今の全國を

三年で全部売れないかもしれません。

業(yè)界関係者のこの評価は、誇張に聞こえますが、國內(nèi)のアパレル業(yè)界が現(xiàn)在高い在庫圧力に直面している現(xiàn)狀を如実に描いています。

すでに発売されている李寧などのスポーツカジュアル衣料「オーデ?！工渲行∑髽I(yè)は「在庫切れ」と「商品投げ売り」の渦中にある。

専門家は、販促の譲渡は急場を救うしかないと指摘しています。長期的に見れば、製品の革新設(shè)計を強化し、同質(zhì)化を低減し、細(xì)かい在庫管理プロセスを確立してこそ、企業(yè)に「一儲け」をさせることができます。

在庫が高熱していますので、IPOの道を下ろさないといけません。

在庫はアパレル企業(yè)の通病であり、アパレル企業(yè)の「致命傷」でもあります。

この業(yè)界では誰が儲かるかを見ます。在庫がもっときれいなのは誰ですか？

博蓋コンサルティング董事総経理

現(xiàn)在から見ると、スポーツやレジャー系のアパレル企業(yè)が一番「怪我」しているという。

特にスポーツウェアは、デザインと材料選択が一定の制限を受けているため、同質(zhì)化が深刻で、國內(nèi)ブランドの位置付けがはっきりしないことも多く、競爭優(yōu)勢がどんどん弱くなっています。

これらの企業(yè)にとって、在庫を持っていくことは新たな注文を獲得するよりも重要であり、緊急である。

李寧はこのほど、2012年第4四半期の注文會のデータを発表しました。その中に服裝商品の注文數(shù)量と注文金額は同じ時期に比べて20%以上減少しました。

會社は小売側(cè)に対して新たな在庫圧力を発生させないために、自らディーラーと交流して注文書の手配を制御し、そして今明二年は小売側(cè)の在庫の整理に力を入れるつもりだと告白しました。

高在庫の渦中に陥った企業(yè)は、資金チェーンが破斷するリスクが高いため、ある程度の市場でその経営能力に対する懸念や質(zhì)疑を表明しています。

近年、國內(nèi)の多くのアパレル企業(yè)が我先にIPOを申請していますが、拒否されたのは少なくないです。在庫率は市場の重要な関心の焦點となりました。

今年5月、「男の簞笥」と呼ばれる海瀾の家IPOの「翼折り」があります。

記者はその株式募集の説明書から見て、2011年末までの在庫総額は38.7億元で、資産総額の56.94%を占めています。その中に在庫商品は15.2億元に達(dá)しています。

ウェゲナーファッション、淑女屋、舒朗服飾などIPOが否定されているアパレル企業(yè)は、在庫率も高い地位にあり、資産の4、5割を大きく上回っています。

「在庫の暗さ」はどこから來ましたか？

ここ數(shù)年、國內(nèi)の多くのアパレル企業(yè)の在庫が一気に爆発したようです。

「ようやく金融津波を乗り切ったのに、ユーロ危機に遭いました」

服裝業(yè)界の獨立した評論家の馬崗氏は、人件費、原材料価格の上昇及び貿(mào)易環(huán)境の変化によって、ここ二年のアパレル企業(yè)の経営環(huán)境が「風(fēng)雲(yún)急変異」していると指摘した。

いくつかのアパレル企業(yè)の今年の輸出注文が急激に下がり、大量の買い占めが國內(nèi)販売に転化されました。その上、景気が悪く、消費が相対的に疲れています。

業(yè)界関係者は、不況の中で、商品の在庫は週替わりが遅く、運営流動資金を使っているだけでなく、企業(yè)が製品を更新できなくなり、新製品がないともっと多くのお客さんを引きつけられなくなり、商売が落ち込んで資金の回転が激しくなり、経営全體が窮地に陥ってしまうと指摘しています。

また、中國の多くのアパレル企業(yè)は「注文會」の供給モデルを採用しています。半年前から一年前までの製品を生産しています。そして、主に下流の販売業(yè)者に依存しています。消費者に市場情報を提供するのではなく、企業(yè)の消費狀況に対する判斷は情報の非対稱性があまりにも楽で、生産量は実際の消化量よりはるかに大きいです。

レジャー、スポーツウェアなどは大衆(zhòng)の快速消費品で、シーズンが過ぎると急速に下落します。

また、アパレル企業(yè)の特性は常に新品を出しており、在庫を整理してから生産を再開することができません。

継続的に補充生産を行い、結(jié)果として在庫は「どんどん大きくなる」ということになります。

記者は上海のデパートで見ました。

（002503、株ですよね）、海瀾之家、李寧などのブランドはある程度セールをして在庫を消化します。ブランドによっては新品までセールしています。

気が狂ったように販促するのは飲むのと同じで、飲むのと飲むのと同じです。

在庫を消化するために、アパレル企業(yè)や狂ったようにセールをしたり、電子商取引のネットショップのプラットフォームで在庫を整理したり、卸売りルートでストレスを解消したりします。

上海のホワイトカラーの韓女史は最近服裝のブランドの公式サイトで商品を洗うことが好きになりました?！腹渐单ぅ趣畏掀胀à膝哗`ルセールセールをしています。店で見たデザインは全部公式サイトで調(diào)べてみます。価格を比較してみます。時々ネットで割引活動があります。多くの方がいいです?！?/p>

しかし、業(yè)界関係者は、狂気の割引は短期販売のピークをもたらす背後に、その限界効果は減少しており、ブランドイメージを傷つけやすいと指摘しています。

「生々しいケースが身近にあっても、企業(yè)は水を飲んで渇きをいやす」

高剣鋒は、多くの企業(yè)にとって、高在庫の圧力の下で、ブランドイメージはすでにそんなに重要ではないように見えます。

専門家は、數(shù)年前に市場が急進(jìn)的に拡張する時期にあって、服裝のブランド企業(yè)は次から次へと“馬輪地を走ります”、縄張りを占有しますと思っています。

今市場はすでに「溫和さ」を始めました。企業(yè)はこれ以上「歩量」に頼らず、積極的にビジネスモデルを変え、より穏健かつ繊細(xì)な方法でプロセス制御を行うべきです。

中投顧問の軽工業(yè)研究員の熊暁坤さんは「長期的な観點から、服裝企業(yè)は製品の同質(zhì)化競爭を低減し、製品の設(shè)計革新を強化し、有効な在庫コントロールシステムを構(gòu)築しなければならない」と話しています。

服裝企業(yè)は以前の固定注文パターンを変えて、より弾力的なサプライチェーンを採用して、市場狀況によって適時に調(diào)整して、まだ出荷されていない注文書を調(diào)整して、生産製品が市場の需要とより一致できるようにします。

同時に、海外の優(yōu)秀企業(yè)に學(xué)び、設(shè)計によって販売を促進(jìn)します。