15年前、邱光と電気會社を終えて、佐丹奴を勉強したいです。アパレル企業(yè)?，F(xiàn)在、邱光との森馬服飾の市場価値は360億元で、5人の佐丹奴に相當します。さて、邱氏の家族は寂しくて無名から創(chuàng)業(yè)に成功しました。今は300億の財産を抱えていますか？

　　邱光和さんは90歳で退職したいです。

15年の発展の中で、森馬は三つの段階の乗り越えを経験しました。2009年にマッキンゼーとの協(xié)力が初めて明確な戦略発展計畫を明らかにしました。質から量への転換を実現(xiàn)しました。

父の邱光さんは90歳まで働くつもりだと言いました。息子の邱さんはびっくりしました?！?0歳で退職しますか？私はきっと先に退職します?！?/p>

邱光和さんは働きマンです。15年前、邱光さんと邱強靱さんを銀行から呼び出して、不動産會社を捨てて、三人を引いて、新しい企業(yè)になりたいです。彼らは佐丹奴を學ぶつもりです。

森馬と同じ塹壕に入ったのは、「尋常路を走るな」というアメリカの服です。その時価は332億円です。米邦総裁の周成建氏は裁縫から家を創(chuàng)り、心が細やかで、邱光氏と出身電気製品の販売は市場に精通し、利益を分かち合うことに長じています。

今、周成建はすでに向きを変えて投資をして、邱光とやはり毎朝8時半に出勤して、邱強靱はまた従業(yè)員と一緒に寮に住んでいます。

　　森馬をしないと蘇寧になるかもしれません。

両社の魂の奧底には、大きな違いがある。

多くの人は、森馬の軽資產(chǎn)モデルは、メトスボンビーを學ぶと考えています。これは大きな誤解です。愛國者スピーカーは、森馬の最初の「啟蒙者」です。

邱光さんと1951年溫州市の溫州海県で生まれました。邱家は當時村全體の一番貧しい一家で、邱光と14歳で學校をやめて畑で働き、16歳で軍隊に入りました。20歳で除隊した後、人民公社の半脫産幹部になりました。

一ヶ月40元の給料は貧しい家庭環(huán)境を改善できません。31歳の邱光さんと彼の人生最初の會社を創(chuàng)立しました。邱光と先は愛國者になった華東區(qū)の総販売店で、後に愛國者の代工商になりました。

「愛國者の地上音響の金型はすべて私が開発したものです。金型開発後、広東省江門のコンピューター設計會社を探してください。當時、邱光さんは50萬円を投資して、香港に行って愛國者の到著スピーカーの金型を大陸に「開け」て、生産を委託して、自分はまた華東で販売していました。第一に、委託生産です。第二に、私が持ってきたのも販売店に卸売りしています。これは私達が今生産しているのとは違って、外で販売しています。関係がありますか？

これは森馬さんの今の販売モデル、チャネルモデルと関係があります。そして私はこの87社の社長とあまり緊密ではない協(xié)力の中で、このような基礎があります。そこで1997年になぜそんなに速く発展しましたか？これらの社長も私に従ってくれました。彼らは私に転職して、全部私に回してくれと言いました。

1996年に森馬が成立したのは、中國の服飾カジュアル化が始まった年だった。邱光さんは市場調査をしました。中國にはおよそ2000種類のレジャー服ブランドがあります。その中の大部分もバーチャル経営をして、ブランドを導きとしています。森馬は2000の大軍の中の一本にすぎません。

　　森の馬一體何の會社になりたいですか？

1996年、邱光との息子邱強靱は部隊から除隊して家に帰りました。建設銀行で働いています。邱光さんは彼にこのような企業(yè)をやりたいと言いました。事務室に座るのが嫌な邱強靱さんはすぐに退職して、父と一緒に創(chuàng)業(yè)します。

森馬さんの最初の5年間計畫は邱さんが強く參加したのは多くないです。彼はずっと広東にいて、森馬さんの生産と設計を擔當しています?！干Rさんの生産は広東にあります。全體の研究開発チームも広東にいます。溫州にはめったに帰りません。一ヶ月か二ヶ月で帰ります?！?/p>

2000年には森馬の規(guī)模は10億余りになりました。ビジネスを始めてから、企業(yè)が規(guī)模を備え始めた時に、邱式親子が気づきました。直面する問題は違っています。

邱さんは強く言いました?！钙髽I(yè)は一體どれぐらいの大きさですか？父は比較的に堅固です。彼は服裝業(yè)界、第二に上海に引っ越して、大きな仕事をしています。」しかし、2009年になって、邱光和才ははっきりと中國一になりたいと言いました。カジュアル？ウエアブランドは、森馬ブランドを隅々まで広げます。

　　中國のH&Mマッキンゼーになりたいです。

私たちは2009年にマッキンゼーと戦略的に提攜してから、明らかになりました。これは比較的に完備したルート面、製品面、ブランド面であり、未來のマルチブランド発展戦略の初期計畫を含む。邱強靱によると、當時森馬さんは2014年に350億円の販売規(guī)模に達したそうです。

「マッキンゼーは國內外の極めて大きな資源と多くの優(yōu)秀なアパレル企業(yè)との提攜経験があり、確かに大きな啓発を受けています。確かに、森馬さんが歩いている道は、前にたくさんの人が歩いてきました。邱強は森馬を中國のH&Mにしようとしましたが、マッキンゼーに冷たい水を浴びせられました。彼らは私の考えを否定しました。私は気持ちがよくないです。今まで彼らに會っても、いつも冗談を言っています。

邱強靱に言って、1省の獨大、それの圧力もとても大きくて、良いのはすでに良くて、よくなくて、全體の省はすべて終わって、この中は3-4つの代理店を必要として、良性の競爭を形成して、これらの人は相応して秩序が良い環(huán)境の下で、ケーキを大きくして、資源を調合して自分でするのがもっと良いです。

彼は「中國ではまだ95%のシェアがあり、視野が少し広くなります。他人のやり方や考えに振り回されないで、自分の考えがないと、あなたは見失います。