それは中國(guó)で初めての本格的なShoping Mallだけでなく、記者が気づかないうちに、多くの深セン生まれのブランドがここで黙々と成長(zhǎng)しているからです。最初のShoping Mallの新しい動(dòng)きを知るために、今回の記者インタビューの主役は金源新燕莎MALL招商運(yùn)営部部長(zhǎng)の石暁兵である。

多くの人がこの巨大なものに疑問を持っています。北京海淀區(qū)遠(yuǎn)大路1號(hào)の建物には複數(shù)の名前が掛けられています。

「センチュリー金源ショッピングセンターはこの不動(dòng)産の所有者です。金源新燕莎MALLはその一部で、ハイエンド百貨店の燕莎友誼商城、都市ファッション百貨店の貴友ビルの二大主力店と500近くのブランド専門店が含まれています。北京新燕莎商業(yè)有限公司の招商運(yùn)営部の石暁兵部長(zhǎng)が記者の疑いを解いた。

2004年10月に開業(yè)し、3年で黒字を達(dá)成しました。その後、売上高は2桁の成長(zhǎng)を続け、8年目に突入した金源新燕莎MALLは100%近くの開業(yè)率を?qū)g現(xiàn)しました。

　集合店を歓迎します

約二ヶ月前、金源新燕莎MALLの三階は「大口猿」（PAUL FRANK）を迎え、150平方メートルの店舗が開業(yè)し、一ヶ月目の売上は71萬元に達(dá)し、全國(guó)第二位となりました。

猿の嘴に詳しい人ならご存知のように、このブランドの店舗は主に種類別に3種類の店に分けられています。服裝靴包み、日常生活。その代理店は往々にして一つのカテゴリの製品だけを代理していますが、新しい燕莎MALLはブランドの商を説得して、三つの種類の製品を一つに集めて、金源新燕莎MALLに定住します。

多品類、多ブランドの集合店はまさにショッピングセンターの歓迎のタイプで、石暁兵の好きな形式です。

デパートの商品は大部分がクラス別に分かれています。ある階で売っています。靴ある階で女裝を売っていますが、女裝は年齢別に少淑服、大女裝などに分けられています。例えば、金源新燕莎MALLの主力店である燕莎友誼商城は4萬平方メートル以上の店で數(shù)千個(gè)のブランドを収容しています。各ブランドの占める面積は比較的小さいです。

大口の猿が百貨店に入ると、靴は一階にあるかもしれません。一部の服は三階にあるかもしれません。生活類は五階にあるかもしれません。そうすると、一つのブランドは百貨店で「分割」されて四四階に行くかもしれません。ショッピングセンターでは、その商品が一つの店舗に集まっています。消費(fèi)者はこのような店で買い物するほうが時(shí)間がかかります。

「ブランドや多品種の集合店を多く作る傾向があります。ここ數(shù)年はこの方向に努力しています?！故瘯毐嫌浾撙藢潳贰⒔鹪葱卵嗌疢ALLは今年もさらに20ぐらいの集合店を増やすかもしれないと言いました。そして各店舗の面積を150-300平方メートルに分けました。データ分析の結(jié)果、坪効の高い店舗の面積はこの範(fàn)囲內(nèi)に多いということです。

石暁兵も積極的にブランド商と交流しています。ショッピングセンターに入ると百貨店とは違います。ショッピングセンターのボリュームは大きいですが、中のブランドは面積二萬三萬平方メートルの百貨店に及ばないかもしれません。このように消費(fèi)者に提供する選択とサービスは少ないです。だから、私達(dá)は単一の店舗でブランドと種類の集合を提唱しています。これは石暁兵と彼の同僚たちが近年考えている方向です。

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金源新燕莎MALL 1階に下著を愛する旗艦店があります。このショッピングセンターと一緒に成長(zhǎng)してきた86の「元老級(jí)」の商店の一つです。2004年に開業(yè)して以來、この460平方メートル以上の旗艦店はすでに下著を愛するブランド孵化器となりました。會(huì)社獨(dú)自のブランドと製品ラインを愛しています。下著」（Aimer body）、「愛美」（imi’s）、「蘭ka文」（LA CLOVER）、「愛」（Shine Love）、水著など、會(huì)社の代理に憧れている海外のハイエンドブランドBechicの集合店や、個(gè)性的な下著やドレスのオーダーメイド工房も含まれています。

しかし、ブランドの自身の需要の分化に従って、愛慕會(huì)社も続々といくつかのブランドとシリーズをその他の階でつけて、例えば2階のimi’s、4階のAimer kids。この分化は、金源の新しい燕莎MALLの未來のレベルアップのためにも行われているようです?！笇硭饯郡沥泵妞工肟赡苄预ⅳ毪韦稀ⅴ芝楗螗嗓伟k展に伴って、1階の良い位置がさらに上昇し、より多くの國(guó)際ブランドを?qū)毪工毪长趣扦埂！故瘯毐涎预盲俊?/p>

國(guó)際ファッションを愛する

はい、金源新燕莎MALLは今後もっと多くの國(guó)際ブランドを?qū)毪筏蓼?。これは將來ブランドの調(diào)整を行う方向の一つです。

多くの成熟したショッピングセンターのように、今は金源新燕莎MALLに並ぶブランドも多いです。石暁兵の紹介によると、金源新燕莎の1階、2階は國(guó)際化、ファッション化に調(diào)整し、目標(biāo)ブランドはArmani Jeans、Armani Exchange、DKNY、DKNY Jeans、CKなどの國(guó)際レジャーブランドがあります?！改肖违供`ツはやめます。燕莎と友誼商城を誤配して営業(yè)するためです?！故瘯毐涎预盲?。

金源の3階はアウトドアブランドの數(shù)を増やしてブランド級(jí)を高めて、基礎(chǔ)スポーツ製品を次第に圧縮します。石暁兵は屋外は朝日産業(yè)で、金源三階のアウトドアエリアは海外アウトドアブランドの社長(zhǎng)が北京に來るために必要な場(chǎng)所になったと考えています。今年はThe North Face、探訪者、ozarkの3つのブランドが店舗面積を260平方メートル以上の旗艦店に拡大し、始祖鳥などトップクラスのアウトドアブランドも進(jìn)出しました。

10%-15%は、金源新燕莎MALLの毎年のブランド置換率です。開業(yè)當(dāng)初の數(shù)年間は、この割合がより高いです?！搁_業(yè)したばかりの時(shí)、デパートは開業(yè)率をより重視しています。飲食サービスや機(jī)能サービスなど、人気のあるブランドやプロジェクトをより重視しています?！故瘯毐丹螭摔瑜毪?、中國(guó)ではショッピングセンターに成型のテンプレートがなく、金源新燕莎さんは模索の中でしか前進(jìn)できないということです。でも、嬉しいことに、金源新燕莎MALLはずっと90%以上の高い開業(yè)率を維持しています。今は98%以上です。

もし開業(yè)當(dāng)初の數(shù)年間に、金源新燕莎MALLはもっと受動(dòng)的な調(diào)整に直面しています。一部の商店は経営不振で離れています。今はもっと自主的に調(diào)整して、ブランド級(jí)を高めています?！弗伐绁氓豫螗哎互螗咯`の発展の段階によって、その調(diào)整原則は違っています。今後は有名ブランドの比率などを重視するかもしれません。段階的調(diào)整とは、適切なタイミングで、あるブランドを?qū)毪工毪长趣?、雙方にとって有益です。石暁兵は記者に言いました。

高級(jí)品は間違いなく商人が爭(zhēng)っている寶地です。金源新燕莎MALLもきっと高級(jí)品の市場(chǎng)見通しを期待しています。今年8月には、GUCCI、BURBERRY、DOLCE&GABANA、FENDIの4つのブランドの高級(jí)品セット店が1階にある燕莎友誼商城に近い位置でオープンし、敷地面積は288平方メートルです。

「高級(jí)品専門店は外方の立地、審査が必要で、ショッピングセンターのハードウェア條件も厳しいです。高級(jí)品の集合店がよければ、將來は面積を拡大します。石暁兵は言った。

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　　一、二階のスピードファッションはお斷りしております。

既存のターゲットグループの年齢が増加し、新たな消費(fèi)力が上昇し、金源新燕莎MALLも80後90年代のニーズをより良く満たすためにはどうすればいいか考えています。金源新燕莎は「若い女裝ブランドが少なく、H&M、C&A、ZARAなどのファストファッションブランドがなく、玉に瑕がある」と顧客から評(píng)価されたことがある。

多くの新しいショッピングセンターで人気のあるファストファッションブランドについて、石暁兵は彼らが若いファッション客層を引き付ける面で確かに優(yōu)勢(shì)があると思っていますが、彼らが持ってくる問題を慎重に測(cè)定します。

「ファストファッションブランドのいい位置、広い面積、低い家賃、長(zhǎng)い契約期間、またいくつかのブランドに衝撃を與えます?！工长欷鲜瘯毐瑨い菠骏榨ˉ氓伐绁蟮膜省肝遄谧铩工扦??！咐à小ⅳⅳ毳伐绁氓豫螗哎互螗咯`では、ZARAが良い位置を占めていて、獨(dú)創(chuàng)的に売られています。他のブランドは影響を受けています?！?/p>

金源新燕莎MALLが開業(yè)して3年目からファッションブランドと接觸し始めましたが、相手が提示した條件はあまりにも厳しいです。それは私達(dá)の一階、二階（一托二）を必要としています。エレベーターは直接店に設(shè)置します。不動(dòng)産の條件はその要求を満たすのが難しいです。

それに、開業(yè)率90%以上のショッピングセンターにとって、2000平方メートル以上の面積でファーストファッションブランドを?qū)毪工毪趣いΔ长趣?、元の十?dāng)?shù)軒のブランドの商店に換えるという意味です。家賃は元の1/3または1/4しかないかもしれません。この中の數(shù)學(xué)の問題で、投資者はすでに何度も計(jì)算しました。

ファストファッションブランドは一般的に新しくオープンしたショッピングセンターと提攜して、1階の2階の位置を取得します。これは市場(chǎng)の育成が必要な新しいショッピングセンターにとっていい商売です。成熟したビジネスに入ると、市場(chǎng)の育成期間を短縮することができます。石暁兵によると、ユニクロは今年の下半期に金源新燕莎MALLに定住し、位置は3階の西側(cè)にあるという。

「話してもつらいですが、ユニクロは金源新燕莎MALLが成熟したショッピングセンターで、客足がいいと認(rèn)めています。ユニクロを3階に置くと、新しい燕莎MALLにとって、家賃の損失は大きくありません。これでお互いに必要なものを取ります?！故瘯毐丹螭摔瑜毪?、金源新燕莎は將來他の速いファッションブランドを?qū)毪工肟赡苄预ⅳ辘蓼工⑽恢盲悉蓼廊A、四階になります。

記者：服の専門展示會(huì)によく行って、ブランドの動(dòng)きを理解しますか？

石暁兵：國(guó)內(nèi)の比較的大きいファッションショーはいずれも見學(xué)に行きます。例えば北京、上海、深セン、香港のファッションショーです。今年の7月の深圳服交易會(huì)には、五六人の個(gè)人が視察に行くように手配します。深センと広州の2つの地方のブランドの取引先は比較的に多くて、あれらの新しく導(dǎo)入したブランドと更新します。

記者：現(xiàn)在の金源新燕莎MALLの中の深セン企業(yè)/ブランドはどれらがありますか？

石暁兵：影児集団は一階にファッションクラブがあります。深圳の婦人服ブランドはまだたくさんあります。淑女屋、季節(jié)風(fēng)、娜爾思、天意（TANGY）、odbo、Ein、蒙迪愛爾、MAPLE AROMA、La pargay、李紅國(guó)際、沐蘭、七色麻、安瑞井、漁、RIME、JEZO、香_などがあります。

記者：金源新燕莎はなぜ喚覚を?qū)毪筏蓼筏郡凯h(huán)境保護(hù)の理念を尊重するブランド市場(chǎng)の見通しはどうですか？

石暁兵：それはデザイナーのブランドで、環(huán)境保護(hù)の理念をあがめ尊んで、この二年間デザイナーのブランドの市場(chǎng)は悪くないです。人々の収入の向上、環(huán)境保護(hù)意識(shí)の強(qiáng)化に従って、これらのブランドは忠実な消費(fèi)者グループがあると信じています。私達(dá)の三階にもうすぐオープンします。面積は160平方メートル以上あります。