百貨店のブランド選択の変化は、自身の経営モデルの発展と切り離せない。

前世紀(jì)90年代は、中國の百貨店が自営モードから共同経営モードに移行した時期で、この段階は百貨店が経営場所を提供し、ブランド商が商品の輸入、販売、在庫をコントロールしています。

このようなパターンの影響で、中國の百貨店は大家に似ています。賃貸料を取って、取引先と分けて、商品を販売して代金を代行してもらうことを滯納しています。

この時のブランドの商と代理店はマーケットに代わって商品の販売リスクを引き受けて、百貨店の経営圧力は減少して、商品は多く売るのが少なくて、ただその収入に影響して、しかしもとを損なうことはできなくて、在庫と現(xiàn)金のために気を使う必要はありません。

消費(fèi)者を引きつけるために、より大きな利益を生み出すために、

これまでは「千店一面」が一般的になってきました。

同質(zhì)化競爭は百貨店の発展を妨げる最大の障害となった。

百貨店が長年にわたって推進(jìn)してきた「ブランド共同経営」のモデルは、ブランドメーカーのチャネル変革を觸発する大きな動機(jī)である。

ZARA、ユニクロ、博士ガエルなど多くのブランドが直営店を開設(shè)し始めました。多くのブランドがこのような直営店を選んでいます。

ブランド経営戦略の移転と小売市場全體の変化に伴い、百貨店の経営戦略も調(diào)整せざるを得ない。

差異化経営が課題となり、位置づけ調(diào)整ブランドを探す。

経済発達(dá)市場の開放が早い都市では、消費(fèi)市場が比較的成熟しており、消費(fèi)者の観念と消費(fèi)意識も比較的成熟している。

消費(fèi)者集団は自然に區(qū)別され、自分の個性に合った百貨店を選ぶ。

だから百貨店の経営個性の特徴は消費(fèi)文化に影響を與え、導(dǎo)いています。

例えば、ハルビン中央商店街で男性のファッションブランドの組み合わせを選ぶ時、男性の土用高級靴と高級皮革、高級カップル時計の組み合わせを発見しました。

2005年に中央商店街が省毛皮第一店に選ばれた後、直ちに大規(guī)模なマーケティング活動を開始しました。これによって中央通りの商店街の毛皮の消費(fèi)を牽引しました。中央通りの商店街の毛皮の販売から、市內(nèi)の毛皮の消費(fèi)文化の流行を?qū)Г⑼七M(jìn)しました。

デパートについて話しています

民族百貨店の隣にあるヴィクトリー商業(yè)ビルは差別戦をしました。ハイエンド民族百貨店に対して、ヴィクトリーは自分の位置をロックしています。

この消費(fèi)群體はとても若くて、ファッションを重んじて、彼らが必要とする製品の等級は必ずしも高くなくて、布地もとても良いとは限らなくて、しかしきっとファッションを要して、その上価格も高すぎることができなくて、彼らが更に多くの服を買うのが好きなためです。

このように、2つのデパートは事実上、転位競爭を展開し、最後に成功しました。

維多利商廈に進(jìn)出したブランドは民族百貨店のブランド高級品がないが、維多利商廈の価値は民族百貨店より低くないです。

二つのサービスは人の群れによってそれぞれのブランド価値があります。

同じもう一つの原因は各百貨店の細(xì)分度が足りないからです。

多くの百貨店では追い風(fēng)の習(xí)慣があります。他の百貨店にあるブランドを見たら、自分も持っていなければなりません。

百貨店の試みは自社ブランドの敷居が高すぎて規(guī)模にならない。

差別化競爭をする以外に、自分の特徴と優(yōu)位性によって市場の突破口を探しにきて、デパートはかつてメーカーのために一つまた一つのブランドを育成しましたが、自分のブランドに屬しているのは少ないです。

生産者が初めてブランドを作った時、よく百貨店に助けを求めています。市場の開拓とブランドの知名度が上昇するにつれて、工場は商店との「駆け引き」をして、商店は非常に受動的になります。

このような局面の形成はもちろんサプライヤーの要素がありますが、商店は「人為的な嫁入り服」を喜んでいます。

しかし、百貨店が自由ブランドに足を踏み入れるケースもあり、2年前には杭州銀泰百貨が自社ブランドの服を売り出したというニュースが業(yè)界の注目を集めています。

銀泰集団は深センの衣服索服飾と共に服裝ブランドJUSTINTIMEを投資しました。これは韓國の設(shè)計チームが短い數(shù)ヶ月で作った若いブランドです。

銀泰はブランドと資金を提供していますが、服索はデザイナーと売り場を開く経験があります。

また、北京燕莎友誼商城は數(shù)年前から「燕莎」ブランドを登録し、「燕莎」ブランドのシャツ、バッグなどの商品を開発しました。上海の百貨店は自分のブランドを作ってみました。

しかし、これらのブランドは最後に知名度や経済効果のために姿を消しました。

1995年に南京中央百貨店は二つの形式を通じて自社ブランド戦略を?qū)g施しました。

一つはブランドの監(jiān)督制で、まず「極」と「百思特」の二つのアパレルブランドを登録しました。工場に加工生産を委託して、デパートで販売を擔(dān)當(dāng)します。効果はいいです。

二つ目は自分で加工して、自分で「紫晶包」「祖母緑」シリーズのアクセサリーを開発しました。デザインが新しくて、コストが安いので、価格は市場価格より30%低く、年に千萬元近く売れます。

社會全體の観點(diǎn)から見れば、百貨店の自社ブランドの発展は消費(fèi)財の生産と流通における商業(yè)の主導(dǎo)的役割とコントロール能力の強(qiáng)化を表しており、これは商工業(yè)の一體化を促進(jìn)する意味において重要である。

「人為の嫁入り服」から「創(chuàng)立」へ