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　　我們這里主要針對專賣店操作及專賣店與夫妻店的分析，主要就“兩個(gè)關(guān)鍵”來談?wù)剰S家如何為終端制作“嫁衣”，認(rèn)為，終端的操作不在于形式，而在于內(nèi)容，請看下文：　　一、第一關(guān)鍵：店員的銷售技藝要“?！倍弧胺骸?，本土化、個(gè)性化要明顯，要有“內(nèi)容”，必須學(xué)習(xí)“夫妻店”某些優(yōu)點(diǎn)，即夫妻店并沒有甲乙丙丁的導(dǎo)購條文，他們成功的決竅就是：邊干邊學(xué)，扎根于本土化，靈活應(yīng)變，來取得店鋪經(jīng)營的成功，另有些夫妻店等本土化終端把當(dāng)?shù)卣衅傅膶?dǎo)購員和店長，不定期送到總部進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，這種模式對經(jīng)營店鋪起到了很好的提升作用。

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“?！币旬a(chǎn)品的定位與消費(fèi)者的承受能力與接受度緊密的聯(lián)系在一起，其中包括產(chǎn)品的風(fēng)格、品質(zhì)、個(gè)性、價(jià)位以及所針對的消費(fèi)者年齡層、職業(yè)因素等;“賣”盡全力滿足顧客對產(chǎn)品的要求，把每一個(gè)進(jìn)店的顧客的表情、動(dòng)作、語言細(xì)節(jié)快速的合成一張買場圖片，先給顧客當(dāng)參謀，后做主人;“店”店鋪的布局設(shè)計(jì)一定要結(jié)合企業(yè)品牌文化，突出個(gè)性、讓顧客對你這個(gè)商標(biāo)有一種身臨其境的感覺，這其中包括了美學(xué)、光學(xué)、建筑藝術(shù)學(xué)、陳列知識、平/面設(shè)計(jì)學(xué)、裝飾藝術(shù)、文化藝術(shù)等等來營造店的氣氛，這也是一種視覺營銷，行業(yè)前輩紅蜻蜓品牌服務(wù)是業(yè)界做得比較成功的，除此之外，紅蜻蜓目前的專賣展具形象和窗格式的LOGO形象在視覺上就產(chǎn)生了不可模仿的競爭力，令人看了有個(gè)性，有生氣。

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