近年來、新しいタイプの

モデル——ブランドはアパレル業(yè)界で強(qiáng)い風(fēng)が吹いています。ますます多くの「ブランド総代理」は「ブランド運(yùn)営センター」、「ブランド委託管理機(jī)構(gòu)」に取って代わられています。

ブランドの委託管理にはどのようなメリットがありますか？代理店との違いは何ですか？どのようなブランドが委託管理に適していますか？その介入はデパートにどんな影響を與えますか？

衣料品のホームページを開いたり、衣料品の新聞を開いたりして、各種の管理者の需給情報が常にアパレル業(yè)者の前に現(xiàn)れます。

確かに、服裝のルートの革新とルートのアウトソーシングの重要な方式として、ブランドはここ數(shù)年來服裝の業(yè)界での発展の勢いを管理して、すでに“中小企業(yè)の福音”と稱されました。

いわゆる

ブランドが一部の管理職権を特定の個人や機(jī)関に委託して管理する経営形態(tài)を指す。

全體的に見れば、ブランドの委託管理は全體の委託管理と販売委託管理に分けられます。

全體的な委託管理とは、委託管理者が全面的にブランドの全體的な事務(wù)を引き継ぎ、販売委託管理者が販売の一環(huán)だけを管理する仕事である。

ディーラーとは違って、委託業(yè)者は直接メーカーから現(xiàn)金を受け取ったり、直接にデパートと販売契約を締結(jié)したりするのではなく、メーカーがデパートに入るのを手伝ったりして、またメーカーとこれらのデパートでの販売管理契約を締結(jié)します。

また、衣料品代理店はブランドメーカーの牽制を受けて多く、イメージ店、商品陳列、店員研修などの経営理念はブランド會社と一致しています。

ブランドの委託管理は違っています。統(tǒng)一された商號、統(tǒng)一されたイメージを持っています。もっと重要なのは自分の完備した運(yùn)営體制を持っています。

ブランドの委託管理の運(yùn)営はもちろん3つの主役を離れられません。委託管理商、ブランド商、デパートです。

委託管理者とブランド商はお互いに依存して、ウィンウィンを達(dá)成する前提は委託管理者が自身の豊富な資源によってブランド商に憧れのデパートに入るように助けることです。

あくまでも信託業(yè)者と

どうやって雙方向の選択をしますか？信託方式は彼らにどんな利益をもたらしましたか？またどんなリスクがありますか？デパートはまたどのように信託管理方式の協(xié)力を評価しますか？これらの問題を持って、北京満騰ブランド管理有限會社に來ました。

対話委託業(yè)者：ブランド商と適時に意思疎通する

夜10時を過ぎたばかりです。王傑明さんは委託した四つのブランドの當(dāng)日の販売実績のメールを受け取りました。

翌日の朝早く、彼がパソコンを開けた最初のことは前日の販売狀況を見て、もし問題を発見したら、販売監(jiān)督と連絡(luò)して、適時に解決します。

午後、彼は開拓部の調(diào)査報告を聞き、直ちに調(diào)査の最新狀況を把握します。

それ以外に、彼はまた委託したブランドの本部とドッキングして、財務(wù)、物流などの方面の問題を反映します。

これは委託業(yè)者の代表である北京満騰ブランド管理有限公司の王傑明社長の一日の勤務(wù)狀態(tài)です。

王傑明と彼のチームは四つのブランドを共同で管理しました。

太平鳥服飾、

及び曲の服裝のため、委託管理區(qū)域は全部北京にあります。

王傑明自身の特殊な経歴のため、20年のメディアの仕事の経験は彼に大量の資源を蓄積させて、彼にブランドの管理をする考えをも芽生えさせました。

「メディアの仕事を始めたばかりで、企業(yè)と接觸してからブランドのために企畫?普及を?qū)Wび、新たなビジネスルートを探しています。これらの経験はブランドの委託管理をすることを思い付きました?！?/p>

王傑明さんは笑いながら、「服裝に対して特別な感情を持っています。自分の服裝業(yè)界での経験を委託された企業(yè)と共有し、さらに向上させたいです。」

ブランドの委託管理は主に第一線の都市で発生しています。そして管理に適した會社はほとんど中小企業(yè)です。

王傑明は記者に、いくつかの大手企業(yè)も委託管理が必要だと言いました。

大きな會社はブランドが多くて、本社はそんなに多くのブランドの運(yùn)営に手が回らないです。この時、彼らは上流を重點的につかむだけで、仕入れ、研究開発、生産、設(shè)計などを含めて、下流は委託管理會社に任せられます。

ブランドの委託管理が人気があるのは明らかです。

まず、専門のことは専門の人に任せます。

委託管理會社の必須基盤は強(qiáng)大な管理能力であり、これは委託管理會社自身の運(yùn)営システムに體現(xiàn)されている。

なお、委託業(yè)者はメーカーの管理費(fèi)用の引き下げを助けることができます。

ブランド管理はもっと多いのがサービスです。

これらの企業(yè)は大都市では適當(dāng)なものを見つけにくいです。

大都市で自分の支社を作る能力もないです。同時に、彼らは大都市に市場を開拓する願望がとても強(qiáng)いです。ブランドの委託管理會社は彼らの要求を満たすことができます。

王傑明は分析しました。

委託管理者はブランドメーカーに依存しており、両者は相互に支持し、相互に依存しているが、協(xié)力の過程で矛盾が生じることは免れない。

王傑明さんは矛盾の根源は製品にあると考えています。

製品の更新速度が遅いと、今月の売り上げに影響が出ます。

それ以外に、委託業(yè)者とブランド商の方案が衝突する時、矛盾も次に現(xiàn)れて、この時に雙方はどのように解決するべきですか？

「委託管理にはブランドメーカーと委託業(yè)者の雙方の共通の信頼が必要であり、矛盾が生じた場合、雙方は速やかに意思疎通を行い、客観的な観點から問題を分析しなければならない。

もちろん、私達(dá)もブランドの商を尊重して、活動をして早めに報告するべきです。

お互いに理解し合い、ウィンウィンを達(dá)成する過程です」

王傑明さんは言いました。

現(xiàn)在、市場の中のアパレルブランドの委託管理會社はほとんど卸売代理店の基礎(chǔ)から発展してきました。一部はディーラーと各大百貨店のフロアマネージャーから転換してきました。

この現(xiàn)狀に対して、王傑明は懸念を表明しました。

彼から見ると、これらの「モデルチェンジしてきた」委託業(yè)者は管理経験が足りず、あまりに簡単に狀況を見積りすぎて、ただ単に委託管理數(shù)量とルート資源を盲目的に追求し、後続のサービスに対する要求が低い。

この部分の問題を解決するには、ブランドの委託管理の市場を規(guī)範(fàn)化し、トレーニング管理を強(qiáng)化する必要があります。

対話ブランドの商：委託業(yè)者には異なる見解が必要です。

ブランドの委託管理はブランド會社に何を持ってくることができますか？ブランド會社はどうやって委託管理會社を選ぶべきですか？彼女から見ると、ブランドの委託管理パターンが現(xiàn)れる前に、各地域の環(huán)境に対して知識が足りないため、採用しています。

を前提として、各エリアのテーマの位置付けに不均一な現(xiàn)象が発生します。

しかし、委託管理方式の出現(xiàn)によって、端末イメージの統(tǒng)一が確保され、製品スタイルのコントロールがより良いです。

また、開拓速度が速くなりました。

委託管理者はより良い開拓機(jī)會を與えてくれました。委託管理能力、選択された店の能力、チーム能力、経営能力に厳しい前提の下で、委託業(yè)者にはどんな資金圧力も與えません。委託業(yè)者は良いチーム管理が必要です。

王傑明との協(xié)力を通じて、私達(dá)GBの開拓速度も達(dá)成しました。だから、良い協(xié)力委託業(yè)者を見つけることが重要です。

曾暁叢は言った。

はい、委託業(yè)者はどのような基準(zhǔn)がありますか？曽暁叢さんは「健全なものを持っています。

最も重要です。

この前提は委託管理者が端末市場で一定の経験、資源と完全なチームを持っています。そうすると、彼らは本社からの方案の中で、以前の経験によって迅速に正確に判斷し、改善の方法を提出することができます。

もっと違った見解を示す委託業(yè)者と協(xié)力したいです」

つまり、ブランドのメーカーがブランドの委託管理機(jī)構(gòu)を探す時、ブランドの委託管理機(jī)構(gòu)が地域の優(yōu)位性があるかどうかを見ます。この中には所在地域の商業(yè)ルート、管理、人材資源、財務(wù)管理、宣伝企畫、トレーニング、後期サービスなどの各一環(huán)が含まれています。

同時に、ブランドの商品は委託管理機(jī)構(gòu)を通して、手の中の販売通路を整合して、製品に前期市場開発と後期メンテナンスの仕事をします。

実際には、所在地の全方位に対する理解と所在チームに対する研修管理を徹底してこそ、各店舗の精確な投入を確保することができる。

今は北京にいます。私たちはもう6つの店をオープンしました。王傑明と彼のチームは心を込めて仕事をしています。もうすぐ15軒まで営業(yè)します。

曽暁叢はGBと委託管理會社の協(xié)力に対して大きな自信と熱意を示しました。