世界の年間売上高は16億ドルで、國(guó)際的な靴類ブランドの6つ目の椅子を持つ「SKECH－ERS」ブランドに乗りました。その東家はこの前、泉州聯(lián)泰軽工業(yè)有限公司の親會(huì)社の聯(lián)泰企業(yè)有限公司と中國(guó)市場(chǎng)協(xié)力協(xié)定に調(diào)印しました。雙方はそれぞれ50%の株を保有して、SKECHERSの中國(guó)本社を設(shè)立し、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を共同開発します。

朝刊記者は、新しく設(shè)立されたSKECHERSの中國(guó)會(huì)社が泉州に支社を設(shè)立する可能性があることを獨(dú)占的に知っています。

協(xié)力の創(chuàng)始性が非代理であり、現(xiàn)在國(guó)際ブランドが中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出してパートナーを選択して提攜する時(shí)、取った方式はブランド代理制が盛んに行われています。あるいはブランドは期間限定で販売制を授権しています。共同で投資する方式はまだまれです。

先日、泉州の関連會(huì)議に參加した聯(lián)泰企業(yè)有限公司の陳偉利社長(zhǎng)は、同時(shí)にSKECHERS中國(guó)の最高経営責(zé)任者でもあります。彼は記者に「SKECH－ERS」ブランドは今後3年間國(guó)內(nèi)で1200の販売拠點(diǎn)を構(gòu)築する計(jì)畫です。

北京、上海、広州、深センの四つの都市に直営の形式を採用するほか、國(guó)內(nèi)の他の大部分の市場(chǎng)の端末ルート建設(shè)投資は全國(guó)代理店に開放されます。

彼は「市場(chǎng)については、SKECHERSのアメリカ本社には多くの既製品があります。端末の空間設(shè)計(jì)や製品のデザインなど、國(guó)內(nèi)の具體的な狀況に合わせて一部の部分の修正を行うだけで、市場(chǎng)建設(shè)に専念できると思います。

だから、3年で1200の販売拠點(diǎn)を開拓するのはまだ控えめな見積もりの數(shù)字です。

陳偉利はまた、「將來SKECHERSは北京、上海、広州、深センにオフィスと展示ホールがあります。

これは故郷のコンプレックスの要素もあるし、泉州の靴産業(yè)の集積優(yōu)位性を考慮しています。

泉州産區(qū)は國(guó)內(nèi)外のスポーツブランドの優(yōu)秀なマーケティング人材を多く集めています。代理店の資源開拓において、ここの人は豊富な資源と経験を持っています。

SKECHERSはアメリカの南カリフォルニア州の俗語で、「座りきれない若者」という意味です。ファッションを追求し、個(gè)性的な若者グループを代表しています。わずか15年間で、アメリカの12～25歳の若者グループの中で一番目のスポーツレジャーブランドとなりました。

紹介によると、2008年に「SKECH－ERS」ブランドが中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出した製品は靴、服裝などの種類のレジャー運(yùn)動(dòng)裝備を含み、市場(chǎng)の位置づけは主にファッションレジャー、スポーツレジャー、CALLGEARと子供製品の4つのシリーズがあり、製品のデザイン研究開発はアメリカSKECHERSから全面的な支持を提供します。

同社はアメリカ市場(chǎng)で設(shè)計(jì)した靴の種類が1萬種類以上あり、その棚に提供されたサンプルの靴は4000足以上あるという。

一方、毎年中國(guó)の広東、福建両省と取引が成立している靴だけで6000萬足に達(dá)しています。

産業(yè)背景海外ブランドはしばしば泉企業(yè)と手を攜えてここ數(shù)年來、國(guó)際ブランドは泉州靴企業(yè)と手を攜えて國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に進(jìn)出する狀況が頻繁に現(xiàn)れています。協(xié)力方式は普通ブランド代理制、ブランド有期限授権販売制を採用しています。

このうち、昨年は泉州靴業(yè)の3つの國(guó)際ブランド「ディズニー」、「イングランド」、「HI-TEEC」に関連した運(yùn)営モデルが地元企業(yè)の経営目的を體現(xiàn)しています。

特歩（中國(guó)）有限公司はディズニーランドと提攜しています。

特歩副総裁の葉斉氏は、ディズニーとの提攜は、特歩ブランドの國(guó)際化に対する助力として明らかだと指摘した。

ディズニーランドは國(guó)際的なビジネス経験が豊富で、このような協(xié)力は貴重な學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)です。

三舒グループの陳舒環(huán)総裁から見れば、國(guó)際的に有名なブランドと協(xié)力して、大きな普及費(fèi)用を節(jié)約できます。

彼は、國(guó)際的に有名なブランドを運(yùn)営しています。前期の授権料は価格がかなり高いですが、ハイエンドブランドを作るために必要な投資の巨大な普及コストと比べて、やはり比較的にお得だと思っています。

同社が代理している國(guó)際ブランドは、「プレイボーイ」「わにのTシャツ」「イタリアカンガルー」及びイングランドの足球総の「イングランド」ブランドがあります。

しかし、陳舒環(huán)も同様に國(guó)際ブランドとの協(xié)力は自身の企業(yè)のチーム建設(shè)、ブランド、端末などの面での管理能力の新たな向上を促進(jìn)すると強(qiáng)調(diào)しています。

泉州泰亜靴材有限公司はイギリスの有名なアウトドアスポーツブランド「HI-TEEC」の中國(guó)市場(chǎng)での販売許可を獲得しました。その目的の一つは靴の上流企業(yè)からブランド企業(yè)までの拡張を?qū)g現(xiàn)したいです。似たような先例の「KAPPA」の経験が目の前にあるアメリカSKECHERSとタイ連合の提攜前に、國(guó)內(nèi)で代理店を持っていますが、市場(chǎng)の反応はあまり良くないです。

これに先立ち、國(guó)際的に有名なブランド「KAPPA」がこのような狀況に遭遇しました。

「KAPPA」は中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出したばかりの時(shí)、李寧會(huì)社によって代理されました。その後、「KAPPA」は獨(dú)立した中國(guó)會(huì)社を設(shè)立し、運(yùn)動(dòng)路線をファッション路線に変えました。

泉州のあるファッションスポーツブランドの従業(yè)員は、現(xiàn)在多くの國(guó)際的に有名なブランドは代理制や短期的なブランド授権などの方式をとっています。

結(jié)局、短期市場(chǎng)の行為には二つのリスクがあります。他人の子供を育てたら、最終的に子供が連れ去られます。ブランドの使用権は途中で回収されるかもしれません。

この人は言った

海外ブランドがしばしば國(guó)內(nèi)企業(yè)と連攜する現(xiàn)象について、中國(guó)マーケティング學(xué)會(huì)常務(wù)理事の洪傑氏は、中國(guó)は世界最大の消費(fèi)市場(chǎng)であり、海外ブランドの夢(mèng)の大きなケーキであり、中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出したいなら、まず現(xiàn)地化の問題に直面し、中國(guó)市場(chǎng)に詳しい國(guó)內(nèi)企業(yè)と協(xié)力することが第一だと考えています。

國(guó)內(nèi)の同業(yè)について言えば、代理しなくてもいいです。やはり來ます。自分で代理をして、先にルートをつかんだほうがいいです。

洪傑氏は、國(guó)內(nèi)の靴企業(yè)がスポーツ用品市場(chǎng)の地位を勝ち取るには、ブランドを作る以外に、海外の有名ブランドを借りて自分の市場(chǎng)を蓄積するのもいい方法だと考えています。

彼は、代理店を通じて強(qiáng)力な基礎(chǔ)を築き、今後のさらなる発展のために資金を調(diào)達(dá)すると言っています。民営企業(yè)の発展路線ではないかもしれません。