現(xiàn)在の市場(chǎng)情勢(shì)の下で、代理店の地位はますます重要になり、主導(dǎo)権は次第に増加しています。ブランドで代理店を選ぶと同時(shí)に、代理店も自分に合うブランドを選んでいます。彼らはブランドに対してますます多くの要求を出しています。

高い交換率は低いです。

スタートして間もない代理店は、事業(yè)の第一段階にある。彼らにとって実際の短線経済効果は一番重要です。彼らにとってまずお金を稼いで、生存してこそ、発展と壯大を話します。だから彼らはブランドと協(xié)力する時(shí)、最も重視したのは交換率、割引、店舗の裝飾などの基本的な問題です。

麻莉平は嫣然秀坊との協(xié)力の中で決定的な役割を果たしているのです。最後に決めた時(shí)、私は二人の淑女の服を著ています。ブランドその後、嫣然秀坊は4.5%の割引を提供しました。もう一つの代替ブランドの割引は5%の割引です。また、嫣然秀坊の交換率も高いです。今は服裝のビジネスブランドの圧力が大きいので、先ほど代理店をやって生きたいです。本社は交換率と割引の面で代理店にもっと大きな助けを提供しなければなりません。また、店の內(nèi)裝にも本社の協(xié)力をお願(yuàn)いします。

経験とチャネルの未成熟のため、これらの最初の代理店は契約時(shí)に経済的な保障を得ることを要求しています。これはある程度彼らの選択範(fàn)囲を制限しています。一般的に知名度の高い大ブランドは代理店との協(xié)力の中で敷居が高く、初歩的な代理店が提示した割引と交換率の要求を満たすことができない。

商品は第二宣伝が第一だ。

リーダーの夢(mèng)舒雅江蘇省総代理の蘇南地區(qū)マネージャーの趙小虎さんは言いました?！杆竭_(dá)のようなもう一定の基礎(chǔ)を持っている代理店にとって、一番大切なのはブランド商の商品と宣伝能力です?！故袌?chǎng)の狀況がどう変わっても、絶対不変の真理があります。製品はブランドの魂です。だから、一定の基礎(chǔ)と経験がある代理店にとって、商品は永遠(yuǎn)に第一位です?！附笮銐?mèng)舒雅女孩ズボンのモデルと仕立ては私たちが手を攜えて12年の最も重要な原因です。夢(mèng)舒雅女ズボンはこれまでずっと維持してきた高品質(zhì)は代理店に最大の注文を與えることであり、代理店を長(zhǎng)期にわたって続けて発展させる基礎(chǔ)でもあります。{pageubreak}

現(xiàn)在、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)がますます激しくなり、代理店のブランドに対する宣伝要求もますます高くなりました。ブランド自體の宣伝は必ず一定の露出量を達(dá)成します。この宣伝は露出量が多いだけでなく、正確な角度を選ぶべきです。「リーダーの夢(mèng)舒雅のターゲット消費(fèi)群は30～45歳の女性で、中央テレビの視聴率調(diào)査では、この年齢の女性が一番好きなチャンネルは中央の3つです。だから、リーダーの夢(mèng)舒雅は中央の3つのゴールデンタイムに3年間で1億元の広告を投じて、ベストを盡くして宣伝しています。専門誌の中でも常に高い露出率の宣伝を維持しています?！工长韦瑜Δ市麃护瘟Δ洗淼赀_(dá)にこれが本當(dāng)に立派なブランドを作りたいのだと感じさせて、このような強(qiáng)力な宣伝もブランドの知名度をますます高くならせて、代理店の仕事に対して極めて大きい推進(jìn)作用を果たしました。

実力があれば、もっと潛在力が必要です。

代理店はブランドを選ぶ時(shí)、ブランドの実力だけではなくて、更にブランドの潛在力を重視します。多くの代理店はブランドの成長(zhǎng)過程でブランドを代行し、ブランドと一緒に成長(zhǎng)し、強(qiáng)大になることを望んでいます。

ワニ萊特河南代理店の黃浩潔さんは「ブランドの未來発展空間はとても重要で、ブランドの発展計(jì)畫をとても重視しています。企畫があって目標(biāo)があるブランドはとても魅力的です。また、ブランドの作成者は比較的成熟し、正確な管理技術(shù)が必要です。例えば、ERPシステムが発注、情報(bào)伝達(dá)と市場(chǎng)及びブランド管理において重要な役割を果たしているかどうかを重視しています。システムを通じて科學(xué)的なデータと資料を提供し、ブランドの市場(chǎng)発展に対する評(píng)価能力を効果的に推進(jìn)し、市場(chǎng)シェアの良性的な発展を促進(jìn)することなどができますか？

同じ考えを持っているのは夏澤文です。ジャック?ジョーンズはかつてZARAの真似をしたかったです。ファッションモデルは彼と協(xié)力して湖南市場(chǎng)に進(jìn)出しましたが、會(huì)話の中でジャック?ジョーンズが提出した商品の補(bǔ)充システムは健全ではないことを発見しました。彼らが提案した協(xié)力モデルの中で、複數(shù)の専門店の間で商品を調(diào)整したり、メーカーが商品を揃えたりする流れについては、完全なシステムが形成されていません。自信のない戦いをしない夏は、よく考えて今回の協(xié)力を放棄した。「臨機(jī)応変の能力はブランドの実力を最も體現(xiàn)しています。強(qiáng)い臨機(jī)応変の実力を持つブランドこそ、より大きな潛在力があります。」夏沢文さんは言います。

つの発展の中でブランドは地方の実力の強(qiáng)大な代理店の愛顧を引きつけるもう一つの方法は短期の計(jì)畫があります。私は一番好きなブランドは代理店に要求しているブランドのメーカーに十分なブランド意識(shí)を持っています。彼は三年間計(jì)畫を立てて、五年間計(jì)畫を立てています。このようなブランドのメーカーは一番私の注意を引きます。ブランドの商と話をした後で、夏沢文は自分の長(zhǎng)年の蓄積した経験によってできて、ブランドの商の出す計(jì)畫をじっくりと見て自身の実力を結(jié)び付けて、もしブランドの商の出す計(jì)畫は実際の市場(chǎng)の情勢(shì)とブランドの自身の実力と一致するならば、彼は基本的にブランドと協(xié)力します。

ブランドクリエーターの人格的魅力

メーカーの現(xiàn)地商談に來ました。代理店は今の規(guī)模ではなく、會(huì)社の発展理念を一番重視していると表しています。代理店はブランドの創(chuàng)造者の人柄を接觸と交流でテストする傾向があります。周賢（ファッション下著）貿(mào)易有限公司の周澤文総経理は、ブランドに接觸した最初は製品に引き付けられ、先に製品の構(gòu)造と位置づけが現(xiàn)在の市場(chǎng)に適しているかどうかを観察し、続いてブランドの指導(dǎo)者とよく話をして、彼の商品に対する握り締めと事業(yè)に対する自信とパートナーに対する態(tài)度を知ると述べました。{pageubreak}

話をする時(shí)、代理店はよくブランドの指導(dǎo)者の人となりを顔色を変えずに理解します。これも代理店が協(xié)力できるかどうかの重要な心理分銅です?！笖?shù)年や十?dāng)?shù)年の経営を維持するには、協(xié)力関係を維持するのは利益だけではなく、相互の扶助と信頼であり、ブランド側(cè)の人格魅力は私を惹きつける大きな要素です」周沢文さんは「どのような人と協(xié)力すれば、あなたの道がどれぐらい進(jìn)むかが決まります。」

周沢文は自分とファンタの縁を述べました。周沢文によると、ファンタの代理店は10年以上60%を占めています。何人かの席が父の事業(yè)を引き継いでファンタの代理店を作っています?！搁L(zhǎng)期的な良好な協(xié)力関係はファンタの家庭的な協(xié)力の雰囲気にかかっています。會(huì)社はよく代理店に本社に戻って座ってもらいます。雑談しても、會(huì)社の問題と困難をみんなで討議します。ファンタブランドの商は代理店を駒にしていません。一緒にブランドを作る事業(yè)パートナーとして働いています。このような事業(yè)とパートナーに対する態(tài)度は代理店に大きな帰屬感を與えて、積極性と凝集力もますます強(qiáng)くなります。