現在の複雑で変化に富む経済情勢の下で、服裝業(yè)界は多くの苦境に直面しています。外國貿易の道が狹ければ狹いほど、國內販売競爭は白熱化しています。原材料が値上がりし、労働力コストが増加し、労働集約型の服裝企業(yè)の利益として空前に押し出されています。このような「內外の困難」にどう対応すればいいですか？微利時代には、「中國で有名なブランド」を獲得した揚州迎春製衣が展示會を通じてマーケティングブランドと製造して、売上高と利潤率の逆市場倍増を実現して、これらは私に市の服裝の企業(yè)のいくつか啓発を持つことができるかもしれません。

第20回中國國際服裝服飾博覧會はこのほど北京で閉幕しました。揚州経済技術開発區(qū)施橋鎮(zhèn)にある揚州迎春服裝有限公司は百余項を持っています。おしゃれな子供服中國の有名ブランドを獲得したばかりの「萱沢」ブランドの子供用下著とともに出展し、「服博會」の前の注目の新星となった。

喜びのあまり、我が市のアパレル業(yè)界のブランドの建設のばつが悪いことをも暴露しました。中國の最高級の服裝博覧會として、江蘇は全部で20余りのアパレル企業(yè)が出展しています。揚州は規(guī)模が大きくない民営企業(yè)だけが出展しています。

専門家が呼びかけています?，F在の対外貿易情勢が厳しくなり、業(yè)界の利益が下がる中で、揚州服裝企業(yè)は過去の「加工代行」から「ブランド創(chuàng)造」への転換を急ぎ必要としています。

　　現象

迎春の衣裝「服博會」は一風秀麗である。

　　中國國際服飾博覧會はアジア地區(qū)の最も規(guī)模と影響力のある服裝専門展示會です。今年は21の國と地域の千余りがあります。ブランド展示會にはアゴア、ボストン、アシュトンなどのブランド服が登場し、迎春服は揚州地區(qū)唯一の服裝企業(yè)として參加しました。

「展示會は4日間開いています。毎日見ています」北京から帰ったばかりの孔金蟬董事長は記者に対し、迎春の服裝は54平方メートルのブースを借り、100種類以上の新しい子供服が集まって登場し、消費者と販売店の注目を集めた。日本イオン貿易などいくつかの企業(yè)が現場で迎春服と契約しました。

今年を含めて、春先の服裝は6年連続で「服博會」に參加します。迎春の服裝はなぜ出展に熱中していますか？孔金蟬は記者に勘定を済ませました。會社は今回の展示會に參加して、展示スペースの家賃と裝飾費に人件費の差を加えて、全部で25萬元ぐらいです。しかし、展示會が直接注文したのは150萬元で、協(xié)力の意向を加えて、直接利益は展覧會の數倍を超えています。

孔金蟬は現場販売よりブランド展示の機會を重視しており、「萱沢」ブランドはアゴア、ポースデンなど國內外の有名ブランドと競技して、ブランドの知名度と名譽度を大いに高めたと考えています。

「綿糸は現在1トン當たり3.6萬元で、1年以上で50%上昇しており、労働力のコストは月月ごとに上昇している」孔金蟬の紹介によると、春先の服裝はブランド建設を通じて、相次いで江蘇省と中國の有名な商標を作りました。子供用下著市場の第一ブランドになりました。製品の利益はブランドの上昇に伴って、同業(yè)者の5～7ポイントも高くなりました。

　　分析

「二つの原因」屈折服裝業(yè)界は困惑しています。

最大規(guī)模の業(yè)界展示會に加えて、このような素晴らしい効果があります。しかし、國內外の千社近くの出展企業(yè)の中で、揚州は迎春服の一つの企業(yè)だけが出展していることが記者の取材で分かりました。

「服博會」は敷居が高すぎて、一般アパレル企業(yè)が入れないのではないですか？孔金蟬の紹介によると、このような服裝展示會は基本的には扉を開けて展示しています。特別な敷居は設けていません。

なぜわが市のアパレル企業(yè)の積極性が高くないのですか？「二つの原因で揚州のアパレル企業(yè)が寒く「服博會」に対して來たのです。服業(yè)界の研究専門家がその理由を述べました。一つは、我が市の服裝企業(yè)のブランド意識が足りないので、ブランドの普及にお金を使いたくないです。二つは揚州の服裝自主ブランドが少ないです。

記者の取材によると、わが市では多くの服裝企業(yè)が「車を修理する」ことに慣れていて、ブランドの普及のために投資するのを惜しんでいます。揚州紡織服裝産業(yè)は基礎がいいですが、多くは「加工代行」企業(yè)で、自主ブランドは比較的に少ないです。一部の有名ブランドは長期にわたり手入れを怠っていますので、ブランドの影響力はますます小さくなりました。

関係部門の責任者は心配しないで、揚州の服裝の企業(yè)は多くて、しかし本當に有名なブランドを叫ぶのはいくつもなくて、大部分が“仕事を代行します”の“家族を養(yǎng)う糊口”に頼ることしかできませんと言います。

　　呼びかける

「嫁入り道具を作る」は転換を待たなければならない「ブランドを作る」

今回の展示會はいくつかの新しい情報を漏らしました。中國の服裝業(yè)界は外國貿易だけではなく、國際環(huán)境の影響が大きいので、國內販売は競爭が激しくなり、やりにくいです。

記者は揚城のいくつかのアパレル企業(yè)を訪問して、この観點を実証しました。多くのアパレル企業(yè)の責任者は次から次へと素直に承諾して、原材料の値上がり、労働力のコストは増加して、服裝の企業(yè)は巨大な生存の圧力に直面します。昨年以來、歐州債危機に端を発した世界経済の苦境は、輸出貿易に長く依存してきた揚州の服裝注文が落ち込んでいる。

國內に転向して、服裝の業(yè)界の情勢は同様に楽観を許さない。外國貿易が妨げられて、大量の中國服企業(yè)の輸出が國內販売に転じるにつれて、國內市場の競爭は非常に激しく、小さい分野ではしばしば數百社、千社以上の企業(yè)が競爭しています。

「中國ブランドには「2歳半」という現象があります。多くのブランドは壽命が短く、10年、15年を超えるブランドは少ないということです。揚大商學院の李春來助教授は分析によると、経済學では「微笑曲線」の理論があり、服裝業(yè)界では特に顕著で、ブランドとデザインが曲線の最上端を占めています。

彼は、服裝業(yè)界自身の規(guī)則であろうと、現在の産業(yè)発展環(huán)境であろうと、わが市の服裝企業(yè)は変えなければならない。過去の「加工代行」から「ブランド創(chuàng)造」へ転換し、ブランド建設を通じて過去の単純価格競爭のやり方を変えて、「微笑曲線」の両端に伸びる勇気を持ってこそ、激しい市場競爭の中で足並みをしっかりと伸ばし、才能を引き出すことができると呼びかけている。