荊襄大地は昔から商家のために必ず爭う地であり、その人口密集、消費(fèi)理念が先頭に立っているだけでなく、湖北の交通の中樞、地域のリーダーシップが際立っており、商業(yè)雰囲気が濃厚である。湖北市場(chǎng)の臺(tái)頭は中部地區(qū)全體にとって極めて重要な意義を持っている。先日、浙江省印心鳥靴業(yè)有限會(huì)社は中國の靴業(yè)市場(chǎng)が安定している狀況で、湖北市場(chǎng)を精耕し、中部地區(qū)全體のマーケティング通路を向上させたいと考えています。

武漢を中心に

印心鳥湖北支社は中原重鎮(zhèn)武漢に位置している。武漢は華中の中心都市で、古くから「九省通衢」という美稱があり、総人口は1000萬人を突破し、全國第6位を占めている。だから、印心鳥は湖北地區(qū)のマーケティングセンターに武漢に設(shè)置されています。

印心鳥湖北マーケティング責(zé)任者によるとジェン?ケイ亮紹介、印心鳥ブランドの創(chuàng)立の初め、ファッションの印心鳥の女性靴が武漢の消費(fèi)者の愛顧を得ることができると信じて、そこで彼は武漢で印心鳥湖北大本営を設(shè)置し始めて、“誠実に団結(jié)して、奮発して強(qiáng)くなります”の印心鳥の精神の指導(dǎo)の下で、本部の支持の下で、彼は武漢で3つの鞭を振った:1つは點(diǎn)帯面で、次第に市場(chǎng)に浸透します;第二に、重點(diǎn)顧客を育成し、顧客の口コミで顧客に影響を與える。三つ目は「座商式」代理制を採用し、マーケティングの觸角を武漢周辺地域に拡大することである。努力を通じて、印心鳥は迅速に武漢三鎮(zhèn)で足元に立って、市場(chǎng)の女性靴の有力な競爭者になった。同時(shí)に、武漢は印心鳥が湖北の配置の中で核心的な地位を確立した。

多腳歩行

金融嵐が世界を席巻した後、中國の靴業(yè)市場(chǎng)は一定の影響を受けているが、印心鳥は華中地區(qū)に兵を並べて布陣し、強(qiáng)い女性靴ブランドと対立している。ジェン凱亮氏によると、金融嵐の後、印心鳥ブランドは湖北省で勢(shì)いに逆らって、「多足歩行」の戦略を?qū)g施し、「座商式」の代理制から突兀と出て、専門店を開設(shè)し、スーパー、靴城、ショッピングセンター、デパートに入り、湖北省の現(xiàn)地のマーケティング人材を?qū)毪?、以前の夫婦店の卸売業(yè)態(tài)を変え、特色ある事務(wù)所のマーケティング組織を設(shè)立した。區(qū)域別に経営し、各區(qū)域の人員に対して全面的な訓(xùn)練を行う。2010年、有効端末の開拓総數(shù)は15社で、早期に年間販売指標(biāo)を?qū)g現(xiàn)した。2011年に有効端末を開拓した総數(shù)は50社以上に達(dá)した。8:2の原則に従って、主な販売量の80%は有効な端末の取引先の上で置いて、ランダム性の取引先は20%だけを占めて、費(fèi)用の割り當(dāng)ての上でこの方法に従います。一連の動(dòng)作を経て、印心鳥ブランドは湖北に多くの「根拠地」を持っているだけでなく、湖北の消費(fèi)者の心にも徐々に印刷されている。

市場(chǎng)が精巧に耕作されている

2012年、印心鳥會(huì)社の黃高武會(huì)長は「マーケティングネットワークを統(tǒng)合し、販売ルートを最適化し、店舗を健全に運(yùn)営し、著実な発展を?qū)g現(xiàn)する」という2012年の會(huì)社戦略構(gòu)想を提出し、印心鳥湖北支社は積極的に対応した。端末に対して全面的な「健康診斷」を行い、少量の運(yùn)営不良の専門店を取り除き、端末市場(chǎng)を健康良性の方向に発展させた。

ジェン凱亮氏によると、2012年、印心鳥湖北地區(qū)は「點(diǎn)帯面、小都市で大店を開く」というブランド発展戦略を堅(jiān)持し、実務(wù)的に発展し、市場(chǎng)を精耕し、具體的に以下の仕事をしっかりと行わなければならない。二、ブランド発展の道を堅(jiān)持し、端末でブランドイメージを統(tǒng)一し、企畫を強(qiáng)化し、ブランド文化で販売をリードする。三、顧客管理を強(qiáng)化し、湖北モデル地、県級(jí)市場(chǎng)を確立する。四、不定期に地域開拓シンポジウム、地域市場(chǎng)維持會(huì)を開き、端末顧客に対する?yún)f(xié)力販売能力を強(qiáng)化する。五、地域業(yè)績考課制度をさらに科學(xué)的に確立し、地域市場(chǎng)に対する?yún)f(xié)力販売能力を高める。六、區(qū)域內(nèi)の広告販促に対して合理的な投入を行い、例えば道路標(biāo)識(shí)、展示具のイメージ、車體、地、県テレビなど、印心鳥ブランドの付加価値を増加する。