今年の第一四半期が過ぎたばかりで、大小の展示會や掲示板が駆け下りてきたと記者が聞きました。

社長たちが一番多く討論している話題は–企業(yè)戦略で、核心語彙は二つしかないです。上場と電子商取引です。

しかし、話題が深くなると、「上場するかどうか、電子商取引を押すかどうか」「いつ発売するか、いつ電子商取引を押すか」という話から、「必ずしも上場しなくてもいいです。必ずしも電子商取引を推しなくてもいいです?！?/p>

さらに、総括的な発言を聞きました?！笐槁预碎v係なく、間違いに対しては自分に合ったものが一番いい」という考え方も広く認められているようです。

人々は思わず聞きたいのですが、何が減速したのですか？かつては上場プロセスを志し、電子商取引をしていた社長たちの歩みが鈍りましたか？

電子商取引：元手をすってもいいですか？

イベント再生

5月2日、調査機関は2012年の中國ネットショッピング消費者調査報告書を発表することを望んでいます。

同報告によると、2011年通期のネット購入規(guī)模は8090億元に達し、全國の社會商品小売総額の4.4%を占めた。

その中で、我が國の衣料品ネット通販は一風秀麗で、2011年の市場規(guī)模は2670億元を超えました。前年同期比の伸び率は93.5%に達し、全體のネット購入市場の伸び率より20.6%高いです。

このような衝撃的な數字は、どの家にも換えられませんでした。

企業(yè)が勝つ。

むしろ、身を刺すような寒さがアパレルメーカーを襲っています。

今では、ネットで、麥考林の雙雙雙は年度の損失の驚くべき財政報告を発表しています。2012年に初めて米國IPOに行った唯品は初日に爆発して、発売二日間は発行価格より30%近く下落しました。

財聚網は直接に資金チェーンが壊れて運営できないと発表しました。

さらに、2004年のオンライン、毎年200%以上の成長を維持し、2011年の売上高が200億元を超えた京東商城は未だに利益を上げていません。

PPGを例にとって、2005年に成立したPPGは、電子商取引と伝統(tǒng)小売業(yè)を統(tǒng)合し、コールセンターに頼って販売しています。

急速にその安値の縛り付けの戦略でネットの男性の服裝の直接販売のウェブサイトのまばゆい新星になって、消費者に“制品がたとえよくないとしてもを感じさせて、一度も買ってどこまで損をすることはできません”を感じさせて、彼らの初めての購買の行為を誘発しました。

巨額のメディア、テレビ広告費、人気スターによる推薦、2007年

自分の事業(yè)の最高峰に上る。

この時でも、會社はお客さんを第一に置いていません。ネットでは、製品について「粗雑で、縮水して、返品が間に合わない」という苦情が殺到しています。

お客様の信頼を失った後のPPGは、安価な商品で大規(guī)模な広告を投入する道も盡きました。

2010年1月、PPGは上海地方裁判所に経済賠償債務の成立を言い渡され、銀行180萬元の預金が凍結され、會社の殘りの物資も持ち去られました。

「アパレル業(yè)界の空母」が音を立てて倒れた。

広告戦略を同じく大規(guī)模に展開しているのは、やはりもう一つの空母である。

2007年から現在までに6回の融資を完了し、合計4億ドル余りで、その普及費用は10億元に達する見込みです。

2012年、凡人は「広告の門」、「退職門」、「赤字門」などの一連のトラブルに陥ったにもかかわらず、お金はまだ燃え続けています。

4月3日、“春があって、恐れるところがない”、韓寒の新しく支持する凡客広告は堂々と中國の10の都市の街頭に入ります。

「立ち上がるということは、すべてを意味する」

昔言った。

中國投資顧問高級研究員の薛勝文さんが分析したように、大規(guī)模な投資が広告に失敗するのは良性発展の道ではないことはほとんどの電気商が知っています。

業(yè)界內では大規(guī)模な宣伝を通じて市場シェアを獲得してこそ、業(yè)務を更に普及させることができます。もし普及が不十分であれば、お客様の蓄積が足りないです。いくら優(yōu)れた価格と優(yōu)良なサービスを持っていても、無名無名のままでは生きられません。

張大志社長は電子商取引の急速な発展とお金を割る気まずさを一緒に指摘しました。

週刊の評論：國內の電子商取引の成長は苗を抜いて成長しているようで、ブランドを素早く鳴らして、巨大なユーザーを引きつけて、數十倍になって、甚だしきに至っては百倍以上の業(yè)績が伸びています。

これらの急速な成長は、投資家とウェブサイトの創(chuàng)設者の急務によるものです。

より正確に言えば、投資家のもどかしさであり、彼らは投資したウェブサイトを混沌とした中國電子商取引市場の中で足場に立たせようとしている。

忍耐の足りない市場が、中國という巨大な電子商取引市場の中のビジネスチャンスをどう掘り起こすかが考えられます。

上場後：もう準備ができましたか？

イベント再生

國內のアパレル企業(yè)が上場を求めている背景には、この分野の競爭がますます厳しくなっている現実があります。

多くの國際ブランドと國內の大手アパレル企業(yè)が中國市場を注視するにつれて、このような競爭はブランド、価格、ルート、資本などのある単一の面に限らず、ますます全體の実力の競爭に現れています。

このような狀況では、格差を開き、発展の先駆者を獲得し、資本市場の支持を求めることが不可欠な手段となっている。

資本を抱擁して、積極的に上場して、服裝の企業(yè)が一定の段階まで発展してもっと大きい発展の道を求めるので、1つの熟している服裝の企業(yè)が資本の戦略の有効な道を実施するのです。

大消費は政策の利潤と好スタートの業(yè)界の利益であり、市場の角度から見れば、この利潤は刺激消費に対して差異のない方向を持っています。國內の服裝企業(yè)の発展規(guī)模を結び付けてみますと、服裝企業(yè)はブランド形成期にあります。消費市場の拡大と第三回消費構造のアップグレードは我が國の服裝業(yè)界に新たな発展プラットフォームをもたらします。

ヨーロッパ、日本の一部の服裝ブランドの上昇のステップによって推理して、次の消費ブームの時、我が國は國際競爭の優(yōu)位を持つ服裝ブランドを形成します。

新たな資本力の介入に伴って、アパレル業(yè)界の競爭構造も大きな変化が発生します。

國內の紳士服ブランドを例に挙げると、現在の経営規(guī)模は大體二三十億元で、ブランドの影響力とルートのカバーがあまり差がない多くの第一線男裝ブランドにとって、今回の発売は新しいスタートラインと同じです。

先に參加資格を取ってこそ、リードできる。

しかし、上場については、企業(yè)家たちが自分の考えを持っています。

資本については、石獅子市紡織服裝商會會長、愛登堡（中國）有限公司會長の田啓明氏が非常に重視しています。

彼のビューでは、將來のビジネス分野では、実業(yè)家と金融家は最高のパートナーとなるはずです。本當のブランド運営は資本運用の面に入る必要があります。企業(yè)運営の中で資金チェーンがしっかりつかめないと、深刻な問題に直面します。

一定の機會になれば必ず資本市場に進出して、運用資本を理解して、十分な資金の把握ができて、あなたのビジネスモデルは実施する方法があります。

企業(yè)を公共資本市場に參入させることは、企業(yè)家が考えるべき道ですが、アイデンブルクがいつ発売されるかは求められません。

昨年以來、アパレル企業(yè)の上場はしばしば否定されてきた。

これらの企業(yè)が上場されているかどうかや疑問にされている原因を詳しく分析してみると、実は複雑ではなく、ミスがあったり、下品になったりします。ここでは、多かれ少なかれ盲目的に上場する衝動があり、ラッキーな心理を持っています。

このような「格闘」や「賭け」の心理と行為は、企業(yè)にとって致命的かもしれません。

上場を完成させた企業(yè)にとっても、市場イメージ、ブランド価値、企業(yè)家の個人的な名聲は影響を受けかねません。

なぜ早く解決できないのですか？効果的な資本戦略を制定しますか？盲目的に衝動的に戦爭に備えて、慌ただしく馬に乗るより、しっかりとした足取りで歩くほうがいいです。

資本市場に進出する行軍の途中で、十分な準備をしたチームが勝利する確率はまだ準備されていないチームや急遽挑戦するチームよりはるかに大きいです。

謀らなければ立たない。上場の夢と情熱を持って、資本戦略の利器を握ってこそ、夢をより近くに近づけることができる。

しかし、ある意味、上場は入場券だけです。

上場後のより複雑な內部管理、ルートの沈下と資源の複製能力の問題に対して、本土の服裝ブランドはどう対応するべきですか？まだ検査が必要です。

一部上場している企業(yè)にとって、企業(yè)戦略はほとんど二つの種類に分けられます。一つは専門分野の発展に専念することです。一つは服裝を始めとして、主力は副業(yè)を発展させます。

この二つの戦略は間違っていません。服裝企業(yè)が服裝産業(yè)を全力で発展させなければならないということではなく、副業(yè)を発展させることは正業(yè)に従事しない行列に入れられます。

実は、各業(yè)界は互いに補完し合うので、例えばルートを開拓する方面に、副業(yè)は不動産の開発の企業(yè)に関連して自分の服裝のブランドのために多くいくつか専門店をオープンすることを考慮することはできません。

副業(yè)をして石油開発にかかわる企業(yè)なら、産業(yè)チェーンは紡績にかかわることが多い。

思弁の方式で思考を整理して、企業(yè)家の戦略的な配置は、企業(yè)の指導団體、資金実力、政策法規(guī)などの一連のシステム化、規(guī)模化問題に対する全面的な考慮であるに違いない。