前言:

物質(zhì)生活が日に日に豊かになる今日において、人々の生活リズムはだんだん速くなり、楽で楽しい日常生活様式と簡単で暖かい生活様式を求めます。日常服製品はますます人々の注目を集めています。HODOHOME·小豆の家は2008年に発売されて以來、親民、平価、そして人間化サービスの策略によって、急速に家庭服業(yè)界のリーダーになりました。あずきの家で作られた新しいビジネスチェーンモデルは、価値のある平価販売、製品間のワンストップ関連販売、人間化された顧客サービスも多くの消費(fèi)者の共感を得ています。

「HODOHOME?あずきの家新たに作成された「ワンストップ」のショッピングチェーンは、「HOdoHOME」を商標(biāo)として、「アズキの家庭?愛?中國家庭」をテーマに、「日常生活の服をワンストップで提供するショッピング場所及びものが価値のある商品とサービス」をブランドの核心価値理念として、「平実、平価、平民」の消費(fèi)理念を提唱しています。

このビジネスモデルの革新において、HODOHOME?あずきの家はお客様の必要な利便性、物が価値を超え、お客様のサービス性から出発し、人々が置かれている空間と時(shí)間によって、製品分類の概念を提出し、人々が日常的に著ている服を「家」という境界線に分け、門內(nèi)服と門外服に分けます。HODOHOME·あずきの家の商業(yè)チェーン店は、門內(nèi)のアパレルと用品を主とする新しいビジネスチェーンのモデルで、人々のために「家の文化」生活の中で服、服、家庭用品を買って、ワンストップの商業(yè)空間を提供しています。

ビジネスモデルの定義：お客様の価値の最大化を?qū)g現(xiàn)するために、企業(yè)運(yùn)営の內(nèi)外各要素を統(tǒng)合して、完全な高効率のユニークなコア競爭力を持つ運(yùn)行システムを形成し、最適な実現(xiàn)形式を通じて、お客様のニーズを満足させ、お客様の価値を?qū)g現(xiàn)し、持続的な利益目標(biāo)の全體解決方案を達(dá)成させます。譚小芳先生によると、ビジネスモデルは非常に広い概念であり、通常はビジネスモデルに関する説明が多く、運(yùn)営モード、営利モデル、B 2 Bモード、B 2 Cモード、マウスプラスセメントモード、広告収益モデルなどが含まれています。ビジネスモデルは簡略化されたビジネスロジックであり、依然としていくつかの要素でこの論理を記述する必要がある。

年に一度の金融危機(jī)は、中國の中小企業(yè)の百年に一度の資本機(jī)會(huì)を含んでいます。12月26日に主流の財(cái)経メディアが広く報(bào)道しました?！冈^券監(jiān)會(huì)の部署：いつでも創(chuàng)業(yè)板を発売する準(zhǔn)備ができています」。創(chuàng)業(yè)ボードは「中國民営企業(yè)の百年に一度の歴史的なチャンス」と言われています。これで準(zhǔn)備ができましたか？創(chuàng)業(yè)ボードの財(cái)務(wù)指標(biāo)の要求は高くないですが、「高6新」の核心的なハードルは「ビジネスモデルの重要性は「ビジネスモデルの重要性を指しています?！弗鹰弗庭攻猊钎毪沃匾预稀弗鹰弗庭垢镄隆工扦埂％Ε━毳蕞`トの重要性を指して、「ビジネスモデルの重要性を指しています。つまり、「ビジネスモデルの重要性を指して、ウォルマートの重要性を指しています何ですか？マクドナルドは一體何でいっぱい儲けましたか？ビジネスモデルは第一位です。成功するかどうかはチームの優(yōu)秀さを測る唯一の指標(biāo)にもなります。

金融危機(jī)が近づいてきて、中國のマクロ経済環(huán)境が大きく変化しました。あなたの企業(yè)はどうなりますか？世界的な金融危機(jī)と中國経済の厳冬は徹底的にシャッフルする時(shí)代を孕んでいます。

同時(shí)に、すでにオープンした創(chuàng)業(yè)板も、ビジネスモデルを革新する企業(yè)のために十分な幅の入り口を殘しています。一つの時(shí)代には、時(shí)代の商業(yè)思想が必要です。30年前の製品思考モデルの同質(zhì)化のため、中國のほとんどの企業(yè)は低利益に陥っています。中國企業(yè)の転換は、実質(zhì)的にビジネスモデルの転換である。

過去二、三年の間に、「ビジネスモデル」はおそらく人々が一番多く使っているビジネス用語の一つです。特にDott-Compが暑い時(shí)、ビジネスモデルは不思議な杖のようです。石を點(diǎn)けて金になる機(jī)能があります。流行の観點(diǎn)は：企業(yè)を経営する他の要素、例えば技術(shù)、資金、人材などはすべてそんなに重要ではありませんて、ただ商業(yè)のモードはすべてを決定します。正しいビジネスモデルさえあれば、奇勝を勝ち取り、一挙に成功することができます。ユニークで斬新なビジネスモデルで、投資家に人気があります。

よく耳にする話は、創(chuàng)業(yè)者が魅力的なビジネスモデルで簡単に大きなリスクを投資し、數(shù)ページの紙で100萬元以上の現(xiàn)金を換えてきたということです。有名なビジネスモデルの専門家である譚小芳先生はビジネスモデルの「崇拝」は確かにネットの英雄たちを事業(yè)のピークに押し上げ、新経済の中では名手ばかりでなく平地から立ち上がり、業(yè)界の中で嵐を呼ぶ會(huì)社を生み出した。しかし、我々は同時(shí)に、Dott-Compのバブル崩壊を先導(dǎo)する世界的な景気後退の重要な原因の一つとして見なければならない。本當(dāng)に成也モードとは、敗也モードです。

國家が長年にわたって制定した國家戦略は「産業(yè)構(gòu)造のアップグレード」であり、國家のマクロ戦略の下のミクロ経済體である企業(yè)は、どのように産業(yè)構(gòu)造のアップグレードを行うべきか？収益力と付加価値を持続的に向上させるためには、最も核心的な戦略は企業(yè)のビジネスモデルを革新し、再生することである。ある調(diào)査資料によると、今の中國の創(chuàng)業(yè)型企業(yè)の失敗は、23%が戦略的なミスで、28%が実行の問題で、49%に達(dá)した失敗は自分に合った継続的な利益を得るビジネスモデルが見つからなかったからです。ビジネスモデルは企業(yè)にとっていかに重要であるかがわかる。

有名な企業(yè)管理専門家の譚小芳（予定指導(dǎo)力トレーニング、13938256450に連絡(luò)してください）先生は、経営パターンが方向を決定し、管理モードが効率を向上させ、ビジネスモデルこそが価値を創(chuàng)造し、収益モデルは分配価値であり、融資モードが拡大価値を加速させると述べました。経営効率が高ければ高いほど死ぬかもしれない。社長にとっては「管理が混亂してもお金を稼ぐ必要がない。管理が整然としていても損をする必要がない」。成長こそが硬い道理であり、ビジネスモデルを経営するグローバルビューと事業(yè)革新の展望性で企業(yè)を経営し、現(xiàn)在の條件と資源の下で最大の利益を生み出すことを?qū)g現(xiàn)するためには、「戦略×市場×商品力一體化商業(yè)収益システム」を構(gòu)築し、価値位置づけ、業(yè)務(wù)システム、収益システム、全體の構(gòu)造と収益システムを調(diào)整する必要が必要である。

現(xiàn)在、多くの中國企業(yè)は依然としてコストを抑え、他の企業(yè)の利益を犠牲にして、より大きな市場シェアを獲得するという伝統(tǒng)的な方式を用いて経営しています。あなたができないというわけではないですが、大きなシェアを獲得したら、市場を育成して価値を創(chuàng)造すべきです。さもなくば、このような企業(yè)の成長は全體の業(yè)界の環(huán)境を破壊することを代価にします。有名な企業(yè)管理の専門家である譚小芳先生は、アップルは新しいビジネスモデルを採用するモデルであると指摘しました。アップルの創(chuàng)造力は會(huì)社自身に莫大な報(bào)酬をもたらすだけでなく、新たな市場を切り開くことによって競爭相手に利益をもたらします。良性競爭は、企業(yè)の経営領(lǐng)域と価値チェーン全體の範(fàn)囲を拡大して、市場の中のすべてのプレーヤーに利益を得ることができるようにするべきです。

ビジネスモデルは企業(yè)の市場価値の実現(xiàn)モデルである。グローバル化、情報(bào)化、市場化が進(jìn)むにつれて、伝統(tǒng)的なビジネスモデルは未曽有の挑戦を受け、ビジネスモデルを革新する必要がある。譚小芳先生は大量の企業(yè)のビジネスモデルの実例分析と比較研究に基づいて、ビジネスモデルの革新の基本原則をまとめました。価値創(chuàng)造を魂とし、お客様のニーズを中心に、企業(yè)連盟をキャリヤーとし、スピードに応じて、情報(bào)ネットワークをプラットフォームとします。

ある學(xué)生は私の授業(yè)で、譚先生はどのようなビジネスモデルが良いビジネスモデルかと聞きました。良いビジネスモデルの設(shè)計(jì)の秘訣は、より大きな「ビジネスモデル価値」を創(chuàng)造できることです。取引価値が大きいほど、取引コストが低いほど、ビジネスモデルの価値が大きくなります。この目標(biāo)を達(dá)成するために、「顧客ニーズに満足する方式」を改善し、全體の取引構(gòu)造のために、より大きな価値を創(chuàng)造します。最終的に、どのぐらいの利益を共有できるかは、あなたの持っている資源能力と各利益関係者の実力対比にかかっています。

実際に成功したビジネスモデルを設(shè)計(jì)するには、三つの基本的な質(zhì)問に答えなければなりません。

ビジネスモデルとは何か、良いビジネスモデルとは何か、ビジネスモデルを支える論理とは何か？

有名なビジネスモデルの専門家である譚小芳先生は、フォックスコンのビジネスモデルはいいビジネスモデルではないと思います。フォックスコンは80萬人の従業(yè)員を持つ純粋な労働者企業(yè)です。それは自分の製品がなくて、自分のブランドもなくて、他人の指定と提供の部品を使って、ブランド企業(yè)のために製品を組み立てるだけです。このような企業(yè)の利益は完全に労働者の身から來ています。一方、労働者の労働生産性を高めることによって収益を上げ、一方で労働者の賃金ボーナスを抑えることによってコストを削減する。つまり、その利潤は労働者の「多く働いている」と「お金をあまり持っていない」によって儲けられます。労働者の「血と汗のお金」です。

近年、ビジネスモデルが業(yè)界の注目を集めている。統(tǒng)計(jì)によると、アメリカ企業(yè)のイノベーションの60%はビジネスモデルのイノベーションだということです。しかし、アメリカ管理協(xié)會(huì)の最近の研究によると、グローバル企業(yè)の新ビジネスモデルの開発投入は、イノベーション総投資に占める割合が10%に満たないということです。譚小芳先生は、ビジネスモデルに対する理解がまだはっきりしていないからです。ビジネスモデルの定義は何ですか？ビジネスモデルにはどんな要素が含まれていますか？管理者と言っていますか？

企業(yè)が運(yùn)命を変える鍵はモードにある以上、今日はビジネスモデルをめぐって多くの話をします。最近、譚先生はずっとお客さんにビジネスモデルの革新について講義しています。ビジネスモデルとビジネス環(huán)境の研究もしています。そして、文章にしたものを読者と共有しています。ビジネスモデルは何ですか？成功したビジネスモデルは最初の一つの考えから社會(huì)に認(rèn)められた商業(yè)行為まで、企業(yè)にとっては様々な要素が自分でしか分かりません。

もちろん、ビジネスモデルだけについてビジネスモデルを話しても、善し悪しは関係なく、ビジネスモデルの優(yōu)劣は特定の業(yè)界特定の発展段階において分析します。譚小芳先生は、一般的に、良いビジネスモデルは狀況に適応し、需要に順応し、資源を統(tǒng)合してブランド自身の競爭優(yōu)位を創(chuàng)造し、ブランドの核心競爭力を構(gòu)築すると述べました。

　　一：情勢に順応する。

良いビジネスモデルはすべて狀況に適応し、成り行きに沿った製品です。國內(nèi)のインターネット業(yè)界では、臺頭するインターネットブランドの背後に獨(dú)自のビジネスモデルがあります。伝統(tǒng)的なポータルの背後にはオンラインニュースがあります。騰訊QQの背後にはリアルタイム通信があります。盛大な背後にはゲームがあります。Baiduの背後には検索があります。優(yōu)酷の背後にはビデオがあります。

　　二：優(yōu)勢を創(chuàng)造する。

良いビジネスモデルは往々にして創(chuàng)始性を持ち、ブランド自體の競爭優(yōu)位を構(gòu)築し、コア競爭力を形成する。醫(yī)薬業(yè)界において、哈薬集団は醫(yī)薬業(yè)界において率先して大きな広告を採用して投入し、大ブランドクラスタの発展モデルは、醫(yī)薬業(yè)界の「哈薬モード」を創(chuàng)始した。このような発展モデルはブランド薬の大量広告を通じてブランド薬の販売を促進(jìn)し、同時(shí)に企業(yè)ブランドの知名度を高めました。譚小芳先生は、哈薬集団はこの業(yè)界を通じて「哈薬モード」という発展方式を通じて、市場の先頭に立って、醫(yī)薬業(yè)界のリーダー企業(yè)陣営に入りました。

　　成功したビジネスモデルは獨(dú)特な価値を提供することができる。

時(shí)にはこの獨(dú)特な価値は新しい思想かもしれません。もっと多い時(shí)は、製品とサービスの獨(dú)特性の組み合わせです。このような組み合わせはお客様に付加価値を提供するか、またはお客様がより低い価格で同じ利益を得られるようにするか、または同じ価格でより多くの利益を得ることができます。

　　人より優(yōu)れたビジネスモデルはまねが難しいです。

企業(yè)は自分の違ったところを確立することによって、お客様に対する心のこもった配慮、比類のない実施能力など、業(yè)界の入り口の敷居を高め、利益源が侵されないことを保証します。

　　成功したビジネスモデルは著実です。

著実に事実に基づいて、ビジネスモデルをお客様の行為に対する正確な理解と仮定の上に構(gòu)築します。

つまり、良いビジネスモデルは他の企業(yè)とは違った獨(dú)特性を際立たせていなければならない。この獨(dú)特性はどうやって顧客を獲得し、投資家を引きつけ、利益を創(chuàng)造するかを表しています。譚先生は、優(yōu)秀なビジネスモデルは豊富で細(xì)やかで、しかもその各部分はお互いに支持して促進(jìn)しなければならないと考えています。