私たちは國際ファッション業(yè)界の人に売ります。このほど、九興ホールディングス執(zhí)行役員、最高経営責任者の齊楽人氏は対外的に語った。香港に上場したこのメーカーは、設(shè)立後29年間、看板生産を唯一の目的としていましたが、5年前、九興は自主ブランドの靴を國際化することを求めていました。2012年、同社はより大膽な取り組みを計畫しており、パリとロンドンにStellaLunaブランドの店舗を開設(shè)する。

事実、「中國製」ブランドの道は平坦ではない。

「主な障害はブランドである」として、「中國製造」が國際市場に向けて直面する困難について、ベテランブランドの専門家、元泰然方略コンサルティング會社の盧強社長は、歐米などの成熟市場はすでに多くの有名ブランドに取り決められており、消費者は一般的には前代未聞のブランド製品を買うことが少なく、「特にこれらの製品はまだ『國家』ブランドの乏しい國や地域から來ている」と述べました。

もし本當に國際マーケティングの大家のフィリップス?コートレーラーが予言したように、「未來の20年は、次の20年は。中國ブランド「高速成長期」では、今のところ、中國ブランドの新戦力軍かもしれません。

　　代工企業(yè)の転換傾向

二年前、フォックスコンの社長特別補佐、通路事業(yè)群會長の胡國輝が會社のために「Uカーブ」を描いたという話があります。予想外に多くの人が予想していたのは、企業(yè)の利益の最も薄いU型ラインの底部を代表していますが、フォックスコンの最も強力な製造業(yè)です。

実は、「代行の王」としても、フォックスコンはすべてのサラリーマンのように、両端の利益が高いブランドとルートに対して意欲的です。しかし、二年間で、飛虎楽購、萬馬奔騰を含めて、フォックスコンのルートとブランド面での進展は順調(diào)ではありませんでした。それだけではなく、「代行の王」の規(guī)模はむしろフォックスコンのために雪をかぶっています。船というのは難航しています。

ゼネラル?モーターズの転換ルートに対する試みは、フォックスコンではなく、寶勝國際（持ち株）有限公司が比較的成功した例である。名前はよく聞こえませんが、世界最大のブランドの運動靴とアパレルメーカーの裕元工業(yè)（集団）有限公司の持ち株子會社として、Nike、Adidasなどのスポーツブランドを含め、圧倒的に多くの注文を受けています。直営、買収などを通じて、2011年の寶勝國際直営店と加盟店はそれぞれ2765店舗と3282店舗に達し、生産ラインもすでに24店舗あります。

外界は寶勝國際成功の経験を「自分を信頼し、同時に手を離して成型した地域チェーンを買収し、後者のルート資源を統(tǒng)合することによって、スポーツ用品分野で國美拡張の成功モデルを複製する」とまとめました。

中國の労働者企業(yè)の転換のより早い時期をさかのぼれば、安らかに踏みつけるこの名前は無視できない。アジアの金融危機以前に、安踏と晉江の多くの靴企業(yè)は同じように多國籍企業(yè)のために運動靴を生産しています。普通のOEM工場です。

ベテランブランド専門家の陳亮さんによると、安踏老総丁志忠は1997年にブランド戦略を?qū)g施し始めた時、市場はほとんどいくつかの歐米の強いブランドに獨占されました。丁志忠は別の道を切り開いて、マーケティングを突破口として、まず中國國家卓球チームと協(xié)議を締結(jié)して、世界チャンピオンの孔令輝をブランドイメージの代弁者に起用して、國內(nèi)中小都市から自分のブランドと販売ネットワークを創(chuàng)立します。1999年から、孔令輝をイメージキャラクターにしたテレビCMが中央テレビ局に登場し、この広告が二ヶ月後に全國の発注者が安踏工場に殺到しました。2000年シドニーオリンピックに孔令輝さんは卓球男子シングルスの優(yōu)勝を獲得しました。

陳さんは、長期にわたって労働者として製品の品質(zhì)、工蕓と生産設(shè)備の向上の基礎(chǔ)を築いてきました。生産管理経験の原始的な蓄積を得ました。市場を占領(lǐng)する鍵は自主ブランドを創(chuàng)立し、マーケティングが成功しました。

　　「製造期間」または投入だけで生産されません。

大世代の工場はすべて転換の意識あるいは行動がありますが、しかしすべての企業(yè)のが払っていずれも仕返しを得ることができるのではありません。

「代行企業(yè)の転換は実は容易ではない。特に自主ブランドを作る道は更に平坦ではない」科沃電子科技（無錫）有限公司の莊華総経理（仮名）は記者に対して、一般的にブランドを作る過程で、企業(yè)がお金を稼ぐかどうかの移行期間は大體二年で、ブランドチームを作るから利益が始まるまでに、5年間かかるかもしれません。

莊華のある科沃電子の親會社は蘇州にあります。2005年には、同社が製造した電気製品の中で掃除機だけの年間売上高は8億元に達したが、2002年からは天井に觸れるようになった。莊華氏によると、競爭相手は雨後の竹の子のように現(xiàn)れ、注文を取り合い、市場を爭っている中小企業(yè)は數(shù)え切れないほど多い?！袱饯筏破髽I(yè)の人材はこれらの小企業(yè)に流失している。加工型企業(yè)である。當然誰からの給料が高いかは誰にも分からない」

実際には、人材競爭、価格交渉能力の低下、コストの上昇、注文の流失は、國內(nèi)の工場のモデルチェンジを真剣に考えるようになった原因である。

「この道をまっすぐ行くには死の道しかない。せいぜい他の人のケーキを自分の皿に持ってくるだけだ。企業(yè)は持続可能な発展の未來を見ることができない」厳粛で率直に述べる。

　　群體的ブランドの考えが芽生えた。

これらの観點を持つ企業(yè)家や業(yè)界観察者は少なくない。荘華のある中小企業(yè)だけでなく、九興ホールディングスのような上場企業(yè)も多くの課題に直面している。

「OEMメーカーは製造を試みています。自主ブランド同時に、伝統(tǒng)的な顧客に依存し続ける傾向がありますが、これらの顧客は、商工業(yè)と自分の経営を両立させる局面を喜んで見られないかもしれません。香港の科學技術(shù)大學の消費業(yè)界の専門家、クリスティーアン?ハールセン氏は言う。

このような理由に基づいて、クリスティーアンは「代行業(yè)者は業(yè)務パターンを変えることが難しいかもしれない。また、海外に進出する中國本土の消費ブランドは確かに少なく、ハイエンド市場では極めてまれだ」と述べました。

幸いにも、ここ數(shù)年、國內(nèi)ではGMCの優(yōu)良メーカー連盟などの組織と標準が臺頭し始めており、これは「中國製造」が海外市場を開拓するという別のグループ的なブランド構(gòu)想が芽生えていることを示しています。

「『中國製』というのは、良質(zhì)な製品が欠けているわけではない」グローバル市場グループ運営総経理の潘建岳氏は「しかし、現(xiàn)在の國際市場において、『中國製造』の獨闘は非常に困難であり、もし優(yōu)秀なメーカーが連合して業(yè)界選別基準と敷居を設(shè)定し、高い要求と高い基準で共同でグループブランドを構(gòu)築することは、より確実に実行できる道かもしれない」と述べた。