不意にやってきた寒波が全體を席巻した。

業(yè)種

最近、紡績(jī)業(yè)界大手の湖南省。

株式會(huì)社（株式コード：002397、以下夢(mèng)紡という）が発表した公告によると、今年の第1四半期の売上高は2.69億元で、前年同期比9.93%減少した。経営活動(dòng)によるキャッシュフローは-9222.51萬(wàn)元で、近年の平均販売収入の伸びに比べて、売上収入と返金は減少した。

殘りの二大巨頭の財(cái)務(wù)報(bào)告もこの変化を示しています。

資料によると、ロレアル紡績(jī)（002293.SZ）第1四半期の売上高と経営活動(dòng)の純キャッシュフローは前年同期比5.35%と-65.98%増加した。

（002327.SZ）は21.45%と?71%である。

華鑫証券研究員の徐呈健氏によると、マクロ経済の下降が消費(fèi)に一定の抑制作用を及ぼす一方、不動(dòng)産政策は引き続き緊縮しており、不動(dòng)産下流産業(yè)の紡績(jī)製品の販売狀況としては避けられない影響を受け、將來(lái)的には紡績(jī)産業(yè)の調(diào)整が継続する可能性があるという。

業(yè)界が冷え込み、売れ行きが鈍り、高成長(zhǎng)でA株の成績(jī)優(yōu)秀生と見なされてきた夢(mèng)潔家紡はどう対応しますか？

話題：実際の需要は依然としてあります。

姜天武董事長(zhǎng)の説明によると、春節(jié)は紡績(jī)品の伝統(tǒng)的な販売シーズンで、今年の春節(jié)の前倒しにより、完全な販促シーズンが締め出されたため、前の二ヶ月は販促スペースがないということです。

彼は例えば、去年の春節(jié)期間の販売促進(jìn)は、當(dāng)期に3000萬(wàn)近くの販売収入を生んだので、第一四半期の業(yè)績(jī)が下がるのは意外ではないということです。

更に重要なのは、購(gòu)入者の消費(fèi)習(xí)慣が靜かに変化するにつれて、ネットショッピング、ホームストアなどが臺(tái)頭し、伝統(tǒng)的な強(qiáng)靭な百貨店の専門店の小売業(yè)が挑戦されている。

夢(mèng)潔家紡副総経理兼董秘李軍は、主にハイエンド路線のサブブランド「まどろみ」と夢(mèng)潔ハイエンドシリーズの主力小売店であることを確認(rèn)しました。夢(mèng)潔第一四半期の営業(yè)収入の中で、下落もこの分野に集中しています。ある程度は他のブランドの増加を相殺しました。

「家庭用紡績(jī)品は普通の消費(fèi)品で、普段の服を著て食事をするように、住民の消費(fèi)能力が高くなるにつれて、絶えず変えてアップグレードする必要があります。だから、夢(mèng)潔の高速成長(zhǎng)の基礎(chǔ)はまだ変わっていません?！?/p>

李軍は表します。

紹介によると、4月からドリーム潔白の一連の販促活動(dòng)が始まって、市場(chǎng)の熱烈な反応を得て、家庭用紡績(jī)品の剛性需要が依然として旺盛であることを示して、肝心な點(diǎn)はやはりブランドの消費(fèi)者に対する教育と育成を見ることです。

第二四半期にプラス成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)するのは確実です。今は四半期の借金をどうやって補(bǔ)うかを考えています。

夢(mèng)のクリーン販売擔(dān)當(dāng)者は自信を持って言った。

措置：マルチチューブで成長(zhǎng)を保つ

「夢(mèng)潔家紡は國(guó)內(nèi)をリードする高品質(zhì)の家庭用紡績(jī)ブランドとして、今後も「愛は家庭にある」という企業(yè)文化を強(qiáng)化していく。これは會(huì)社の核心的な競(jìng)爭(zhēng)力を維持し、成長(zhǎng)の土臺(tái)となるところである。

姜天武さんはそう思います。

調(diào)査によると、夢(mèng)潔はすでに全國(guó)婦女連合と協(xié)力し、「愛在家庭基金」を設(shè)立し、國(guó)際的に有名な心理學(xué)者12人を愛家顧問に任命し、現(xiàn)在活動(dòng)普及には良好な社會(huì)効果がある。

同時(shí)に、會(huì)社の內(nèi)部でもお金を使って親子のコーチと愛家コンサルタントの課程を作っています。今年はさらに投入して、すべての店舗の販売擔(dān)當(dāng)者にこのトレーニングを通して、會(huì)社と販売店、顧客の間の連絡(luò)をもっと密接にしてもらいます。

私たちは他のブランドと比べて最大の優(yōu)位性はどこにあるかといえば、私たちの営業(yè)マンの笑顔がもっと誠(chéng)実だと思います。お客様のためにもっと親切に考えて、まず身を処してから仕事をして、お客様にいつも私たちの愛を感じさせます。

「姜天武は企業(yè)文化の優(yōu)位性に自信を持っています。

また、2012年には、夢(mèng)潔家紡は再び500店舗の店舗を追加する予定で、夢(mèng)潔、寢、

夢(mèng)潔マットレス、平実美學(xué)などのブランドのマーケティングルートを開拓します。望城に物流基地を新設(shè)し、電子商取引のセットとして専門的に利用します。専門の第三者が夢(mèng)を描くネットショッピングルートを?qū)毪筏蓼?。積極的に住宅市場(chǎng)の販売ルートを配置します。

家庭用紡績(jī)業(yè)界に30年間従事していた姜天武さんにとって、四半期の業(yè)績(jī)が落ち込んでいます。彼が気にしているのは四半期の損得ではなく、もっと重要なのはその中から夢(mèng)を見つけたことです。

これは史上初めてのマイナス成長(zhǎng)です。確かにわが社にはまだショートボードがあるということを教えてくれました。

姜天武さんは「毎日考えているのは良い仕事をすることだけです。夢(mèng)の売上高が早く50億円、100億円、300億円、さらに500億円を突破します。」