競(jìng)爭(zhēng)策

やや自己防衛(wèi)をするようになって久しいが、健康意識(shí)が高まっている消費(fèi)者の數(shù)が増えてきたことが原因で、消費(fèi)者はファストフードの高カロリーとそれの栄養(yǎng)価を疑問視し始めた。

この勢(shì)いには、消費(fèi)者の扇動(dòng)団體やS＆Pロックが2004年に監(jiān)督した有名なドキュメンタリー映畫「スーパーコードの私」を中心に批判的な意味が込められています。これはユーモアたっぷりの映畫で、1ヶ月間マクドナルドを食べ続けた後の體の変化を撮影しました。

今、多くのアメリカ人がファストフードの討伐に參加している中、ロサンゼルスの都市管理者はファストフード店を禁止して、自分とファーストフードを遠(yuǎn)く離れさせたいと思っています。

明らかに、このような討伐の傾向は「ファストフード飼育者」の好みに合わないです。一部の業(yè)界指導(dǎo)者はマクドナルドやメキシコのレストランタコベルなど健康にいい食べ物を?qū)毪筏皮い蓼埂?/p>

しかし、カール’s Jr.はそうしていません。

このチェーン企業(yè)は最近、730カロリーと47グラムの脂肪を含む新商品「ビッグマックの朝食サンドイッチ」を発売しました。ラベルには「ハンブルクの牛肉のパイのように大きい朝食」と書いてあります。

數(shù)年來、カルル’s Jr.は大型サイズ、重量オーバーのサンドイッチを発売して公然と業(yè)界の潮流に抵抗します。

競(jìng)爭(zhēng)相手たちが健康志向の強(qiáng)い消費(fèi)者の細(xì)分市場(chǎng)に進(jìn)出する時(shí)、カルル’s Jr.は自分が「巨大な嗜好者」である飢餓の若い男性に対して、巨大なファーストフードを提供することを誇りに思います。

この企業(yè)の対抗番組の競(jìng)爭(zhēng)戦略はファストフードの分野で際立っています。

ルールに潛む市場(chǎng)機(jī)會(huì)

サウスウエスト航空のDNAにも「対抗番組競(jìng)爭(zhēng)」がある。

対抗番組の競(jìng)爭(zhēng)戦略（時(shí)には直感に反する策略）を取ることは人々の注目を集め、自分のブランドを際立たせることにとても有効です。

もっと多くの製品をもっと少ない製品ではなく自分のかごに入れます。

広い細(xì)分市場(chǎng)ではなく、より狹い市場(chǎng)に基づいて販売する。

ある事柄に対しては原則を包容しないことを堅(jiān)持する。

すべての競(jìng)爭(zhēng)相手が同じ道に集まったら、「フォローしないで」が必要です。

この策略は一部の人を門外に拒否するかもしれませんが、ほかの人も連れてきます。

どの業(yè)界の発展も業(yè)界の伝統(tǒng)的な知恵にかかっています。

自分の置かれている業(yè)界の伝統(tǒng)的なやり方を鑑別してみて、その中のルールを逆にすれば、どのようなことが起こるかを考えてみてください。

もちろん、その中の一つや二つの考えが狂っていて、でたらめに見えるかもしれません。結(jié)局、どんなことでも成功するのは一つの可能性です。

市場(chǎng)低迷の中での「五不要」

実は、誰と話しても、2009年の市場(chǎng)経済情勢(shì)は楽観できないという結(jié)論です。

予測(cè)できない、遅い、寂しい、厳しい、沈んだ、これらの言葉は全部2008年の経済収支のバランスを表す言葉です。

権威ある金融分析機(jī)関のスタンダード＆プアーズは、私たちが経験している経済の苦境は、擔(dān)保信用市場(chǎng)の混亂とガソリン価格の高騰によるものだと考えています。

今、不動(dòng)産市場(chǎng)は回復(fù)しましたが、ガソリン価格はずっと高止まりしています。

これは経済がより厳しい挑戦に直面することを意味しています。アメリカであろうと、他の國であろうと。

企業(yè)はどのような戦略をとるべきですか？経済の発展が遅れて、あなたの企業(yè)に影響を與えているかもしれません。いつあなたの企業(yè)に打撃を與えるかはまだよく分かりません。

どのような狀況であれ、最も重要なのは理性を持ち、臨機(jī)応変である。

以下は企業(yè)が市場(chǎng)の困難な時(shí)期に最も犯しやすい誤りです。

その一、気が利くようにして、少し節(jié)約してください。パニックにならないようにしてください。

現(xiàn)在の苦境は、過去のものになります。

経済は拡大と縮小の周期を経験することができます。これは私たち全員が大學(xué)の経済授業(yè)で學(xué)んだ理論です。

問題は、學(xué)者にとっては、経済発展には周期性があるという名僧のように指摘するだけで、現(xiàn)実のビジネス世界の人々は厳しい経済挑戦を経験しなければならないということです。

すべての人は経済成長期を楽しんでいますが、収縮期はつらいです。

十分に機(jī)転がきくなら、収支のバランスシートを管理して、ゆっくりと成長するか、あるいはゼロ成長の時(shí)期を平穏に過ごすことができます。

いくつかの削減策を講じなければなりませんが、「脂肪」を減らす時(shí)は慎重に「筋肉」を削らないようにしてください。

第二に、市場(chǎng)の低迷期にマーケティング費(fèi)用を削減しないでください。そうすることは競(jìng)爭(zhēng)者に譲歩することです。

賢明なマーケティング者は市場(chǎng)が低迷していることを知っています。まさに市場(chǎng)シェアを獲得するチャンスです。

彼らは、予算を維持することによって、市場(chǎng)の低迷期において、彼らがリードすることはないかもしれませんが、長期的な運(yùn)営の観點(diǎn)から、彼らはより多くの市場(chǎng)シェアを獲得すると考えています。

市場(chǎng)が低迷している時(shí)、営業(yè)貨幣額はエベレストの酸素のように見えます?？栅嗡崴丐伽胜い郅?、あなたが持っている酸素の量はますます貴重です。

市場(chǎng)の低迷の中で営業(yè)費(fèi)用を削減することは明らかです。

第三に、他のビジネスを追いかけないで、自分の焦點(diǎn)を失わないでください。

顧客と消費(fèi)者が経済発展の見通しに不安を感じた時(shí)、彼らは支出を削減しました。

これは企業(yè)にとって成約機(jī)會(huì)が減ったり、取引量が小さくなったりすることを意味します。

しかし、もし商品のラインを広げてみたり、より多くのサービス商品を提供してみたりすると、より多くのお客様の歓心を買うことができます。通常、お客様はお宅の消費(fèi)者にもっと多くの原因を殘して、出費(fèi)を減らすことができます。

経済が拡大する市場(chǎng)環(huán)境の中で、ある原因に基づいて、特定のグループの消費(fèi)者を追いかけないで、この原因は経済の低迷期にも依然として存在しています。

自分の得意分野やスキルに力を入れて、より価値の高い商品やサービスを提供します。

対抗番組の競(jìng)爭(zhēng)戦略（時(shí)には直感に反する策略）を取ることは人々の注目を集め、自分のブランドを際立たせることにとても有効です。

もっと多くの製品をもっと少ない製品ではなく自分のかごに入れます。

広い細(xì)分市場(chǎng)ではなく、より狹い市場(chǎng)に基づいて販売する。

ある事柄に対しては原則を包容しないことを堅(jiān)持する。

すべての競(jìng)爭(zhēng)相手が同じ道に集まったら、「フォローしないで」が必要です。

この策略は一部の人を門外に拒否するかもしれませんが、ほかの人も連れてきます。

どの業(yè)界の発展も業(yè)界の伝統(tǒng)的な知恵にかかっています。

自分の置かれている業(yè)界の伝統(tǒng)的なやり方を鑑別してみて、その中のルールを逆にすれば、どのようなことが起こるかを考えてみてください。

もちろん、その中の一つや二つの考えが狂っていて、でたらめに見えるかもしれません。結(jié)局、どんなことでも成功するのは一つの可能性です。

市場(chǎng)低迷の中での「五不要」

実は、誰と話しても、2009年の市場(chǎng)経済情勢(shì)は楽観できないという結(jié)論です。

予測(cè)できない、遅い、寂しい、厳しい、沈んだ、これらの言葉は全部2008年の経済収支のバランスを表す言葉です。

権威ある金融分析機(jī)関のスタンダード＆プアーズは、私たちが経験している経済の苦境は、擔(dān)保信用市場(chǎng)の混亂とガソリン価格の高騰によるものだと考えています。

今、不動(dòng)産市場(chǎng)は回復(fù)しましたが、ガソリン価格はずっと高止まりしています。

これは経済がより厳しい挑戦に直面することを意味しています。アメリカであろうと、他の國であろうと。

企業(yè)はどのような戦略をとるべきですか？経済の発展が遅れて、あなたの企業(yè)に影響を與えているかもしれません。いつあなたの企業(yè)に打撃を與えるかはまだよく分かりません。

どのような狀況であれ、最も重要なのは理性を持ち、臨機(jī)応変である。

以下は企業(yè)が市場(chǎng)の困難な時(shí)期に最も犯しやすい誤りです。

その一、気が利くようにして、少し節(jié)約してください。パニックにならないようにしてください。

現(xiàn)在の苦境は、過去のものになります。

経済は拡大と縮小の周期を経験することができます。これは私たち全員が大學(xué)の経済授業(yè)で學(xué)んだ理論です。

問題は、學(xué)者にとっては、経済発展には周期性があるという名僧のように指摘するだけで、現(xiàn)実のビジネス世界の人々は厳しい経済挑戦を経験しなければならないということです。

すべての人は経済成長期を楽しんでいますが、収縮期はつらいです。

十分に機(jī)転がきくなら、収支のバランスシートを管理して、ゆっくりと成長するか、あるいはゼロ成長の時(shí)期を平穏に過ごすことができます。

いくつかの削減策を講じなければなりませんが、「脂肪」を減らす時(shí)は慎重に「筋肉」を削らないようにしてください。

第二に、市場(chǎng)の低迷期にマーケティング費(fèi)用を削減しないでください。そうすることは競(jìng)爭(zhēng)者に譲歩することです。

賢明なマーケティング者は市場(chǎng)が低迷していることを知っています。まさに市場(chǎng)シェアを獲得するチャンスです。

彼らは、予算を維持することによって、市場(chǎng)の低迷期において、彼らがリードすることはないかもしれませんが、長期的な運(yùn)営の観點(diǎn)から、彼らはより多くの市場(chǎng)シェアを獲得すると考えています。

市場(chǎng)が低迷している時(shí)、営業(yè)貨幣額はエベレストの酸素のように見えます?？栅嗡崴丐伽胜い郅?、あなたが持っている酸素の量はますます貴重です。

市場(chǎng)の低迷期で営業(yè)費(fèi)用を削減することは明らかです。競(jìng)爭(zhēng)者に譲歩することです。

第三に、他のビジネスを追いかけないで、自分の焦點(diǎn)を失わないでください。

顧客と消費(fèi)者が経済発展の見通しに不安を感じた時(shí)、彼らは支出を削減しました。

これは企業(yè)にとって成約機(jī)會(huì)が減ったり、取引量が小さくなったりすることを意味します。

しかし、もし商品のラインを広げてみたり、より多くのサービス商品を提供してみたりすると、より多くのお客様の歓心を買うことができます。通常、お客様はお宅の消費(fèi)者にもっと多くの原因を殘して、出費(fèi)を減らすことができます。

経済が拡大している市場(chǎng)環(huán)境の中で、ある原因に基づいて、特定のグループの消費(fèi)者を追いかけないでください。

市場(chǎng)の低迷期には、企業(yè)は割引販売を當(dāng)たり前のように考えがちで、企業(yè)の利益のためである一方、顧客の利益のためである。

しかし、狀況が良かろうと、悪かろうと、消費(fèi)者から見れば、価格の割引と同時(shí)にブランドも割引されます。

20世紀(jì)90年代、アメリカの有名なファストフードチェーンのバーガーキングは、その二つの「ビッグマック」のビッグマックとWhoppersを頻繁に割引して販売していました。そのため、消費(fèi)者を訓(xùn)練して、価格を満足させたくなくて、それに伴う利益不足の問題を解決するために、バーガーキングに數(shù)年間を費(fèi)やしました。

ですから、この問題についてはよく考えて、慎重にしてください。

割引の代わりに価格を下げる戦略を使ってもいいです。

その5、従業(yè)員を無視しないでください。

私たちは24時(shí)間の情報(bào)世界にいます。人々はいつでもニュースを得ることができます。もちろん経済ニュースも含まれています。

あなたの企業(yè)がすでに足止めされていますが、従業(yè)員が不安な時(shí)は

次の何ヶ月間に何が起こるか誰にも分かりません。

私たちは経済の低迷期をすぐに抜け出して、もっと長い困難な時(shí)期を経験するかもしれません。

しかし、お客様と消費(fèi)者は相変わらず食べ物を食べます。彼らは相変わらず交通手段、娯楽、電子製品、トラクターとその他の機(jī)械が必要です。

市場(chǎng)が再び奮い立つ時(shí)、自分を適當(dāng)な位置に置く企業(yè)だけが急速に発展することができます。

その四、割引しないで販売してください。

市場(chǎng)の低迷期には、企業(yè)は割引販売を當(dāng)たり前のように考えがちで、企業(yè)の利益のためである一方、顧客の利益のためである。

しかし、狀況が良かろうと、悪かろうと、消費(fèi)者から見れば、価格の割引と同時(shí)にブランドも割引されます。

20世紀(jì)90年代、アメリカの有名なファストフードチェーンのバーガーキングは、その二つの「ビッグマック」のビッグマックとWhoppersを頻繁に割引して販売していました。そのため、消費(fèi)者を訓(xùn)練して、価格を満足させたくなくて、それに伴う利益不足の問題を解決するために、バーガーキングに數(shù)年間を費(fèi)やしました。

ですから、この問題についてはよく考えて、慎重にしてください。

割引の代わりに価格を下げる戦略を使ってもいいです。