人々は、08オリンピックは中國の商店の空前のごちそうで、スポーツ用品業(yè)にとって、更に間違いなく1度の貴重な食いしん坊ですと言います。

道理で業(yè)界関係者によると、08年のオリンピックはもう一つの春になると予言されました。

言葉の意味は、花が錦のように輝いている業(yè)界の盛況はすでに間近に迫っており、手の屆くところである。

確かに、08オリンピックの開催はきっと國內(nèi)のスポーツ産業(yè)のためにもっと大きい発展のきっかけを持ってきますが、いくつかのスポーツ企業(yè)にとって、チャンスはリスクと共存しています。

いわゆる「ビジネスは難しくない」。

すべてのスポーツブランドにとって、オリンピックのビジネスチャンスは時(shí)間の上で互いにめぐり合わせが均等ですが、しかし著実にめぐり合わせの大きな成果を享受して、きっと1度の更に悲慘な資源の爭(zhēng)奪戦、市場(chǎng)の爭(zhēng)奪戦を経験します。

そのため、オリンピック未著の市場(chǎng)の血生臭い味は靜かに充満しています。

これから分かるように、08オリンピックは國內(nèi)のスポーツ用品業(yè)にとって、チャンスでもあります。

この盛宴の試合に優(yōu)勝した人は最後に笑います。逆に、このチャンスをうまくつかんでいない人は、このゴロゴロ戦で敗れたら、誰がこの盛宴の入場(chǎng)券に負(fù)けます。

08年のオリンピックブームが後退するにつれて、企業(yè)はさらに厳しい局面に直面するだろう。

そのため、オリンピック招致が成功して以來、國內(nèi)のスポーツブランドは次々と大々的に発展し、兵糧を奮発し、厳戒態(tài)勢(shì)で待機(jī)しています。

安踏をはじめとする福建體育企業(yè)にとって、近年は奇策が次々と現(xiàn)れ、それぞれ長所がある。

安踏さんは卓球のリーグ戦、十運(yùn)會(huì)、さらにCBAを助けて2012年まで続けて、國際ブランドが國內(nèi)トップクラスの試合を獨(dú)占するパターンを打ち破りました。

貴人鳥は中米のバスケットボール対抗試合を賛助して、姚明、科比などの5大スターの魅力を集めて専門のスポーツブランドのルートを強(qiáng)調(diào)しています。

愛楽は2006年全國電子競(jìng)技大會(huì)を協(xié)賛しています。この試合の乗っ取りは2008年北京オリンピックの潛在的なきっかけになるかもしれないと期待しています。

ピッカーはヨーロッパリーグをスポンサーにしてヒューストンロケットチームのスポンサーになりました。

361°とCCTVの5セットが連攜して「娯楽バスケットボール」を作っています。

など

このような悲慘なスポーツマーケティングのFroomEMKT.com.cn戦では、晉江企業(yè)の対価は膨大で驚くべきものであり、幸い多くの企業(yè)が大きな産業(yè)資源を獲得し、08年のピークの爆発にエネルギーを蓄積した。

しかし、探究に値するのは、ブランドの発展は普及の力だけでは十分ではありません。もし普及が空中攻勢(shì)というなら、企業(yè)の組織管理プラットフォーム、マーケティングシステムと市場(chǎng)推進(jìn)は陸戦の火力です。

業(yè)界の資源を占領(lǐng)するには空の優(yōu)勢(shì)が必要で、地上の力が必要です。

スポーツ協(xié)賛はブランドを迅速に消費(fèi)者と効果的に交流させることができますが、企業(yè)の管理プラットフォームが遅れ、マーケティングシステム、市場(chǎng)の推進(jìn)が遅れていると、企業(yè)運(yùn)営の価値チェーンが外れ、企業(yè)が巨大な代価を払って作り上げた空中優(yōu)勢(shì)は最終的な経済効果を?qū)g現(xiàn)できません。

現(xiàn)在の晉江運(yùn)動(dòng)靴業(yè)から見て、安踏は牛の耳を持って、特歩、361、貴人鳥、匹克、ジョーダンなどはその後を追いかけます。

他の百數(shù)十個(gè)のブランドは陰で後を追うことを望んでいます。

この中にはかつて光り輝いたベテラン企業(yè)もあります。

これらの企業(yè)は製品の研究開発、生産の面ですべて弱くなくて、普及の方面にも多くの投入があって、どうしてこのように苦しい立場(chǎng)まで落ちぶれますか？

これらの企業(yè)の発展の様子を見てみましょう。

前世紀(jì)の90年代以前には、晉江運(yùn)動(dòng)靴業(yè)はまだ工房工場(chǎng)の純加工生産段階にあり、輸出貿(mào)易を中心としていました。90年代初めには、國家改革開放の成果が次第に現(xiàn)れ、國內(nèi)の経済活力が日増しに高まり、國內(nèi)市場(chǎng)に目を向け始め、続々と全國の靴服卸売り市場(chǎng)で販売陣地を開拓しました。

鮮明な成功事例は圧倒的多數(shù)の晉江靴服企業(yè)の國內(nèi)市場(chǎng)への移転を誘致しました。そのような學(xué)風(fēng)があり、慌てふためいてあちこちに卸売り店を開いて、卸売り業(yè)者を探しています。

今回の市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中で、一部の遅く入った企業(yè)は卸売業(yè)者に対する選別をよく把握していません。市場(chǎng)の維持をよく把握していません。

全國的に靴と服の卸売りブームがエスカレートするにつれて、各省市は大規(guī)模な靴と服の市場(chǎng)を建設(shè)することを経済活性化の重要な手段としています。

繁栄は競(jìng)爭(zhēng)の激化を意味します。

繁栄が進(jìn)むにつれて、國內(nèi)卸売市場(chǎng)はすでに「紅?！工我幻妞趣胜?、多くの企業(yè)は日増しに卸売市場(chǎng)での微利奪取を維持しています。

同時(shí)に、一部の國際ブランドは國內(nèi)でフランチャイズ専門店を開店しました。

同じ製品でも、価格は國內(nèi)の製品の何倍もあります。また、消費(fèi)者は専門ブランドを買うことを誇りにしています。ブランドの消費(fèi)は日に日に多くの消費(fèi)者に支持されています。

この時(shí)點(diǎn)で、いくつかの企業(yè)が迅速にその奧妙さを発見し、自分のブランドを樹立し、フランチャイズ専門モデルを始め、様々なブランドの普及活動(dòng)を計(jì)畫している。

まさにこの英知果敢なモデルチェンジの方策で、多くの企業(yè)はこれから徹底的に自分の運(yùn)命を変えました。

今回の重要な転換の中で、これらの企業(yè)は「製品製造」から「ブランド創(chuàng)造」の質(zhì)への転換を完成しただけではなく、更に重要なのは、彼らは極めて貴重なルート資源を獲得しました。

業(yè)界內(nèi)の先発優(yōu)位を勝ち取り、率先して消費(fèi)者と精神交流を行う業(yè)界ブランドになりました。

この中で、安踏をはじめとするいくつかの晉江の有名なブランドが成功した先覚者です。

他の追隨企業(yè)は間違いなく第二局の資源爭(zhēng)奪戦に敗れました。

安踏などの成功的な転換に伴って、他の企業(yè)も迅速にフォローしています。

続々とやってくるスター推薦戦、中央テレビ広告戦、スポーツ賛助戦の勢(shì)いはもっと自然になっているようです。

なにしろ、模倣に対しては、多くの晉江企業(yè)が腕の高さを誇っています。

そのため、筆者が冗談で言った「晉江チャンネル」、「晉江現(xiàn)象」、「晉江モード」があります。

晉江運(yùn)動(dòng)靴業(yè)の第二回「紅?！咕置妞伽有纬嗓丹欷蓼筏?。

ちょうどこの時(shí)、オリンピック招致の成功は再びこの「紅?！工螇汛螭什yを引き起こしました。

オリンピックのきっかけは晉江運(yùn)動(dòng)靴業(yè)が再び「紅?！工椤盖嗪Ｔ工藟浃铯盲糠炙畮Xだと思います。

この重要な変化過程の中で、企業(yè)のブランド戦略の位置づけを除いて、正確さを求めます。戦略実現(xiàn)の管理プラットフォーム、マーケティングシステムの建設(shè)と最適化をサポートすることは更に重要です。

ブランドの伝播も重要ですが、地面の支持と市場(chǎng)のフォローがなければ、「皮のままでは毛は付きませんか？」

実は、私達(dá)の多くの企業(yè)は名聲の外にありますが、內(nèi)部は四苦八苦して、実行力は弱くて、発展の後の力は足りません。

筆者の前の時(shí)間の市場(chǎng)に対する理解によると、多くの企業(yè)は広告戦で一定の知名度を獲得しましたが、中國の有名なブランド、中國の最高の権威と栄譽(yù)さえもとっくに手に入れました。しかし、実際には非常に多くの発展のボトルネックに直面しています。

會(huì)社の內(nèi)部組織は展望性に欠けています。古びた老朽化や部門の不完全性もあります。作業(yè)プロセスが混亂し、管理フローが詰まり、各階層の情報(bào)が非対稱です。會(huì)社、総代理店、小売業(yè)者の間で管理ドッキングができなくなり、會(huì)社のチャネル管理はほとんど暴走しています。

三者の利益とゲームの困難な局面に陥った。端末運(yùn)営の管理はさらに手遅れで、陣地は何度も相手に蠶食された。

江蘇省の崑山市では、二キロ未満の路上に設(shè)置された専門店は13店舗以上に達(dá)しています。多くの県級(jí)都市で、同時(shí)に二、三軒以上の店舗を持つブランドが數(shù)多くあります。

このような悲慘な端末資源爭(zhēng)奪戦において、あなたはより正確な戦略的ポジショニングがなく、成型していないマーケティングシステム、相応の管理プラットフォームをサポートしていません。企業(yè)はどうやってこの荒波の「紅?！工蛎摮訾扦蓼工?/p>

誰が第三ゲームを負(fù)ける十分な資本がありますか？

この肝心な時(shí)期には、企業(yè)によっては比較的早く目覚め、迅速に「紅?！工位鞈椁文嗾婴槊摮訾?、修行に沒頭する企業(yè)もあります。

表面は波瀾があって驚いていないように見えますが、大きな動(dòng)きはなく、陰に隠れて內(nèi)功を修練しています。

いくつかの専門顧問會(huì)社と協(xié)力しながら、営業(yè)価値チェーンの重要な一環(huán)、例えばマーケティング管理プラットフォームの建設(shè)と最適化、快速実効サプライチェーンの建設(shè)、商品フロー効率の向上、ルート計(jì)畫と管理の強(qiáng)化、フランチャイズ専門販売システムの最適化、直営システムの建設(shè)と管理、地域支店機(jī)構(gòu)の制御など、関連する専門コンサルティング會(huì)社と協(xié)力して、短期間で急速な強(qiáng)化を目指しています。

自分は四海を旅して、ブランドの戦略位置付けのためにもっと大きい価値のチップを獲得します。

遠(yuǎn)慮がなければ近憂がある。

だから、すぐにある08盛宴や分水嶺に直面して、07年はまさに私達(dá)の砂場(chǎng)が兵を點(diǎn)す最後の時(shí)です！

すみません、準(zhǔn)備はもう済みましたか？

胡寶明：ベテランの実戦派マーケティング企畫者で、上海から匯マーケティングコンサルティング有限公司の高級(jí)顧問まで；國內(nèi)のいくつかの有名企業(yè)に相次いで企畫とマーケティング管理の要職を擔(dān)當(dāng)していました。現(xiàn)在は主に國內(nèi)の靴服市場(chǎng)と現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)営の研究に力を盡くしています。

國內(nèi)のいくつかの靴と服の専門メディアの特約寄稿者であり、靴と服の企業(yè)を兼任している営業(yè)管理顧問です。

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