老舗の経典を伝承する

まずブランドの話をしに來ました。

企業(yè)がコミュニケーションをして、多くのアパレル企業(yè)が中國大陸に來る前に、このような長年の過程の中で中國は以前はブランドの消費意識のない市場でしたが、最後の二年間はますます明らかになりました。特に80後、90後に成長してからは主導(dǎo)的な選択があります。

　　答：我十幾年前做服裝，那個時候很少有品牌，尤其是近五年它的發(fā)展非?？欤M者在成熟，品牌也在成熟，之前我在其他的運動企業(yè)，會有一些非常強的攻勢去打明星的效應(yīng)，也有品牌會專注店內(nèi)的陳列、溝通，我們這個品牌特點是在于背后有相當歷史傳承的一家老字號的公司，所以就其工藝、品質(zhì)、設(shè)計是有一個非常好的傳承，尤其是牛仔有一個單獨的品類出現(xiàn)，在這個老字號底下也有一個煥發(fā)青春的概念，主要針對的是18到28歲這個年齡層，第一我會提供非常優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品在那邊，第二我們價格是這個年齡段所能夠接受的，第三我們所采用的方法是更貼近這些消費者，比如我們會通過網(wǎng)絡(luò)的方式，因為這個品牌跟Levi Strauss不同，我們會比較大眾，牌子的LOGO是印第安的一個LOGO。

若者たちは社會に出たばかりで、流行を追求する必要がありますが、極端に走ることはできません。やはりグループの概念で行きます。私たちのコミュニケーション方式もとても新しくなります。

このブランドの由來はとても強くて、実力がある背景に言及しました。ブランドが中國大陸市場に來たばかりの時、この血縁関係を強調(diào)した覚えがあります。

Levi Straussはまだ私達の兄です。兄の名前はまだ頼りにしています。會社の立場から言えば、短期間では脫退とは言わないはずですが、その後は獨立して二つのブランドになります。今はブランドが多すぎて、一周回っても覚えられないです。だから、消費者にどこから來たのかを知らせます。もちろん、この基礎(chǔ)の上で消費者に違いを教えます。

通訳：今はLevi Straussとは大きな違いがあると思いますが、Levi Straussはスターに代弁者をしてもらうのが好きです。そして、その獨特な個性を強調(diào)します。

回答：これは一種の伝達方式ですが、このような厳しい區(qū)分をすることはできません。Levi Straussはこのようなスターを選びました。実はその選択條件があります。中には、非常にユニークなスターを選びました。

通訳：同じ価格あるいは同じ品質(zhì)の市場で競爭相手を見ましたか？

異なる都市では、都市と都市の區(qū)分が減っていますが、実は私たちは異なる都市の消費者が何を必要としているかに注目しています。

私たちのような都市の上海、北京、広州などの都市では、消費者はもっと成熟しています。逆に、以前は大都市は価格の問題ではないと思いますが、今は大都市の消費が比較的成熟していることを見て、この製品の自身の価格性能比にもっと関心を持っています。他の二、三線都市の消費者はこのブランドに関心を持っています。

もっと注目したいのは自分の発展で、相手のことにもっと注目するのではないです。

はい、そうです。

前に作ったいくつかのブランドが経験したように、消費者が何を求めているのかに注目して、このブランドに変えて彼らに伝えることができるものを掘り下げてください。

ブランドを作るには非常に重要なポイントは集中度であり、一つの情報を伝達することに集中しています。成功したブランドは必ず正しいことをして、持続的に情報を伝達しています。消費者に製品から宣伝まで、全體の小売環(huán)節(jié)に至るまで、すべてのものはこの分野を巡って伝達していきます。

カウボーイは前に取材した服のブランドとは違っているかもしれません。例えば、婦人服はいろいろな種類ができます。布地もたくさん選べます。他の人とは違ったものをどうやって作りますか？

カウボーイは最初に出現(xiàn)した時は一つの種類ですが、一つの種類から絶えず発展しています。もともとは機能性があったのです。今多くのデニムのデザインはやはりゴールドを買う時に殘した機能です。時計を入れて、リベットを付けます。しかし、ハリウッドの大発展の時にいくつかの映畫スターに使われてからファッションになります。たくさんのファッションのトレンドは巡回がありますが、このデニムの傾向はまだ定著していません。自分でどのようにするのがもっと良くて、それはやはり自分の自身に集中して、私はいつもジーパンが青いズボンではないと言って、それは多くの工程があって、光の板の型は多くのすることができます。

前にLevi Straussは世界から6萬人の女性を調(diào)査しました。そして女性消費者の體型に対して分類をします。もともと女性消費者はジーンズを買うとウエストのサイズを聞きますが、Levi Straussは簡単なウエストサイズに関心がないです。

注目は體型、ウエストとヒップの落差です。これは極點に集中して作られたものです。普通のジーパンは水洗いが派手で、ドリルを入れて、小さなものと似ています。消費者を引き付けます。でも、カウボーイの始まりとして、Levi Straussにとっては消費者のニーズにもっと集中しています。最近開発された環(huán)境保護の概念も含まれています。環(huán)境に汚染されているので、Levi Straussはまず製品をきちんと作って、消費者のニーズに合うようにします。

あなたの紹介を聞いて、デニムは青いズボンだけではないです。

以下はいくつかネット友達の問題を聞きますが、私達はオンライン調(diào)査で55.56%のネット友達は500元以下のジーパンしか受けられません。

消費者にとっては初物を食べる消費者と、流行に従う消費者と保守的な消費者とに分けられています。だから、新鮮を味わう消費者にとっては、この製品が私の需要に符合している限り、欲しいものは私が買います。その流行のフォローもこのサークルに行きます。

ですから、この価格はまだ過半數(shù)のネットユーザーが納得できる価格です。

これは前にこのブランドを押した目的でもあります。多くの消費者にデニムを受け入れてもらいたいです。

承諾はブランドの基本です。

最近多くのブランドの名指し服裝の品質(zhì)事件が暴露されました。しかも返品する時にブランドを使うことは消費者にどのような承諾がありますか？

私たちはLevi Straussの一貫した方法を使用しています。消費者を尊重し、ジーンズには特徴があります。時には消費者に問題が見られない場合もあります。私たちにとっては工場出荷前に非常に厳しいコントロールがあります。例えば、ジーンズは穴が空いています。古いものを作っていますが、品質(zhì)水準を下げる空間があります。穴が破れても古いものでも、厳格に區(qū)別があります。のハンドルを握ります。

私たちのブランドは消費者に安心して承諾できるものです。

今各業(yè)界はすべてコストの値上がりの問題に直面しています。コストが一旦値上がりしたら、各方面のものに関連しています。どうやってコストの値上げを前提に品質(zhì)を保証しますか？

コストの値上げ、インフレは社會の隅々に関わる必然的な成り行きですが、私たちにとっては値上げしないというブランドが多いです。消費者の體験として、この価格です。今はまだ品質(zhì)が悪いです。消費者にとっては、価格の問題ではなく、品質(zhì)の問題を継続的に伝えられるかどうかが大きな前提です。

ファッションには工夫が必要です。

この業(yè)界の中で、あるいは企業(yè)全體の管理面で最も尊重されている企業(yè)家がありますか？

　　答：有很多人我會非常欣賞，但是要說到推崇不是這行業(yè)，就我個人來說我比較喜歡蘋果的創(chuàng)始人，我之所以喜歡他是因為我覺得他關(guān)注的是人心本身而不是設(shè)計，其實蘋果之所以那么的偉大，那么的成功，并不是因為它發(fā)明了iPod，它關(guān)注的是人心本身，他要做的東西一定是有號召力的東西，比如那個觸摸屏，還有幾個簡單的東西，當iPhone打電話的時候貼近臉的時候會自動把屏幕關(guān)掉，這樣一個簡單的設(shè)計已經(jīng)存在在那邊，但是沒有人開發(fā)，因為他想到的是人心，他雖然很強，但是把一些技術(shù)層面的東西，那些消費者聽不懂的東西全部拋開，這是我認為他是一個大師的原因，關(guān)注的是人心本身，看起來很簡單，但是這是最重要的，我們也是這樣，我們理所應(yīng)當?shù)挠X得我們是流行的倡導(dǎo)者，我們應(yīng)該了解消費者需要的是什么樣的東西，這個其實是最關(guān)鍵的，他

の影響は業(yè)界をまたぐものです。

社員に対して一番多く話されている言葉は何ですか？

私は彼らとコミュニケーションすることが好きです。自分のブランドを作っているとよく言います。すべての人は自分を代表して、他人と接觸すると概念が形成されます。あなたはどのような人ですか？もしdENiZENのように、Levi Straussのように、私はよく従業(yè)員に言います。実は人の一言一行一動作に関心を持ってください。私も彼らから來たのですから、一つのことをしていると、將來どのような役割があるか分かりません。

仕事の中で一番好きな品質(zhì)は何ですか？

もちろん、私は一貫性がほしいです。

一番オススメの本がありますか？

多すぎます。本を読むのはとても雑です。実は伝記類のものを見るのが好きです。曽國藩の本のように、漢方薬の本も含まれています。漢方醫(yī)は古い學科ですが、非常に共通しています?，F(xiàn)代人が欠けているのは昔の伝承です。この伝承は私がこの風呂を背負っているのではなく、過去のものを知るだけです。これらのものは、多くの人としてのことを教えてくれます。

もし機會があったら、どんな業(yè)界を選びますか？

乾燥類のものはできないかもしれません。面白い業(yè)界が好きです。情熱的な業(yè)界が好きです。これは私の情熱を奮い立たせることができます。趣味があって、中身があって、情熱的なものが好きです。業(yè)界から言えば、例えば服裝類や寶石類などが面白いです。食品、食品もよくできます。