月給2000元のサラリーマンは、もともとAブランドの200元ぐらいの靴を消費(fèi)していましたが、企業(yè)の原材料、労働コストの上昇に伴って、Aブランドの端末価格は300元まで値上がりしました。この時(shí)、消費(fèi)者はためらいました。

ちょうどよく、この時(shí)消費(fèi)者はAブランドと同じレベルのBブランドを見(jiàn)て、同じ製品の価格がもっと低いです。それなら、彼はBブランドに転向する可能性が高いです。

ペレ、ダファニーなどはもう市場(chǎng)で高いです。

のブランドにとって、市場(chǎng)の軽微な変動(dòng)は彼らに大きな影響を與えないかもしれません。毎年の市場(chǎng)売上高も上昇しています。その消費(fèi)層はブランドをより重視しています。しかし、一部のブランドの知名度が上昇期にあるブランドにとって、その分野での競(jìng)爭(zhēng)が激しいため、消費(fèi)者は価格要因の駆動(dòng)を受けやすいです。

多くの靴企業(yè)の実際の市場(chǎng)相場(chǎng)をよりよく見(jiàn)せるために、ブランドの上昇期にあるメーカーや代理店を選んで調(diào)べてみました。

市場(chǎng)のメーカーは

QUSTION：調(diào)査員

張育進(jìn)：高力克靴業(yè)副総経理

張竹栄：アメリカライオンブランドのアウトドアマーケティングディレクター

蔡前洪：浙江省靚典靴業(yè)マーケティングディレクター

許改正：浙江迪索靴業(yè)市場(chǎng)部経理

張琳：香莉靴業(yè)有限會(huì)社のマーケティングディレクター

広州縫葉鳥(niǎo)靴業(yè)常務(wù)副総経理

Q 1：去年に比べて、今年の販売狀況はどうですか？

張育進(jìn)：今年は商業(yè)小売業(yè)全體のストレスが大きいです。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の新晉ブランドとして、私達(dá)も業(yè)界に直面しています。

ストレス。

自己の位置付けを正確にし、內(nèi)部システムを強(qiáng)化し、KPIを設(shè)立し、商品をより合理的に配置するという取り組みのもと、今年の販売端末は前年同期に比べて一定の伸びを見(jiàn)せました。

2011年にはライオンのブランドの戸外に300近くの専門(mén)店が増え、全體の売上高は前年より約50%伸びた。

去年の同じ時(shí)期と比較して、今年は比較的安定しています。アウトドア業(yè)界の屬性のため、販売シーズンはまだ下半期です。

蔡前洪：2009年は180萬(wàn)ペア、2010年は220萬(wàn)ペア、2011年は320萬(wàn)ペアを販売しています。

ここ數(shù)年、私たちは著実に発展してきました。今年の販売もいいです。

張琳：第一四半期に會(huì)社の靴は去年より50%増えました。サンダルの季節(jié)の注文量は80萬(wàn)足に達(dá)しました。

香香莉の強(qiáng)い項(xiàng)目は靴だけではなく、2012年春単で、會(huì)社は開(kāi)発力を強(qiáng)めました。代理店に目標(biāo)を定めて、後期の販売サービスをしました。結(jié)果、靴だけは私達(dá)の予想を超えて、大幅に増加しました。

今年は

販売量は去年と同じです。サンダルの反応はとてもいいです。主に今年のサンダルのデザインがいいです。色も多様です。今はお客さんの注文が多くて、注文書(shū)と補(bǔ)足書(shū)は半分ぐらいです。

Q 2：現(xiàn)在端末にはどのような難題がありますか？

張育進(jìn)：現(xiàn)在靴業(yè)界全體に共通の存在があります。

。

數(shù)年前、運(yùn)動(dòng)ブランドは量（商品の數(shù)量、ネットの數(shù)量など）で市場(chǎng)を占有しましたが、運(yùn)営コスト、人員のコストが増加するにつれて、圧力はますます大きくなりました。

多くの企業(yè)が盲目的に新品を中古品に代用して、製品が大量に滯積して、在庫(kù)が大きすぎて、資金を占用しても大きすぎて、自然に販売の増加に影響します。

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張竹栄：今年は本土のアウトドアブランドは端末の開(kāi)店時(shí)に保守的になりました。よくできたのはいくつですか？

アウトドア業(yè)界全體では、すでに入っていたり、入っているブランドはますます大きなストレスに直面しています。2011年からは、特に靴製品の販売が鈍化しています。

借金の問(wèn)題は比較的に面倒で、掛け売りは単獨(dú)で走ることができて、掛け売りは底がないことができます。

今年は信用政策に対して規(guī)範(fàn)を作り、年間の返済計(jì)畫(huà)を制定し、お客様と未払い契約と専門(mén)契約などを締結(jié)しました。

改正を許可します：家賃、人員、商品の価格などのコストの絶えず昇格させて、利潤(rùn)と成功は難しくて、募集は難しくて、人材を育成するのは難しくて、人を殘すのは難しいです。店舗の運(yùn)営標(biāo)準(zhǔn)化、流れ化、制度化は難しいです。

張琳：端末全體は比較的に散亂していますが、數(shù)は多いですが、品質(zhì)は少ないです。コントロール性は小さいです。収入が大きいはずです。代理店と小売店の協(xié)力は不健康な狀況にあります。端末は靴城を主とするブランドで、ブランドの特色を強(qiáng)調(diào)しにくいです。盲目的に靴城を離れて専売するのはまだ実現(xiàn)可能性が大きくないです。ルートの発展がネックになります。

Q 3：現(xiàn)在のマクロ販売の弱さをどう思いますか？

改正を許可します：個(gè)人は販売の軟弱な原因があると感じます。1、靴類(lèi)の外商は難しくて、次々と國(guó)內(nèi)販売に転戦して、ブランド、商品が増えましたが、総消費(fèi)量は変化していません。2、天気の原因で、気溫が不安定です。

しかし、販売の弱さは販売ピーク後の必然的な狀況であり、同時(shí)に次の販売ピークの到來(lái)を暗示しています。企業(yè)は製品開(kāi)発、組合せ、ルート建設(shè)、ブランド普及、在庫(kù)回転などの面でしっかりと行い、しっかりしてこそ、繁忙期の到來(lái)を待つことができます。

張琳：今の弱さは前の段階でブランドを盲目的に作っている企業(yè)に対してだけで、単純に製品を核心としている企業(yè)は、製品、定価などの面で柔軟な企業(yè)が非常に弱いとは限りません。

張育進(jìn)：女性靴と違って、運(yùn)動(dòng)靴の発展は明らかな階段とリードブランドがあります。

リードするブランドがまだ不足しています。本土ブランドの中でハイエンドブランドを歩くのも少ないです。

張竹栄：大環(huán)境はよくなくて、アウトドア業(yè)界の販売も緩やかになります。

ブランドの商の方面、何株の勢(shì)力はアウトドアのこのケーキを分割していて、この2年近くの広東、浙江、江蘇と泉州の興るアウトドアのブランドのようですとても多くて、ありますいくつかが低価格で市場(chǎng)の小さいメーカーに衝撃を與えても競(jìng)爭(zhēng)の行列に參加しました。

消費(fèi)者にとって、アウトドアシューズ製品の耐久性は、商品の消費(fèi)サイクルにピークバレーの変動(dòng)が現(xiàn)れ、全體の販売成長(zhǎng)に影響を與え、消費(fèi)者の成長(zhǎng)速度は市場(chǎng)ブランドの成長(zhǎng)速度に追いつかない。

マクロ経済環(huán)境は私達(dá)の消費(fèi)者の群れと成約価格、出來(lái)高に対してもあまり影響がありません。

靴は生活必需品です。大衆(zhòng)消費(fèi)に向いています。

Q 4：ブランドはどうすれば「割引」の渦にはまりませんか？

1、市場(chǎng)の調(diào)整をしっかりと行い、定価は高くて安いですか？それとも実際の価格は安いですか？それとも割引が少ないですか？消費(fèi)者によって決めます。各地域で調(diào)査して、割引の強(qiáng)さを確認(rèn)します。

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蔡前洪：ブランドは自分の現(xiàn)在の発展段階をはっきり認(rèn)識(shí)して、突進(jìn)するのではなくて、階層ごとに推進(jìn)するのです。

割引も間違っていません。肝心な點(diǎn)は純利益と販売量のバランスを計(jì)算することです。ダファニーもよく割引しますが、データ化分析と利潤(rùn)分析はとてもいいです。まだ良性です。

張育進(jìn)：ブランドメーカーは自分の問(wèn)題を解決することから始めなければなりません。収益モデル、コスト計(jì)算など既存の問(wèn)題を含めて、自分のネットの品質(zhì)を向上させなければなりません。

張竹栄：2011年下半期から、端末での価格競(jìng)爭(zhēng)の聲がますます激しくなり、多くの本土のアウトドアブランドが新商品を発売すると割引を開(kāi)始し、激しい価格競(jìng)爭(zhēng)に突入しました。

多くのブランドは「強(qiáng)制的に割引されている」とさえ言えます。

ブランドのメーカーは中から“才能があります”を要して、必ず本土の同じ風(fēng)格の中から出てきて、自分の特色を出てきて、ようやくブランドの自分に屬する忠実な消費(fèi)者を形成することができて、抜け出します。

そうでなければ価格戦は避けられない。

Q 5：どのように販売管理を行い、代理店を動(dòng)かして靴の積極性を売りますか？

蔡前洪：端末のルートパターンの位置づけがはっきりしていて、診斷をよくしてからサポートしてください。全國(guó)で同じではなく、各地域の市場(chǎng)によって、お客様の考え方と経営手法が違っています。本社のサポートも同じではありません。

専売の取引先をして、彼らに製品を組織するように助けて、イメージをしっかりと行って、まだいくつか宣伝と贈(zèng)り物に協(xié)力しなければなりません。

取引先を批判してただ販売を企畫(huà)に引き出すだけで、彼らは十分な積極性があります。

訂正許可：販売奨勵(lì)金額を向上させ、代理店注文奨勵(lì)を與え、特定項(xiàng)目の突出した代理店を表彰し、全國(guó)にいくつかの重點(diǎn)表示バー市場(chǎng)を樹(shù)立し、強(qiáng)力に支持し、表現(xiàn)の良い代理店に人員サポートを與える。

現(xiàn)在の経済形式では投資環(huán)境が複雑で、ブランド自體の収益力を強(qiáng)化する一方、販売激勵(lì)を通じて代理店、小売業(yè)者の積極性を引き出します。

私達(dá)は主に區(qū)域の標(biāo)識(shí)を立てるので、取引先の間にお互いに學(xué)習(xí)と競(jìng)爭(zhēng)させます。

體制によって移動(dòng)します。

1、例えば注文書(shū)の靴は2元少なくてもいいです。返単の靴に1元ずつ追加して、お客様の大膽な注文を勵(lì)まして、商品を準(zhǔn)備して、良好な販売季節(jié)を逸らすことがないようにします。2、支社のリーダーの発展計(jì)畫(huà)をして、彼らは本社の目標(biāo)と一致して、行動(dòng)が一致します。

この前、市場(chǎng)の掃除をしたばかりです。10日間で7つの省を歩きました。端末、サービス端末を深く理解しました。

Q 6：単店の業(yè)績(jī)向上にはどのような取り組みがありますか？

張育進(jìn)：注文する側(cè)は「多食を控える」ことを提案します。

例えば、本土のいくつかのカジュアルな男性靴のブランドは広東に生産しておいて、特にデータの支持を通して、新品の見(jiàn)積もりをしっかりと行います。

また、注文はバッチで行うべきです。在庫(kù)を効果的に管理することができます。

また、內(nèi)部管理、社員販売などの向上も會(huì)社のコントロールポイントです。

蔡前洪：端末のイメージを向上させる一方で、お客さんに対して區(qū)分を行うので、各代理店は自分のA類(lèi)の取引先を選別して、重點(diǎn)的に管理します。例えば、広州の代理店の下に500以上の取引先がいます。その中に一部の取引先の忠誠(chéng)度が高くないので、必ず切り落とさなければなりません。

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改正を許可する：製品の組み合わせを最適化し、端末のサービス水準(zhǔn)を向上させ、店舗の運(yùn)営能力を向上させ、商品の回転を加速させ、店舗の製品の早期上場(chǎng)、早期割引、早期処理を?qū)g現(xiàn)する。

PKメカニズムを埋め込み、多くの指標(biāo)に分けてPKを行い、明確な賞罰措置を行った。

Q 7：終端店の賃貸、人件費(fèi)の上げ幅はどうですか？

張育進(jìn)：2011年、人件費(fèi)、家賃などの上昇は、企業(yè)にとって大きなストレスとなります。

デパートはコストを上げてブランドに転嫁します。

ブランドにとって、チャネルコストは絶えず上昇していると言えます。

張竹栄：今年會(huì)社は従業(yè)員の給料に一定の割合の上昇があります。職場(chǎng)の労働者の賃金の上昇幅を含めて20%以上になります。

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私達(dá)は直営店はありませんが、お客様から店舗の店長(zhǎng)、仕入れ及び倉(cāng)庫(kù)の従業(yè)員のコストが一定の上昇があることが分かりました。

改正を許可します：店舗、人員の上げ幅は20%ぐらいで、石家荘市區(qū)の1マーケットの専用ホールの従業(yè)員の月給は1000元から1200元まで膨張して、昇格させても調(diào)整をして、私達(dá)は石家荘の新萬(wàn)寶の店の年間の家賃はもとの10萬(wàn)から12萬(wàn)まで上がります。

店の賃貸と人員のコストが上がるのはみんなが直面しています。これは私達(dá)の店をオープンする前に見(jiàn)積もりをちゃんと作るように要求しています。

Q 8：どのようなプロモーションをしましたか？販売を高めるつもりですか？

張竹栄：1、一部のイメージがよくない、利益が悪いという點(diǎn)を評(píng)価して改善しています。2、ライオンのブランド文化を背景にした沙畫(huà)の普及と『永遠(yuǎn)に愛(ài)しています?！互蕙ぅ碛钞?huà)の撮影を利用して、消費(fèi)者との距離を縮めて、ブランドイメージを高めています。3、端末の運(yùn)営能力を強(qiáng)化し、端末運(yùn)営システムを規(guī)範(fàn)化しています。

改正許可：內(nèi)部：事前に年度販促計(jì)畫(huà)と販促支援計(jì)畫(huà)を制定し、端末イメージ普及計(jì)畫(huà)、広告投入計(jì)畫(huà)、材料投入計(jì)畫(huà)を制定した。外部：新規(guī)店舗計(jì)畫(huà)の分擔(dān)、既存の販売拠點(diǎn)の昇格策、端末広告の投入を増大した。

張琳：內(nèi)部はサプライチェーンシステムを整理し、注文モードを入れて、販売チームを作り上げる；外部はブランドの宣伝力を強(qiáng)め、ブランドのコンテナを利用して端末イメージを高め、代理店のサポート力を強(qiáng)化する。