ネットはもう販売チャネルの一つになりました。激しい勢いは電気商法が市場の大きな部分の販売空間を占領(lǐng)することを暗示しています。便利なので、外に出ないと「ショッピング」ができます。ヨーロッパの新型はとても速くて、アジアも同時(shí)に買うことができます。

ネットワークチャネルの発展法則に順応する

艾瑞諮詢の最新統(tǒng)計(jì)によると、2011年の中國服裝ネットショッピング市場の規(guī)模は1455億元に達(dá)し、その中のC 2 C服裝ネットショッピング市場の規(guī)模は1199億元で、79.0%を占めた。

2011年のネットショッピングユーザーの規(guī)模は1.87億人に達(dá)し、2010年より3900萬人増え、中國のPCユーザーの41.6%を占めています。

艾瑞諮詢は、2013年に中國のネットショッピングユーザーが全體のPCユーザーの比重を占め、または50%を突破すると予想している。

中國の通信ネットワークの発展に伴って、通信ツールの進(jìn)歩により、中國のインターネット利用者の數(shù)も増加し、ネット消費(fèi)に傾倒する人の割合も高くなります。

ですから、どうやって電気商法の発展に対応しますか？答えは服裝ブランドでも電気商になります。伝統(tǒng)的な企業(yè)でも。

今日、電気商はもう販売ルートの一つになりました。激しい勢いは電気商法が市場の広い範(fàn)囲の販売空間を占領(lǐng)することを暗示しています。便利なので、外に出ないと「ショッピング」ができます。とても速くて、ヨーロッパから出たばかりの新型はアジアでも同時(shí)に買うことができます。

フランスパリの米爵中國區(qū)の運(yùn)営監(jiān)督として、陳志龍はパリの米爵MATZOPAARISが電気事業(yè)者に対する態(tài)度は基本的に慎重に関連市場調(diào)査を展開し、新しいマーケティングモデルの開拓を試みていると考えています。

もちろん、これは長期の過程です。まずブランドの高貴性を維持しなければなりません。

実は、タオバオネット、ショーネットなどの電子商取引サイトの臺(tái)頭によって、市場のマーケティングネットワークに更に多くの販売空間をもたらしましたが、多くの問題と弊害をもたらしました。

まず質(zhì)疑するのは製品の品質(zhì)で、ネットの電子商取引のルートなため、製品の品質(zhì)保証は1つの最も解決しにくい問題になります。これは消費(fèi)者が電気商取引のルートに対する質(zhì)疑で、ブランドの商達(dá)が各種の氾濫に直面して商品をまねる最も頭が痛い根源です。

第二に、インターネットショッピングの消費(fèi)能力と消費(fèi)グループの問題です。特にハイエンドブランドは、消費(fèi)者グループが自分の製品の位置づけに合うかどうかを確認(rèn)できない時(shí)に、安心して電気商取引ルートを使って自分の製品を販売することができません。

有名ブランド戦略専門家の李光斗氏は、ブランドごとに獨(dú)自の特色があり、企業(yè)も自分の戦略目標(biāo)と置かれている具體的な環(huán)境があるので、ルートの選択には固定的な単一のパターンがないと考えています。

中高級ブランドにとっては直営店、體験店、相応の地位の百貨店、専門市場、代理店、加盟商などを選ぶべきで、ローエンドのブランドはデパートのスーパーマーケットを選ぶことができます。

ルートの選択は企業(yè)の大事で、有効なルートの組み合わせは市場効果をもたらす同時(shí)に、ブランドの統(tǒng)一性の建設(shè)にも有利で、ブランドイメージの伝播にも役立ちます。

國內(nèi)の比較的に有名なアパレルのブランドのようで、美邦、森馬、以純はすべて自身の直営店あるいは加盟店があって、これらの店と代理店は良好な補(bǔ)完作用を形成して、販売のモードを互いに浸透させて、良性の急速な調(diào)整を行うことができます。

「ネットに觸れる」とは

誤解を避けるための知恵選択

アパレルブランドが電子商取引をするのは実はシステムプロジェクトで、戦略計(jì)畫、目標(biāo)設(shè)定、マンパワー、マーケティング、サプライチェーン管理、顧客関係管理、製品開発、物流管理、業(yè)務(wù)プロセス再編、ネット決済、ネット販売ルートの建設(shè)と規(guī)範(fàn)管理、ネットマーケティング普及、ブランド統(tǒng)合マーケティング、オンラインライン下の販売體系の整合などに関連しています。

この複雑なシステムの工事に対して、伝統(tǒng)衣裝ブランドはこの面で運(yùn)営経験が足りないです。

いくつかの失敗した電子商取引の実例を見てみると、主に以下のような狀況があります。一つは大きいことと全體を追求し、一方的に電子商取引の大きさを追求して、何でも売りたいです。二つは成功を急いでいるため、急がば回れないです。三つは伝統(tǒng)服裝ブランド內(nèi)部の複雑な流れを電子商取引の領(lǐng)域に持ち込んで、効率が低いです。

要領(lǐng)が得られない以外に、伝統(tǒng)的な中小服裝ブランドは経営コストが高く、服裝ブランドは「焼く」ことができません。リスクが高く、「あげる」ことができません。

李光斗氏は、電子商取引の管理と運(yùn)営モデルと伝統(tǒng)ブランド、特に生産と注文販売をガイドとする運(yùn)営パターンは大きな違いがあると考えています。

このケーキはどんなに美味しいとしても、消化できません。あげます。あなたも食べられません。

最も深刻な問題は、服のブランドは自分の製品がネット上でずっと「薄利多売」という形で自分の販売を展開していますか？定価問題はきっと服裝企業(yè)の最も敏感な問題であり、これは製品の利益に関わるだけではなく、もっと重要な要素は自分の伝統(tǒng)的な販売店に対する保護(hù)です。

このようにして、企業(yè)の発展のリスクから考えると、この戦略は間違っているとは言えないという現(xiàn)象が発生しました。

「在庫品の消費(fèi)を奨勵(lì)し、新品の消費(fèi)を抑制する」ということは、企業(yè)の在庫に有益な消化ルートを得て、企業(yè)の負(fù)擔(dān)を軽減することができます。

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しかし、危機(jī)はアパレル企業(yè)が大量にネットで在庫品を販売するために潛伏し始めています。

一部の企業(yè)で電子商取引が成功したという華やかな背景には、より厳しい試練が秘められています。

今、あなたは登録して寶を洗うことができて、そして寶を洗う頂部の捜索欄の中で“ファッションの男裝”のこの語を入力して、數(shù)十萬條の記録はあなたの目の前に現(xiàn)れて、ブランド、価格はすべてあなたに目を花を見ることができます。

しかし、これらの商品を一つ一つ注文すれば、服の上のブランドロゴと価格が違っています。他のところは似ているかもしれません。

これは問題です。タオバオの消費(fèi)者は消費(fèi)する時(shí)、「ブランド」と「価格」の二つの要素しか考えられません。

しかし、いくつか明確にしなければなりません。

まず上記のように、専門チームのアウトソーシングまたは第三者プラットフォームを探して、専門の人に専門の仕事をさせます。

しかし、例外を排除することはできません。企業(yè)も比較的獨(dú)立した電気商取引システムを構(gòu)築することによって操作できます。この中に企業(yè)の管理構(gòu)造、職権配分問題がからんでいます。

つまり、電気事業(yè)者のルートを企業(yè)の運(yùn)営主體から切り離したほうがいいです。

第二に、伝統(tǒng)的なルートと電気商流の関係をバランスさせ、製品の価格はどうやって制定され、サプライチェーンがどのように傾向のある分配があるかなどの問題は制度體系を制定する必要があります。

現(xiàn)段階の実體チャネルはまだ市場主體で、伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)にとってはやはり「統(tǒng)合ラインの下で、安定して電力事業(yè)を展開する」のが主である。

言及する価値があるのはエレクトビジネスのルートも時(shí)代の発展の情報(bào)科學(xué)技術(shù)を利用してブランドの理念を伝達(dá)することができます。製品を?qū)g際に感じることができないため、消費(fèi)者は製品の畫像、音楽雰囲気、ビデオ広告を通じて製品を理解します。これらの「ソフト」宣伝はもっと「ソフト」ブランドと結(jié)合しやすく、ブランドも春雨のように靜かになります。

バーチャルネットワークの背後には生身の社會(huì)があり、同じような個(gè)性を持っている人が集まっています。これはブランドを探しているグループに便利な道を提供します。

オンラインライン下のルートの整合、最適化に従って、ブランドの建設(shè)、展開に従って、もっと多くの中國ブランドが世界に向かうことができると信じています。

これに対して、千店が創(chuàng)業(yè)者の郭敏を助けて、伝統(tǒng)の服裝のブランドが電子商取引をするのは死にたいので、しないのは死を待つのですか？この問題についての討論はずっと停止したことがありません。

電子商取引をするのは死であり、電子商取引をしないのも死であるということをどう理解しますか？電子商取引をするのは死の意味です。伝統(tǒng)的な服裝ブランドが電子商取引に進(jìn)出するには、電子商取引の前期普及は長い過程であり、その過程でお客様の蓄積とウェブサイトの宣伝と普及が必要です。

伝統(tǒng)的な服裝のブランドは電子商取引をして死ぬことができて、主に2つの方面を指すので、1つは伝統(tǒng)の服裝のブランドが多く製造の中で歩いてくる彼らがあまねくインターネットの遺伝子に不足するので、ちょうど入る時(shí)比較的に盲目的で、電子商取引の要領(lǐng)が分かりません。

第二に、伝統(tǒng)的な服裝ブランドは電子商取引の服裝ブランドに直面して、盲點(diǎn)に入りやすいです。もともと余裕のない資金を全部無底の穴に浪費(fèi)してしまいます。

第三に、多くの伝統(tǒng)的な服のブランドを理解する電子商取引は、インターネット上でプラットフォームを作ってものを売ることです。

電子商取引をしないのも死の意味です。これから十?dāng)?shù)年、情報(bào)時(shí)代の特性が持続的に現(xiàn)れます。電子商取引はこの時(shí)代になくてはならない業(yè)態(tài)です。多くの大型アパレルブランドは自分のビジネスプラットフォームを持っています。

「価格が消費(fèi)の第一の影響となり、それに伴うのは製品同質(zhì)化の最大の危機(jī)である。

この二つは企業(yè)が望んでいる結(jié)果ではないと信じています。

郭敏氏は。

伝統(tǒng)的な服裝ブランドにとって、服裝ブランドの電子商取引全體の解決方案を企畫して、計(jì)畫通りに効率的に実施すれば、電子商取引を成功させるのは時(shí)間の問題です。もし服裝ブランドの電子商取引が基礎(chǔ)を整えていないならば、「土臺(tái)作り」のステップを超えて、直接に服裝ブランドの電子商取引をネットショップの商品販売と見なして、販売量をひたすら追求して、結(jié)果はもちろん失敗します。

eコマースのルートは挑戦とリスクに満ちていますが、伝統(tǒng)的なアパレルブランドはeコマースを行うには非常に有利です。結(jié)局、伝統(tǒng)的なブランドはブランドの知名度に比べられない優(yōu)位性を持っています。

電子商取引服裝ブランドと運(yùn)営のプラットフォーム、ルート方式は違っていますが、伝統(tǒng)ブランド服裝ブランドの管理運(yùn)営経験も成熟しています。

消費(fèi)側(cè)から言えば、オンラインとオフラインは統(tǒng)一されています。消費(fèi)者はオンラインで買う必要があります。オフラインで買うなら、オフラインで買うべきです。伝統(tǒng)的な服裝ブランドは電子商取引をします。もっと多くの販売ルートを広げて、自分のために市場競爭の中で足を多くします。