「中産階級消費」は罠で、深く陥って「3回目の創(chuàng)業(yè)」を始めたのを見てみましょう。李寧他の産業(yè)は戒めにしなければならない。

　　「中産階級」は李寧を陥れた

オリンピックよりも殘酷な「スポーツ大會」

ロンドンオリンピックはまだ始まっていないので、オリンピックの中國チームとして試合をします。に服を著せるのスポンサーブランドで、李寧はもう別の試合を始めた。

6月中旬、李寧會社は警報公告を発表し、2012年の業(yè)績に「準(zhǔn)備」をさせることを意図している。また、李寧氏も「3回目の創(chuàng)業(yè)」という形でCBAを後援し、Lottoブランドへの投資を削減し、主業(yè)に焦點を當(dāng)てている。

「3回目の起業(yè)」--これは、1つの企業(yè)が大きな転換困難に直面している別の表現(xiàn)と見なすことができます。しかし、私たちは李寧と一緒にこの「再創(chuàng)業(yè)」コンテストに入った企業(yè)が少なくないことを発見しました。中國のスポーツ品業(yè)界では、李寧はすでに孤例ではありません。業(yè)界には生産過剰の問題が普遍的に存在し、スポーツカジュアル服と正裝の昨年の在庫だけで600億元以上に達しました。

市場では、他の國內(nèi)のスポーツ用品ブランドに比べて、李寧の問題はもっと早く、もっと徹底的に暴露されただけで、他のブランドも同様に問題があり、李寧よりも大きいが、比較的隠れた方法で隠す可能性があるという判斷が出ている。

中國のスポーツ企業(yè)にとって、業(yè)界全體の不況の危機の中で、「再創(chuàng)業(yè)」はすでに比オリンピックもっと殘酷な「スポーツ大會」。

「中産階級」のぬかるみ地帯

このような厳しい情勢をもたらし、業(yè)界全體の生産過剰は重要な原因であるが、具體的な企業(yè)にとって、自分の経営戦略が大環(huán)境に適応するかどうかを検討しなければならない。

マーケティング界では、典型的な言い方は、中國で製品を作るには中端をしなければならない。中産階級をめぐって展開しなければならない。この人たちは最も消費力があり、市場の未來を代表しているからだ。

しかし、私たちが見た狀況は正反対です。筆者は休暇中に北京の中核區(qū)のいくつかの主要デパートをぶらぶらしたことがあるが、印象の一つはほとんどのデパートの特価區(qū)で、多くはスポーツ用品に「占領(lǐng)」されている。これらのスポーツ用品ブランドはいったいどうしたのか、とても悩んでいます。注意してみると、特売の対象は基本的に中端製品であり、中産階級市場を攻略しようとする製品であることがわかります。

國內(nèi)のスポーツ用品第一ブランドの李寧を例にとると、李寧の主な苦境はまさに「中産階級」の罠に陥っている。2010年以來の「基準(zhǔn)変更」改革を経ても、その製品の調(diào)整性は依然として市場の中端に傾いている。

「最も消費力のある」中産階級は、人々に驚喜を與えなかったのはなぜだろうか。

　歪んだ「中産消費」

國內(nèi)の中産階級の市場特徴を分析すると、いわゆる「中産階級市場」は基本的に虛數(shù)である。中産階級の経済的地位にある人々は、消費がハイエンドになるのではなく、ローエンドになる--一方、この人々のかなりの部分は「メンツのある」製品を購入することに偏っている。(例えば、LVが中國に來て、現(xiàn)実の主流の購入者が、以前狙っていた「目標(biāo)者」ではないことを発見し、LVをある程度気まずくさせた。)一方、多くの中産階級の人々は成長したばかりで、消費観念も消費習(xí)慣も、これまで続いてきた--中低所得者の消費と大きく重なっている。

つまり、資産としての概念上の中産階級は徐々に形成されているが、中國市場の消費階層では、人々が予想していた本當(dāng)の中産階級消費観は形成されておらず、中産階級は引用符をつけなければならない。

このような市場情勢の下で、大量に中産階級の消費を中端消費の製品と理解して、市場の上層部で貧乏ではありませんて、誰がこのような製品がちょうど“ぬかるみの中間地帯”の中に深く陥ったことを知っていますか!李寧の現(xiàn)在の市場苦境の核心は、「中端陥沒」の市場地帯からハイエンドに登っていることだ。これはもともと最も歩きにくい道で、その上そのブランドと製品の策略は依然として慣性的に“中端”でうろうろして、このような結(jié)果は李寧を泥沼に陥れて、揺れが絶えません。

ダーウィンには「自然は極端を好む」という名言があった。中國市場でも、「中産階級」は多くのスポーツ用品企業(yè)を陥れ、大膽に市場の両端に手を放すのが包囲の道だ。

「中産階級」はスポーツ産業(yè)に穴をあけたが,他の産業(yè)は戒めにしなければならない。