13歳から26歳、月収3000元以下のもの

その目標(biāo)の消費(fèi)グループです。このグループは一體どれぐらいの市場(chǎng)シェアを支えられますか？

目立たない町から、高層ビルが立ち並ぶ第二線の都市まで、安いアクセサリーを売る屋臺(tái)や10円の店が、ふと見(jiàn)られます。

客の流れが足りないにもかかわらず、これらの店を覚えている人は少ないです。

康王北路の和業(yè)広場(chǎng)にあります。その中の一つのビルの25階は、「やれやれ」という広州の3つのオフィスの一つです。

葉國(guó)富の事務(wù)室は約100平臺(tái)を占めています。

彼は中古のシャツを著て、事務(wù)室のソファーに勝手に座って、少し疲れ気味だった。

1998年に中等専門學(xué)校を卒業(yè)した後、葉國(guó)富は故郷の湖北十堰丹江口市から編み袋を持って広東に行きました。

27歳の年、葉國(guó)富は広州でこのような目立たない商売をして、アクセサリーブランド「やれやれ」を作った。今は數(shù)千のチェーン店を持っています。年間売上は10億元を超えています。

5月28日、やれやれ、広東省で朝の投資額1億元を獲得すると発表しました。

メディアに提供された資料の中で、やれやれ、今回の投資を「中國(guó)アクセサリー業(yè)界のこれまで最大の単一商業(yè)融資」と表現(xiàn)し、來(lái)年にはA株市場(chǎng)に上陸する計(jì)畫を発表しました。

葉國(guó)富は「創(chuàng)業(yè)國(guó)」の記者に、さてさて、今日の規(guī)模はあまり神秘的ではないと言いました。

チェーン企業(yè)に対しては、ブランド、トレーニング、物流、この3臺(tái)の馬車は「よく遊んで」が必要です。

ブランドは消費(fèi)者の管理で、物流は商品の管理で、育成訓(xùn)練は店の管理で、チェーン企業(yè)はこれらをやり遂げることができて、あなたのブランドはいいです。

彼はブランドはさてさて命の綱だと思っています?！袱筏盲辘筏皮长饯黏蚣冥挨长趣扦⒓易澶蝠B(yǎng)うことができます。うまくいかないとご飯も食べられません?！?/p>

加盟で市場(chǎng)を占領(lǐng)する

13～26歳、月収3000元以下の女性は、やれやれという目標(biāo)消費(fèi)群のうち、18～22歳の女性はコア消費(fèi)者で、客単価は約20元。

葉國(guó)富によると、この年齢層の女性層は10元を使って安いファッションアクセサリーを買いに行きたいという。

買った時(shí)は痛くないし、なくした時(shí)も惜しくないです。

やるべきこと

葉國(guó)富はこの業(yè)界の市場(chǎng)規(guī)模を具體的に説明するのは難しいと言いますが、社會(huì)にお金がない人がまだ多いと思います。屋臺(tái)の行商人も多いです。これは市場(chǎng)全體の需要を表しています。

これは化粧品と違って、數(shù)え切れないブランド競(jìng)爭(zhēng)に直面します。「だから、私はこの中で最大の価値を発揮できます?！?/p>

女性のマーケティングに専念するコンサルティング機(jī)関、尚道會(huì)社の創(chuàng)業(yè)者である張桓は、2006年から現(xiàn)在に至るまで、さてさてというマーケティングコンサルタントである。

彼は2005年葉國(guó)富はまだ佛山にいて、當(dāng)時(shí)約12の直営店を作っていました。同時(shí)に広州にも最初のチェーン店がありました。

どこにでもある露店の行商人は張桓にこの業(yè)界は計(jì)り知れない市場(chǎng)があると感じさせました。

張桓はやれやれと協(xié)力して始めました。チームを率いて北、上、広及び長(zhǎng)沙、青島などの都市で3ヶ月間の市場(chǎng)調(diào)査をしました。

最後に、アクセサリー市場(chǎng)全體が非常に散漫で、個(gè)人経営に屬しています。どの企業(yè)も事業(yè)、ブランドとして経営していません。

張桓さんは當(dāng)時(shí)広州にアクセサリー店がありましたが、チェーンの経営がもたらす規(guī)模経済の威力は見(jiàn)られませんでした。ある店は一つの店で直営をしていました。五六年以來(lái)、50店ぐらいしか営業(yè)していませんでした。

その時(shí)すでに出現(xiàn)したアクセサリーチェーン店は、まず持分の構(gòu)造が分散していて、株主の意見(jiàn)が統(tǒng)一できないことがよくあります。その次に、あまり集中していないので、多くの経営者はアクセサリーというような小さな商売は小富しかないと思っています。

このような業(yè)界を背景に、張桓は「やれやれ、最初の「重大な戦略」という。2006年から加盟店を大規(guī)模に展開(kāi)してきた。

「単店の利益を求めず、店舗の數(shù)や視認(rèn)性だけを追求することは、さてさて発展に重要な役割を果たしています」

約一年間で、あらら12の直営店から200の加盟店規(guī)模を達(dá)成しました。

えっと、90%以上が加盟店です。

葉國(guó)富は、連鎖経営には異なる業(yè)態(tài)があり、やれやれというような都市ブランドは、加盟企業(yè)を発展させてこそ市場(chǎng)を占有できると考えています。

「単獨(dú)経営の利益はさらに高くなり、加盟業(yè)者は損益を自負(fù)し、責(zé)任感が強(qiáng)くなる」

アクセサリー業(yè)界では、今の規(guī)模は第二、三、四位の合計(jì)よりも大きいです。今はその名に恥じない業(yè)界の一番上です。

葉國(guó)富は言った。

2009年に株式會(huì)社を設(shè)立しました。

張桓さんは「創(chuàng)業(yè)邦」に教えてくれました。さてさて、この一年、代理店を通じてルートの沈下を意識(shí)しました。「本社を通じてチャネルを作るだけでは足りないです。代理店は現(xiàn)地の店舗、人脈、チームなどの資源を開(kāi)拓できます。彼らは私たちより深く沈んでいます。」

その年、さてさて、「封城演義」の特訓(xùn)大隊(duì)を作って、優(yōu)良な代理店を選んで、都市を彼らに渡して経営していました。

いくつかのエージェントを開(kāi)発した後、やれやれ、この年の店舗數(shù)は千店舗に達(dá)しました。

{pageubreak}

ルートが三四線都市に沈下した。

さてさて、「微笑曲線」の両端に力を入れて、端は製品のデザインで、もう一方はルート、サービスです。

生産は國(guó)內(nèi)の工場(chǎng)に委託して加工を代行します。

さてさて、數(shù)百のベンダーを持っています。一部は広州で、もう一部は義烏です。

「軽資産のモデルになったのは、アクセサリーの技術(shù)量が高くなく、付加価値が低いからです。

私たちは最も核心的な一環(huán)である製品、ルート、サービスに専念し、最も核心的な力を最も核心的な部分に使う。

葉國(guó)富説

「創(chuàng)業(yè)國(guó)」に対して、「平価チェーン+ファストファッション」はさてさてロックされたビジネスモデルです。

いわゆるファストファッションとは、あららブランド総監(jiān)督の王勇氏の説明で、規(guī)模、スピード、デザイン、価格です。

さてさて、アジアや歐米の主要國(guó)や地域にはバイヤーチームがあり、常に世界の最新トレンドの変化に注目しています。

その規(guī)模の巨大な設(shè)計(jì)チームは、毎年開(kāi)発された新作アクセサリーの數(shù)が何萬(wàn)種もあります。

同業(yè)者が新商品を出すサイクルが一番早いのは12日間だが、やれやれ、このサイクルを一週間に短縮した。

前に述べた製品のデザイン以外に、やれやれ、もう一つの力を出すところはルートです。

華南、華中、西南地區(qū)では、やれやれというルートが強(qiáng)く作られています。

王勇さんによると、やれやれチェーンは農(nóng)村が都市を包囲するルートを経営していますが、人口三四萬(wàn)の小さな町では二軒の店に入れることができます。しかし、その市場(chǎng)空間は四四線都市に集中するだけではないということです。

見(jiàn)てください。広州のような第一線の都市でも、多くの都市や村があります。同じようにこの商売の成長(zhǎng)土壌を備えています。それ以外の第一線の都市では、コアビジネス圏以外にも、第二線、第三線、第四線の商業(yè)圏があります。

本誌の調(diào)査によると、上海寶山區(qū)大華路のようなところに40平米のあらら加盟店があり、家賃や店の內(nèi)裝費(fèi)を除いて、約14萬(wàn)円の資金が必要です。

費(fèi)用支出は本社にブランド権益金、契約保証金各1.98萬(wàn)元（第一線都市）を納付することと、毎月300元のブランド管理費(fèi)、3000元の內(nèi)裝保証金を含む。

40平方メートルの加盟店で、初めての仕入れは4.6萬(wàn)元で、殘りのお金は流動(dòng)資金です。

デパート、スーパー、商店街、歩行者天國(guó)、工業(yè)區(qū)、高校周辺及び住民生活區(qū)など、これらのところは全部さてさて、加盟店の主な住所を提案しています。

店は具體的にどこにありますか？どこにありますか？

現(xiàn)金の流れはずっといいです。

王勇さんは「加盟商の注文のために、先にお金を打つ必要があります?！?/p>

物流の中で商品が破損した場(chǎng)合、単品の商品自體が価格が安いため、返品にはより高い物流、時(shí)間コストがかかります。

2010年にはあらら1500萬(wàn)円の資金が投入され、業(yè)界內(nèi)で初めてERP管理システムが導(dǎo)入されました。

葉國(guó)富は、なぜこんなに多くのお金を使うのか、道理は簡(jiǎn)単だと言います。

オンラインでこのシステムを作りました。私たちは毎日はっきりとどのようなものが売れていますか？どれがよく売れていませんか？

これは私達(dá)が製品の設(shè)計(jì)、研究開(kāi)発をするのにも大きな助けになります。

數(shù)年前、端末の陳列の上で、張桓はやれやれと致命的な硬傷が少なくないことを発見(jiàn)しました。

商品の並べ方が混亂していて、積み上げられている場(chǎng)合もあります。店舗の陳列には明確な経営分類の表示板がなく、価格表示板がなく、多くの商品の売りが目立っていません。試してみたい指輪やネックレス、試してみたい香水、メークは試用品がなく、ほとんどが包裝ケースを持っています。

さてさて、このためにすぐに一連の陳列基準(zhǔn)と流れを制定して、専門的に陳列部を設(shè)立しました。トレーニングのほかに、店長(zhǎng)検定制度も作りました。

「小売業(yè)の本質(zhì)は小売方式の違いにあり、端末は製品に価値を?qū)g現(xiàn)させる最後の一環(huán)である。

アクセサリーの購(gòu)入は衝動(dòng)的で、事前に計(jì)畫を立てている人は少ないです。

彼女たちはよく店に入って一周見(jiàn)てから自分が何を買うかを決めます。

さてさて、女性の消費(fèi)層に対しては、女性の感覚を大切にするべきです」と話しています。

張桓が言う。

{pageubreak}

ブランドをよく作って、代理店にお金を稼がせます。

代理店であろうと、加盟店であろうと、一番現(xiàn)実的な訴求はお金を儲(chǔ)けることができますか？

王勇さんは「創(chuàng)業(yè)國(guó)」に教えてくれました。あらら70%から80%ぐらいのお店はお金を稼ぎます。

27歳の楊各慈さんは、やれやれ深センの総代理です。

2009年11月、彼女は20萬(wàn)を使って深センのデパートの1階でまず28平方メートルの直営店をオープンして、毎月2萬(wàn)元儲(chǔ)けることができます。

翌年彼女は一気に15の店を開(kāi)いた。

このうち3軒目の店は35萬(wàn)円を投じ、毎月20萬(wàn)円を売り上げる粗利益は6萬(wàn)円に達(dá)した。

2010年の下半期、偶然の機(jī)會(huì)に、楊各慈は深圳で葉國(guó)富を知りました。

葉國(guó)富さんは彼女の店のスピードが速いと思います。彼女に深圳の総代理店を勧めました。

そこで、2011年から、楊各慈は加盟商を発展させました。

年以來(lái)、彼女は深センで管理している加盟店は100軒以上に達(dá)しました。

彼女は今年は500萬(wàn)円前後の利益が見(jiàn)込める。

代理店の収益は加盟商品の販売狀況によって決まる。

楊各慈さんは「本社で5%の代金を返してもらえます?！?/p>

彼女は深センを5つの加盟店の地域に分けています。各區(qū)、各鎮(zhèn)、さらには村でも店を開(kāi)くことができます。

代理店の主な仕事は加盟商の住所選択、開(kāi)店、トレーニングを助けることです。

楊各慈さんによると、最初はあまり経験がありませんでしたが、加盟店がなく、積極的に彼女と連絡(luò)しています。

彼女はこのビジネスのハードルは高くないし、資金繰りも速いと言いました。

アクセサリーは在庫(kù)がないので、季節(jié)の影響をあまり受けないです。いつでも売っています。

早くも2005年になりました。いや、會(huì)社の規(guī)模も資金力も一番強(qiáng)いとは言えません。

會(huì)社の流動(dòng)資金は100萬(wàn)元しかないですが、50萬(wàn)円を出して、旬の香港スターを買収してください。

このことを繰り返しても、葉國(guó)富は相変わらず漫然とした口調(diào)で「創(chuàng)業(yè)國(guó)」に対して、當(dāng)時(shí)のオンラインERP管理システムのように言っています。

実は創(chuàng)業(yè)者は、一つのことをするごとにギャンブルの味がします。もちろん、この中には理性的な成分があります。

會(huì)社というのは、いくらお金があっても、価値があると思えば、お金を借りても投げることがあります。

旬のキャラクターは多くの人に覚えられているだけではなく、屋臺(tái)のちょっとした目立たない小物にファッションセンスを與えてくれます。

その後、S.H.E及び林宥嘉はその代弁者をしたことがあります。

2011年あらら広告に使ったお金は5000萬(wàn)に達(dá)しました。湖南衛(wèi)星テレビのオーディション番組「花のつぼみ」、2012年の「中國(guó)?；ē偿螗匹攻取工蚬冥筏蓼筏?。

それらの受け手の群は、さてさて目標(biāo)消費(fèi)群と同じ位置づけで、全部80後、90後である。

さてさて、全國(guó)各地に點(diǎn)在している店舗は、この二つのイベントの応募先となります。

私たちは一つの製品のブランドからルートのブランドに変えています。

王勇さんによると、屈臣氏、國(guó)美、蘇寧のように、今はロンサ、パラダイス傘などのブランドが全部入っています。

それらは大體5%の商品量を占めています。今後はもっと多くのブランドを?qū)毪筏岂v在します。

また、さてさて、「メディア」を自作しました。

どの店も液晶テレビを設(shè)置し、あららやブランドに関するコンテンツを放送していますが、チャネルブランドが今後さらに建設(shè)されるにつれて、王勇氏は「これはお客様の広告資源になります。これは大衆(zhòng)のようです。」

今年の初めには、さてさて、美しいキノコの街のようなショッピングコミュニティ「潮女匯」がオープンしました。

上には、さてさて最新の商品もあります。若い女性ユーザーが寫真のようにファッションのコーディネートを共有しています。また、自分の電子雑誌も作りました。

達(dá)晨の投資を獲得した後に、やれやれ電子商取引を発展させてルートを補(bǔ)充します。

端末のルートの強(qiáng)大な力によって、店舗を傘下に置いて、電気商の物流配送拠點(diǎn)に発展することができます。これもさてさて、電子商取引の最大の利點(diǎn)の一つです。