服裝會(huì)社の先輩たちから聞いた話ですが、數(shù)年前の服裝はいくらで売れていますか？南京東路で1、2平方メートルのカウンターを借りて商品を買(mǎi)いました。一日の売り上げは12萬(wàn)円です。

服の商品が比較的に不足していて、製品が単一の時(shí)代に、人々は服の選択の余地が小さいです。服のメーカーは一つ二つのタイプの大量生産をねらうだけで、投資のコストとリスクが比較的小さいです。今、同じタイプの製品が多くて、消費(fèi)者と代理店は大きな選択の機(jī)會(huì)に直面しています。

上海のある専門(mén)紙が針を打ったことがあります。

確かに、オフィスビル、倉(cāng)庫(kù)の賃貸料、人員の給料、サンプルの撮影制作。四半期ごとに三四十萬(wàn)の製品のコストを下回らないで、二ヶ月から三ヶ月でデパートからお金を納められます。在庫(kù)からのストレス、或いは自分で工場(chǎng)を投資して、メディアで広告をして、北京や上海の大規(guī)模服裝博覧會(huì)に登場(chǎng)します。

數(shù)十萬(wàn)円が投げ込まれて、小さな波しぶきが一つしか飛んでいません。

加盟企業(yè)の投入は大きいですが、小さいです。

中國(guó)の領(lǐng)土が広く、管理上の理由で、ほとんどのアパレルメーカーは全國(guó)の大中小都市に直営店を開(kāi)くことができません。これは現(xiàn)地の服裝従業(yè)員が加盟しなければなりません。多くの服裝會(huì)社の條件を備えていない服裝従業(yè)員はデパートとの良好な関係や店舗の経営権を持っています。

このようにするリスクは服裝會(huì)社よりずっと小さいです。

まず、資金が限られているなら、まず店をオープンしてもいいです。必要な費(fèi)用は普通1萬(wàn)から3萬(wàn)元の加盟保証金と何萬(wàn)元の敷金です。デパートの決済期間を考慮して、2ヶ月以上かかります。2倍以上の敷金を準(zhǔn)備してください。

もちろん、お店をオープンするのがつまらないと思ったら、一つの都市に複數(shù)の店舗を開(kāi)設(shè)して、省の代理店になりたいと思ったら、投入も何回か繰り返す必要があります。

しかし、加盟商は軽くて品物を選んで支払うだけで、実際に操作する時(shí)、目と販売の策略もかなり重要です。

いくつかの知名度の比較的に大きいブランドが注文會(huì)を開(kāi)く時(shí)、加盟商にその場(chǎng)で注文してもらうように要求します。自分で決めた商品は品質(zhì)の原因以外に、返品しません。

このように加盟業(yè)者に自分の所在する都市のデパートの消費(fèi)者の位置付けと好みをはっきりさせることができるように要求します。

加盟者の利益スペースも実は小さいです。

例えば、彼らは小売価格の4割で商品を取って、デパートはまた3096ぐらいのレンタル料を差し引いて、それでは、30%割引して販売するのはボトムラインになりました。私達(dá)が見(jiàn)たのは今のデパートがいつも新品の発売日に割引してくれます。このような「気前がいい」はサプライヤーだけが払ってもいいです。

だから、加盟企業(yè)は多くの経営をして、薄利多売を目指して、多くの売上高を作って、サプライヤーに利潤(rùn)を返してもらいます。

じゃ、お店をオープンしましょう。

小さな店を開(kāi)くのは、個(gè)性と特色で市場(chǎng)の1杯のスープを勝ち取ることを望んでいます。

數(shù)年前に知り合った女の子がディミ広場(chǎng)で小さなお店をオープンしました。毎月香港、日本、韓國(guó)などに行って仕入れと旅行をしています。商品は奇抜です。一枚のベストは三百円で販売しています。商売がとても上手で、いい友達(dá)と會(huì)ったら買(mǎi)いに行きます。三割引しても儲(chǔ)かります。このような入荷方法はあまり知られていません。

今、小さな店のオーナーから聞いた話ですが、私のものは全部香港、日本から輸入したものです。この一つだけで耳が遠(yuǎn)くなります。

先月、その女の子の店を通って、依然として高価な服の脇にかけてあるのが5割引ひいては3割引のブランドです。

お店をオープンするなら、お店の位置はもちろん重要です。そして、あなたの最大の出費(fèi)かもしれません。

例えば、今襄陽(yáng)路に入りたいです。

小さな店をオープンするのに一番重要なのは目です。みんなは香港の女の人の街に行って商品を取りに行きます。どうして他の人の商品はよく買(mǎi)うのですか？あなたの商品は売れないのですか？目は一日二日間の訓(xùn)練ではないです。専門(mén)的でないと解決できないものでもありません。

自分の商品はファッション國(guó)家と都市から來(lái)たという以外に、小さな店を経営している人は自分が売っているのはすべて外國(guó)貿(mào)易の商品だとよく言います。もう一つの狀況は注文して作られたものです。

襄陽(yáng)路にお店をオープンした友達(dá)は、高い家賃を支払う以外に、彼の投資の大半は卸売りにあります。例えば、一月には広州に5萬(wàn)枚のTシャツを取りに行きます。反シーズンには仕入れ量が多く、価格はもちろん低いです。

このような卸売りの商売をしたことがある人は、もう一つ注文してばら売りをしてはつまらないです。

だから、小さな店を開(kāi)くのも大きな役割があります。