ここ數(shù)年、金融危機(jī)などの影響を受けて、靴類ブランドの競爭は白熱化したと言えます。「ルートの勝利、端末の王」を叫んだ後、いくつかのブランドは沈黙に帰しました。対照的に、泉州の靴と服の業(yè)界はルートの建設(shè)の上で比較的に熟していて、比較的に早い數(shù)年の市場を経験して必死に頑張った後に、重い代価を払いますが、靴の種類の企業(yè)の指導(dǎo)者のだんだん熟していることを換えてきました。

大泉州の靴の種類のブランドを見ても、ルートの建設(shè)はそれぞれの屬性によっていくつかの違いがあります。2012年、全體の経済環(huán)境は「よくない」です?，F(xiàn)地の靴服企業(yè)はどうやって困難を迎えてきましたか？

　　ルート現(xiàn)狀：力が弱くて、戦場が不利です。

　　マーケティングチャネル単一化本土の靴の種類のブランド、特に泉州のブランドは普通は注文會(huì)のモードをとって、毎年の3、4月の各メーカーの注文會(huì)は雲(yún)のように集まって、全國各地の販売店は殺到して、サンプルの注文を選んで、ある企業(yè)は熱烈な雰囲気を作るために甚だしきに至ってはまたスターを招待して參加します。スター推薦は安踏さんから孔令輝さんに推薦してもらいました。いくつかの企業(yè)に追い立てられました。中央の5つのスポーツチャンネルは「晉江チャンネル」とも言われています。しかし、スターがこのようなマーケティングモデルを代弁するのは何度も試してもすっきりしないことではありません。逆に、代弁者を持ってからの新市場開拓は多くの靴企業(yè)が解決しなければならない新しい難題になります。晉江を例にして、いくつか靴の企業(yè)はブランドの代弁者を契約した後に市場の発展力を無視して、ブランドの文化建設(shè)、端末の管理と市場の開拓をおろそかにして、販売量は膨張に會(huì)いにくいです。もっとおかしいのは、いくつかの端末のディーラーはその代弁者がなぜ人を許せるのかさえ分かりません。消費(fèi)者はもっと霧のようです。

盲目的に伸びた製品。チャネルの建設(shè)においては、盲目的な製品拡張戦略により、チャネル建設(shè)の不給力に対処する現(xiàn)象が少なくない。いくつかのブランドは國內(nèi)のディーラーのためにブランドの専門店を開設(shè)し、自分の売り場の需要を豊かにするために、急いで看板加工の方式で、短期的に自分のアクセサリーの製品を出します。しかし、不慣れな分野に関連していますので、アクセサリープロジェクトは事前の厳密な論証を経ていません。最終的には製品のスタイルが混亂し、他のブランドと同質(zhì)化する程度が高く、効果が予想されます。

効率的なマーケティングチームがない?，F(xiàn)在、いくつかの靴の種類の企業(yè)のマーケティング組織の構(gòu)造が不健全で、マーケティング部はマーケティングディレクター（マネージャー）を擔(dān)當(dāng)しています。一部の社長は直接営業(yè)を擔(dān)當(dāng)しています。加えて、內(nèi)勤の販売を擔(dān)當(dāng)しています。お客様に連絡(luò)して、出荷を送ります。

これに基づいて、靴のブランドはルートの上でこぶしを緊縮して全力で出撃して、製品、マーケティングのモード、チームの建設(shè)などの要素はすべて気の向くままに適當(dāng)にごまかしてはいけなくて、5本の指の分離を免れて、力は分散します。

　作戦を立て，本陣で戦略を立てる。

本土の靴と服の企業(yè)の伝統(tǒng)的なルートの建設(shè)は主にデパート、チェーンの専売と靴の城の3種類の形式があります。その中で、専売形式を選ぶ時(shí)は場所選びを重視し、商業(yè)集中區(qū)を選ぶのが一般的です。しかし、現(xiàn)在はいい席がますます少なくなりました。一部のブランドはお店の場所がない時(shí)、デパートに行ってみたいです。実際には、多くのブランドは現(xiàn)在、空間資源の突破を求めています。

　　七波輝ブランドは専門店を主としていますが、七波輝総経理の陳錦波さんによると、彼らは店の中のデパートの位置をずっと無視していません。彼は、近代的な商業(yè)の業(yè)態(tài)の絶えず更新に従って、ブランドのルートの形式もだんだん多くなることができて、歩行者天國の専売店、連鎖の百貨店と百貨店などの多種の業(yè)態(tài)を含んですべてよく変わる組み合わせの探求と試みを行うことができますと思っています。陳錦波氏は、國內(nèi)ブランドは自分の知名度を高め、商品の含金量を高めて、ハイエンド消費(fèi)の需要を満足させる一方、國內(nèi)デパートは國際ブランドを誘致すると同時(shí)に、國內(nèi)ブランドを重視し始め、國內(nèi)ブランドの上昇傾向を見ていると考えています。

兄弟ワニの靴の服は今年から「クール」ブランドの普及を拡大し、市場の位置づけはレジャーファッション分野に発展し、百貨ルートはその主要な発展対象となります。兄弟ワニ総裁の留保民氏によると、クッチは初めて上海中百の投資活動(dòng)に參加しました。その中から百貨店の資源を更に認(rèn)識(shí)し、知りたいです。留保民から見れば、現(xiàn)在は地元ブランドだけでなく、百貨店の競爭の圧力も彼らにもっと活気があり、利潤の伸びをもたらすブランドを求めています。両者はそれぞれ必要なものを取る。

現(xiàn)在のルートの現(xiàn)狀については、子供靴協(xié)會(huì)秘書長の謝家聲さんによると、本土ブランドは自分の位置付けによって、一級(jí)大都市の百貨店を急ぐ必要はなく、二、三線都市の百貨店も広い協(xié)力空間を持っています。{pageubreak}

　　実例：ネットワークチャネルを把握する

デパートなどのルートを開拓する以外に、近年、ネットのルートも靴の種類のブランドの愛顧を深く受けられます。アリババ、慧聡ネット、淘寶商城などでマーケティングを登録する以外に、ある企業(yè)は企業(yè)の微博を開通して、“微営業(yè)”を?qū)g現(xiàn)しました。

昨年、七匹狼とオンライン婦人服ブランドの七格はオンラインで模擬結(jié)婚式を開催しました。10月24日から30日までの短い7日間で、両者の関連読書量は6萬人余りに達(dá)しました。集まったお得な日には、2つの店の売上高は千萬元に達(dá)しました。全體の活動(dòng)は3萬人のファンを引きつけました。當(dāng)時(shí)、七匹狼電商が登録して間もない「@七匹狼」のアカウントは、ファンも一萬人から四萬人に増え、三倍近く成長し、ブランドと売上高のダブル豊作を?qū)g現(xiàn)しました。

七匹狼の周少雄會(huì)長によると、現(xiàn)在七匹狼は電気事業(yè)者の資金投入にあまり大きくないですが、効果がいいです。今年のオンライン目標(biāo)は総売上高の10%を達(dá)成し、2010年の21億元の総売上高から計(jì)算すると、今年の七匹狼エレクトリックの販売業(yè)務(wù)は2億元に達(dá)するということです。このように見れば、オンラインチャネルをしっかりと作り、リターン率も高いです。

ネットショッピングはもうファッションになりました。習(xí)慣にもなりますが、発展の道はまだ長いので、すべての消費(fèi)者に受け入れられるようになるにはまだ時(shí)間がかかります。七匹狼電子商務(wù)総監(jiān)の鐘濤氏は、ネットワークチャネルのネットマーケティングをうまくやるには、長期的な良性ガイドの役割によってマーケティングの目的を達(dá)成することができ、すべてブランドと合致し、俗っぽい広告をひたすら発表することができないと考えています。だから、七匹狼の公式微博はこれまでブランドの聲とサービスの態(tài)度とプラスの指導(dǎo)を堅(jiān)持してきました。自由度が大きいほど、自律性が強(qiáng)くなります。鐘濤さんはネットのプラットフォームは消費(fèi)者と友情を築くいいところだと思いますが、友情の育成には長い間の対話と忍耐が必要です。

　　“兵”を擁して力を出すルート。

要するに、新しい情勢の下で、泉州の靴と服の種類の企業(yè)は各種の方式のルートの運(yùn)営を強(qiáng)化するべきで、自分に適するのでさえすればすべて勇敢に操作することができます。しかし、チャネルの操作では、ブランドは、製品の特性に応じて、さまざまな利點(diǎn)と資源を集合する必要があります。

製品のデザインを向上させる。つのブランドは強(qiáng)力な製品がないならば、話をするのはすべて空論で、靴の種類の高度の同質(zhì)化の現(xiàn)狀は誰の目にも明らかです。製品のデザインが流行に追いついているかどうかは、カテゴリを完全にするかどうかは、ブランドの持続可能な発展の鍵になります。

ブランド文化の建設(shè)を強(qiáng)化し、ブランドイメージの更新速度を速める。他の同類の競爭ブランドと端末で差異を形成するには、成熟したブランドの専屬的な空間イメージを打ち立て、端末イメージの建設(shè)を強(qiáng)化し、商品棚の制作と陳列などは違ったものにしなければならない。

すべては端末で話し、地域的な優(yōu)位性を構(gòu)築する。メーカーは出荷だけではなく、各市場によって、現(xiàn)地の気候、風(fēng)土、宗教信仰、文化背景、群集層と購買力のレベルなどを把握して、地域的な優(yōu)位性を形成して、重點(diǎn)區(qū)域を選んでブランドを大きくして、盲目的に拡大するのではなくて、強(qiáng)くなります。

端末の教育力を強(qiáng)化する。製品は端末店に置いて消費(fèi)者に買われていくので、端末の指導(dǎo)訓(xùn)練を強(qiáng)化し、店舗管理規(guī)範(fàn)、商品陳列規(guī)範(fàn)、端末購入技術(shù)規(guī)範(fàn)などを形成します?，F(xiàn)在の製品は科學(xué)技術(shù)、健康、環(huán)境保護(hù)、安全を追求しています。理性的な訴求を切り口として、直接靴のセールスポイントを表現(xiàn)しています。

資金ルートを拡充して商店街をつくる。オンラインマーケティングは、企業(yè)が今後発展するもう一つのルートであり、積極的により高いレベルのネットビジネスの取引プラットフォームを探さなければならないが、ここ數(shù)年の伝統(tǒng)的な靴服企業(yè)のネットショップでのやり方と効果から、ネットショップと端末店が共存できるようになりました。

靴の種類の市場の競爭は激しいですが、依然として低級(jí)レベルの競爭を維持しています。靴の種類の企業(yè)は痛みを心にとめて、規(guī)格化の生き生きとしたマーケティング、マーケティングモデルを體験することに専念しています。靴の種類のブランドはチャネルの運(yùn)営科學(xué)化の面で依然として努力しなければなりません。冬が來たら、春はまだ遠(yuǎn)いと思いますか？