昨年以來、歐米の経済が低迷し、中國企業(yè)、特に民間企業(yè)に「海外に出る」機會が増えている。昨年10社の最大の中國企業(yè)が行った海外のM&Aのうち、3社が民間企業(yè)家が手掛ける。

2012年に入り、中國企業(yè)の海外投資活動がより活発になりました。

商務(wù)部の最新データによると、2012年1月、中國國內(nèi)の投資家は全世界の87カ國と地域の355社の海外企業(yè)に直接投資し、非金融類の対外直接投資は43.76億ドルで、同59.9%伸びた。

中國企業(yè)の「外に出る」ブームに伴い、

直面するリスクも累積しています。

最近、商務(wù)部は中國企業(yè)の海外投資に対するリスク警告を集中的に発表しました。

「外に出て行く」という道では、ビジネスモデルであれ、資源配置であれ、國際人材であれ、投資環(huán)境であれ、中國企業(yè)はまだ長い道のりがあります。

「はい、出て行きます」という言葉には、しようがない、驚き、恐れ、ドキドキが入り混じっています。

この中の味は「外に出る」人にしかわからないかもしれません。

外に出る

中國紡織工業(yè)連合會名譽會長、中國服裝協(xié)會會長の杜耀洲

今は

大きなチャンスがあります。金融危機は世界経済の大不況を引き起こしていませんが、金融危機の影響が深遠で、世界経済の成長が遅いです。

過去のブランド革新と國際マーケティングネットワークは先進國の多國籍企業(yè)の手に握られています。

金融危機の後で変化が発生して、いくつかは良好な市場のブランドを持って、急いで中國企業(yè)と協(xié)力しなければならなくて、企業(yè)の投資を望みます。

今、中國の多くのブランドも國際市場に進出しました。

國資委副主任邵寧

私は中國企業(yè)の「出て行く」に対しては多少の心配があります。私達の國際化経営能力は足りないです。私達の人材は足りないです。外國の投資環(huán)境、特に司法環(huán)境に対する理解は少ないです。

そのため、私達は企業(yè)の出て行くことを支持する同時に、企業(yè)にも出して、出て行く前に自分の國際化の経営能力を昇格させなければならなくて、必ずある人は現(xiàn)地の投資環(huán)境、特に法律の環(huán)境を熟知することができます。

さもないと危険が非常に大きいです。

泰豊キャピタルCEOのティム?プライス

今は歐米企業(yè)を買収するいい機會です。

金融危機のため、多くの歐米企業(yè)が倒産し、銀行に接収されましたが、銀行も十分な精力と資金管理とこれらの企業(yè)を発展させていません。

一方、大手のグループ會社もコア以外の事業(yè)を分離し、低価格で売卻し、投資先に機會を與えている。

全國政治協(xié)商會議常務(wù)委員、全國工商連合副主席王新奎

中國企業(yè)が窓口に出る期間は短いですが、一番條件があります。國際化された多國籍企業(yè)になるのは中國紡織服裝業(yè)です。

中國企業(yè)が國際化の窓口期間が短いのは二つの原因があります。一つは前の経済のグローバル化が終わったからです。この発展が殘した大量の矛盾は10年かもっと多くの時間がかかります。これは直接企業(yè)が出て行く國際環(huán)境が悪くなります。

第二に、國內(nèi)経済は30年の急速な成長を経て、労働コストの上昇、人口の高齢化などの問題が日増しに激化しており、條件のある企業(yè)は早く出て行かなければならない。

中央アフリカ開発基金総裁の新建設(shè)が遅れている。

中國の紡績業(yè)は往々にしてリスクに耐える能力が弱く、中國では競爭圧力が非常に高く、利潤が非常に低いとしても、投資に行きたくないです。

今、だんだん一部の企業(yè)は中國の労働力のコストの上昇、産業(yè)のアップグレードのため、アフリカに行って投資をする必要があると気づきました。

私たちもこれらの企業(yè)の海外進出を奨勵し、支援していますが、まだ國の政策が必要です。

また、これらの企業(yè)がクラスタ化して外に出たほうがいいと思います。関連産業(yè)チェーン上の企業(yè)が一緒に出て行けば、セットが完備していて、発展しやすくなります。もし1つだけの企業(yè)が出たら、すべてのセットは輸入に頼っています。

私たちはこの問題を研究しています。今年はこの方面で國家の関係部門、地方政府とさらに検討したいです。

浙江某服裝企業(yè)の責(zé)任者

今、中國の多くの企業(yè)が進出する意向が強いですが、現(xiàn)地に対する理解が足りなくて、どうしたらいいか分かりません。

仲介サービス機構(gòu)が全方位サービスを提供する必要があります。

良い仲介サービス機構(gòu)は総合的な機構(gòu)になるべきで、各國家の國情の特徴、法律法規(guī)、投資政策及び業(yè)界の発展狀況などをよく知ることができます。

同時に、仲介サービス機構(gòu)はできるだけ企業(yè)のために現(xiàn)地の國家の人脈の資源を提供して、企業(yè)に投資のリスクを軽減させます。

“出て行きます”の中の緣由

溫商：コストの上昇に迫られて、新興市場を攻略する。

イベント再生

ベトナムの新しい工場はすでに建てられました。面積は1萬平方メートルで、2つの生産ラインを建設(shè)するつもりです。

溫商倪田棟は海外の工場に自信があると話し、今年はベトナムの新工場に500萬ドルを増資し、海外の「生産ライン」を積極的に準備していると述べました。

その中、一部の國家の労働者の給料が國內(nèi)よりはるかに低いのは海外の工場建設(shè)の主な原因の一つです。

近年、歐州債危機はますます激しくなり、対外貿(mào)易業(yè)界は冷たい風(fēng)がひとしきり吹いています。

溫商は「風(fēng)に逆らって上に行く」と言って、國境を出て、直接に海外に営業(yè)拠點を設(shè)立します。

溫州商務(wù)局の統(tǒng)計によると、2011年1月～10月に、全市は新たに海外機構(gòu)（企業(yè)）21社を設(shè)立し、4社の増資を行った。

2010年、溫州中國側(cè)の海外投資額は一挙に1.5億ドルを突破し、同80.1%伸びた。

海外商品城、海外工業(yè)園區(qū)、海外合併、海外マーケティング拠點…

溫企業(yè)は各種の海外投資方式を利用して、「出て行く」ペースを速める。

2010年6月には、溫州の衣料品業(yè)は直接貿(mào)易の代表処を「ファッションの都」イタリアのマルケ州大區(qū)にしました。続いて、2010年10月には、溫州の衣料品のローマ駐在貿(mào)易代表処も掲出しました。

同時に、「中國靴都」溫州と「國際靴都」イタリアは親密に握手し、貿(mào)易代表処を設(shè)立する契約を締結(jié)し、業(yè)界の自律、情報サービス及び國際交流プラットフォームを共同建設(shè)し、業(yè)界のリーダー康奈、奧康、泰馬などは現(xiàn)地企業(yè)とブランド提攜契約を締結(jié)しました。

現(xiàn)在溫州服裝海外貿(mào)易代表処はヨーロッパ現(xiàn)地からの注文を相次いで受け入れています。

アメリカ、トルコなどの溫商服裝貿(mào)易のマーケティング拠點も計畫中です。

ずばりと當てはまる

これらの海外の溫商のマーケティングポイントは「海外納品、海外決済」の方式を採用し、企業(yè)の現(xiàn)地での貿(mào)易の「粘性」を増加し、より多くの國際注文資源を吸著します。

愛慕：他人の嫁入り道具も自分の嫁にする。

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2012年には、グループがアジア太平洋市場における海外支店の規(guī)模を従來の規(guī)模で拡大し続け、中國マカオ、シンガポール、マレーシアの海外支店數(shù)は引き続き拡大している。

同時に、ベトナム、カンボジア、ミャンマーなどの東南アジア市場に進出します。

國內(nèi)販売については、北京愛慕貿(mào)易有限公司の孫薇社長によると、愛慕の年売上高の伸び率は25%を下回っていない。

注意に値するのは、全世界の需要が鈍化し、世界が一斉に東に向かって見ている今、多くの歐米の有名な下著ブランドが中國市場に進出しています。

孫薇は、國際金融危機の洗禮を経て、多くの歐米の下著大手ブランドがマイナス成長の瀬戸際に立ち、中國市場にオリーブの枝を投げかけたと紹介しました。

準備感競爭のストレスの愛慕はウィンウィンのいい方法を思い付きました。

2008年から、憧れは海外の下著ブランドを代理して、相手の中國市場進出を助けました。自分も利益と知名度を拡大する機會を得ました。

東南アジア市場に參入した當初は、愛慕も言語、文化の磨きを経てきました。なぜしっかりと足を止め、良好な発展を遂げたのかは、企業(yè)の質(zhì)的勝利による発展観と密接な関係があります。

孫薇は、下著市場は明らかに需要を上回っており、特に世界経済の成長速度が鈍化している今、市場競爭はますます激しくなっているが、企業(yè)がブランドの発展に意欲があれば、品質(zhì)で勝てるか、それともこの剛性需要の市場シェアを保つことができます。

ずばりと當てはまる

中小企業(yè)としては、國際的な表現(xiàn)でブランドの特色を伝えることが大切です。

小豆：「外に出る」プロジェクトは政策保険商品の保護を受けます。

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現(xiàn)在、中國企業(yè)の投資はアジア?アフリカ?ラテンなどに集中しており、海外投資のホスト國の政治経済が不安定で、買収、管理経験が乏しい、融資困難などの不利な要素が影響しているため、企業(yè)の海外投資のリスクは依然として高い。

2011年、無錫アズキグループカンボジア西港特區(qū)プロジェクトは中國信保海外投資保険の保障を獲得しました。

その年9月27日、江蘇省信保と西港特區(qū)で投資保険契約式が行われました。これは國家政策的な海外投資保険商品が江蘇省で正式に「到著」したことを示しています。

聞くところによると、昨年2月以來、中國の信保江蘇支社は何回も自主的に小豆グループとドッキングして、グループの実際の狀況、リスクニーズに応じて、保険方案をカスタマイズしています。また、信保會社は組み合わせ式の製品、多元化のサービスを通じて、小豆グループの海外進出戦略の展開を積極的に助けています。

中國信保は政策的な海外投資保険商品を設(shè)立しました?！竾H投資と輸出信用保険者連盟」の正式メンバーとして、國內(nèi)関連部門、銀行及び國際上の複數(shù)の信用調(diào)査と評価機関と円滑な連絡(luò)を維持するなどの優(yōu)位を利用して、我が國の「脫出」に危険防止壁を構(gòu)築し、プロジェクト商談の初めからプロジェクト運営の各段階まで、企業(yè)に適時に東道國政治経済の最新の動態(tài)と投資環(huán)境を提供します。

ずばりと當てはまる

海外投資保険は將來的に國內(nèi)企業(yè)の「外に出る」「戦略のリーダーと護衛(wèi)者」を後押しし、企業(yè)がより積極的な姿勢で世界経済の分業(yè)に參加することを支持し、より強く防ぐことができます。

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