同時(shí)に、口コミマーケティングは最も安価で効果的なマーケティング方式であり、伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)は自分の既存の顧客資源をうまく利用するべきだと述べた。

また、正確なデータベースマーケティングは會(huì)員価値を十分に掘り起こして重複購(gòu)入を?qū)g現(xiàn)することができます。