3月14日午後、中國紡績品商業(yè)協(xié)會が主催し、中紡績協(xié)會ホームウェア専門委員會が主催した「マレンサ」第5回中國ホームウェア発展フォーラムが上海新國際博覧センターで開催された。中國紡績品商業(yè)協(xié)會の李建華會長、中國紡績品商業(yè)協(xié)會の彭桂福常務(wù)副會長、中國紡績報の徐波編集長、中原工學(xué)院服裝學(xué)院の胡洛燕院長、中國マーケティング企畫専門家の葉茂中等ゲストが登壇した。今回のフォーラムは広州市マナササ商業(yè)貿(mào)易有限公司の特別招待により命名され、広東汝斯芬服飾実業(yè)有限公司、美雷順國際下著城、上海依酷実業(yè)有限公司、重慶蝶彩麗人貿(mào)易有限公司が協(xié)力に參加した。今回のフォーラムは「リード?転覆」をテーマに、新たな経済情勢の下で、企業(yè)の実際の需要から出発し、國內(nèi)外の最新の経済情勢、ビジネス情勢、政策の行方と結(jié)びつけて、家庭服業(yè)界と參加者に多角的に戦略的アドバイスを提供することを検討する。

今回のフォーラムには、業(yè)界協(xié)會の指導(dǎo)者、アパレル大學(xué)の専門家、業(yè)界メディア、マスメディア、マーケティング企畫機(jī)構(gòu)、ホームウェアブランド企業(yè)代表、ホームウェア下著の各級チャネル企業(yè)代表、下著ブランド企業(yè)代表、百貨店超代表、ホームウェア下著面補(bǔ)助材料メーカーなど多くの分野のハイエンドな人々が參加し、それぞれの學(xué)科と専門分野、それぞれの異なる視野、異なるレベル、多次元の角度で、立體的な視線、彼らの専門的な目、展望的な思考、そして敏感な觸覚でみんなに中國のホームウェア業(yè)界の脈を行って、ホームウェア企業(yè)の診斷とホームウェアブランドの櫛導(dǎo)をします。

中國紡績品商業(yè)協(xié)會の李建華會長はまずフォーラムで重要な談話を発表し、特に強(qiáng)調(diào)した：昨年以來、我が國のホームウェア市場は市場と業(yè)界秩序を亂し、価格戦、悪意のある競爭をする現(xiàn)象が現(xiàn)れ、規(guī)範(fàn)的な経営、良性競爭に向かっているホームウェア業(yè)界と初級成長段階にあるホームウェアブランドにダメージを與えている。私たちはこれまで業(yè)界を強(qiáng)調(diào)してきました誠実さ、規(guī)範(fàn)化、団結(jié)、協(xié)力、業(yè)界の圧延と悪性競爭に反対する。協(xié)會は全業(yè)界が手を攜えて、理事會の指導(dǎo)の下で、団結(jié)して協(xié)力し、困難を共に克服し、中國のホームウェア業(yè)界を調(diào)和のとれた業(yè)界、持続可能な発展の業(yè)界、科學(xué)的な発展の業(yè)界に建設(shè)することを要求している。

続いて、中國紡績品商業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼ホームウェア専門委員會會長の彭桂福氏が登壇して講演し、フォーラムで「現(xiàn)在、中國のホームウェアの年間消費(fèi)額は100億元を超え、年間成長率は30%を超え、アパレル業(yè)界の中で最も急速に成長している品種となっている」と紹介した。人々は個性と家庭生活にますます関心を持ち、重視され、下著から分離されつつある服裝のカテゴリ?，F(xiàn)在、産業(yè)は全體的に急速で健康的な発展傾向を呈し、設(shè)計、原材料、完成品加工、マーケティング普及、流通、市場などの各方面はすべて異なる程度の発展があり、製品はすでに國內(nèi)の各大中都市と國外の一部の地域に販売され、我が國の労働力の就職、輸出外貨獲得、経済発展などの解決に積極的な貢獻(xiàn)をした」と述べた。

現(xiàn)在のホームウェア業(yè)界のブランド運(yùn)営の現(xiàn)狀に対して、ホームウェア業(yè)界のベテランマーケティング人兼「マレンサ」ブランドマーケティングディレクターの危鵬氏は、「マレンサ」が提案したこの理念をめぐって、「リードするのは天下縦橫の思考であり、転覆するのは伝統(tǒng)的な生存法則である。リードに対する理解は、すべての業(yè)界內(nèi)企業(yè)が業(yè)界の高さ、市場の広さ、ブランドの深さに立ち、國際化の視野と戦略レベルを用いて、2012年と未來の日に中國のホームウェア産業(yè)がどのように市場をリードするかを一緒に研究、検討、交流、共有し、市場の消費(fèi)をリードし、消費(fèi)の新たな需要を誘発することを望んでいる。転覆に対する個人的な理解は、伝統(tǒng)の脫皮、歴史の突破、現(xiàn)狀の改良、未來の最適化である」と述べた。

葉茂中企畫機(jī)構(gòu)はフォーラムでブランドと製品に関する基調(diào)講演を行った：製品は消費(fèi)者と交換するために用いられ、ブランドは消費(fèi)者とコミュニケーションするために用いられる。製品の位置づけの鍵は、差別化の機(jī)會を見つけることです。ブランドの位置づけは製品を宣伝するのではなく、互換性のある製品の理念を見つけ、消費(fèi)者の心の琴線を抜く魂を見つけなければならない。製品の魂とブランドの魂は2つに1つになっているわけではありません。まったく異なる2つのレベル、2つの方向であり、殘念ながら多くの企業(yè)が混同している。製品からブランドまでは実は普通の人からスターになる過程であり、かっこいい格好をする以外にも、ブランドの物語があり、物語のないブランドが伝播することは功半ばであり、特に出身をデザインするか、貧乏な子弟か、貴族の子孫か。両端が頼りにならないように。セックスは製品であり、セックスはブランドである。上がってきたらすぐにテーマに向かってはいけない。素晴らしい前戯こそ人を興奮させる。だから、製品が良ければブランドを作らなくてもいいと思ってはいけません。それは、ブランドが消費(fèi)者にとって何を意味するかを知らないからです。

最後に、フォーラムは中國織物商業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼ホームウェア専門委員會會長の彭桂福氏、中國紡績報、服裝時報編集長の徐波氏、中原工學(xué)院服裝學(xué)院院長の胡洛燕氏、「マレンサ」ブランドマーケティングディレクターの危鵬氏を招き、今回のフォーラムのテーマについて現(xiàn)場の企業(yè)家と交流した。聴衆(zhòng)が躍起になって質(zhì)問し、ゲストが見事に答え、會場は大盛り上がりだった。17時に予定されていたフォーラムが知らないうちに1時間も延期され、ゲストと聴衆(zhòng)はまだ意を盡くしていない。今回のフォーラムでは、新しい時間記録が作成されました。

あるゲストは、ホームウェア業(yè)界の発展は目に見えているが、中國のホームウェア業(yè)界に存在する問題と直面する挑戦を冷靜に見るべきだと指摘した。例えば、伝統(tǒng)的な市場ルートと消費(fèi)習(xí)慣の影響を受けて、これまで、ブランドのホームウェア企業(yè)は主要な端末をデパートに置いてきた。不完全な統(tǒng)計によると、全國50の大中都市の百貨店のうち、一定規(guī)模のホームウェア展示販売エリアを持つのは200以上。ブランド+百貨店という伝統(tǒng)的な組み合わせ方式の積極的な運(yùn)営を通じて、住宅服の放射線半徑とブランドの影響力を急速に拡大した。今後は多様なマーケティングモデルの共同発展を奨勵し、百貨店や量販店で販売すると同時に、ホームウェアブランドがホームライフ館、ホームウェア専門店、オンライン販売などの小売モデルの開設(shè)を試みることを奨勵しなければならない。

また、ゲストは、チャネル互換性を高めることを提案した。現(xiàn)在、國內(nèi)でルームウェアの卸売、代理、販売を行っている企業(yè)のほとんどは、以前は下著、コート、さらには他の非衣料品を経営していた企業(yè)が転職したり、いっそのことルームウェアを兼業(yè)したりしている。ホームウェアは他のアパレルとは異なる商品特性、消費(fèi)特性、マーケティング特性及び市場運(yùn)営特徴を持っており、チャネル互換性が弱く、現(xiàn)在ホームウェア及びその市場運(yùn)営に熟知している中間チャネル業(yè)者は多くなく、多くの代理店はホームウェアを普及させる知識と能力をほとんど備えていない。國內(nèi)のほとんどのホームウェア企業(yè)のルート管理メカニズムはまだ完全ではなく、他のアパレルを経営する代理店に市場の普及を期待していることが多く、製品だけを生産して市場を管理しない企業(yè)もあり、これは企業(yè)の発展にとって非常に不利である。ゲストは、企業(yè)は優(yōu)れた製品の品質(zhì)と性価格比を維持すると同時に、自分の安定したマーケティングチャネルと顧客ネットワークを構(gòu)築し、市場に対する管理とサービスを強(qiáng)化し、市場からフィードバックされた情報をより直接取得する必要があり、それによって競爭の中で優(yōu)位を得ることができると考えている。

このハイレベルな業(yè)界発展フォーラムは、マスター級のハイエンドな視野と深い観點(diǎn)の盛大な宴會で、參加したすべての企業(yè)家とディーラーに長い間味見させ、中國のホームウェア業(yè)界の新たな完璧な脫皮を巻き起こすに違いない。