年に一度の中國國際服飾博覧會(huì)

歐米のファッション博覧會(huì)は多くの販売展です。

國際的に言えば、世界で最も重要な服裝博覧會(huì)はパリ婦人服展、

出展者は來季の新商品を全部展示します。見學(xué)者は主に全世界または地域の小売業(yè)者です。

かなり多くの出展者が參加してその四半期の販売任務(wù)を完成します。見學(xué)者も見學(xué)によって次のシーズンの商品注文問題を解決します。

このような展覧會(huì)では、長年にわたる取引関係の形成により、交流は主に古いお客様の間で行われ、出展者の販売マネージャーは展覧會(huì)で古いお客様の購買マネージャーを接待し、當(dāng)社が次のシーズンのために設(shè)計(jì)した新商品を紹介し、できるだけ多くの注文を獲得するために、お客様の購買マネージャーも自分の販売狀況と自分の市場に対する理解に基づいて、お?dú)荬巳毪辘违钎顶ぅ螭蓉湁臃饯藖瘠蚪粶hする必要があります。

このような展覧會(huì)では、主な業(yè)務(wù)は知人との取引継続であり、もちろん古いお客さんとの取引のほかに、新しいお客さんを発掘したり、舊友のところに見學(xué)者が注文してから、何か新しいものがあるかを見てみました。

この位置づけのために、これらの博覧會(huì)は年に二回、春夏秋冬の最新商品を販売しなければなりません。また、生産に必要な時(shí)間を考慮して、普通は一、二、八、八月間に開催されます。一番多いのは九月の初めまでで、しかもこれらの出展者は経済條件が許す限り、ずっと參加し続けます。

中國のCHICは主に招商展です。

私たちのCHICに戻ります。もちろん販売の目的もありますが、その位置づけは基本的に招商展です。

中國には獨(dú)立した小売業(yè)者がほとんどいないので、衣料品の商業(yè)販売モデルは単一で、基本的には百貨店の中のブランドの専門売り場で販売しています。一方、中國は地域が広く、國土が広く、全國的な販売ネットワークを構(gòu)築し、各地の販売代理店の力を十分に利用しなければなりません。特にブランドの発展初期に。

一つのブランドの成功かどうかは、いい加盟業(yè)者を募集するかどうかに大きな関係があります。そのため、大規(guī)模な企業(yè)誘致が必要です。

だからCHICの専門見學(xué)者の中で一番多いのは各地のブランドの加盟商です。

ブランド商（出展者）がここでその製品、風(fēng)格と実力とイメージを展示しています。全國各地の加盟者（見學(xué)者）もここで投資に値する新しいブランドを探しに來ました。

このような展示會(huì)の性格のため、主な商売は見知らぬ人の間の商売で、一方は自分の実力（特に企業(yè)イメージの実力）を見せます。一方はこの企業(yè)が信頼できるかどうかを評(píng)価して、自分で資金を投入する価値があります。

このような位置づけの下で、製品自體が副次的なものとなり、企業(yè)やブランドイメージが第一の要素となる。

だから、CHICにおいて、各出展者は面積の拡大、豪華な內(nèi)裝に努め、あらゆる手段で実力イメージを高めることができます。

この招商展の位置づけの原因もあります。CHICは一年に一回で十分です。しかも毎回の出展商會(huì)の変化がとても大きいです。ブランドがもう十分な加盟商があったら、もう來なくてもいいです。新しいブランドを出す必要がない限り、或いは既存の加盟商の品質(zhì)がよくないので、「換血」が必要です。

國內(nèi)各省がやっているファッション博覧會(huì)の位置づけもほぼ同じです。

位置の違いによる結(jié)果

以上のように、中國のCHICと國際主要服裝展覧會(huì)の違いがはっきりしました。

海外の展覧會(huì)は昔の戀人同士の定期的なデートのようなものです。溫情、理知、控えめで新味を失わないようにします。CHICは若者のお見合い大會(huì)です。情熱、高調(diào)、誰もが自分の美しい羽を広げて異性の注意を引きます。

ここには賛否の意がありません。ただ各自の位置づけが違っています。參加者と見學(xué)者の意見が違っています。

このような違う目的を分析しています。私達(dá)の企業(yè)もこの違いをよく知るべきです。

中國企業(yè)にとって、ここ數(shù)年來、私達(dá)のブランド企業(yè)は海外に出たいと思い始めました。もちろん海外に出展するのも一つの道です。

しかし、この違いを知らないので、當(dāng)然海外の販売展を中國のCHICのような誘致展と見なしたいです。海外の展示會(huì)でも「紅旗招展、どら騒ぎ」が行われていますが、まともな商品と季節(jié)の商品を展示しないで、長期的な出展計(jì)畫がないので、二回行ってみました。

國際展覧會(huì)に行くと、販売展ですから、知り合いの商売です。出展者は一定期間展示に參加する計(jì)畫を持っていなければなりません。一年に二回も參加して、毎回季節(jié)の商品の組み合わせを出します。このように國際小売業(yè)者は信頼できる企業(yè)だと思っています。徐々に信頼できる知人関係を築いてきて、販売は少しずつできます。

外國から中國に來た企業(yè)に対しても、國際的な販売展に慣れています。彼らの秋冬の製品を持って（CHICはいつも3月ですから）、中國の小売業(yè)者と接觸したいです。だから、彼らのブースは大きくなくて、裝飾に大きな手?jǐn)?shù)をかけません。

彼らもよく失望しています。訪問したのは彼らのディーラーになりたい人たちですが、注文した人に會(huì)えないので、次は來なくなります。それによってグループの経営者はいつも海外に行って投資します。

筆者は毎回彼らにこのような位置づけの違いを説明して、外國企業(yè)に失望と恨みの原因を理解させます。

でも、ここ數(shù)年は有利な変化があります。

ここ數(shù)年、海外の展示エリアでは、多くの中國のブランド商の姿があって、彼らは服を見に來て、彼らの気に入ったデザインを注文して、ステッカーの生産をして、これらの海外の出展者に一回來てもらえません。

したがって、中國のCHICと國際的な服裝博覧會(huì)の違いは主に位置づけにあり、一つは企業(yè)誘致展であり、主に加盟企業(yè)向けである。もう一つは販売展であり、主に小売店向けである。

この違いに優(yōu)劣はありませんが、それぞれの服裝販売システムの特徴が違います。

私たちはただはっきりと知るだけです。違う展覧會(huì)で出展者は違ったやり方をすればいいです。