3月泉州各所子供用の靴ブランド注文會が順番に上演されます。間違いなく、素晴らしいショーの背後には、チャネルの勝利はまだこの波注文會のテーマです。ABC、永遠の高人、ka丁、CE、図面、スパイダーマンなどが続々とチャネル計畫を発表しました。この中には「広種田、細々と努力する」総合株価戦略も含まれています。

この二年間の広告、スター、端末、販促などのマーケティング合戦を経験した後、子供靴ブランドの運営コストが大幅に上昇し、製品の利益が次第に薄くなり、販売量が軟調(diào)になり、ブランドの同質(zhì)化が深刻になり、市場がますます難しくなりました。子供の靴のブランドのルート計畫はまさにこのような大きな背景の下で完成します。

このようなチャネル戦略は、子供の靴のブランドの発展段階にマッチしていますか？それとも、彼らが規(guī)模の急功近利を追求しているだけですか？大人のスポーツブランドの成功した専門モデルは、本當(dāng)に子供の商品市場に根を下ろして芽を出すことができますか？高速ルートの変化に対して、子供の靴達は本當(dāng)に水と土の不服を克服できますか？これらの問題は子供の靴のブランドの深く考える価値があります。

　　ブランドに合うルートを選ぶ

あるブランドの注文會の前に、友達から電話がありました?！袱Δ沥紊玳Lはデパートの経営路線を歩いて、何とかしてくれますか？」

これは児童靴業(yè)界の雑誌「中國の子供靴」で特別採用された市場オブザーバーの馬徳峰さんの実例です。この友達の助けに対して、馬徳峰は仕方がないですが、ブランドはルートアップグレードの総合実力を備えていますか？製品システム、端末変革、ブランドの高さ、また號令一つ、レイアウト計畫だけでなく、過去のパターンを押し倒すことができます。

もちろん、ここ二年、子供用の靴のブランド化の過程で、ブランドの位置づけが日増しにはっきりしてきて、ルートの位置づけが日増しに明るくなっているように見えますが、上のようなケースがよく見られます。

「実は、現(xiàn)在ほとんどのブランドのルートです。経営モデルまだ省の時代の一級にとどまっていますが、代理店はお金があれば儲けるという心理がほとんどで、計畫というほど規(guī)範に合わなくなりました。加えて本社はコントロールできないので、ブランドの位置づけとルートが一致しない現(xiàn)象が現(xiàn)れます。馬徳峰は言った。

同じ靴で、溫州の郷鎮(zhèn)市場から北京、上海のハイエンドデパートまでの全面的なカバーを?qū)g現(xiàn)できます。小売価格の高低、ルートでカバーされる幅が広く、地域代理店の経営方式によって大きく左右されます。

「子供靴のチャネルの業(yè)態(tài)は比較的豊富で、街角の店、店の中の店、デパートの店、大型商の超専門店は、どのルートを中心として、販売量と規(guī)模の効果が十分に見られます。専売システムのアップグレードを推進する過程で、ブランドの位置付けと発展段階によって相応する端末の業(yè)態(tài)モードを計畫し、主なルートを決めて、更に次第に外のパイプを編集して、目先の利益だけを見ることができなくて、整頓することができません?！笰BCブランドの社長黃成さんはこう言います。

ルートについては最終的にブランドの位置づけと一致するかどうか、特に本社が代理店または支社、販売店の利益関係を調(diào)整する必要があります。三者は協(xié)力してチャネルモデルの普及を厳格な計畫と堅固な実行基礎(chǔ)の上に構(gòu)築します。市場の転換を図る黃成建議道