先物は21世紀(jì)として

の表示棒は毎年注文會(huì)モードで市場(chǎng)に展示されています。

特に労働集約型産業(yè)の中で、靴などの日常消費(fèi)財(cái)業(yè)界のパフォーマンスが最も際立っています。

例えば今の時(shí)點(diǎn)では、小規(guī)模企業(yè)の発注會(huì)の密集期が普通です。

大手企業(yè)やすでに上場(chǎng)している國(guó)際企業(yè)にとっては、毎年4回の注文會(huì)があります。

これから分かるように、注文會(huì)も心配なく企業(yè)のマーケティングの最も重要な一環(huán)になりました。

中國(guó)の靴ネットのここ數(shù)年の資料によると、ある企業(yè)の注文會(huì)の現(xiàn)場(chǎng)に行くと、開(kāi)幕にあたり、私はいつも堂々たる注文會(huì)の隊(duì)列を見(jiàn)ています。

會(huì)議の現(xiàn)場(chǎng)に入ると、會(huì)場(chǎng)の雰囲気はとても熱くて、來(lái)席のゲストは押し合いへし合いして、會(huì)議の各流れはしっかりとつながって、獨(dú)特な注文會(huì)の風(fēng)景を形成しました。

これに対して、筆者は何度か訪問(wèn)したことがありますが、注文會(huì)は企業(yè)全體の商品販売及び後期の利益の重要性を知っています。

全體として、注文會(huì)とは製品が市場(chǎng)に向かうためのノックレンガのことであり、コントロールの大きさは直接に製品の後続の発展に影響します。

もっと具體的には、注文は実際に企業(yè)全體の研究開(kāi)発能力をテストすることが重要です。だから、これは客観的に企業(yè)に自分の実際の狀況によって、製品の販売に対応する代理店を選ぶように要求します。

例えば、以前の各省では一つの代理店しか指定されていませんでしたが、現(xiàn)在の市場(chǎng)販売ルートの偏平化が進(jìn)むにつれて、現(xiàn)在の企業(yè)注文會(huì)はすでに過(guò)去の省の世代から現(xiàn)在の一區(qū)代理店または一省マルチエージェントに変わりました。

——市場(chǎng)分析

全體から

傾向から見(jiàn)れば、注文は主に地域と世界の二種類が一般的です。

前者は靴市場(chǎng)の発展の客観的な需要であり、後者は靴企業(yè)の國(guó)際化路線の影響を受ける。

しかし、特に注意すべきなのは、全體の注文會(huì)の流れの中で、會(huì)場(chǎng)の配置、ゲストの挨拶、商品企畫、飲み會(huì)の商談、注文統(tǒng)計(jì)以外に、後期商品の入金も通常最も重要な一環(huán)であり、この一環(huán)は実は側(cè)面から靴企業(yè)の商品が本當(dāng)に「売れ行きがいい」実現(xiàn)するかどうかを反映しています。

伝統(tǒng)的な卸売りからブランドの専売モデルまでの運(yùn)営にはまだ時(shí)間がかかります。さらに注文會(huì)に參加するのは普通は一級(jí)の直接販売店または首席代理店です。メーカーも彼らのこの主要なキャリヤーを通じて製品を各自の傘下の販売代理店または卸売り業(yè)者に分けます。

だから、このコーナーはとても重要です。

もちろん、この中で、在庫(kù)はコントロールと商品の配分を代理店にとって一番頭が痛い問(wèn)題になります。いったいどれぐらい注文すればいいですか？これらの問(wèn)題をよりよく解決するために、地域注文は多くの商店の慣行になります。

グローバル注文會(huì)と比べて、地域注文會(huì)の範(fàn)囲は小さくて、かなり良いコントロールができて、全體の製品の市場(chǎng)動(dòng)向も比較的にコントロールしやすいです。

今では、より良い地域市場(chǎng)の拡大とサービスの募集などのために、一部の企業(yè)は、代理店に協(xié)力して注文を取り壊し、地域市場(chǎng)に移転します。

しかし、上述したように地域発注は客観的に多くの長(zhǎng)所を持っていますので、多くのメーカーも遠(yuǎn)慮せずに大金を叩き落とすことにしています。

しかし、殘念なことに、多くの注文は明らかにシステムの計(jì)畫に不足しています。あるいは依然として注文のための愚かな段階にとどまっています。

——突出した問(wèn)題

このため、筆者はここ數(shù)日、閩南地區(qū)の一部の企業(yè)人士に聞きました。

うちの會(huì)社は毎年四回の注文會(huì)を開(kāi)催しています。その中で夏と冬のこの二回の注文會(huì)はうちの會(huì)社の商品の販売に大きな影響を與えました。

晉江陳_のある靴工場(chǎng)の責(zé)任者である黃さんは、「目を閉じて、映畫のように地域の注文募集會(huì)の細(xì)部を頭の中で再現(xiàn)しています。

しかし、數(shù)萬(wàn)元の投資家がいくつかのエビの大きさの販売店を探してきたのを見(jiàn)て、頭から汗が出ました。

黃さんの紹介を通して、地域注文會(huì)はまだ部分的に発展のボトルネックがあります。

最も根本的な一線の資料をより深く把握するため、続けて梅嶺區(qū)の靴ブランドマーケティング部の肖総監(jiān)に聞きました。

インタビューで肖総監(jiān)は「販売店に全額を入金してから出荷するように要求していましたが、今年は少しゆるみがあり、信用がよく、協(xié)力時(shí)間が長(zhǎng)い販売店に対しては、彼らの支払期限を適當(dāng)に遅らせています」と指摘しました。

これに対し、靴商會(huì)の専門家は、信頼性の高い企業(yè)に対しては、適切に期限を延ばすことができるとしていますが、このような返済のリスクもあります。

企業(yè)は現(xiàn)在、最も重要なのは、実際には、これらの業(yè)績(jī)の悪い省の統(tǒng)合を強(qiáng)化することです。

相応の改革を通じて代理店の注文と返済の時(shí)間通りの引継ぎを?qū)g現(xiàn)します。

この面では、企業(yè)は上場(chǎng)時(shí)間、製品の設(shè)計(jì)などに力を入れて、各地域に対してターゲットとなる製品の開(kāi)発、陳列及び注文を形成することができます。これは各代理店に注文を完了するよう指導(dǎo)するだけでなく、製品の時(shí)間通りに出荷し、販売することも保証できます。

もちろん、注文會(huì)の注文と後期の返金という厄介な問(wèn)題をどう解決するかを十分に考慮した上で、次のいくつかの早急な検討が必要な建設(shè)的な措置があります。

——建設(shè)措置

地域の注文會(huì)であれ、グローバルの注文會(huì)であれ、一體どうやって注文會(huì)をうまくやるかは、商品の販売の窓口に違いない。

ここでは、インターネットでもいくつかの対策を集めました。

開(kāi)幕前の仕事の流れから言えば、まず、適當(dāng)な場(chǎng)所を選んで、交通の便利なところを選ぶことです。

その次に、最も適當(dāng)な製品の解説者を招待して、注文者のために疑いを晴らして、同時(shí)にこれを利用して企業(yè)の文化を広めることができます。

最後に、適切な製品の展示テーマがあります。発注者に強(qiáng)いインパクトを與えることは注文額の増加に大きな影響を與えます。

注文會(huì)の実際的な効果から言えば、まず目標(biāo)の取引先を決めて、そしてルートを通じてターゲットの建設(shè)に位置して、大きい取引先に居住して、核心の取引先を囲みます。

たとえば地域発注會(huì)は、それをうまくやるにはメーカー本社と支社が緊密に協(xié)力しなければなりません。

その次に、相応の商品注文政策を制定します。この點(diǎn)において、本部は全體の立場(chǎng)に立って、加盟先に強(qiáng)力な指導(dǎo)を行うべきです。

その各地の反映した市場(chǎng)データの狀況によって、新市場(chǎng)の需要に対して前向きな判斷をして、お客様を?qū)Гい苿抗膜松唐筏蜃⑽膜筏蓼?。ただ指?biāo)の下で任務(wù)を圧迫するのではなく、硬性のお客様が多く注文して、できるだけ後に引き続きフォローして、最終的な協(xié)力とウィンウィンを達(dá)成することができます。

以下は女性靴市場(chǎng)を例にして、ブランドを選んで具體的に分析します。

から

市場(chǎng)から見(jiàn)ると、女性の靴はファッションを重視しています。品種のデザインの更新も比較的早いので、市場(chǎng)では女性の靴を中心に製品を打つ企業(yè)は普通年に四回の注文會(huì)を開(kāi)催しています。

例えば、雅迪女靴のブランドにとって、彼女の特色はその各地域の市場(chǎng)販売點(diǎn)の完備した配置と毎シーズンに斬新なテーマの注文會(huì)を出して、その代理店の駐在と長(zhǎng)期性の加盟を引きつけにきて、特にその販売制度は更に一回このブランドの各地域の代理店の愛(ài)顧を受けました。

その內(nèi)部情報(bào)によると、雅迪は全國(guó)的に総代理制を採(cǎi)用している。

より正確な説明は、つまり地域のために総代理を授権し、総代理の全権で全地域の製品の販売を擔(dān)當(dāng)することです。

このようなモードは現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)の女性靴ブランドの省級(jí)代理販売モデルと似ています。あるいは、その高級(jí)バージョンです。

だから、雅迪女靴は代理制という面での獨(dú)創(chuàng)性は國(guó)內(nèi)の各大きい女靴ブランドの一つの手本に違いない。

先物ブームの影響で、國(guó)內(nèi)の靴市場(chǎng)がより輝かしい発展時(shí)期を迎えることを期待しています。