製品の製造で國(guó)際市場(chǎng)に名をとどろかせている泉州靴業(yè)は、ここ數(shù)年來(lái)國(guó)內(nèi)外の環(huán)境変化の影響で、製品の輸出方式が転換し始め、製品の輸出からブランドの輸出への転換のペースを加速し、ブランド企業(yè)は一連の海外進(jìn)出の措置を取っています。

東南アジアに専門店を出して、業(yè)界の流行になりました。

現(xiàn)在、泉州の多くの靴企業(yè)は歐米諸國(guó)に頻繁に出展しており、現(xiàn)地の最も影響力のある展示會(huì)を利用して、現(xiàn)在の特殊な経済情勢(shì)を利用して、普段手に入れられない市場(chǎng)シェアを奪い取ろうとしています。

今、金融危機(jī)は歐米の靴市場(chǎng)のシャッフルをもたらしました。多くの嗅覚が鋭敏な泉州靴企業(yè)はこのチャンスを捉えて、歐米市場(chǎng)に進(jìn)出しました。

早く國(guó)際化戦略をスタートさせた安踏さんは、數(shù)年前に主に海外に支社を設(shè)立する方式で拡大しました。

2003年にハンガリーアジアセンターの「晉江街」の最大のブースを獲得しました。國(guó)際化戦略をスタートさせた後、初めての重要な行動(dòng)です。

その後、海外事業(yè)部を設(shè)立し、自主ブランドで國(guó)際市場(chǎng)に進(jìn)出することを強(qiáng)調(diào)し、ロシア、韓國(guó)、シンガポール、フィリピンなどに支社を設(shè)立しました。

同社の丁志忠総裁は、將來(lái)は國(guó)際トップ15のスポーツブランドの買収を通じて海外市場(chǎng)の拡大を加速すると明らかにした。

泉州ワールドシューズのブランドである亜禮得は、國(guó)際市場(chǎng)でも早く有名になりました。

今、世界の靴業(yè)界は海外100以上の國(guó)と地域に事務(wù)所、支社を設(shè)立し、自主ブランドの作成とマーケティングを行っています。

海外市場(chǎng)の拡大については、東歐卸売市場(chǎng)から始まり、海外のディーラーを通じてブランドを代行する方式で自主ブランドの輸出を?qū)g現(xiàn)してきた。

今、特にヨーロッパで完璧な販売ネットワークの布點(diǎn)を完成しました。製品は順調(diào)に歐州連合のすべての國(guó)に入りました。海外市場(chǎng)でのルートは外商代理を主としています。

2008年3月に、ピケは初めて「グローバル注文會(huì)」という旗印を祭りました。

このイベントには、ピッカーは以前の國(guó)內(nèi)代理店とディーラーを招待して出席したほか、アジア、ヨーロッパ、オセアニア、アメリカ州の十?dāng)?shù)カ國(guó)からの40數(shù)名のディーラーが出席した。

當(dāng)時(shí)、ピケグループの社長(zhǎng)の許志華さんはアジア、ヨーロッパ、南アメリカ大陸、オセアニアなど主要國(guó)の市場(chǎng)のネットワークがほぼ完成したと言いました。

紹介によると、ピッカーはここ數(shù)年ブランドの國(guó)際化を提出し、具體的な措置を?qū)g施した後、海外の販売は年々増加する傾向にあるので、注文はもとの「全國(guó)」から「世界」に昇格します。

過(guò)去數(shù)ヶ月の間に、世界で最も有名ないくつかの靴産業(yè)展覧會(huì)、例えばドイツミュンヘン冬季國(guó)際スポーツ用品展、イタリアガーダ國(guó)際靴展、アメリカラスベガス國(guó)際靴展、ドイツのデュッセルドルフ國(guó)際靴展など、泉州靴企業(yè)數(shù)十社が出展に訪れました。

聞くところによると、ピケ、鴻星爾克などのブランドは今回の歐米市場(chǎng)に出撃する大規(guī)模な行動(dòng)に參加しました。歐米展覧會(huì)にめったに參加しない泉州のある靴業(yè)界大手もデュッセルドルフに參加しに行きました。

もっと多くの出展企業(yè)は輸出を主とする靴企業(yè)です。

実際には、小売業(yè)者の狀況は、靴やスポーツ用品を扱う地元の小売業(yè)者の多くが倒産しました。

端末に問(wèn)題があったら、すぐに現(xiàn)地の卸売り業(yè)者に伝えて、卸売り業(yè)者はさらに問(wèn)題を輸入者に伝えます。

産業(yè)チェーン全體の各環(huán)節(jié)には多くの企業(yè)が破産し、しかも経営時(shí)間が長(zhǎng)く、市場(chǎng)占有率が大きく、現(xiàn)地市場(chǎng)に強(qiáng)い影響力を持つ企業(yè)が多いです。

倒産した企業(yè)は必ず元の市場(chǎng)シェアを譲って、市場(chǎng)の空白領(lǐng)域が現(xiàn)れて、続いて他の企業(yè)が市場(chǎng)のケーキを食べに行きます。

ヨーロッパの靴市場(chǎng)は現(xiàn)在市場(chǎng)で再分配されています。

「歐米の消費(fèi)者がハイエンド製品の消費(fèi)を減らすのは、國(guó)內(nèi)企業(yè)にとって大きなチャンスです。

現(xiàn)地の消費(fèi)者がハイエンドの消費(fèi)を減らしたら、必然的に中ローエンド製品の消費(fèi)を増加させます。

実際には、現(xiàn)地の靴業(yè)界やスポーツ用品市場(chǎng)の変化はハイエンドの消費(fèi)者が中ローエンド製品に転向しており、現(xiàn)地の供給業(yè)者のハイエンド市場(chǎng)シェアに屬しており、すでに中ローエンド市場(chǎng)に徐々に融合し始めており、それによって中ローエンド市場(chǎng)のシェアがだんだん大きくなってきている。

私たちの企業(yè)はこの市場(chǎng)の変化によるチャンスを見て、続々と出展しています。

ある業(yè)界関係者はこのように言います。

企業(yè)が歐米市場(chǎng)に逆襲しているもう一つの原因は、現(xiàn)地市場(chǎng)の販売ルートが新たな統(tǒng)合に直面しているということです。

市場(chǎng)の販売ルートが新たに統(tǒng)合されている時(shí)に、新たなルートパートナーと知り合えないと、市場(chǎng)が安定してからは、現(xiàn)地での足場(chǎng)が立ちにくいかもしれません。

市場(chǎng)の法則は、先進(jìn)參入者が先手をとることである。