2012年1月に國務(wù)院が開催した全國金融工作會議では、「新しい時(shí)期の金融活動をしっかりと行い、金融サービス実體経済の本質(zhì)的要求を堅(jiān)持する」と提案しています。これもこのようなハイレベルの金融會議で、初めて「サービス実體経済」というスローガンを明確に打ち出しました。

その後、両會議の間、國務(wù)院の張徳江副総理は浙江団の討論に參加する時(shí)、更に具體的な操作経路を採用します。実體経済の発展を促進(jìn)するためには、工業(yè)のモデルチェンジとアップグレードを加速し、中小企業(yè)を強(qiáng)力に支援し、製品の品質(zhì)を重視し、民間資本の投資実體経済を?qū)Г瑜X勵します。

王強(qiáng)（仮名）は広州のある靴業(yè)有限會社の高級管理者で、この會社が生産した男性用の靴はかつて大部分が米國市場に輸出されました。しかし、生産コストの上昇と融資ルートの減少につれて、彼は業(yè)務(wù)がますます難しくなっていることに気づきました。注文が減少するばかりでなく、お金もいくらも儲けられません。

王強(qiáng)の境遇は特別な事件ではない。湖北省商務(wù)庁のデータによると、湖北省に登録された対外貿(mào)易企業(yè)は累計(jì)10024社に達(dá)し、工商部門でキャンセル、取り消し手続きまたは破産、休業(yè)を確定した企業(yè)は360社を除き、2011年には「口を開けない」（即ち?xí)绀险￥私U営しているが、輸出業(yè)務(wù)がない）の企業(yè)は6819社に達(dá)し、全體の登録企業(yè)の70%を占めている。

全體のマクロ環(huán)境を見ると、2月の中國の月間貿(mào)易赤字は315億ドルに達(dá)し、ここ10年間で最大貿(mào)易赤字となり、低付加価値注文の流出傾向が強(qiáng)まっています。

殘酷な外部環(huán)境が広範(fàn)を試している。中小微輸出企業(yè)多くの企業(yè)が口を開けないで、一部の企業(yè)を除いて開拓に対して國際市場認(rèn)識が足りない、外國貿(mào)易の専門的な人材が不足している、輸出還付期間が長いなどの要素以外に、一部の外國貿(mào)易企業(yè)が資金不足、融資難の問題に直面している。上記の投資者のマーケティングの専門家は記者に対して分析します。

王強(qiáng)さんは、両會の動きを注意深く見守っている。國が小さい企業(yè)の発展を支持しているのを見て、銀行システムも次々と態(tài)度を表明した時(shí)、思わず興奮して同業(yè)者に電話した。

自主的に國內(nèi)貿(mào)易に転換する。

王強(qiáng)から見ると、政策の好伝導(dǎo)から企業(yè)に行くには時(shí)間がかかります。彼が目前に迫っている問題は確立が必要です。私営靴企業(yè)の発展戦略について

「多くの友達(dá)が國內(nèi)販売に転換し始めました。しばらくは市場の爆発は見られませんでしたが、このルートを考えています。」王強(qiáng)直言

第12次5カ年計(jì)畫によると、第12次5カ年期間の中國の経済成長率目標(biāo)は7%である。溫家寶首相は、中國の経済成長率を7.5%に引き下げ、その主な目的は経済成長方式の転換を推進(jìn)することであり、経済成長を科學(xué)技術(shù)の進(jìn)歩と労働者の資質(zhì)に依存させ、経済構(gòu)造の調(diào)整と発展方式の転換を推進(jìn)し、高品質(zhì)の成長を?qū)g現(xiàn)することであると述べました。

「7.5%は政府、業(yè)界、企業(yè)がより多くの精力を持ち、より多くの時(shí)間を効率的に投入し、効果的に利益を上げることを意味し、政府が企業(yè)の転換を助ける絶好の機(jī)會であり、中國経済がより強(qiáng)固な発展段階に入る兆しである」上記の投資者のマーケティング専門家は述べた。

商務(wù)部研究院は2012年3月21日、「2012年消費(fèi)市場発展報(bào)告」を発表し、2012年の消費(fèi)は経済成長の第一牽引力となると指摘した。また、この報(bào)告書は、物価の下落などが消費(fèi)の伸びにプラスになると指摘しており、今年の伸びは15%前後に達(dá)する見込みです。

招商客のマーケティング専門家は、國際経験によると、一人當(dāng)たりのGDPが3000ドルを突破した時(shí)、消費(fèi)は「噴出」現(xiàn)象が現(xiàn)れますが、この「國際慣行」は我が國では現(xiàn)れていません。ここ10年の間に、中國の一人當(dāng)たりGDPはすでに1000ドルから4000ドルに上昇しましたが、國民の消費(fèi)水準(zhǔn)の伸びは経済の成長速度よりずっと遅く、「國際慣例」の噴出を迎えていません。

「まさにこのようなエネルギーを蓄積して沸き上がるノードにあるのかもしれません。政策を溫めるだけで、內(nèi)需の爆発的な潮流を迎えます。」上記のマーケティング専門家は、王強(qiáng)は自発的に市場の変化に対応するためにモデルチェンジすべきだと思います。

國內(nèi)ルートを配置して先行する。

しかし決定は易しいが、操作は難しい。ここ十年ぐらい外國貿(mào)易の輸出をしましたが、國內(nèi)貿(mào)易市場についてほとんど知らない王強(qiáng)さんは難しいです。多くの珠江デルタの友達(dá)は互いに交流します。みんなが一番気になる話題は誰が國內(nèi)貿(mào)易市場で失敗しましたか？王強(qiáng)は表します。

招商客のマーケティング専門家は、輸出に慣れた企業(yè)が國內(nèi)販売に転換した後、一連の不適応に直面することが多いと認(rèn)めています?！咐à袊鴥?nèi)の商業(yè)信用システムは海外と違って、市場開拓のルートはほとんど初めから始まるなど、これらの転換企業(yè)が真剣に取り組むべき問題だ」

上記の専門家から見れば、企業(yè)の勝利の分銅は「チャネル先行」であるべきです。彼はさらに、中小型企業(yè)は現(xiàn)在運(yùn)営上の問題が多く、人材が足りない、戦略思想が足りない、金融資本が足りない、ネットルートが足りない、現(xiàn)代管理が足りないと説明しました。多くの欠陥を前にして、市場占有率を増加させるには、チャネル拡張を迅速に行うことです。

「最も良い方法は、企業(yè)の募集業(yè)務(wù)をアウトソーシングし、豊富な資源と専門能力を持つチームに任せて、企業(yè)のチャネル拡張を支援し、資金を回収することです。」上記のマーケティング専門家によると、多くの企業(yè)が募集困難の原因は、自分のプロジェクトが足りないだけではなく、加盟企業(yè)に手厚い仕返しと利益をもたらすことができないということです。

「つまり、內(nèi)外の経済が中小企業(yè)を楽観的にしすぎさせない狀況下で、著実に國內(nèi)市場を開拓して普及させることで、さまざまな不利な條件に直面して、さまざまな內(nèi)憂外困を解決し、企業(yè)の成功を勝ち取ることができる」上記の招商客のマーケティング専門家はこのように総括します。

三四級市場の商機(jī)を逃すな。

外國貿(mào)易情勢が厳しく、インフレ、資金不足、人件費(fèi)上昇…一時(shí)、內(nèi)外環(huán)境が同時(shí)に悪化し、多くの中小企業(yè)が対応に疲れました。

ニールセンの最新の調(diào)査によると、中國と米國の両世界の経済大國の信頼感指數(shù)はいずれも上昇し、それぞれ108點(diǎn)と83點(diǎn)に達(dá)した。このうち、2011年第4四半期の中國農(nóng)村部の消費(fèi)者信頼度は全國トップの114ポイントに達(dá)した。

國內(nèi)のインフレ水準(zhǔn)が安定するにつれて、消費(fèi)者はより多くの可処分所得を持ち、より消費(fèi)が好きになる?！敢娡à筏韦閯荬辖衲辘蟽?nèi)需が強(qiáng)まり、內(nèi)部消費(fèi)力は中小のマイクロ企業(yè)が外部の苦境に立ち向かうのを大いに助けることになる」

注意すべきなのは、日増しに増加する國內(nèi)市場で、中小中小企業(yè)は消費(fèi)の増加のきっかけをしっかりと把握し、自身の市場能力を強(qiáng)化することによって、雇用難やインフレなどの不利な影響に抵抗し、迅速に內(nèi)部市場の先頭を占める必要がある。その中で、三四級市場のチャンスを逃してはいけません。

三四級市場とは、行政區(qū)畫県級及び県級以下の區(qū)域市場をいう。この種の市場上では、多くの業(yè)界の競爭力は一二級市場ほど激しくないです。

多くの大手が青色の海と認(rèn)識していますが、最近は三星投資有限公司の白物家電マーケティング副社長の謝輝氏は「昨年の市場と今年の市場予測を見ると、北上広深などの都市での家電製品の販売量が減少し、主な成長は三四級市場に集中しており、特に中高級の需要が顕著に現(xiàn)れています。成長します