靴の専門店では、誰があなたのために嫁入り道具を作ってくれますか？決戦端末は、ここ數(shù)年、國內(nèi)企業(yè)が「紅海エリア」の市場(chǎng)を競(jìng)ってブランドとして包囲を突破する重要な戦術(shù)となりました。

業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)が日増しに白熱してくるにつれて、多くの企業(yè)は自分の商品の市場(chǎng)地位をよりよく保証するために、模倣と追従を通じて、各種の形の靴業(yè)の業(yè)態(tài)は勢(shì)いに応じて生まれてきました。

次は靴業(yè)界を例に分析して、専門店が新しい市場(chǎng)情勢(shì)でどうやって運(yùn)営するかを検討します。

ブランドの靴を作る商店は全部知っています。端末がないと市場(chǎng)がない、販売源がない、製品の利益はもっと話せません。市場(chǎng)を持つことは市場(chǎng)を持つことより重要です。もし10年前に靴業(yè)界のリーダーである銭金波が赤トンボを創(chuàng)設(shè)して、赤トンボを急速に発展させたのは、「ブランドの早車」に乗ったからです。

特にいくつかの中小靴企業(yè)は、今でも主にいくつかの業(yè)界の同質(zhì)性のマーケティング兵法を模倣しています。例えば、製品の雷同、人海戦術(shù)、廉価競(jìng)爭(zhēng)、販促闘爭(zhēng)、支持低迷、國際ブランドのすれ違いなどです。

結(jié)局その場(chǎng)で足踏みしたりOEMに転換したり、閉店したりしました。

端末の「青海戦術(shù)」はどこにありますか？端末の「嫁入り服」メーカーはどうやって作りますか？自営端末、専門店ですか？それとも靴城の専門売り場(chǎng)ですか？それともデパート、ネットショッピング、電話販売ですか？世界で一番偉大なのは母です。お母さんが一番幸せなのは花嫁になる時(shí)ではないです。お?dú)荬巳毪辘嗡查gです。専門店を花嫁に比較するなら、企業(yè)はすべてのお嫁さんになります。。

ここでは専門店の操作及び専門店と夫婦店の分析について、主に「二つの鍵」についてメーカーが端末のために「嫁ぎ道具」を作るかについて話しています。端末の操作は形式ではなく、內(nèi)容にあります。以下を見てください。店員の販売技術(shù)は「専門」であって、「泛」ではなく、現(xiàn)地化、個(gè)性化は明らかで、「內(nèi)容」が必要です?，F(xiàn)地採用の販売員と店長を本土化端末が不定期に本部に派遣して強(qiáng)化訓(xùn)練を行うというモデルは、店舗の経営に大きな役割を果たしています。

都市の繁華街には林林のさまざまな店舗が隨所に見られます。大型スーパーやデパートなどの営業(yè)狀態(tài)以外に、夫婦の店、姉妹の店、兄弟の店、親子の店が中國の靴産業(yè)端末の90%以上を占めています。

過去において、「専売」という文字は非常に神秘的なターゲットを持っており、専売商品を楽しむことができるグループは決して一般の人々には及びませんでした。顧客層の消費(fèi)力が高まるにつれて、「専門店」の実質(zhì)的な意味は180度に転向して、メーカーが社會(huì)消費(fèi)層に直接製品を販売する窓口になりました。

そのため、各メーカーは自分の窓口のために精一杯努力していると言えます。靴の専門店にとっては、〇〇専門店の「功罪一」や「〇〇専門店のやや収益性など、いろいろと心配しています。

_企業(yè)の専売は、主にイメージを統(tǒng)一し、基準(zhǔn)を統(tǒng)一した前提で全國展開される。

これは専門の企業(yè)をする必要があります。売場(chǎng)のイメージデザイン、製品の位置付け、価格の位置付け、売場(chǎng)管理?xiàng)l例、サービス基準(zhǔn)、平面広告宣伝、物流コントロールなどがあります。

筆者の知る限りでは、現(xiàn)在多くの売り場(chǎng)をしている企業(yè)は、自社の要素と條件に基づいて、本當(dāng)に自分の端末サービス管理マニュアルを作成していません。

愚昧な盜作、生きたままに他の人のものを運(yùn)んで名前を変えて、印刷すると「xx會(huì)社端末サービス管理マニュアル」になります。

他の人の成功の経験を參考にして學(xué)ぶのは悪くないですが、企業(yè)として自分の特徴と長所を発揮できないなら、無理に當(dāng)てはめて同質(zhì)化した製品を使うと、「専売」の意味を失ったと言えます。人材の育成、人材の利用、人材の自己発揮能力も同様に低俗です。

第二の鍵：溫州五馬街、人民路商圏の靴業(yè)専門店のように、良好なサービスとイメージで、良好なスピードと心理狀態(tài)でサービスを展示し、企業(yè)の責(zé)任を展示します。

殘念ながら、彼らはただのサンプルです。全國を縦橫無盡に発展させることができれば、それこそ靴企業(yè)の大規(guī)模な端末革命です。今の中國の靴企業(yè)は誰もできません。

専門店は企業(yè)が自分で作った鏡です。企業(yè)の內(nèi)在する文化體の面を社會(huì)に現(xiàn)しています。この鏡は常に清潔で明るいです。どんな汚點(diǎn)があっても、お客様に視覚的な偏りを與えてはいけません。

“?！币旬a(chǎn)品的定位與消費(fèi)者的承受能力與接受度緊密的聯(lián)系在一起，其中包括產(chǎn)品的風(fēng)格、品質(zhì)、個(gè)性、價(jià)位以及所針對(duì)的消費(fèi)者年齡層、職業(yè)因素等;“賣”盡全力滿足顧客對(duì)產(chǎn)品的要求，把每一個(gè)進(jìn)店的顧客的表情、動(dòng)作、語言細(xì)節(jié)快速的合成一張買場(chǎng)圖片，先給顧客當(dāng)參謀，后做主人;“店”店鋪的布局設(shè)計(jì)一定要結(jié)合企業(yè)品牌文化，突出個(gè)性、讓顧客對(duì)你這個(gè)商標(biāo)有一種身臨其境的感覺，這其中包括了美學(xué)、光學(xué)、建筑藝術(shù)學(xué)、陳列知識(shí)、平/面設(shè)計(jì)學(xué)、裝飾藝術(shù)、文化藝術(shù)等等來營造店的氣氛，這也是一種視覺營銷，行業(yè)前輩紅蜻蜓品牌服務(wù)是業(yè)界做得比較成功的，除此之外，紅蜻蜓目前的專賣展具形象和窗格式的LOGO形象在視覺上就產(chǎn)生了不可模仿的競(jìng)爭(zhēng)力，令人看了有個(gè)性，有生氣。

しかし、多くの靴企業(yè)は視覚展示などのイメージにおいても、だんだん進(jìn)歩してきています。LOGOに注意しないと、有名ブランドと誤解されます。溫州のいくつかの靴企業(yè)はやはり形式的なものに追隨するのが好きです。

サービスとは本職の仕事であり、企業(yè)の機(jī)能でもある。

現(xiàn)在、私達(dá)のサービスはすべて責(zé)任の制約の下で本職の仕事を完成します。

店員、店主、會(huì)社間の利益関係は、往々にして私達(dá)の従業(yè)員に「ブランド」を忘れさせ、「消費(fèi)者」を忘れさせます。このような利害の矛盾の中での忘れこそ、本來のブランド文化意識(shí)の浸透は知らず知らずのうちに薄められたり歪んだりします。

砦を続けることも大切ですが、行者としての役割も當(dāng)然です。私たちが自分の利益を出発點(diǎn)とすれば、お客さんは徐々にだまされていると感じます。

そのために、企業(yè)の価値を創(chuàng)造するのは自分の生存の責(zé)任を負(fù)うだけではなく、農(nóng)夫山泉の広告用語のように社會(huì)的責(zé)任を負(fù)うべきです。

このような社會(huì)的マーケティングのサービスは販促戦の中の商業(yè)的マーケティングの色よりずっと遠(yuǎn)いです。

売場(chǎng)のサービスをしっかりと行うのは深い社會(huì)知識(shí)です。直接消費(fèi)者だけではなく、人々の思想観念に直面しています。彼らの思想から自分の製品の市場(chǎng)での適応量を改めて考えて、情報(bào)を迅速に企業(yè)本部に変え、直ちに新製品の開発と生産に溶け込み、消費(fèi)者のニーズを迅速に満足させます。

「専門店」は小売業(yè)の一つとして生まれたばかりの赤ん坊のように、保護(hù)、育成が必要です。市場(chǎng)はその土地を育てるので、社會(huì)は潤いのある雨露です。専門店の発展は日光工程ではなく、常青工程です。

特にブランド戦爭(zhēng)では兵器と製品の同質(zhì)化が進(jìn)んでいる靴業(yè)界では、新奇を標(biāo)榜し、科學(xué)技術(shù)革新と伝統(tǒng)工蕓の衝突は最終的に社會(huì)進(jìn)歩の文化の中で分化されます。

中國の第三世代、第四世代と成熟しつつある第五世代の群體は消費(fèi)観念の上で求めています。もう一つの國が統(tǒng)一できるものではなく、世界的な物質(zhì)生活は大同化年代にもう國境に入りました。

_靴業(yè)の端末は形式だけではなく、もっと重要なのは內(nèi)容です。

靴會(huì)社は模仿と導(dǎo)購條文によって、端末の良い嫁入り道具が作れないので、自営端末、専門店、靴城の専門売り場(chǎng)、デパート、ネットショッピング、電話販売。。。。

彼らの“嫁入り道具”は最も適切なサービスであり、市場(chǎng)の推進(jìn)に従って、すべてのマーケティング手段は最終的にサービスのために革新または役割を果たしている。

要するに、大規(guī)模な靴企業(yè)であろうと、中小靴企業(yè)であろうと、サービスには大きさがあるのではなく、內(nèi)容があります。これをブランド戦略の重要な要素として運(yùn)営する人は、端末革命の成功者です。

中國の靴企業(yè)の専売はあとどれぐらい拡張されますか？

専売は加盟パートナーの物色確認(rèn)から、市場(chǎng)調(diào)査、専門店の立地、內(nèi)裝、商品陳列まで、販売促進(jìn)、アフターサービス、本部市場(chǎng)監(jiān)督などまで、強(qiáng)い管理要求があります。成功した靴企業(yè)は非常に理性的にこの問題に対応しています。

しかし、いくつかの中小企業(yè)はほとんど自社の要素と條件に基づいて本當(dāng)に自分の端末サービス管理マニュアルを制定していません。

一昧の盜作、生きながら他人のものを移して名前を変えて、印刷すると「xx會(huì)社端末サービス管理マニュアル」になります。この甲乙丙丁式條文と標(biāo)準(zhǔn)で千変萬化の市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)に対応します。

現(xiàn)在、溫州の靴企業(yè)に最も不足している人材の中で、専門店の販売員と店長の人材は風(fēng)毛麟角と言えます。ほとんどの売り場(chǎng)の人材は現(xiàn)地で募集しています?，F(xiàn)場(chǎng)で仕事をしながら、勉強(qiáng)しながら、模索しています。

だから、実際の操作過程で、禮儀、売場(chǎng)の知識(shí)、商品の陳列、ショーウインドーの宣伝、製品の知識(shí)、お客様の心理狀態(tài)の把握が不慣れで不器用に見えます。それに、専門店の人材育成はいくつかの段階を経て、ガイドの素質(zhì)を高められます。本當(dāng)にお客様のサービスを満足させるようにします。

高素質(zhì)の専門人材を育成して、まず自分の製品の位置付けによって、ブランドの位置付けの上で手に入れて、更に市場(chǎng)のサービスの機(jī)能によって絶えず革新して、最も重要なのはどのように売り場(chǎng)の人材を店を家にならせて、店をプラットフォームにして自分の価値を発揮して獲得します。

_実は中國の多くの夫婦店、兄と妹の店、親子の店は成功して、しかも彼らは専門の知識(shí)の訓(xùn)練を受けたことがあります。

企業(yè)は専売をして、人材の素質(zhì)の投入に対して肝心な點(diǎn)で、しかし人材の感情の投入に対しても非常に重要です。

今、私達(dá)の多くの専門店の従業(yè)員は、青春ご飯を一杯食べたと言ってもいいです。職場(chǎng)の短さは、企業(yè)に殘したのは人材の欠席だけではなく、もっと重要なのは経験を持って行って、お客さんをなくしました。

だから、企業(yè)は人材の投入をしっかりと行うと同時(shí)に、人材の投入をしっかりと行い、人材をしっかりと企業(yè)と同じ馬車に縛り、問責(zé)と放権の尺度を把握してこそ、人材を常に活力に満ち溢れさせることができる。

また、企業(yè)のマーケティング戦略も重要であり、成功した中小靴企業(yè)は全國端末數(shù)が2000～3000個(gè)と言われています。八対二の原理で分析してみると、企業(yè)効率は3000個(gè)の端末のうち80%の専門店から生じた利益です。小型靴企業(yè)にとっては、ここでは失効してしまいます。小型靴企業(yè)の全國端末數(shù)は500～1000個(gè)ぐらいです。端末の最大収入は、専門店のイメージだけではありません。