外需は持続的に軟弱で、企業(yè)のコストは絶えず上昇して、貿(mào)易環(huán)境は依然として逼迫しています。

対外貿(mào)易の様々な不利な要素に直面して、アズキグループの輸出入會(huì)社は20年余りの服裝の輸出の経験に頼って、および大量の安定している古い取引先、企業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)力を通じて(通って)昇格して、企業(yè)の道をもっと広くならせます。

今年1～4月には、日本、アメリカ、カナダ、ロシアなどの新規(guī)顧客計(jì)17社を新たに開(kāi)発し、所屬するアメリカ州事業(yè)部の四半期売上高は同19%増となり、利益は同35%増となった。

閉幕したばかりの第111回広州交易會(huì)では、小豆グループの影響力により、小豆輸出入會(huì)社も今回の展示會(huì)に參加しました。製品の品質(zhì)とファッションの良さによって、日本、ヨーロッパなどの各國(guó)のお客さんを引きつけました。

どのように逆境の中で基礎(chǔ)を固めることができて、発展の通路を広げますか？

長(zhǎng)年の成功経験はチームワークを強(qiáng)化し、より多くの人材を吸収することです。

小豆輸出入會(huì)社はずっと人材の導(dǎo)入とチームの建設(shè)を重視しています?，F(xiàn)在、外國(guó)貿(mào)易業(yè)界は本科以上の人材75名を持っています。その中、英語(yǔ)は8級(jí)9名で、日本語(yǔ)は1級(jí)11名です。

毎年10數(shù)人の英語(yǔ)8級(jí)、日本語(yǔ)1級(jí)の人材を?qū)毪筏皮い蓼埂?/p>

チームの建設(shè)を強(qiáng)化するために、會(huì)社はいつも社員を組織して業(yè)務(wù)、英語(yǔ)の口語(yǔ)の交際、ビジネスマナー、広報(bào)などの各種の訓(xùn)練に參加して、社員が獨(dú)學(xué)試験に參加することを勵(lì)まします。

會(huì)社はまた、模範(fàn)的な木、模範(fàn)的な木を通して、全線の學(xué)習(xí)、仕事に対する情熱を奮い立たせます。

ニューヨーク會(huì)社の王暁燕チームは積極的に向上し、団結(jié)して協(xié)力し、2011年に全課を率いて857萬(wàn)ドルの販売を完成させ、300萬(wàn)元の利益を上げました。

王暁燕チームの経験を紹介するために、會(huì)社は何回も朝刊會(huì)で王暁燕チームに彼女たちの親切、行き屆いたサービスの業(yè)務(wù)経験といいやり方を共有してもらいました。

近代的な企業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)はすでにサービス競(jìng)爭(zhēng)の時(shí)代に入っています。お客様の分類に対して、企業(yè)が優(yōu)位な大取引先をロックすることを助けて、企業(yè)の集中有限な資源をリードして最大の利益を創(chuàng)造します。

そのため、小豆グループは大きな取引先の管理をしっかりと行い、積極的に市場(chǎng)を開(kāi)拓する方針を持っています。すべての取引先をA、B、C、Dの四つの種類に分類して、年間の売上高は500萬(wàn)ドル以上のA類に屬しています。

管理學(xué)上の80/20の原則に基づいて、大得意先の管理をしっかりつかんで、80%の精力を使って20%の肝心な取引先に置いて、この20%の重要な取引先は會(huì)社に80%の利益を持ってきます。

いくつかの小さな取引先に潛在力がない取引先も選択的に淘汰します。

同時(shí)にお客様の販売実績(jī)を統(tǒng)計(jì)分析して、お客様の動(dòng)態(tài)を把握し、お客様の注文規(guī)則を熟知して、注文を多く取るように努力します。

大きなお客様を把握すると同時(shí)に、新しいお客様を開(kāi)発するために、グループの販売員は自ら國(guó)內(nèi)外の展示會(huì)に參加して、海外に行って新舊のお客様を訪問(wèn)します。

今年の第一四半期に、グループは新しい顧客を17個(gè)開(kāi)発しました。これらの顧客は日本、アメリカ、カナダ、ロシアなどに分布しています。

品質(zhì)は企業(yè)の生命であり、品質(zhì)もお客様がサプライヤーを選択して考慮する一番重要な要素であり、消費(fèi)市場(chǎng)が低迷する時(shí)、製品の品質(zhì)を保証することは特に重要です。

小豆輸出入會(huì)社の各工場(chǎng)は卓越した業(yè)績(jī)管理を積極的に推進(jìn)し、各職場(chǎng)の管理水準(zhǔn)を効果的に向上させる。

目視管理を通じて、職場(chǎng)の各種標(biāo)識(shí)がより明確になり、規(guī)範(fàn)化されました。グループ活動(dòng)を通じて、設(shè)備の基礎(chǔ)知識(shí)と工蕓操作に関するシングルポイント課程が形成されました。また、適時(shí)に看板に掲示して、従業(yè)員の學(xué)習(xí)と共有に提供します。QCグループ活動(dòng)を展開(kāi)することによって、みんなで知恵を合わせて、生産過(guò)程で発生した困難點(diǎn)を解決します。

會(huì)社の管理レベルの向上により、LIVIS、NB、JCP、DISNEY、C&Aなどの大きなお客様も引き付けられました。

より良く品質(zhì)を向上させるために、お客様の指導(dǎo)のもとに検品センターを設(shè)立しました。お客様のQCに指導(dǎo)を要請(qǐng)しました。

日本に輸出されたすべての商品は全數(shù)検査品、検針品です。このように品質(zhì)を厳しく把握するため、2011年通年、小豆集団服裝輸出はゼロクレームゼロリターンを?qū)g現(xiàn)しました。

生産力は業(yè)務(wù)の強(qiáng)力な後ろ盾である。

小豆の輸出入會(huì)社は自分の見(jiàn)本工場(chǎng)を持っています。部下の工場(chǎng)で十分な食事をしてから、注文量が増えています。

統(tǒng)一管理を強(qiáng)化し、製品の品質(zhì)を確保するために、會(huì)社は協(xié)力の前の段階で厳しくチェックします。彼らはすべての供給外協(xié)商機(jī)構(gòu)に対して工場(chǎng)検査制度を?qū)g行しています。協(xié)力後も定期的に飛行検査を行います。

グループは小豆の生地館を設(shè)立した後、各部門(mén)はこの資源を十分に利用して、生地を購(gòu)入する各コストを大幅に節(jié)約しました。また、サプライヤーとの協(xié)力を?qū)g現(xiàn)しました。

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力の向上に成功しただけでなく、小豆輸出入會(huì)社の各部門(mén)の転換にも成功しました。

現(xiàn)在、會(huì)社のアメリカ州に所屬しています。ニット婦人服からスポーツシリーズへの転換に成功しました?，F(xiàn)在提攜しているお客様はNB、REBOK、ASICSなど海外にいます。

ニューヨーク會(huì)社は布編みスーツのシリーズをメインにしています。國(guó)貿(mào)會(huì)社は付加価値が高いです。

シリーズ

相補(bǔ)的で差異化した製品の構(gòu)造も、會(huì)社全體の競(jìng)爭(zhēng)力を高めました。