五年前、「中國(guó)靴の都」と呼ばれる溫州靴業(yè)のブランドは全國(guó)で日中のように人気があり、業(yè)界內(nèi)では「広州靴ブーム、溫州靴主導(dǎo)市場(chǎng)」という言葉が流行しています。溫州靴企業(yè)はピーク時(shí)に4000社以上に達(dá)しましたが、現(xiàn)在の數(shù)量は3035社に減少しています。

7年間で「蒸発」して1000軒余り。

十年河?xùn)|、十年河西。

今の中國(guó)の靴市場(chǎng)はもう天地を覆すような変化が発生しました。

資本市場(chǎng)では、広東、福建靴業(yè)はすでに溫州靴業(yè)を超えて先頭に立っています。

客観的に言って、溫州の靴業(yè)とすでに3-5年の距離を開(kāi)けました。

現(xiàn)在、歐米市場(chǎng)は引き続き軟弱で、中國(guó)商人の反ダンピング事件に対して頻繁に発生しています。國(guó)內(nèi)の原材料価格が高騰し、人件費(fèi)が高騰しています。

雪に霜を加えるのと同じです。

重圧に直面して、溫州の靴業(yè)はすでに変えなければならない瀬戸際に著きました。

市場(chǎng)に出ないのは死を待つことだ。

いつも正裝の男性靴を主として、起家と発展は正裝の男性靴を代表としています。

百麗が発売された後、この昔の女靴のリーダーは強(qiáng)大な資本力を頼りに、あえて森達(dá)を買(mǎi)収しました。

この動(dòng)きの背後に森達(dá)と傘下の他のブランドで國(guó)産正裝男靴市場(chǎng)を打撃するという意味があるかどうかはともかく、百麗が上場(chǎng)して持ってきた莫大な富は百麗に十分な資本を持っています。もともと溫州の靴に屬していた端末資源を統(tǒng)合します。

粗い計(jì)算によると、すでに発売されたブランドは百麗、土曜日、百度、李寧、雙星、安踏、中國(guó)の動(dòng)向、ダファニーなど十?dāng)?shù)社あります。これらは溫州の靴業(yè)ブランドの直接または間接的な業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)相手として、溫州の靴業(yè)ブランドにもたらす危険機(jī)であり、ブランド上のものであり、資金流動(dòng)、資源整合、または核心競(jìng)爭(zhēng)力などの方面の危機(jī)です。

問(wèn)題は、溫州靴企業(yè)はまだ上場(chǎng)していません。

もしこの危機(jī)にうまく対応できないなら、溫州靴業(yè)ブランドがすでに持っていたコスト、規(guī)模生産、産業(yè)チェーン、サプライチェーン、物流、ルート、品質(zhì)、適応力などのあらゆる優(yōu)位はもうなくなります。溫州靴業(yè)ブランドは長(zhǎng)年にわたって営まれてきた市場(chǎng)、ブランドはすべて無(wú)情に略?shī)Zされるかもしれません。

溫州の靴企業(yè)の中にも積極的に上場(chǎng)を準(zhǔn)備しているところがありますが、今年の株式相場(chǎng)はあまり期待されていません。今上場(chǎng)して、すぐに統(tǒng)合して、戦爭(zhēng)の力を求めますか？それとも市場(chǎng)が暖かくなってから一躍有名になりますか？

販売の新ルートを作る

古話によると、「物は極めて必ず反逆する」。

前世紀(jì)の90年代から、10數(shù)年來(lái)いくつか。

人は往々にして「チャネルが王」と解釈する時(shí)、専門(mén)店はチャネル力の強(qiáng)さと弱さを表していると誤解しています。

「この時(shí)、彼も一時(shí)的に」というように、店の家賃が上がるにつれて、市場(chǎng)の消費(fèi)能力は絶えず向上し、物価と人件費(fèi)の変動(dòng)、及び一部の大型チェーン店の市場(chǎng)重心が下に移動(dòng)し、各地の小売靴城、靴業(yè)スーパーは迅速に消費(fèi)者を吸い取っていきます。

かつて光り輝いた時(shí)、溫州の靴の企業(yè)の“突然の夜の春風(fēng)のようです、千樹(shù)の萬(wàn)樹(shù)のナシはつけます”の連鎖の専売のモードは今まで大體ピークの時(shí)期まで歩いて、すでに有名になった多くの溫州の靴の企業(yè)にとって、専門(mén)店の建設(shè)と管理はすでに熟していて、一部のブランドはすでに“店先のイメージと管理の統(tǒng)一”をやり遂げましたが、でもいくつかブランドは依然として10店の10の顔のイメージです。

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そのため、いくつかの有力企業(yè)が次々とデパートを攻撃し始めた。

しかし、固有のブランドの位置づけと利益はデパートの販売モデルに適応できますか？

靴の超、靴の街にもいくつかの始まりがあります。

ネット販売の新モデルも始まった。

さまざまな現(xiàn)象は靴業(yè)端末のルート區(qū)分が再結(jié)合されていることを示しています。

製品の同質(zhì)化を破る

価格、チャネル、広告プロモーション、サービスなどの業(yè)界の重要な成功要因を除いて、製品は靴企業(yè)が市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を勝ち取る核心要素の一つです。

溫州は中國(guó)革靴の集中生産基地であるが、製品開(kāi)発において、広東、福建靴業(yè)に対して、溫州靴企業(yè)は「持ってきて主義」を発揮するのが得意で、往々にして自身の開(kāi)発能力が弱い。

ダファニーなどのブランドが消費(fèi)者心理、需要研究を重視し、ファッション動(dòng)向に応じて製品を開(kāi)発する「顧客と端末を中心とする」製品開(kāi)発戦略に比べ、溫州の一部の靴企業(yè)は他人の後塵を歩み、経験と模倣によって製品を開(kāi)発するモデルは「ドアを閉めて車(chē)を造る」に近い。このような方式は若い世代の多様な需要、多様な情報(bào)を參考にした新消費(fèi)変化にとって、生産された製品の個(gè)性が不足し、表示性も強(qiáng)くなく、消費(fèi)者群を育成するのは困難である。

同時(shí)に、消費(fèi)習(xí)慣の変化に従って、スポーツレジャー商品は市場(chǎng)の主流になります。溫州靴は正裝男性靴にもっと力を入れています。みんなはこの方面の改造を行っていますが、レジャー関連の製品シリーズを出しています。

労働集約型産業(yè)として、製靴業(yè)の利益はずっと比較的低い水準(zhǔn)にあります。目下の多くの危機(jī)の下で、溫州の中小靴企業(yè)が倒産してなくなることは必至です。