チャネル衝突の悩み

服裝の紡織類の製品は最も強(qiáng)烈なルートの衝突に出會(huì)って、これは主に大多數(shù)の伝統(tǒng)的なブランドの線の下で代理販売のモードが致すところなためです。

タオバオ系のプラットフォームの數(shù)年來の統(tǒng)計(jì)データから見ると、服裝はその最大の類目で、毎年の取引額はすべて第1位になります。

しかし、衣類類の中で最初に作った大売家の中では、伝統(tǒng)的なラインの下のブランドはほとんど見られません。大売家の毎年の取引額が倍増するまで、一部の見るところすべてのデザイナーブランドが風(fēng)化し、國際資本の注目を集めてから、伝統(tǒng)ブランドは本格的に動(dòng)き始めました。

服も紡績ブランドも、大きなブランドほど難しい問題に直面しています。

ある主な竹繊維製品の紡績ブランドは、オフライン専門店が2000店を超えています。

その責(zé)任者は『中國経営新聞』記者との交流の中で自分の苦衷を述べました。オフラインルートは主に加盟店で、価格は全國統(tǒng)一で、會(huì)社は厳格な価格管理を?qū)g施しました。

しかし、個(gè)別販売店は売上高を押し上げるために、淘寶の上で5%の価格で製品を販売しています。

そのブランドの製品が初めてネットに登場してから、本社はずっと他のディーラーから苦情の電話を受けています。これはネット上のルート戦略を一時(shí)棚上げしました。

この現(xiàn)象は特別な事件ではない。

しかし、ユーザーの立場から言えば、服裝の紡織類製品のルート衝突は実は疑似命題である。

インターネットのルートとオフラインのユーザーの重なりはあまり大きくないので、ユーザーはオンラインショッピングをする時(shí)、より重視するのはショッピング體験と境地感です。

オンラインで服を試著してから線に戻って注文を探している人は少ないです。

2009年から、伝統(tǒng)的な服裝のブランドは次から次へと電子商取引に関心を持つことを始めます。

3年ぐらいの時(shí)間で、伝統(tǒng)ブランドは革新的な陣痛を経験した後で、インターネットのルートに切り込む鍵を見つけました。前のブランドに比べて、オンラインライン下のルートの管理構(gòu)造も分かりました。

2012年には、伝統(tǒng)的な紡織服裝企業(yè)のネットタッチが著しく加速し、彼らの製品戦略はいずれも「ネット専用」から始まったものではない。