グローバル競(jìng)爭(zhēng)の中で、端末小売の競(jìng)爭(zhēng)はブランド競(jìng)爭(zhēng)と同じように、企業(yè)の運(yùn)命を決定する重要な要素の一つになります。全體的に見(jiàn)ると、ブランド競(jìng)爭(zhēng)と端末競(jìng)爭(zhēng)は一體的なものであり、端末売り場(chǎng)はブランド宣伝の陣地であり、ブランドと消費(fèi)者のコミュニケーションの架け橋であり、ブランドそのものの有機(jī)的な構(gòu)成部分でもある。

ブランド建設(shè)VSルート建設(shè)

ブランド建設(shè)とルート建設(shè)は製品販売の二大戦略である。両者の融和と融和は不可欠です。具體的な企業(yè)経営では、企業(yè)自身の戦略や発展段階によって偏重されます。多くの実體経済體にとって、ブランドの建設(shè)とルートの建設(shè)は雙子星のようで、いつも相手をめぐって運(yùn)動(dòng)しています。一方の品質(zhì)損失なら、雙方の距離はますます遠(yuǎn)くなり、最終的に雙子システムが崩壊します。

企業(yè)にとってもこのような道理で、もし企業(yè)は一心不亂にルートを敷くならば、製品をおろそかにします。ブランドの建設(shè)によって、消費(fèi)者は他のより魅力的なブランドに引き付けられ、製品の販売量は減少します。ルートの數(shù)量は自然に資金の圧力によって減少します。同じ理屈で、チャネルの建設(shè)を無(wú)視して、ブランド力があるだけでなく、消費(fèi)者は製品を楽しむことができません。同様に市場(chǎng)の発展に影響します。

有名なブランド戦略専門(mén)家の李光斗さんは、中國(guó)は世界で最後のブランドの処女地であり、ブランドが急速に成長(zhǎng)できる最後の寶地だと思っています。中國(guó)のブランドは先に“位を挿します”の後で“位を上げます”を要して、自分のブランドを更に精致化して、國(guó)際化させて、このようにしてこそ、全世界の消費(fèi)者の心を勝ち取ることができます。中國(guó)の企業(yè)、特にブランドへの転換を志している企業(yè)、世界に目を向け、ブランドを片手に、ルートを把握し、グローバルブランド建設(shè)の経験をよく理解し、中國(guó)の特色ある端末小売の新しいモデルを模索し、グローバル化の競(jìng)爭(zhēng)の中でますます多くの中國(guó)からの國(guó)際ブランドが出現(xiàn)することを期待しています。

どのブランドも視認(rèn)、見(jiàn)ることができ、感じることができるキャリヤーが必要です。これらのキャリヤーを通じて、消費(fèi)者はブランドの個(gè)性、精神を悟ります。消費(fèi)者の注目を集めているブランドの服の旗艦店は、店の外裝飾や內(nèi)裝、さらには店內(nèi)の音楽の種類(lèi)においても、消費(fèi)者に統(tǒng)一した心理體験を體験させることができます。これはルートとブランド建設(shè)の同行者の一番の証明です?！估罟舛筏丹螭悉饯ρ预い蓼?/p>

いくつかの地域では、ブランドの建設(shè)、特に視覚的な部分が弱いかもしれないが、企業(yè)が他のキャリアで行った宣伝は、このギャップをうまくカバーすることができます。つまり、ブランドの建設(shè)とルートの建設(shè)はいつでもどこでも人々の感覚的な方式で存在するわけではないが、彼らは確かに一緒にいる。「彼らを見(jiàn)ても見(jiàn)てもいなくても、彼らはどこにいても離れずに見(jiàn)捨てない」という詩(shī)を使う。

現(xiàn)在、いくつかの自主的なブランドを持っている電気商は、例えば凡人客、その前の段階はインターネット上で広告を撒き、ブランド建設(shè)を行い、そしてお客様のニーズ情報(bào)を収集し、生産者、物流側(cè)に連絡(luò)し、「逆短プロセス」の購(gòu)買(mǎi)モードを構(gòu)築しました。具體的なネット下の実體チャネルはないです。しかし、インターネットだけでは立體的なブランド力が確立しにくいため、將來(lái)的には體験店や実體店を発展させる可能性が高いです。

に対するぜいたく品市場(chǎng)の巨視的な観點(diǎn)からブランドの建設(shè)とルートの建設(shè)も相補(bǔ)的な関係であり、世界の例えばDIOR、LV、MATZO PARSIS、HERMESのような國(guó)際的な高級(jí)ブランドを展示して、自分のブランドイメージを向上させると同時(shí)に、自分の販売ルートを完備させています。ブランドの建設(shè)とルートの建設(shè)だけにとって、どちらが重要かはブランド自身の需要と侵入の市場(chǎng)環(huán)境によって決定します。{pageubreak}

これに対して、フランスパリの米爵中國(guó)區(qū)の運(yùn)営監(jiān)督の陳志龍氏は、現(xiàn)在の中國(guó)の高級(jí)品市場(chǎng)は、一線の都市が急速に発展し、二、三線の都市が急速に発展している強(qiáng)大な消費(fèi)能力はすでに各方面の予測(cè)を超えており、高級(jí)品市場(chǎng)の発展の爆発期において、中國(guó)市場(chǎng)の知名度が高いブランドルートの構(gòu)築は明らかに他の要因を超えていると指摘しています。例えば、アルマーニFabrizio Dosiはこのほど、直営店と販売店のチャネルを結(jié)合したモデルを採(cǎi)用して市場(chǎng)を急速に占拠しており、今後は毎年中國(guó)で35個(gè)の販売店を増やしていくと発表しました。

中國(guó)に進(jìn)出したばかりのヨーロッパの老舗の高級(jí)ブランドにとって、中國(guó)市場(chǎng)での布石征戦の目玉はやはりブランドの歴史と文化背景が深いです。例えば、フランスパリの美爵MATZO PARISは、ブランドの建設(shè)の精密さが非常に高く、昨年は第6回パリ中國(guó)映畫(huà)祭を協(xié)賛することによって、ブランドの各デザイン、各製品、各物件の文化的內(nèi)包を中國(guó)に急速に伝え、ブランド建設(shè)を完成させた同時(shí)に、ルート建設(shè)の成功を牽引しました。

比較的に若いブランドで、彼らのルートの建設(shè)は完璧かどうかはブランドが市場(chǎng)上で生存するかどうかを決定しています。例えば、WHY、FIONのような若いブランドは、幅広いルートを建設(shè)することがブランド生存の鍵であり、デパート、ショッピングセンター、ネット販売などは彼らのルート建設(shè)の場(chǎng)所である。そのため、ブランドの建設(shè)とルートの建設(shè)のどちらが軽いかというと、やはりブランド自身の発展の趨勢(shì)とブランドの市場(chǎng)動(dòng)向を見(jiàn)るべきです。

「ルートのないブランドは蜃気樓で、ルートだけのブランドは他人のために嫁ぎ道具を作る」という千店の協(xié)力の発起人である郭敏さんはルートとブランドについての見(jiàn)解がとても鋭いです。チャネルの建設(shè)をつかむのは重要ですが、ブランドを作るのはもっと重要です。一つは目先の利益を生むキャッシュフローです。一つは長(zhǎng)期的な利益をもたらす「金のなる木」です。蕓能界では『演じるのに優(yōu)れるなら歌う』が流行していますが、伝統(tǒng)ブランドは『オフライン』が好きです。

チャネル多元化VSチャネル整合性

科學(xué)技術(shù)の急激な発展は世界経済の急速な発展をも牽引しています。各種の珍しい販売モデルが次々と生まれ、製品の多元化は製品の販売方式の多元化をも育成しました。この“多元化”の市場(chǎng)に直面して、ブランドの商はどうしても“目が亂れる情が迷う”と感じて、正しいルートの戦略を選んで、ブランドの成功するかどうかの鍵になりました。

多くの失敗事例が私達(dá)に警告しています。自分のブランドの位置づけを明確にして、正しい販売ルートを選択してください。そうでないと、この発展が速く、日進(jìn)月歩の「多元化」市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)の中で淘汰されやすいです。

中國(guó)の市場(chǎng)はとても魅力的ですが、中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出しても思いどおりにならないし、失敗したブランドがたくさんあります。例えばPIERE CARDEN、遅れたブランド建設(shè)、混亂のルート建設(shè)などはPIRE CARDDNの失敗の原因です。

LV、CHANELのこれらのブランドは中國(guó)市場(chǎng)上で日増しに発展しています。彼らは自分の市場(chǎng)位置を明確にして、自分のブランドに最適な方法で販売しています。しかし、控えめなヨーロッパ貴族たちは、中國(guó)の市場(chǎng)上ルートでの自分の選択に非常に注意を払っています。都市の発展の程度、デパートの等級(jí)規(guī)格はすべて選択して選択するので、慎重な選択、ルートの建設(shè)が自分のブランドの建設(shè)の調(diào)整に合うことを確保します。{pageubreak}

陳さんによると、パリの美爵MATZO PASIはフランスの老舗の日用高級(jí)品ブランドとして、中國(guó)市場(chǎng)の進(jìn)出方法に対して、非常に慎重である。MATZO PARISは中國(guó)市場(chǎng)のルートで「多元化」の販売方式を採(cǎi)用します。デパート、ショッピングセンターのルートのほかに、空港、五つ星ホテルもルート建設(shè)の注目點(diǎn)です。エージェントの選択はとても厳しいです。

そのため、どのような単一の販売チャネルにも一定の限界があり、多くの業(yè)界関係者は、將來(lái)のルート建設(shè)には「セメント」と「マウス」の融合だけが最も強(qiáng)固なチャネルを形成すると考えています。伝統(tǒng)的なルートの「セメント」とインターネットの「マウス」の成長(zhǎng)方式は違っていますが、どのようなメディアも新しいものが現(xiàn)れてから、古いものが完全に死んでしまうわけではありません。

実際には、ますます多くのアパレル企業(yè)があります。もう「マウス」の波に乗りたいです。電子商取引市場(chǎng)は十分に大きくて、まだ完全に開(kāi)発されていません。各大手企業(yè)も市場(chǎng)シェアを獲得するためにたゆまず努力しています。産業(yè)チェーンが同等にもたらす製品の品質(zhì)がほぼ同等の場(chǎng)合、ネット消費(fèi)者にとっては、ブランドと外観の違い以外に、価格の違いがあります。

企業(yè)は利益を追い求めるので、電子商取引を展開(kāi)してこの市場(chǎng)を占有します。きっと多くのアパレルブランドの共通の願(yuàn)望です。問(wèn)題はネットアパレル製品の同質(zhì)化が深刻化する中、このような価格競(jìng)爭(zhēng)と「薄利多売」戦術(shù)の圧力に耐えられる企業(yè)がいくつかあります。特に多くの企業(yè)が在庫(kù)商品と既存商品を主體とした製品戦略で、自分の差異化戦略を?qū)g現(xiàn)できるかどうかは、自分のネットにおける製品特徴と競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を確立し、すべてのオンラインラインの下で服裝ブランドが直面する共通問(wèn)題である。

將來(lái)の競(jìng)爭(zhēng)はオンラインとオフラインの區(qū)別ではなく、オンラインでも現(xiàn)在のオフラインの問(wèn)題に直面します。例えば、製品の同質(zhì)化、普及費(fèi)用の高すぎ、人材の欠乏など、電子商取引の戦場(chǎng)は冷たい兵器時(shí)代の終わりです。デパート、ショッピングセンター、専門(mén)市場(chǎng)、代理店、加盟商、電気商などの販売ルートは多元化しています。ただ場(chǎng)所を変えて戦っています。戦爭(zhēng)の殘酷さは弱まるどころか、もっと殘酷です。

理解によると、七匹狼、ダファニー、李寧、GXG、駱豪のようです。男の身など多くの伝統(tǒng)的なブランドがルートを挾んで優(yōu)位に立ち、頻繁に「ネットに觸れる」ことで、良い販売実績(jī)を得ました。しかし、eコマースブランドもオンラインからのオフライン進(jìn)出を開(kāi)始しましたが、成功事例は少ないです。凡人は「3年間はラインダウンを考えない」と宣言しました。唯一の參考になる事例は、マッコーリンで、「カタログ通信販売＋電子商取引＋実體店」の三位一體の販売モデルを強(qiáng)調(diào)していますが、このモデルは投資家からもよく見(jiàn)られていません。

また、オンラインラインの下でどうやってインタラクティブを?qū)g現(xiàn)しますか？服ブランドのオンラインルートとオフラインルートはまだ完全に獨(dú)立している二つのシステムで、オンライン注文、オフライン貨物の便利さを?qū)g現(xiàn)できません。実體店は直営、共同経営、委託管理、加盟制を採(cǎi)用しています。投資家の利益を保証しなければならないです。この時(shí)、システムの中で強(qiáng)い店舗のサービス、體験機(jī)能は効果的に體現(xiàn)されているとは限りません。

もちろん、伝統(tǒng)ブランドの「觸網(wǎng)」は成功を収めます。電子商取引企業(yè)も進(jìn)化しています。服裝ブランドは完全に違ったビジネスモデルを作り出しますが、探求過(guò)程に存在する困難はきっと少なくないです。これもオンラインとオフラインのブランド管理チームを大いに試練します。