私達(dá)の中國(guó)では、特別供煙、特供酒、特別供野菜、特別供油などがありますが、それは特殊な人々の特許です。普通の庶民は享受できません。例外は粉ミルクです。統(tǒng)計(jì)によると、今中國(guó)の子供が食べる高級(jí)粉ミルクは85%が西洋のブランドに屬しています。その中の相當(dāng)部分は私達(dá)の中國(guó)の子供のために生産された「特別供給粉ミルク」です。例えばニュージーランドのニュージャージー、ニューリーズ（みな「ニュー」の字があります。）、ニュージーランドの生命陽(yáng)光牛の初乳、フランスの合生元、アメリカのシュン、オーストラリアの優(yōu)れています。指を折っても數(shù)えきれない。

このようないい待遇は十分幸せでしょう？はい、そろそろ始まる時(shí)、若い親たちは確かに幸せになりました。しかし、彼らはすぐに嫌になりました。彼らは各種のルートから、自分が高価で買(mǎi)ったこれらの洋ブランドは海外では売られていないことを知っています。ブランド後ろの投資家は全部中國(guó)人です。これで彼らは気分が悪くなりました。子供は外國(guó)の子供と同じ粉ミルクを飲んでいません。ブランドは中國(guó)人が持っているので、まだ國(guó)産品です。なぜ伊利、南山などのブランドより倍、二倍以上高いですか？

2009年から、メディアはこれらの中國(guó)人が作った洋ブランドを引き合いに出して暴露し、「國(guó)際化の仮面をかぶった偽外國(guó)鬼子」と罵り、消費(fèi)者の崇洋心理を利用して暴利を図っている。メディアの追及のもと、これらの粉ミルク企業(yè)は最後に次から次へと承認(rèn)せざるを得なくなりました。製品は「中國(guó)大陸のみ供給する」、ブランドは「完全に中國(guó)人が所有する」ということです。

オーストラリアの「身分」の悩み

これらの中國(guó)人が作った洋ブランドの中で、最も憂うつなのはオーストラリアの優(yōu)れた乳業(yè)です。このブランドはもとの湖南南山乳業(yè)の何人かの高管が創(chuàng)立したので、2003年にオーストラリアで商標(biāo)を登録して、それから現(xiàn)地の1つの乳製品工場(chǎng)に生産を委託して、札を貼った後にもとの輸入あるいは國(guó)內(nèi)の分裝の方式で中國(guó)市場(chǎng)に入ります。彼らのこのやり方は合生元やニュー瑞滋などより數(shù)年早く、先見(jiàn)の明を示しました。2008年のメラミン事件後、オーストラリアの市場(chǎng)シェアが大幅に上昇し、価格は國(guó)內(nèi)の同業(yè)者だけでなく、正統(tǒng)洋ブランドよりもずっと高いです。消費(fèi)者は、これはオーストラリアのブランドで、安心できると思っています。2009年に香港聯(lián)交易所にオーストラリアが上場(chǎng)し、結(jié)果がプラスになりました。

しかし、トラブルはすぐに來(lái)ました。オフィスの住所や生産住所を述べる時(shí)、自分がオーストラリアなのか中國(guó)なのかはっきり言えないので、オーストラリアは「身分」の危機(jī)に陥っています。メディアは根掘り葉掘り聞きして、湖南にあるオーストラリアの公式サイトとオーストラリアにあるオーストラリアの優(yōu)れたウェブサイトを全部調(diào)べました。前者の登録時(shí)間は後者より早いです。オーストラリアの最高経営責(zé)任者は、「海外の製品と自國(guó)のブランドを結(jié)合する」國(guó)際化企業(yè)であると説明しました。

メディアはしばらく炒めていきましたが、仕事はまだ終わっていません。その後、海外の粉ミルクの集団価格調(diào)整、さらにはダビンチの家具のドアのような関係のないことについては、すべてのメディアが豪優(yōu)、シュンなどを連れてきて、「?jìng)窝螗芝楗螗伞工刃预筏郡长趣梭@いています。一番つらいのは、2011年にオランダの100年の乳企業(yè)であるプーノ凱を買(mǎi)収したことです。このような問(wèn)題に遭遇するたびに、オーストラリアの広報(bào)擔(dān)當(dāng)者は「頭が痛い」と直言し、「會(huì)社が販売する1グラムの粉ミルクはすべて海外から來(lái)ている」と言っています。

オーストラリアは無(wú)実ですか？確かにちょっと。最初に「?jìng)瓮鈬?guó)鬼子」という乳業(yè)の専門(mén)家である王丁綿を砲撃しても、これは乳製品企業(yè)の國(guó)際的な運(yùn)営方式であり、経済グローバル化の今日において、投資と市場(chǎng)は國(guó)境を問(wèn)わず、実力のある企業(yè)は世界中で資源を整えていくべきだと認(rèn)めました。しかし、よく考えてみると、無(wú)実だとも言えます。もし「オーストラリアブランド」という輝かしいイメージがなければ、オーストラリアの粉ミルクは高価格では売れません。このような大きな市場(chǎng)シェアを占められません。

豪優(yōu)はメディアに対し、「自分は中國(guó)ブランドであることを避けていない」と答えた。これは明らかに得た安売りです。消費(fèi)者の認(rèn)知は天上から落ちたのですか？商品名、包裝デザインからテレビ広告の中の「カンガルーママ」、「オーストラリアから」などのキーワード句まで、オーストラリアブランドであることを提示しています。明らかにしていませんが、「トリック」と「戦略的に曖昧」の効果は明らかです。

混ぜに出たら、必ず返します。こんなに多くのお金を稼いで、企業(yè)はこんなに大きいことをやり遂げて、ただ利益だけを享受したいです。ただ、この後遺癥の持続時(shí)間はちょっと長(zhǎng)いです。オーストラリアに永遠(yuǎn)に伴うかもしれません。

ところで、オーストラリアは今のような規(guī)模をしていないと、注目されないかもしれません。服飾箱業(yè)界を例にとると、何千何萬(wàn)もの輸出が國(guó)內(nèi)販売の國(guó)産洋ブランドを変え、大小のデパートで「フランス生まれ」「イタリア製」と銘打って、メディアや消費(fèi)者と無(wú)関係ではないか？消費(fèi)者は洋服を著る心理的満足を得て、メディアも取り合わない。実は、デビューの最初の數(shù)年間、オーストラリアは順調(diào)に過(guò)ごしています。人は有名な豚を怖がり、有名になると、あなたのことを心配する人がいます。

その上、中國(guó)人はかねてからいわゆる「?jìng)瓮鈬?guó)鬼子」に対して特に痛恨していました?！刚嫜蠊碜印工蟼幧悉辘筏?、消費(fèi)者はすぐに受け入れました。中央テレビは3?15の夕べに何度もセンセーションを引き起こした報(bào)道は全部「?jìng)瓮鈬?guó)鬼子」と関連しています。2002年に香武仕音響を摘発しました。広東東莞のある村から出たといいます。公海に船で一周して帰ったら、「70年の歴史を持つ」「デンマーク王國(guó)最高ブランド嘉賞を象徴するロイヤルコペンハーゲンマークブランド」になりました。2006年に歐典床を摘発しました。情報(bào)開(kāi)示後、音響と床市場(chǎng)で度數(shù)1、2のブランドが突然麻痺しました。

だから、オリジナル洋ブランドの企業(yè)は二つの選択に直面しています。販売規(guī)模とブランドの知名度分散したルートの中に隠れて「悶音洋金」を作りたいなら、事前に周到に計(jì)畫(huà)しなければなりません。操作には細(xì)心の注意が必要です。欲張りすぎてはいけません。ヨーロッパのように明らかに宣伝を誇張して、オーストラリアのように十分に準(zhǔn)備していない時(shí)香港で上場(chǎng)して、すべて賢明ではない挙で、人に小さいお下げをつかませて、受動(dòng)的に打たれる分だけあります。

「人力車(chē)に乗る」というつらい歴史

多くの専門(mén)家は、國(guó)內(nèi)企業(yè)が外國(guó)車(chē)に乗り、外國(guó)ブランドを打つのも「しょうがない」と考えています。海外のものの品質(zhì)はどうであれ、中國(guó)の消費(fèi)者はともかくとしてそれらを認(rèn)めます。粉ミルクを例にとると、ほとんど同じです。原料ただ違う國(guó)で加工しただけで、販売価格が50%近く足りなくなりました。企業(yè)はどうやってこの口ぶりを飲み込めますか？人力車(chē)に乗らなくてもいいですか？

問(wèn)題は、今は消費(fèi)者が世の中に多くなりました。情報(bào)を得るルートがますます多くなりました。昔のような簡(jiǎn)単な人力車(chē)の乗り方は通用しませんでした。魔の高さ一尺、道高一丈、人力車(chē)に乗るにも時(shí)代と共に前進(jìn)しなければなりません。

私達(dá)が整理してみると、ここ20年來(lái)、中國(guó)人は洋ブランドを作る道に苦労を重ねて、いくつかの手法を模索してきました。

第一に、海外で「シェル」會(huì)社を設(shè)立し、商標(biāo)を登録しましたが、製品のデザイン、研究開(kāi)発、生産、販売は國(guó)內(nèi)で行われています。絹寶化粧品、香武仕スピーカーはこのタイプです。これは「國(guó)際化」の初級(jí)段階で、90年代には一時(shí)期流行しましたが、「洋因子」が少なすぎて、信用度が低いため、企業(yè)は自分が輸入品や國(guó)際ブランドだと公言しにくいです。

第二に、海外での商標(biāo)登録、技術(shù)や原材料は海外から導(dǎo)入され、海外の同種の製品（外國(guó)人が設(shè)計(jì)に參加する場(chǎng)合もある）をデザインに模倣したものもありますが、製品は國(guó)內(nèi)で生産されています。ヨーロッパの床と大量の「國(guó)際ブランド」服飾はこのタイプに屬しています。しかし、結(jié)局は「輸入元」ではなく、海外の監(jiān)督管理システムで生産されていないので、このようなブランドはメディアに「?jìng)窝螗芝楗螗伞工戎刚丹欷毪?、言い訳がつきません。

第三に、海外での商標(biāo)登録、製品は現(xiàn)地企業(yè)に委託し、國(guó)內(nèi)企業(yè)は販売総代理の形式で導(dǎo)入し、逆に中國(guó)市場(chǎng)を逆手に入れる。オーストラリアとニュージャージーミルク、天然元栄養(yǎng)補(bǔ)助剤などはこのタイプです。理屈では、これは「元の味を生かした」外國(guó)製品であるべきですが、今は消費(fèi)者が承諾しません。海外市場(chǎng)で販売されていないため、海外ブランドを擔(dān)保にしていない。消費(fèi)者は安心できない。{pageubreak}

あら、今は消費(fèi)者の好みがますます高くなってきました。彼らに心からあるブランドが確かに洋ブランドであることを認(rèn)めさせるには、普通は以下のいくつかの條件を備えなければならない。1.商標(biāo)は外國(guó)で登録されている。2.製品は海外で生産されている。3.一部の製品は海外で販売されている。4.創(chuàng)始者、管理者は外國(guó)人である。

この4つの基準(zhǔn)は徐々に前進(jìn)していくものです。一番目は簡(jiǎn)単にできます。第二條はもともと中國(guó)人が作った洋ブランドに対する特殊な要求ですが、今は努力してもできます。そのためには、海外市場(chǎng)で同じ製品と競(jìng)爭(zhēng)し、一定の販売量が必要です。オーストラリアはこの點(diǎn)を意識(shí)したのかもしれません。オランダの海やプーノの凱を買(mǎi)収した後、國(guó)際市場(chǎng)での販売を増やし、まずベトナムなどの東南アジア諸國(guó)で販売すると発表しました。

オーストラリアは納得しましたか？いいえ、中國(guó)人の心の中の洋ブランドは特にヨーロッパ、北米、オーストラリアなどの西方國(guó)家からのブランドを指しています。一歩譲って、日韓などの先進(jìn)國(guó)からも受け入れられます。中國(guó)の消費(fèi)者は洋ブランドを尊び、歐米人と同じ生活を送り、歐米人と同じ品質(zhì)保証を享受する。これらのところの人が使わないと、消費(fèi)時(shí)の安全感、誇り感が低下します。

実は、オーストラリアがこの任務(wù)を完成するのはそんなに難しくないです。考え方を変えさえすれば、お金を稼ぐことを考えずに、海外で何軒かの店を開(kāi)いたり、いくつかのスーパーに打ち込んだりするのは簡(jiǎn)単です。取引先に少し多くの利益を與えて、営業(yè)費(fèi)を多く使って、大きいなら少しのお金を貼ってもいいです。

しかし、これをやり遂げたのはまだ終わっていないので、國(guó)際化ということになります。今の姿勢(shì)では、中國(guó)メディアと消費(fèi)者はますます第四點(diǎn)を重視し、中に「中國(guó)心」があるかどうかを調(diào)べます。第一に、あまりにも厳しいようで、人情にもとまらない、人種差別のきらいがあるが、消費(fèi)者が二倍、三倍、さらに高い値段を出す以上、高い値段を求めるのは當(dāng)然である。消費(fèi)者が外國(guó)に媚びていることを批判してもいいですが、中國(guó)人は全體としての誠(chéng)実さと教養(yǎng)において、確かに大きな向上の余地があります。中國(guó)人は自分の人を信じないで、自分の人に見(jiàn)えないで、100數(shù)年前にこのようになりました。これは社會(huì)文化と國(guó)家ブランドの問(wèn)題です。

買(mǎi)収は細(xì)かく計(jì)算しなければならない。

まさか中國(guó)の企業(yè)家が血を換えますか？これは不可能です。最も簡(jiǎn)単で、最も合理的な方法は、海外のいくつかの年代、現(xiàn)在の狀況が困難な洋ブランドを買(mǎi)収することです。このようなブランドは現(xiàn)地では煩わしいかもしれませんが、中國(guó)企業(yè)が持ってきて、少しアレンジして、どれも人気があります。

ここ數(shù)年、中國(guó)の乳製品業(yè)界は海外ブランドを?qū)毪筏瓶駳荬韦瑜Δ摔胜辘蓼筏?。光明、中米、新希望?5.35、-0.08、-0.52%）、ワハハなどの食品業(yè)界の大手も例外ではありません。2010年から、光明は一連の海外買(mǎi)収を行う。2010年には、オーストラリアのCSRの砂糖産業(yè)の資産の買(mǎi)収に失敗した後、借金を惜しまず、ニュージーランドの株式の51%を取得しました。一年後、ニュージーランド信聯(lián)會(huì)社を拠點(diǎn)として生産された超高級(jí)乳児用粉ミルクのペアリングが中國(guó)で発売されました。900グラムの包裝価格は400元余りで、多美滋、美賛臣、雅培などの正統(tǒng)洋ブランドよりもずっと高いです。2011年に、光明の入札はフランスのユノ乳業(yè)を買(mǎi)収し、失敗したらオーストラリアのマナソン食品の75%の株を買(mǎi)収します。この前、また光明がイギリスの第二位の朝食シリアルブランドの維彼麥を買(mǎi)いたいと爆発しました。明らかに、光明は洋ブランドの味を味わい、買(mǎi)い付けに夢(mèng)中になった。

ブランドには二つの基本的な役割があります。一つは品質(zhì)保障、もう一つは精神象徴です。この二つの點(diǎn)はちょうど洋ブランドが全部そろっていますから、國(guó)內(nèi)企業(yè)が洋ブランドに対してこのように気を配っているわけです。

「?jìng)瓮鈬?guó)鬼子」の道徳的非難に、企業(yè)も納得した。ニュー瑞滋乳業(yè)に投資した連想投資有限公司の李家慶社長(zhǎng)は「短期間で『真洋ブランド』と呼ばれても『偽洋ブランド』と呼ばれても、長(zhǎng)期的に見(jiàn)れば市場(chǎng)の健康発展に有利で、育成に値する」と話しています。企業(yè)のために海外名を変えたり、外國(guó)人に広告をしてもらったりする李光斗さんも、「企業(yè)はブランド建設(shè)の過(guò)程で、違法でない限り、海外ブランドの順風(fēng)車(chē)に乗ります。あるいは、自分のある外國(guó)との関連性を特に強(qiáng)調(diào)するのは理解できる宣伝手段です?！工悉盲暄预盲?、外國(guó)人に私たちを愚弄させるより、自分で自分をだまして、肥沃な水は他人の田を流さないほうがいいです。

しかし、海外ブランドの買(mǎi)収はお金を使うだけではなく、中には學(xué)問(wèn)があり、計(jì)畫(huà)と管理が必要です。さもなくば、洋ブランドの環(huán)は次第に消えてなくなって、消費(fèi)者の心の中で國(guó)産のブランドになります。最も基本的な要求は、しっかりと洋ブランドの認(rèn)定基準(zhǔn)の第三點(diǎn)、第四點(diǎn)を覚えて、中國(guó)が國(guó)家ブランド、中國(guó)製品の誇りを持つ日まで。

この點(diǎn)について、寶姿は私たちに手本を示してくれました。寶姿はかつて北米市場(chǎng)で有名になりましたが、その後沒(méi)落しました。1989年に香港の陳啓泰家族に買(mǎi)収され、経営の中心は中國(guó)に移りました。“カナダの有名なブランド”のイメージと細(xì)やかなマーケティング管理によって、寶姿はすぐに國(guó)內(nèi)の高級(jí)婦人服の代表になります。しかし、洋ブランドの環(huán)を保つには、歐米市場(chǎng)では見(jiàn)られないといけません。2002年、寶姿は中國(guó)で稼いだお金を持ってカナダの実家に帰り、一年間に4つの都市に旗艦店を開(kāi)設(shè)しました。2005年、ポーツ1961のブランドでニューヨーク第五大道に登録しました。これらの家賃が高いお店は儲(chǔ)かりますか？お金を稼がない！お金が嫌いではないですが、なぜオープンしますか？これらの海外のお店があってこそ、ブランドのように名前がはっきりしています。中國(guó)市場(chǎng)で初めて臺(tái)灣に進(jìn)出しました。Bo姿は上場(chǎng)企業(yè)の年報(bào)で、Ports 1961の國(guó)際露出率を高めることを認(rèn)めています。主な目的は、中國(guó)の消費(fèi)者の心の中での寶姿の地位を高めることです。項(xiàng)荘は剣を踴り，意は沛公である.

製品の価格設(shè)定では、華人が手配しているので、寶姿は明らかに國(guó)民の心をよく知っています。歐米市場(chǎng)での定価は、PRADAなどの國(guó)際トップブランドとほぼ同じですが、國(guó)內(nèi)での定価は歐米市場(chǎng)の50%です。このような定価戦略はアパレル業(yè)界の常規(guī)（多くの國(guó)際一流ブランドは中國(guó)での定価はブランドの所有地よりはるかに高いです）に反していますが、中國(guó)ホワイトカラーの心理的な需要をよく満たしています。彼らの寶姿を世界的なブランドとしての自信を守りながら、彼たちの現(xiàn)実的な購(gòu)買(mǎi)力を配慮しています。

特に言及する価値があるのは、寶姿の家元の陳啓泰はずっと意図的に低調(diào)を維持しています。彼は西洋メディアの取材だけを受けて、投資家に対してだけではなく、公開(kāi)の場(chǎng)での出現(xiàn)を極力避けると主張しています。その理由の多くは、寶姿の露出を避けるために中國(guó)人が支配している事実である。陳啓泰はすでにカナダ國(guó)籍に入っていますが、これは何の足しにもなりません。彼の體が華人の血を流している限り、中國(guó)の消費(fèi)者は依然として彼を中國(guó)人だと思っています。

中國(guó)の消費(fèi)者の期待と想像の中で、洋ブランドである以上、もちろん外國(guó)人の血統(tǒng)があります。吉利は巨資を惜しまずボルボを買(mǎi)収し、李書(shū)福の考えは、吉利のブランドイメージを向上させ、両者に「化學(xué)反応」を起こさせることである。しかし理知は彼に教えて、2つのブランドは明確に區(qū)を分けてきて、“吉利は吉利で、ボルボはボルボです”、その上、ボルボの本部は依然としてスウェーデンにあって、管理者はまだもとのクラスの人馬です。李書(shū)福のボルボに対する変更は主に車(chē)體の幅を大きくし、中國(guó)人の気位を求める心理を満足させることである。彼の政策決定は非常に正確で、この二年間で中國(guó)市場(chǎng)でのボルボの成長(zhǎng)は目覚しく、成長(zhǎng)率は他の地域より高いです。

振り向けばオーストラリア。実際には、豪優(yōu)も洋ブランドのオランダ海プーノ凱を買(mǎi)収しました。しかし、オーストラリアのマーケティングは明らかに問(wèn)題が発生しました。彼らはプーノの凱をオーストラリアの優(yōu)という名前で呼んでいます。えっと、これはまるで一輪の花の挿し間違えたところです。オーストラリアのいくつかの創(chuàng)始者は心の結(jié)びつきがあるかもしれません。オーストラリアを本當(dāng)の國(guó)際ブランドにしたいです。しかし、中國(guó)の消費(fèi)者も一つの結(jié)び目があります。つまり、歐米ブランドだけを認(rèn)めているということです。

「論語(yǔ)」中性子貢曰く、「美玉がここにあり、欠乏して諸を隠すか？善を求めて諸を買(mǎi)うか？」現(xiàn)在、海プーノ凱は価値のある美しい玉であり、中國(guó)の消費(fèi)者は高価な「善賈」（買(mǎi)い手）を出すことを望んでいます。それをオーストラリアのブランドの下に置くべきですか？それとも単獨(dú)で取り出して識(shí)者に売るべきですか？明らかに、孔夫子が戒めているように、「売行きの哉！売行きの哉！」オーストラリアブランドについては、流されて、天命に任せるようにしましょう。