閩南靴服業(yè)の顧客とコミュニケーションする時、常に企業(yè)の経験に対する信頼を感じることができます。例えば、大企業(yè)のマーケティング行為に対する模倣は、大企業(yè)の協(xié)力の外脳に対する器重であり、大企業(yè)出身の人材に対する渇望、ひいては大企業(yè)の広告形式に対する盜作でもある。

企業(yè)は上のように経験を尊重する結(jié)果、知識に対する軽薄さ、すなわち経験は事実であると考え、知識は虛構(gòu)であり、成熟した経験者は実際の仕事家であり、知識を標(biāo)榜する者はすなわち機上の空論者であるか、あるいは人をだましている詐欺師である。

実際の経験は、一般的な管理プロセス、店舗のディスプレイ技術(shù)など、まだ成熟していない企業(yè)にとって、効果はすぐに現(xiàn)れます。そこで企業(yè)はさらに経験の価値を拡大して、新しい経験を獲得します。そこで、地元の大企業(yè)をそのまま移転し、大手企業(yè)は國際的な大ブランドをそのまま運び、順次に進(jìn)出しました。

大きなブランドが市場の中で長期的にリードしているのは、大きなブランドが特殊な競爭力を持っているからであり、それによって構(gòu)築されたシステム型ビジネスモデルであることを知っています。ここで競爭優(yōu)位とは、企業(yè)が長年にわたって蓄積してきたもので、短期間に他の企業(yè)にコピーされにくい特色と専門を指しています。競爭の優(yōu)位性は管理の方面のであることができて、技術(shù)の方面の、および市場の方面とマンパワーの方面の。簡単に言えば、競爭優(yōu)位は企業(yè)の持っている能力によって決まります。企業(yè)の能力はまたその占有した資源によって決まります。有形資源と無形資源を含みます。一つの企業(yè)が持っている資源は短期間で急速に膨張するのではなく、雪だるま式に徐々に蓄積されていくものです。

例えば、ここ數(shù)年靴と服の業(yè)界が興味津々です。ZARAその競爭の優(yōu)位性は「快速」を?qū)g現(xiàn)することにあります。具體的には、ZARAは少なくとも以下のような能力を備えています。迅速な模倣能力と強大な模倣チーム、快速生産モードと高効率な物流配送システム、高周波かつ人間化した情報システムとコミュニケーションメカニズム、巨大なマーケティングネットワーク、快速販売能力、強力な資金力などがあります。一方、ZARAのような高速で動作するシステムでは、いずれの段階も完全な損失をもたらすには十分である。ZARAモードの成功は単一能力ではなくシステム力において確立されることがわかる。

閩南靴服業(yè)はよく成功事例の中の斷片的或いは段階的な経験を吸収しました。このようにして初めて代理人を募集したり、中央テレビや湖南衛(wèi)星テレビの宣伝に投資したり、各型の試合を支援したり、店の裝飾を更新したりするなど、同じようなことをしているようです。

実は、ここ數(shù)年國內(nèi)の靴と服の市場は明らかに変化しました。企業(yè)の注意に値するのは以下の通りです。

一つは製品の種類が希釈されていて、異なるタイプの製品エリアははっきりしていません。各ブランドは絶えず製品ラインを拡充しています。以前の業(yè)界では競爭相手に対する認(rèn)識が比較的狹いので、同じ種類の製品や同じ種類の経営モデルや同じ価格帯のブランドを作るのがライバルという考えが多かったです。今は購買ニーズの角度から、ターゲットの顧客が購入する時、どのいくつかのブランドや種類の間で選択して、競爭関係を再定義しなければなりません。例えば元々はスニーカーを主業(yè)としていた安踏は、服飾品類を増やした後、カジュアルウエアに対して代替品の脅威となり、互いに競爭圧力をかけていた。

第二は國際ブランドの全線進(jìn)出です。數(shù)年前の國內(nèi)の靴と服の業(yè)界がまだ無秩序で過當(dāng)競爭の段階にあるため、市場の透明度は低くて、加えて顧客の購買力が足りなくて、多くの國際ブランドは中國に入る計畫を見落としています。國際ブランドは長期的な発展過程において、多くの伸び行為があり、製品の種類は広範(fàn)に及んでおり、価格は低中高の異なる等級をカバーしており、國內(nèi)ブランドに対して全體的に構(gòu)成されています。

第三に、靴の衣料品の販売コストの急激な増加です。福建省南部の靴服企業(yè)は長期低コストの運営に蓄積され、卸売りからフランチャイズへの転換後、通路支援のためのコスト、人的資源コスト、広告宣伝コスト、端末建設(shè)コスト、物流コストは企業(yè)の負(fù)擔(dān)に耐えられなくなりました。一方、大量の競爭相手がマーケティング同質(zhì)化の混戦の中で、値下げ、贈り物を手段とする価格競爭が相次いでいます。

特に注目すべきなのは多くの靴と服のブランド、特にスポーツ用品業(yè)が熱望している2008年オリンピックで、オリンピックは市場のチャンスだと広く認(rèn)識されています。スポーツに対する國民の重視をもたらします。これは製品ガイドの落後観念が災(zāi)いする結(jié)果である。以前のVCD大戦、攜帯電話大戦から見れば、購買需要が旺盛で、多くのメーカーが平均的に利益を得られるとは限らない。靴業(yè)界は敷居が低く、低水準(zhǔn)の運営及びメーカーの膨大な特徴があり、2008年には少數(shù)の勝者を輩出した後、相當(dāng)なブランドが存在しなくなることが決まっている。

靴と服の業(yè)界はこれまでこんなに複雑な市場局面があったことがなくて、多くの大企業(yè)は前の十年の小さい競爭の環(huán)境の中で資本の蓄積を完成するので、多くの見たところ似たところがある原始的な経験はもう有効ではなくて、ブランドは混戦の中で包囲を突破して、マーケティングの革新は不可欠です。過去數(shù)年間の攜帯電話業(yè)界を例に、トップ3の外資ブランドが大半の市場シェアを占めた後、科健、パンダ、康佳などの國産攜帯電話が市場に進(jìn)出し、スター広告、端末爭奪、価格販売促進(jìn)などの一般的な手段で工夫を盡くし、體力を使い盡くしてから暗然と場を収めました。國産ブランドはビジネスを通じて攜帯電話を通じて、製品の革新を通じて、情報安全攜帯電話を発売し、主流市場を「裸攜帯電話」の名に冠して、伝統(tǒng)的な商品の販売とは直接區(qū)別します。獨占的な環(huán)境の中で一席の場所を勝ち取ります。

閩南靴服業(yè)の比較的大きいブランドの現(xiàn)在のマーケティング観念と行為は前の國産攜帯電話の普遍的な方式となんとよく似ていますか？

日に日に複雑な局面に直面して、近年はアディダスマクドナルドなどの成熟したブランドは、自分の経験がだんだん似合わなくなり、大膽に革新する行為を通じてブランドイメージを再建しなければなりません。

福建省南部の多くの靴と服のブランドにとって、マーケティングの競爭の本質(zhì)を十分に認(rèn)識して、市場の細(xì)分化を通じて、相応の市場機會を見つけて、戦略戦術(shù)の計畫を通じて、自分特有の競爭優(yōu)位を創(chuàng)立して、できるだけ早く経験の泥沼の中から出てきます。