今年の上半期は

「在庫危機(jī)」が蔓延しており、全體の外郭経済情勢(shì)の不安を伴っている。

しかし、この弱市の下で、自分の経営戦略によって市場(chǎng)にしっかり立つブランドもあります。杭派婦人服江南布衣傘下の紳士服ブランド「速寫」です。

大面積の広告の投入がなくて、人気のスターがブランドの支持をしていないで、速書は山が水の中を現(xiàn)さないで、國(guó)內(nèi)の男裝界の1匹の黒馬になります。

2010年と2011年は2年連続で全國(guó)小売売上高は100%以上増加し、単店営業(yè)収入は同30%増加した。

今年の上半期、私たちの全國(guó)売上高は前年同期比36%増となりました。

「速書」の販売総監(jiān)の呉_は成績(jī)を取引先のグループを固定しました。新しいブランドですが、発掘された新消費(fèi)群――「悶騷男」たちはとても忠実です。

濕っぽい金が「悶騒男」を籠絡(luò)する。

二千人で一度に二萬円以上を消費(fèi)します。

このブランドの服はずっと好きです。毎シーズンに2つ買います。

友人の目には潮男の蘇さんが昨日杭州競(jìng)技場(chǎng)に行く途中の「スケッチ」の店で服を選びました。

ブランドが林立する男裝市場(chǎng)で、杭産男裝ブランドはどうやって顧客の心と財(cái)布をしっかりつかんでいますか？呉_は記者に「速書」で「籠絡(luò)」したいのは一種の彼らが掘り出した新しい群體です。

安定した顧客は今年上半期の販売実績(jī)に対して不可欠です。

呉_は、現(xiàn)在、全國(guó)で1回で2萬元以上の白金カードの顧客は2000人以上で、1回で2千元以上、累計(jì)1萬元の顧客は何萬人もいると言っています。

販売戦略においても、「速書き」には革新があります。詳しいデータベースは彼らにとても親切にさせます。會(huì)社はお客様の消費(fèi)記録によって好みのスタイルを判斷します。新商品が入荷したら、相手に的確に知らせます。

呉_はこの消費(fèi)群體がやかましくて、ごまかすことができませんと認(rèn)めています。

「毎年およそ600種類の新商品が発売されます。他のブランドは街で撮影したり、服の発表會(huì)でインスピレーションを受けたりします。これはできません。オリジナルでなければなりません?！?/p>

ブランドの設(shè)立當(dāng)初に採(cǎi)用されたのは若いデザイナーたちで、一番若いのは23歳です。

これは若いブランドです。

呉_はこの點(diǎn)を強(qiáng)調(diào)し続けています。

現(xiàn)在、デザイナーチームの規(guī)模は15人まで拡大しています。メンバーは相変わらず若さと活力を維持しています。平均年齢は30歳以下で、創(chuàng)意的なセンス、ファッションに対する把握度は、製品によく現(xiàn)れています。

「いっそのこと」＋「正価戦略」

企業(yè)が衝撃を受けないように助ける。

最近、300平方メートル近くの「スケッチ」西城広場(chǎng)店がオープンしました。これで「スケッチ」は國(guó)內(nèi)の店舗で113軒になります。その中に杭州は5軒あります。

また、「囲い」の拡大を急ぐことなく、現(xiàn)在は加盟店が60%を占めています。

「私たちの主力はむしろ亂さないでください。危機(jī)の中で大きな衝撃を受けていません。」

スケッチは各代理店に対して厳格なデータ分析があり、さらには「ひそかに調(diào)査する」ことができます。「彼らの販売技術(shù)を理解し、お客さんを接待する方式、市場(chǎng)に対する理解ができます?！?/p>

厳格な審査を通してこそ、代理店を獲得することができます。これはまずいくつかの抗リスク能力の弱い代理店を除いてふるいをかけます。

これは近年のアパレル業(yè)界の販促の慣用手段です。

割引しない正価の策略で、「速書」は業(yè)界の別種になりますが、このセットに限って、とても消費(fèi)者の人気があります。

正価戦略は私達(dá)の製品にバブルのものが多くないようにします。

記者によると、ブランドの創(chuàng)立初期には異なる都市で販売戦略を?qū)g行し、一部の割引は正価で販売されていましたが、おかしいのは、最初に「正価戦略」を?qū)g行した店舗の業(yè)績(jī)が一番いいです。

私たちが調(diào)べたところ、これはお客様の消費(fèi)心理と関係があります。割引はブランドの認(rèn)知度を下げています。そして、利権譲渡策も喜ばれていません。この部分の消費(fèi)者ブランドの忠誠(chéng)度は高くないです。

調(diào)査によると、2008年には「スケッチ」は二足歩行で海外市場(chǎng)を開拓し、現(xiàn)在はカナダ、ニュージーランド、ロシア、タイなどに店舗をオープンしましたが、來年は日本とフランスにも定住します。

服裝企業(yè)が寒波に見舞われる

84社の上場(chǎng)會(huì)社の合計(jì)在庫は708億元である。

金融津波を乗り切りましたが、ユーロ危機(jī)にも遭いました。

國(guó)內(nèi)のアパレル企業(yè)にとっては、昨年から「ストレス山大」を感じています。

一部のアパレル業(yè)界協(xié)會(huì)の研究報(bào)告によると、服裝企業(yè)はすでに「溫水煮カエル」の苦境に入っている。

2012年は中國(guó)の製造業(yè)にとって、2008年よりも厳しい冬になりそうです。

上半期の短い煌びやかな後に、注文書は大幅に下落して、在庫の圧力は巨大で、労働力のコストは上昇して、人民元は上昇して、原料の価格の変動(dòng)、ローンの利率は上昇して、各種の不利な要素の重ね合わせ、國(guó)內(nèi)の多くの企業(yè)に減産して甚だしきに至っては生産停止を余儀なくさせます。

この危機(jī)の衝撃はとても広いです。浙江紹興、州及び湖州などの紡織服裝企業(yè)は労働力のコストが上昇し、人民元の切り上げ、原料価格の変動(dòng)、財(cái)務(wù)費(fèi)用の増加などの様々な不利な要素が多くの企業(yè)を苦境に陥れています。

その中には労働力の上昇コストの影響が一番多く、ある企業(yè)は一年間で従業(yè)員の賃金の上昇幅が20%に達(dá)しました。

多くの企業(yè)が「微利の渦」にはまっている。

2012年に入って、アパレル企業(yè)はまた「在庫戦」に遭遇しました。

凡客の誠(chéng)品、森馬、海瀾の家などの業(yè)界の大人物はすべて次から次へと波及して、いくつかは札の中小型の工場(chǎng)を貼って更に“売ります”の局面が現(xiàn)れました。

同花順の統(tǒng)計(jì)データによると、2011年、紡績(jī)、服裝、毛皮業(yè)の84の上場(chǎng)會(huì)社の合計(jì)在庫は708億元に達(dá)し、2010年の567.42億元から25%増加した。

快消品に屬する服裝にとって、季節(jié)が過ぎると商品はどんどん値下がりします。

三年前の商品は基本的に床板価格です。

あるアパレル企業(yè)の擔(dān)當(dāng)者は言った。

業(yè)界関係者によると、アパレル企業(yè)は盲目的にモデルチェンジすることができず、自社ブランドの開発と市場(chǎng)打開に沒頭している。

すべての企業(yè)はすべて1條をマスターしなければなりません。生存が第一で、命を守るのが重要です。

命を取りとめて內(nèi)需を考える。