ブランド革新は企業(yè)の永遠(yuǎn)経営の礎(chǔ)石である。

プロマネジャー、カナダ公立王立大學(xué)工商管理學(xué)修士（MBA）は、1999年から2008年まで福建七匹狼グループ総経理補(bǔ)佐とディレクター、福建才子グループ総経理を歴任し、2008年末に中正（國(guó)際）ブランドマーケティング管理機(jī)構(gòu)を設(shè)立し、CEOを務(wù)め、2009年1月からアイルニーブランド総経理に就任した。

「2005年中國(guó)で最も価値のある職業(yè)マネージャー」、「2006國(guó)際職業(yè)マネージャー」、中國(guó)CEO雑誌の表紙を飾った人物、「2007年中國(guó)で最も価値のある職業(yè)マネージャー」、「2007年中國(guó)十大ブランド企畫専門家」、2008年北京オリンピック走者を獲得し、業(yè)界では「アパレル業(yè)界では得られない人材」と評(píng)価されています。

ファッションブランドのプロ巨星？このテーマを見て、もしかしたら、周磯は本當(dāng)に野心的だと言えるかもしれません。いや、野心的だと思います。

偉大な軍事家ナポレオンは、「將軍になりたくない兵士は良い兵士ではない」と言っていました。まして、ここ數(shù)年の周磯の業(yè)績(jī)と彼の業(yè)績(jī)を見て、誓いを立てました。

新モデル業(yè)界における異軍突起

2002年に自分の服裝ブランドの分野での豊富な実戦経験を持っています。周磯は総経理として福建才子集団に入りました。彼は高い管理レベルと高い責(zé)任感と専門性を持って、才子チームを率いて一つ又一つの業(yè)界伝說(shuō)を創(chuàng)造しました。

三年の間に、才子は名も知らない伝統(tǒng)的な服裝加工企業(yè)からブランド服裝の黒い馬に発展させました。企業(yè)業(yè)績(jī)はもっといいです。

21世紀(jì)現(xiàn)代マーケティング學(xué)の父、デビッド?コートレーラー氏は、成功したマーケティング専門家は、他の人には見られないところから、活路を見出すことができるという。

先機(jī)を見通し、未來(lái)を見通すこと。

周溝正はこのような人で、MBAを読む時(shí)に汲み取った海外の先進(jìn)管理理念を発輝し、長(zhǎng)年のマーケティング管理の経験を総括し、才子ブランドの実際の狀況に対して、2005年に「アパレルブランド成功管理ツール」の経営モデルを提出し、五年間で3000萬(wàn)から10億まで売り上げを伸ばし、業(yè)界で大きなセンセーションを引き起こしました。

記者：服裝ブランドの成功管理ツールの経営パターンはいつですか？

今のモードは急速にコピーできますが、當(dāng)時(shí)、確かに2005年末ですよね。

才子に入る前に、いくつかのブランドの総経理を擔(dān)當(dāng)したことがあります。プロのマネージャーとして、この業(yè)界を転々として十?dāng)?shù)年の経験とこの業(yè)界に対する理解によって、舊いモデルは國(guó)內(nèi)外の市場(chǎng)の歩みに追いつけなくなりました。企業(yè)と市場(chǎng)の需要を満たすには足りないと思います。

企業(yè)をリードするには、新たなアイデアが必要です。會(huì)社の戦略の見直し、組織構(gòu)造の再構(gòu)築、新たに設(shè)立された六大事業(yè)部は、人力資源の統(tǒng)括、

記者：このモードの助けのもとで、あなたは才子集団のために作った成績(jī)はほとんど神話を創(chuàng)造したと言えます。この「チャンピオンブランドモデル」の構(gòu)成を簡(jiǎn)単に説明してもらえますか？運(yùn)用の過(guò)程でどの部分が一番重要ですか？

この管理モードは簡(jiǎn)単に言えばツール、モード、システム、チームです。

工具は具體的にマーケティング、ブランド、商品の三つに分けられており、それらは肩を並べる「トロイカ」と言える。

一方で、ツールが役割を発揮するには、一定のシステムにインプットする必要があります。一方、システムは適切な経営管理モードでサポートされています。チームとしては、モデル全體の運(yùn)行過(guò)程において重要な要素です。この成功モデルをブランドに導(dǎo)入する時(shí)、すべての考えは最終的にチームの協(xié)力によって完成されます。

この管理ツールを成功させるには、各環(huán)節(jié)が不可欠ですが、企業(yè)を疾走する車にたとえるなら、道具は前進(jìn)するエンジンであり、チームは脈拍をコントロールするハンドルです。

記者：なぜマーケティングツール、ブランドツール、製品ツールは肩を並べる「トロイカ」ですか？以前の管理ツールと比べて、何か特別なところがありますか？

周磯：「三乗馬車」を提出するには、まず彼らの地位が同等で重要であることを明確にしました。

このような長(zhǎng)年のアパレル企業(yè)の実戦を通じて、多くの企業(yè)がブランド管理において、昔からの弊害があることを発見しました。

例えば、企業(yè)はブランドの知名度を開くために、まず高給がマーケティングディレクターを雇うと思いますが、この時(shí)のブランドと製品は見落とされました。

営業(yè)総監(jiān)督が期待効果を持って來(lái)られなかった時(shí)に、いいブランドの総監(jiān)督を掘る方法を考えました。もし企業(yè)の利益目標(biāo)がまだ実現(xiàn)されていないなら、また海外から製品の総監(jiān)督を探します。どのように調(diào)整しても、この三者の中には必ず二つの短足があります。

このようにして、ブランドの全體的な運(yùn)営管理は自然に行きません。

マーケティングツール、ブランドツール、製品ツールの3つを揃えて、効率を高めました。

記者：企業(yè)を管理し、製品の利益を最大化する過(guò)程で、どのように具體的にこのモデルを適用しますか？

周出し出します：マーケティングの方面の典型的な例を挙げましょう、以前は7匹狼などのブランドのマーケティングのモードは全國(guó)で省級(jí)の代理店を発展するので、このようにするとリスクはすべて代理店の身でおさえて、いったん失敗したらひっくり返りにくいです。

その時(shí)の狀況に対して、私はこのブランドのツールを使って、才子に地域代理店のルートを歩くように提案します。ゼロにして、代理店の圧力を軽減します。これは代理店のリスクを下げるだけでなく、企業(yè)のリスクも大幅に低減しました。

例えば、前の人は1000萬(wàn)の任務(wù)を持っていましたが、今はこの面を10つの點(diǎn)に分解すれば、一人當(dāng)たり100萬(wàn)の任務(wù)しかないです。

私たちの一連の努力を経て、2005年には全國(guó)の単月店で300社を突破する輝かしい戦績(jī)を獲得しました。

記者：「服裝ブランドの成功管理ツール」の経営パターンはあなたの不斷の改善のもとでもう成熟しました。今の主な特徴は何ですか？

今のこの経営モデルは成功を快速にコピーできるツールと言えます。企業(yè)の実情を了解した上で、私が操作するこのツールはいかなるブランドに導(dǎo)入されますか？

以前の実踐も証明しました。靴のブランドのリスクゼロ、急速な上昇を?qū)g現(xiàn)し、企業(yè)の各動(dòng)作が業(yè)績(jī)をもたらし、ブランド価値に急速に沈殿することを確認(rèn)しました。

新しいプラットフォームはエルニをリードします。

七匹狼から

記者：エルニという新しいブランドに対して、どのような管理理念と経営理念を?qū)毪筏蓼工?/p>

周出し：アイルニの実際狀況によって、直線的な目標(biāo)化管理と効率的な企業(yè)內(nèi)部人材育成の管理方式を提案します。

企業(yè)全體の計(jì)畫をめぐって目標(biāo)化管理を行うには、目標(biāo)だけでなく、目標(biāo)を毎日に定量化することが大切です。業(yè)績(jī)?cè)u(píng)価制度を?qū)g行しています。一人一人が目標(biāo)、月目標(biāo)などを持っています。

この目標(biāo)管理にはもう一つの獨(dú)特な點(diǎn)があります。私たちの顧客にも定量的な目標(biāo)が必要です。お客様に家族だと思わせます。みんなでアイルニーの明日を作るように努力します。

高効率企業(yè)內(nèi)部人材育成は主に企業(yè)の「人材造血」のためです。

経営の方面で、私は“ハイエンドブランドの親民化、高級(jí)商品の平価化”と“在庫(kù)ゼロの高利潤(rùn)リターン”を堅(jiān)持しています。アイルニーはイギリスのブランドです。私達(dá)はその位置付けは“新都市の古典男裝”です。品質(zhì)の面で精緻さを追求するだけでなく、価格の面で他の國(guó)際ブランドに比べて消費(fèi)者が耐えやすくなります。このような高級(jí)商品の平価化は市場(chǎng)の根拠があります。

「ゼロ在庫(kù)高利益リターン」という理念は主に現(xiàn)在のブランド商と代理店の間に存在する利益に基づいてゲームをしています。代理店を戦略的パートナーと見なして、まず代理店にお金を儲(chǔ)けてもらいたいです。

「在庫(kù)ゼロ」の実現(xiàn)には一定の困難がありますが、もし物流システム、情報(bào)化システムを十分に実行すれば、在庫(kù)ゼロは難しくないです。海外にも參考にできる経験がたくさんあります。

記者：アイルニーの予想目標(biāo)は何ですか？このような目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するには、企業(yè)が早急に解決しなければならない主要な問(wèn)題は何ですか？

私達(dá)は二年以內(nèi)にアイルニーブランドを全國(guó)の各省の販売ルートで設(shè)立する予定です。三年後にアイルニーを「中國(guó)第一線男裝ブランド」にして、更に長(zhǎng)期的な目標(biāo)は5年後にアイルニーブランドを発売することです。

少し回り道をしないかどうか、迅速に私の管理パターンをブランド運(yùn)行に運(yùn)用します。これは企業(yè)の工業(yè)基礎(chǔ)、支配人の管理理念の転換のスピードと企業(yè)の古いパターン転換のスピードによって決まります。

ここの工業(yè)基礎(chǔ)は生産、物流保障、製品品質(zhì)、納期などの面を含んでいます。工業(yè)基礎(chǔ)は絶対に服裝ブランドの構(gòu)築の中で非常に重要な一環(huán)です。

社長(zhǎng)の管理理念の変化について、私達(dá)の愛爾尼の會(huì)長(zhǎng)である蔡稼昌さんに感謝したいです。彼は企業(yè)のリーダーとしての展望性と思索性に感心しています。

もっと重要なのは彼が私に十分な信頼を與えてくれました。彼の信頼がなければ、私は水を得た魚のように仕事を進(jìn)めることができません。

記者：経営モデルを使って、これらの問(wèn)題をどう解決しますか？

この問(wèn)題において、モデルの「システム」は重要な役割を果たします。

システムは主に私達(dá)の內(nèi)部統(tǒng)制を指し、企業(yè)の目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するための大大黒柱はチームであり、常規(guī)の人員管理制度、流れと職場(chǎng)の定員を除いて、いくつかの突出した問(wèn)題に対して相応して舊來(lái)の社員に対する訓(xùn)練を展開しました。

記者：金融危機(jī)の下でアイルニーの発展は危険がありますか？どうやって「アパレルブランドの成功管理ツール」のモデルを確保し、強(qiáng)化し、さらにエルニを逆さまに成長(zhǎng)させることができますか？

周出し：大環(huán)境は衝撃がありますが、危機(jī)と挑戦は常に共存しています。

実は、角度を変えて見ると、今は一番適した拡張時(shí)期です。

まず、危機(jī)が現(xiàn)れたばかりの時(shí)に、政府は一連の良好な政策を打ち出しました。例えば、4兆元の救済計(jì)畫は市場(chǎng)信頼のファイアウォールを建立しました。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)は大きな変動(dòng)がありません。

第二に、市場(chǎng)を見て、消費(fèi)者が何を求めているかを理解するために、私達(dá)はアイルニーのために高級(jí)ブランドの平民化路線を歩いています。いろいろな研究と考察を経て、勝てるためには品質(zhì)が良くて、価格が適當(dāng)で、ブランドが高級(jí)です。

アイルーニーが危機(jī)の中で成果を発揮することを確保したいなら、専門のチームとファッションの変化に対する敏感度によって、私達(dá)は速く打って速くて、先を爭(zhēng)って位置を占めて、企業(yè)の最も速いのが市場(chǎng)の隙間を探し當(dāng)てることを助けて、最も速いスピードで資源を統(tǒng)合して、最も速いスピードのフランチャイズ加盟方式を使って、戦略の配置を完成して、ブランドの飛躍を?qū)g現(xiàn)します。

これらの過(guò)硬な素質(zhì)があると信じています。エルニブランドは國(guó)內(nèi)で初めて登場(chǎng)します。

新しい思惟は金メダルのマネージャーを成し遂げます。

最も成長(zhǎng)性のある企業(yè)であり、最も価値のあるプロのマネージャーであるか、それとも高度な職業(yè)精神を持つマネージャーが最も成長(zhǎng)性のある企業(yè)を育成していますか？

周出しはアパレルブランドの企畫と市場(chǎng)開拓、端末の売場(chǎng)管理において優(yōu)れた成果を上げ、アパレル企業(yè)を生産経営形態(tài)からブランド経営形態(tài)に推進(jìn)する能力を備えており、一朝一夕ではなく、実踐を重視する彼は理論指導(dǎo)の重要性を忘れていません。

記者：長(zhǎng)年のキャリアマネージャーをしましたが、良い企業(yè)になるには、どんな條件が必要ですか？

周出し：まとめて言えば、以下の四つの點(diǎn)があると思います。

一、明確な目標(biāo)を立て、実行力の方向を確定する。

目標(biāo)を決めて、ありふれた話題のようです。

しかし、目標(biāo)を確定するのは簡(jiǎn)単なことではなく、企業(yè)內(nèi)外の情報(bào)と各種資源を真剣に分析し、特に一連の問(wèn)題を確認(rèn)し、構(gòu)想を提出する上で構(gòu)築されています。

アイルニーグループの現(xiàn)在の企業(yè)管理モデルについて、私達(dá)の目標(biāo)はシステムであり、階層的である。

「千斤の重さはみんなが擔(dān)ぎ、誰(shuí)もが肩に指標(biāo)がある」ということです。ここの「指標(biāo)」は目標(biāo)です。

人の従業(yè)員として、彼の仕事の職責(zé)と仕事の標(biāo)準(zhǔn)の達(dá)成はいずれも企業(yè)の全體の目標(biāo)に対して貢獻(xiàn)を作り出して、これは目標(biāo)の系統(tǒng)性です。

私達(dá)の企業(yè)目標(biāo)、部門目標(biāo)と社員目標(biāo)は、目標(biāo)の階層関係を表しています。

だから目標(biāo)は分解して、より具體的で、操作性が強(qiáng)いようにしなければなりません。

企業(yè)の目標(biāo)は明確になりました。執(zhí)行力は前進(jìn)の方向があります。盲人が馬に乗るようなものではなく、どこまで行くべきかを明確にしました。企業(yè)の目標(biāo)は明確になりました。異なる職能部門、異なる従業(yè)員が仕事の中で力を合わせて、知識(shí)と技能の協(xié)力をよりよく発揮し、目標(biāo)の達(dá)成をよりよく促進(jìn)します。

二、団結(jié)協(xié)力――執(zhí)行力の保障。

団結(jié)協(xié)力は良好な職業(yè)道徳である。

しかし、すべての人は企業(yè)で追求されている利益の偏りと自身の素質(zhì)の違いのため、必ずしもこの點(diǎn)ができるとは限りません。

これは企業(yè)が団結(jié)協(xié)力の環(huán)境を作る必要があります。

この點(diǎn)はどうやっていけばいいですか？次の方面から入手できると思います。一つは素晴らしいビジョンを立てて、社員に企業(yè)の発展の前途と方向を見させて、共同の奮闘目標(biāo)のために努力します。

素晴らしいビジョンを持っている會(huì)社です。従業(yè)員の不適切な思想と行為をある程度フィルタできます。従業(yè)員の団結(jié)に有利です。

第二に、誰(shuí)に対しても明確な職責(zé)、仕事目標(biāo)及び合理的な給與體系を確立することである。

明確な仕事の職責(zé)と目標(biāo)は、社員が仕事の中で努力の方向を見定め、団結(jié)を強(qiáng)化するのに役立つ。

いかなる目標(biāo)の達(dá)成はチームワークによるもので、団結(jié)しないと目標(biāo)を達(dá)成できない。

更に合理的な給與賞罰體系と引っ掛かると、社員間の団結(jié)に効果的な促進(jìn)作用を果たす。

第三に、従業(yè)員に対する教育を強(qiáng)化し、彼らのチームワーク意識(shí)と協(xié)力精神を育成することです。

彼らにこれは職業(yè)道徳の要求だけではなく、自身の発展の必要性であり、同時(shí)に自身の経済利益と密接に関連していることを知ってもらいたい。

{pageubreak}

三、知識(shí)と技能――執(zhí)行力を高める基礎(chǔ)。

知識(shí)と技能は私達(dá)の大家族の一人一人に由來(lái)しています。

それは任務(wù)を完成する能力の要求だけではなくて、しかも任務(wù)を完成する効率と品質(zhì)の上で體現(xiàn)しています。

だから知識(shí)と技能に対する評(píng)価は彼の能力素質(zhì)だけではなく、時(shí)間、費(fèi)用、品質(zhì)、周辺環(huán)境に対する影響など多方面にわたって測(cè)定します。

同じように一つの事を完成して、従業(yè)員達(dá)がかかった時(shí)間は長(zhǎng)くて短いです。完成した品質(zhì)は良くても悪くても、消耗した資源はどれぐらいありますか？

だから、企業(yè)の彼と彼の能力に対する評(píng)価は多次元的であるべきです。

現(xiàn)代社會(huì)は効率を重んじる社會(huì)である。

いずれのプロジェクトの成功運(yùn)営には時(shí)間と資源の基準(zhǔn)があります。また、システムの橫に置いて比較します。

一つの任務(wù)が達(dá)成できないと、次の任務(wù)は展開できない。一つの目標(biāo)が実現(xiàn)できないと、全體の目標(biāo)に影響を與える。

このようにして、私達(dá)の従業(yè)員に対して知識(shí)の方面と技能の方面ですべてもっと高い要求を出して、企業(yè)はこの點(diǎn)できっと高度に重視します。

四、指導(dǎo)スタイル——執(zhí)行力の重要な影響者。

実行力の維持には、戦略面、人員層、制度面、文化面など多くの要素を挙げることができます。

その中でリーダーシップは実行力に対する影響が重要な要素である。

中國(guó)の管理界では、私達(dá)は「厳重管理の重罰」の例があります?！肝臅鴷?huì)議が空を飛ぶ」という例もありますが、実行力に対する効果はあまりよくないです。

実は、「厳重管理の重罰」と一日中の會(huì)議、文書を出すのは指導(dǎo)的なスタイルです。

これは実行に対してすべて一定の作用を果たしますが、多くのことがよく逆効果になります。みんながお互いに責(zé)任を転嫁することが多くなりました。敢えて責(zé)任を負(fù)うことが少なくなりました。雷が激しくて小さい現(xiàn)象はみんなに徹底的に見られました。文書を送るために書類を送ることもしばしばあります。

これは何が効果的に実行されるということですか？

私はGMのCEOジャック?ウェルチのやり方がとても気に入っています。彼は一線に入ることを非常に重要な仕事としています。彼にとって大事と小さなことには明確な限界はありません。

有名なマーケティング管理書「実行力」の中で述べたように、リーダーとしてしなければならないことがあります。

これも一つのリーダーシップです。このスタイルは実行力の強(qiáng)化だと思います。

ジャックは従業(yè)員との交流を通じて、情報(bào)を集め、従業(yè)員を評(píng)価し、実行力の強(qiáng)さと目標(biāo)と実行力の差を見つけました。

このようなスタイルが実行文化の一部になれば、実行に対する影響が考えられます。

私個(gè)人はもう一つの観點(diǎn)があります。簡(jiǎn)単に見えることを繰り返して、繰り返して、真剣にやれば、私達(dá)は成功します。

後記:

インタビューでは、細(xì)心で洗練された企業(yè)家像のほか、周磯が記者に殘したもう一つの印象は寛容で、心の中に大きな愛があります。

成功しただけではない。

人間の素樸な愛の文化を伝えることができます。

愛を一種とする

アイルーニーグループの蔡稼昌會(huì)長(zhǎng)は、「愛」という文化をもって従業(yè)員を呼び込み、企業(yè)を率いて前進(jìn)してきた。周_はアイルーニーの一貫した理念の精髄を精錬して総括し、「愛國(guó)愛家より彼女を愛する」という力強(qiáng)い広告用語(yǔ)を提出した。

周磯によれば、新中國(guó)成立60周年に當(dāng)たり、中國(guó)では愛國(guó)心が強(qiáng)く、アイルーニーは「愛國(guó)」を訴えていますが、現(xiàn)在は仕事が忙しく、交際が多く、妻は夫に「愛家」を望んでいます。

また、周出しは記者に対し、アイルニーブランドは現(xiàn)在「愛の家」を設(shè)立しました。9月に正式にスタートします。

私たちは毎年服を一つ売るごとに5元を寄付して「愛の家」に寄付し、現(xiàn)地の組織や國(guó)家に統(tǒng)一的に寄付するつもりです。これでブランドの名譽(yù)度も高まります。長(zhǎng)期計(jì)畫といえば、周_さんは「將來(lái)的にはアイトニーの愛の基金を設(shè)立することが避けられない。李連傑さんの基金に似ています。愛の力は偉大です。中國(guó)のブランド価値を高めてくれると思います?！?/p>