ビジネスの転換を求めているアゴアグループ株式會(huì)社（以下、「アゴア」という）は最近頻繁に動(dòng)作しています。

ヤゴール氏はこのほど、ヤゴール氏がジョウ盛泰色織科技有限公司（以下「盛泰色織」という）と「株式譲渡協(xié)議」を締結(jié)し、全額子會(huì)社の新馬服裝集団（香港）有限公司（以下「新馬服裝」という）の全株を盛泰色織に譲渡すると発表した。

7月1日、ヤゴール氏は記者への返答の中で、ヤゴール氏はマーケティング企業(yè)からブランド型企業(yè)の転換、會(huì)社はより高いレベルの産業(yè)の進(jìn)級(jí)を考えています。技術(shù)集約型から蕓術(shù)創(chuàng)意型企業(yè)に転身し、ヤゴールを服裝工場(chǎng)から「創(chuàng)意創(chuàng)造の文化蕓術(shù)世界」にします。

一方、ヤゴール氏は、會(huì)社の運(yùn)営において、國(guó)內(nèi)のマーケティングネットワークの建設(shè)を比較的重視しており、今後はマーケティングネットワークの建設(shè)において現(xiàn)在の発展パターンを継続すると表明した。大中百貨店內(nèi)の店舗は40%を占め、自営専門店は40%を占め、団體購(gòu)入とフランチャイズはそれぞれ10%を占める。

ヤゴール氏はまた、いくつかの十分に発達(dá)していない地域の百貨店では、ヤゴールは適切に自営専門店の割合を高めると述べた。

名前を明かさない業(yè)界関係者は記者団に「不動(dòng)産が銀行業(yè)を拉致した」ように、江蘇省、浙江省、河南省などの省級(jí)代理店は現(xiàn)在かなりの実力を備えており、アパレルメーカーと「対等に立ち始めた」ように、生産企業(yè)に「身ぶり手振り」を示し、服裝生産企業(yè)が「架空」のリスクが現(xiàn)れている。

ルートメーカー「架空」生産企業(yè)

中國(guó)服裝協(xié)會(huì)の蔣衡傑副會(huì)長(zhǎng)は、強(qiáng)くして大きいブランドの代理店をして、市場(chǎng)の上で占有率を拡大して、自身は相応の実力を備えて、逆に服裝の生産企業(yè)に仕入れ価格を下げるように求めて、服裝の企業(yè)の利潤(rùn)の空間を占めますと思っています。

現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)のアパレル業(yè)界は製造から創(chuàng)造への転換期にあり、ブランド服裝競(jìng)爭(zhēng)の國(guó)際化、軽資産運(yùn)営モデルの臺(tái)頭などがあります。しかし、アパレル企業(yè)の軽資産運(yùn)営モデルとブランド運(yùn)営者への転換には非常に含みがあります。

上記の名前を明らかにしたくない人は記者に対して、現(xiàn)在ブランドの運(yùn)営者にモデルチェンジしているのはアパレル生産企業(yè)ではなく、ブランドの代理店であるべきで、服裝生産企業(yè)はサプライヤーに転化すべきで、このように「アパレル生産企業(yè)は生産を擔(dān)當(dāng)し、代理店は販売を擔(dān)當(dāng)し、各職位を司っている」と伝えました。

彼の紹介によると、今は。エージェント商業(yè)初期の原始資本の蓄積はすでに完成し、市場(chǎng)化の過程で、代理店の段々規(guī)模が拡大し、かなりの規(guī)模を形成しました。

「彼らは『チームを組んで』生産企業(yè)と交渉するだけでなく、自分のデザイナーを持ち、市場(chǎng)で販売されているスタイルの良い服に対して修正して、高い利益を上げています。彼は記者に語(yǔ)った。

生産企業(yè)のブランドが次第に市場(chǎng)と消費(fèi)者に認(rèn)められるにつれて、アパレル企業(yè)は代理店、加盟商に対するコントロールが日に日に弱くなり、代理店の要求がますます多くなり、アパレル企業(yè)は代理店に相応して返點(diǎn)した後、利益がますます薄くなりました。

中國(guó)服裝協(xié)會(huì)の蔣衡傑常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)は、強(qiáng)くして大きくした後の代理店をして、市場(chǎng)で占有率を拡大しました。自身は相応の実力を備えています。{pageubreak}

被害はあります?，F(xiàn)在の代理店は発展の傾向があります。いくつかの有力な代理店があります。同時(shí)に複數(shù)のブランドを代理して、彼らは『卵をかごに入れます』をやめて、複數(shù)のブランドを代理して、メーカーに威嚇し、対抗して、彼らにもっと大きな優(yōu)遇政策を與えるよう要求しています。大勢(shì)のマーケティング企畫の首席マーケティング企畫顧問の何俊鋒さんは記者のインタビューに答えています。

そのため、いくつかのブランドの生産企業(yè)は次から次へと投資したり、既存の代理店、加盟ルートを自分のものにしたりして、ブランドのルートの掌握能力を高めます。

アパレル企業(yè)「受動(dòng)転換」

虎門200社余りのアパレル企業(yè)に対する調(diào)査によると、成長(zhǎng)型アパレル企業(yè)の95%以上は、現(xiàn)在の市場(chǎng)では前のマーケティングモデルを使うことができないことを意識(shí)していますが、大部分は革新的なマーケティングについてはっきりした認(rèn)識(shí)を持っていません。

六ヶ月近くにわたって、大勢(shì)のマーケティング企畫機(jī)構(gòu)と南派服裝重鎮(zhèn)虎門200社余りの服裝企業(yè)に対する訪問調(diào)査を完成したばかりです。

調(diào)査データによると、80%以上の成長(zhǎng)型アパレル企業(yè)はすでにブランドの未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)における重要性を意識(shí)しており、95%以上の成長(zhǎng)型服裝企業(yè)は今の市場(chǎng)では前のマーケティングモデルを使うことはできないと認(rèn)識(shí)していますが、大部分の企業(yè)は革新マーケティングについてはっきりと認(rèn)識(shí)していません。

歴史の発展の原因のため、我が國(guó)の服裝の企業(yè)の圧倒的多數(shù)は代行のモードを採(cǎi)用して経営するのです。

何俊鋒は言います?！敢郧?、虎門、東莞は珠江デルタ地域の服裝産業(yè)全體が生産型を中心としていました。この時(shí)、製品の供給が需要に追いつかず、代理店には言葉の権利がありません?！?/p>

「市場(chǎng)化が進(jìn)むにつれて、衣料品はますます同質(zhì)化し、市場(chǎng)には製品が欠かせない。代理店のルートはますます言葉の権利があって、服裝企業(yè)は彼らと協(xié)力しなければなりません。何俊鋒は言った。

何俊鋒は記者に、代理店のルートは服裝の大きな部分の利益を分けて食べました。

現(xiàn)在、中國(guó)のアパレルブランドの數(shù)は代理店の數(shù)よりはるかに大きくて、代理店はいつも4—5つのブランドの資源を持っています。代理店の誠(chéng)実と忠誠(chéng)度はずっと服裝企業(yè)の神経に影響を及ぼしています。

何俊鋒は記者に教えて、虎門で、年間売上高は5000萬(wàn)元から1億元の企業(yè)で、製品の優(yōu)位性以外に、代理店のルートは比較的安定に向かっていますが、これらのルートの商、特に省級(jí)の代理店は同時(shí)に三つ或いは五つ以上のブランドを代理しています。彼らはメーカーに対する要求もますます多くなっています。スタイルまた、多くのサービスを提供することを求めます。

この背景には、アゴアをはじめとするアパレル企業(yè)のモデルチェンジが求められている。

しかし、紡績(jī)服裝産業(yè)のモデルチェンジには、業(yè)界の聲も違っています。

山東舒朗服裝株式會(huì)社（以下「舒朗服裝」という）の呉健民董事長(zhǎng)は記者に、現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)の服裝企業(yè)の転換はすべて「受動(dòng)的転換」であり、將來(lái)の成功にはまだ大きな不確定要素があり、企業(yè)は慎重に考慮すべきだと語(yǔ)った。{pageubreak}

「アパレル生産企業(yè)に中間段階を省き、創(chuàng)意工夫とブランドマーケティングを行うには、企業(yè)は大きな勇気が必要だろう」呉健民は記者に対して、服裝企業(yè)は単純に営業(yè)をし、軽資産モデルの運(yùn)行などを行っています。大部分は國(guó)家のマクロコントロールの下での受動(dòng)的な転換であり、純粋な市場(chǎng)化の企業(yè)行為ではありません。

代理チェーンを短縮して利益を上げる。

服裝企業(yè)と代理店は「ビジネス関係」だけではなく、一部の優(yōu)秀企業(yè)はすでに代理店と一體となりました。例えば、服裝企業(yè)は株式制、ブランド文化の融合などの措置を取って、代理店を企業(yè)の管理體系の中に融合させます。

直接直営店を開設(shè)し、代理チェーンを短縮し、代理層を減少させることによって、中間環(huán)節(jié)を減少させ、服裝生産企業(yè)に利益を増加させる鍵とされている。

以前は服を代理店に預(yù)けて販売していましたが、単品の服の利益はわずかで、數(shù)十元しかありませんでした。直営の方式を通じて、同じ服で、利益の差が最大で驚きの10倍になります。あるブランドのアパレル企業(yè)関係者によると。

自営店を建設(shè)する以外に、服裝企業(yè)は株式或いはブランドの委託管理の方式を分割して利潤(rùn)を高めることができます。業(yè)界関係者の大まかな統(tǒng)計(jì)によると、委託管理の経営は毎年ブランドメーカーのために20萬(wàn)元余りの支出を節(jié)約することができます。

呉健民はこの方式のファンの一人です。舒朗服裝の店頭は約90%が直営モードを取ります。

呉健民は記者に対し、理順産業(yè)チェーンは新たな産業(yè)チェーンを再構(gòu)築するのではなく、時(shí)代とともに適応的に調(diào)整され、舒朗服裝は代理店を企業(yè)に忠実にする方法をずっと考えています。同時(shí)に、企業(yè)のブランド建設(shè)を代理店の日常行為に通して行って、雙方の利益を十分に結(jié)び付けられます。

注目すべきなのは、近年、軽資産モデル及びネットワークの盛行に伴い、代理店を短縮するため、國(guó)內(nèi)紡績(jī)アパレル企業(yè)はしきりに「ネットに觸れる」。

ヤゴール會(huì)長(zhǎng)の李如成氏によると、長(zhǎng)年にわたってヤゴールは國(guó)內(nèi)外で実體チャネルを構(gòu)築するために一定の投資を行っています。

「でも、これは合わないです。製品が違って、ルートも違います?！估畛沙嗓丹螭稀杆饯郡沥辖瘠猊庭氓趣菂f(xié)力の話をしていますが、大きくできるかどうかはまだ心細(xì)いです?！?/p>

大きいブランドのアパレル企業(yè)を除いて、多くの中小ブランドは代理店の一環(huán)で効果を収めました。

何俊鋒氏は、虎門の服裝企業(yè)は代理店の一環(huán)で多くの試みをしたことがあり、甚だしきに至っては數(shù)十萬(wàn)元を費(fèi)やして端末イメージ識(shí)別システムに投入したこともあり、百萬(wàn)元を費(fèi)やして直営店を作ることもあります。さらに數(shù)百萬(wàn)元を費(fèi)やして広告とスターの普及に投入しましたが、大部分の投資はマーケティングの業(yè)績(jī)に対してすぐに効果が現(xiàn)れていません。

何俊鋒は、服裝企業(yè)は売上高を基準(zhǔn)として、異なるレベルの企業(yè)は各段階のルート建設(shè)などの仕事をしっかりと行うべきで、いわゆる「ブランド効果」を急いで求めないでくださいと考えています。

「アパレル企業(yè)と代理店は『ビジネス関係』だけではなく、一部の優(yōu)秀企業(yè)はすでに代理店と一體となっています。例えば、アパレル企業(yè)は株式制、ブランド文化の融合などの措置を取って、代理店を企業(yè)の管理システムに融合させています。」何俊鋒さんは記者に言いました。