溫州の取材に足を踏み入れると、あちこちで「しょうさんぎょう大縮図」の寫(xiě)し。溫州人は小さなことを恐れず、針の頭から始まったが、肩の世界の規(guī)模を作ることができると賛美する人もいる。瑞安健力會(huì)社はその一例で、多くの人が産業(yè)チェーンの延長(zhǎng)に熱中しているとき、健力會(huì)社は粘著テープの分野で精耕し、年間生産額3億元の奇跡を創(chuàng)造し、補(bǔ)助材料業(yè)界の恥じないパイロットになった。

　何度もトランプをして、細(xì)分化の分野で獨(dú)創(chuàng)的だ。

外から見(jiàn)れば、小さなねんちゃくテープこのような価値を創(chuàng)造することができて、不思議で、しかもこの業(yè)界の敷居自體はあまり高くありません。このようなビジネス誘惑があれば、多くの資本ホットマネーが密集してここに投資しているはずです。

しかし、會(huì)社の余建木會(huì)長(zhǎng)はこれに賛成しなかった。彼は、この業(yè)界の敷居が高くないわけではないが、逆に、小さいほど産業(yè)やればやるほど難しくなる。「これは競(jìng)爭(zhēng)の空白の産業(yè)ではなく、かつて競(jìng)爭(zhēng)が激しかった。1990年代、瑞安のベルト會(huì)社は數(shù)十社に達(dá)したが、その後、何度もカードを洗ったが、わずかしか殘っていなかった。多くの企業(yè)が次々と転換したり倒産したりしたのは、ベルト製品が品質(zhì)、色、規(guī)格、ブランド、注文など多くの要素に制約され、長(zhǎng)期にわたって守らなければ、返品しやすいからだ。三舎を避ける。」余建木分析。

「私たちが守り抜くことができるのは、心が集中しているだけでなく、私たちのスピードにもかかっています」。余建木氏は「薄氷でスケートをするとき、私たちの安全は速度から來(lái)ている。もしあなたが速度が速くなく、変化に適応できないなら、あなたは脆弱だ。これは世界のどの企業(yè)にも真理だ」と話(huà)した。

「この『速い魚(yú)は遅い魚(yú)を食べる』時(shí)代に、粘著テープ業(yè)界は私たちにもっと高い要求をしてくれた」。余建木氏は「困難の喉を押さえる冒険精神を持たなければならない。実務(wù)的な態(tài)度を保ち、実質(zhì)的な経営業(yè)績(jī)を追求しなければならない」と強(qiáng)調(diào)した。受動(dòng)的に危機(jī)を受け入れるほか、彼らは自ら危機(jī)を創(chuàng)造し、危機(jī)があってこそ、危機(jī)を効果的に避けることができる。

粘著テープ業(yè)界では、ビジネスチャンスを奪うことは、商戦の中で主導(dǎo)権を掌握し、勝算がより多く、獨(dú)門(mén)ビジネスを奪うことを意味する。先入主は昔から変わらない真理であり、一歩リードしてこそ先機(jī)を奪うことができる。ビジネスチャンスを発見(jiàn)した後、理性的な計(jì)算を行い、すべての機(jī)會(huì)を合理的に運(yùn)用し、効率を追求し、投入産出比を高めることが、健力會(huì)社の商業(yè)経営の成功の真の意味かもしれない。

現(xiàn)場(chǎng)の取材現(xiàn)場(chǎng)で、記者は、小さな粘著テープがいくつかの流れに分けられ、各段階に精密な計(jì)器が測(cè)定され、原料から完成品まで、完成品から染色まで、複雑な工程が製品の精良さを保証しているのを見(jiàn)た。健力會(huì)社の製品はすべて無(wú)毒で重金屬を含まないで、色の強(qiáng)さと紫外線(xiàn)は4級(jí)以上に達(dá)して、健力の製品は広範(fàn)に服裝、靴の帽子、箱の包み、ソファー、カーテン、おもちゃ、テント、手袋、運(yùn)動(dòng)器材、醫(yī)療器械、電子プラスチックと各種の軍需産業(yè)などに用いて、製品は全世界でよく売れています。

職場(chǎng)の忙しい光景や行き來(lái)するコンテナは、一目でわかるように、全國(guó)の粘著テープ最大のサプライヤーであり、この業(yè)界の富も絶えずここに集まっている。

「小さい」と「大きい」は、ずっと2つの反意語(yǔ)と見(jiàn)なされており、両者は水火難容である。しかし、健力會(huì)社では、両者の矛盾が合理的に存在し、成功と直接の因果関係がある。

健力會(huì)社の出世の道を追うと、隠れた脈絡(luò)が徐々にはっきりしている。専門(mén)化は小商品の平坦な道である。統(tǒng)計(jì)によると、一般製品の生産者は、利益が10%であれば、専門(mén)化された製品であり、その境界利益は通常35%?40%に達(dá)することができる。専門(mén)化は企業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)參加の優(yōu)位性を高めるだけでなく、大部分の競(jìng)爭(zhēng)相手を敷居の外に遮り、コストを大幅に削減した。

健力會(huì)社の粘著テープ製品は専門(mén)分業(yè)、集約経営の形式で、自由に発展できる青海を見(jiàn)つけ、かけがえのない市場(chǎng)地位を確定した。

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余建木さんは「人間としては実務(wù)的で、話(huà)は真実で、仕事は誠(chéng)実で、信用を失うことはできない。お金は創(chuàng)造できるが、誠(chéng)実さはお金よりも重要だ。誠(chéng)実さを守らないと一時(shí)の利益を得ることができるかもしれないが、必ず長(zhǎng)期の利益を失う」と話(huà)した。素樸な言葉には誠(chéng)実さに対する堅(jiān)持がある。

余建木は、誠(chéng)実さは財(cái)路であり、商業(yè)活動(dòng)の中で最も高い技術(shù)であり、誠(chéng)実さは商人が市場(chǎng)に入る通行証であり、市場(chǎng)に信用を失うのは商人の自殺であり、誠(chéng)実さが企業(yè)の発展に対する重要性は心臓が人に対して、心臓が停止し、生命は存在しないと考えている。健力にとって、最も価値のあるのは消費(fèi)者の信頼であり、生産の品質(zhì)観を厳しくしなければならず、決して鶏を殺して卵を取ることはできない。

溫州人の商業(yè)哲學(xué)は:“利益だけが図です”は取るに足りなくて、“微利は図です”は少し積み重ねることができて多くなって、金を生む道で、金を儲(chǔ)ける術(shù)です。彼らは、商売の場(chǎng)のことは、大きくても大きくなくても、小さくても小さくないと思っています。彼らはこの1分の1の腋を集めて裘を作り、原始的な蓄積を完成させ、その後の2回目、3回目の創(chuàng)業(yè)のために十分な資金基盤(pán)を築いた。健力會(huì)社は粘り強(qiáng)い意志と堅(jiān)実で、仕事に沒(méi)頭する精神によって、待って、堅(jiān)持して、我慢の中で富を集めて、彼らの蓄積を完成しました。

余建木にとって、最大の挑戦は、激しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中でリードを維持しなければならないことだ。余建木は、誰(shuí)もいない地方の水草が最も豊かで、リターンが最も豊富で、生まれつきの市場(chǎng)の鋭敏な神経が彼らを溫州から出て、全國(guó)に向かって、世界に向かって、最も誘惑力のある市場(chǎng)を探していると考えている。

健力會(huì)社は“大空を広く考えて、著実にします”の理念に基づいて、大膽に天下のために先を制して、大膽に天下の強(qiáng)さを爭(zhēng)って、彼らは1群の水性の“潮を引く”に精通して、何度もデパートの上で1輪の跳躍する波の花を巻き起こします。

今、瑞安商人の中で影響力の大きい余建木は瑞安針紡業(yè)界の建設(shè)に力を入れており、奮闘進(jìn)取の心が彼を未來(lái)のもっと高い道に導(dǎo)いている。