この二ヶ月間、輸出貿(mào)易に従事している村さんは忙しくて足が地につかないです。5月初めに広州交易會(huì)から帰ってきてから、眉をひそめていた彼女はほっとした口調(diào)で、數(shù)萬件の短い文書を受け取った。しかし、楽しみは出展者一人には屬しません。組織委員會(huì)の統(tǒng)計(jì)によると、春111回広州交易會(huì)の輸出は360.3億ドルで、前回より4.8%減少しました。

値上げスペース

コストの上げ幅には耐えられない。

関係部門の泉州出展企業(yè)に対する調(diào)査の結(jié)果、今回の広州交易會(huì)の多くの出展企業(yè)の輸出意向価格は5%から10%上昇したが、値上げ幅は昨年より明らかに下落した。労働力のコストの上昇、原材料の価格の高位運(yùn)行と人民元の為替変動(dòng)區(qū)間の拡大などの不利な要素が重なった影響を受けて、企業(yè)の利益は全體的に減少傾向にあります。

泉州のある出展企業(yè)の擔(dān)當(dāng)者によると、今年は子供靴業(yè)界の利益が15%程度下がる見込みだという。また、出展企業(yè)によると、國內(nèi)の生産コストは15%増加したが、対外価格は5%しか上昇しておらず、値上がり幅は緩やかで、主に大幅な値上げが注文に影響すると心配されている。

アフリカ市場のアイデアを出します。

喜びに値するのは、ブラジル、ロシア、インド、アセアン、アフリカなどの地區(qū)からの仕入先の數(shù)が急速に伸びており、今回の広州交易會(huì)での仕入れの新手となり、海外の仕入先の四割を占め、効果的に取引額を牽引し、市場の不足分を補(bǔ)った。

成約商品の狀況から見ると、機(jī)械電気製品、五鉱化學(xué)工業(yè)製品は歐米の伝統(tǒng)市場と成約が急激に減少し、新興市場と成約すれば増加傾向が顕著である。紡織服裝、靴、バッグなどの伝統(tǒng)的な輸出商品は國際需要の縮小、総合コストの上昇及び國際貿(mào)易保護(hù)主義の臺(tái)頭などの要素に影響されて、成約が比較的に平板である。

6ヶ月以內(nèi)の短い単數(shù)は86.3%です。

歐州債危機(jī)が繰り返され、アメリカの失業(yè)率が高いなどの外部要因の影響で、歐米など伝統(tǒng)市場の注文が縮小している。仕入先は引合心理狀態(tài)がはっきりしています。在庫を押し出したくないので、注文は慎重にして、注文書を取り分ける方法を多く取って、「短い、小さい、散る」注文が増えて、規(guī)模が比較的安定しています。

中東、北アフリカの仕入先は地域情勢の変動(dòng)などの影響を受けて、商談や注文にも慎重です。一方、中央銀行が外貨市場の人民元対ドル相場の変動(dòng)幅を従來の0.5%から1%に拡大したことにより、短期取引のリスクが増加した。泉州出展企業(yè)の対外交渉は慎重で、6ヶ月以內(nèi)の短さの比率は86.3%に達(dá)した。出展企業(yè)によると、原材料の値上がり、人民元の切り上げ、労働コストの増加は輸出に影響を與える3つの主要要因であり、価格交渉能力のある製品を生産し、強(qiáng)い価格決定権を持っています。

工夫を製品の革新に注ぎ込む。

今回の広州交易會(huì)に參加したブランド企業(yè)は1489社に達(dá)し、ブランドブースは輸出総展示數(shù)の18.8%を占めた。ブランド展示區(qū)は取引が133.0億ドルで、5.6%伸びました。ブランド企業(yè)の平均取引は893.3萬ドルで、非ブランド企業(yè)の5.7倍です。

泉州の部分は技術(shù)、ブランド、品質(zhì)、サービスなどの優(yōu)位の出展企業(yè)に頼っています。成約狀況はより良いです。付加価値の高い、自主的な知的財(cái)産権のある、差別化の程度の高い製品は輸出がいいです。

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今回の広州交易會(huì)の泉州には多くの出展企業(yè)が新たなマーケティング戦略を講じ、新製品を研究開発し、高付加価値の製品を発売して海外の購買者の注目を集めています。以前は自主ブランドの企業(yè)がなく、ブランド商品の研究開発を強(qiáng)化し、製品の位置付けを向上させ、製品の國際競爭力を強(qiáng)化し、より多くの顧客を獲得するよう努力しています。研究開発と設(shè)計(jì)能力を強(qiáng)化し、製品の付加価値を高め、新製品と新材料を出して、自主ブランドを作り上げるだけではなく、企業(yè)の対外交渉能力を高めるために重要な役割を果たした。