丁耿著とても游ぶことができて、20歳の前にすでに全體の中國(guó)を游びましたが、創(chuàng)業(yè)した后の彼はすでに1つの仕事狂になって、いつも數(shù)ヶ月連続して1日の休暇がなくて常事になって、“お茶を飲んで毎日の仕事になりました?！?/p>

3月26日、世界自然基金會(huì)(WWF)が提唱した「地球1時(shí)間」のスタート式の現(xiàn)場(chǎng)で、マカカニというアパレル企業(yè)がコカコーラ、ウォルボ、蒙牛、萬(wàn)科などの業(yè)界內(nèi)の有名なブランドと一緒に立って、公式スポンサーの一人になったことが意外に分かった。

これは実におもしろい。長(zhǎng)い間、人々の心の中の公益活動(dòng)のスポンサーの多くはお金を使う多國(guó)籍ブランドで、少なくとも環(huán)境、エネルギーと縁を取らなければならない。エネルギーや環(huán)境汚染にかかわらず、あまり有名ではない企業(yè)として、マカカニはなぜ「地球消燈1時(shí)間」という環(huán)境保護(hù)活動(dòng)に興味を持っているのだろうか。

多くの人から見(jiàn)れば、これは純粋に典型的な「敗者」行為だ。知っているマカカニ丁耿CEOが名実ともに「富二代」になった後、このような考えがさらに明らかになるかもしれない。

　　起業(yè)して自分を証明する

數(shù)日後、巻き髪をして、個(gè)性的な図案を描いた青いT-SHIRT+灰色のスーツ+タイトなジーンズの組み合わせで現(xiàn)れた丁耿著は、記者にCEOの伝統(tǒng)的なイメージを再び覆した。

會(huì)話(huà)の中で、退屈なビジネスに比べて、丁耿著は彼のこの組み合わせを喜んで話(huà)していることに気づきます。

私は小さい頃から服を著るのが上手でした。自分の服裝に個(gè)性を持たせるために、買(mǎi)ってきた新しい服はいつも自分で修正するのが好きで、「例えばジーンズにいくつかの穴を切らなければならない」と話(huà)しています。

「大人になったら、自分だけのアパレルショップやアパレルブランドを持ちたい」と起業(yè)を考えた理由だ。

それでも丁耿著は早合點(diǎn)しなかった。ほとんどの富二代たちと同じように、短大を卒業(yè)すると、丁耿著は父の工場(chǎng)に入って働いた。職場(chǎng)の労働者から始めて、6、7年後、丁耿は副社長(zhǎng)の席に座った。

既存の成績(jī)に対して、丁耿著は當(dāng)然だと思っている。しかし、他人はそうは思わないようだ。これは丁耿著に「いつも私が父の世代の企業(yè)でやっているような気がします。どんなによくやっても、私の成績(jī)は永遠(yuǎn)に父の世代の頭にかかっています。あなたの手でもっとよく発揮されているかもしれませんが、この輪は永遠(yuǎn)に父の世代にあります?！?/p>

「父のクラスを迎えたくないし、父の路線(xiàn)を続けたくないし、自分のことをしたい」。それ以來(lái)、丁耿著は父の企業(yè)に嫌悪感を抱き始めた。

不服な丁耿著は自分の能力と価値をみんなに認(rèn)められ、認(rèn)められたいと切に思っていた。そこで、2007年、丁耿著は父を離れた企業(yè)を選び、自分で起業(yè)した。

自分の能力を証明するために、父がくれた500萬(wàn)元の創(chuàng)業(yè)資本を持っているほか、最初から工商登録からチーム設(shè)立、マーケティング普及まで、すべて自分で自分の夢(mèng)を設(shè)計(jì)することを選んだ?！刚l(shuí)の敷居もない」。

丁耿著はこれによって彼の今後の成績(jī)が父の世代から來(lái)たのではなく、彼自身から來(lái)たことを証明しようとした。丁さんは記者に正直に話(huà)した。

アパレル分野を選んだのは、小さい頃からの趣味のほか、父の工場(chǎng)で働いた経験があり、デザインに天分があると感じていたからだ。そして「父がやっている製靴業(yè)やアパレル業(yè)界も、ある程度通じていることが多い」。

　　やる80後好きなこと

どのように服裝を他の人と違うようにするか、これも頭の痛い話(huà)題です。

丁耿著は、80後の上位で、人々のファッションに対する理解がますます深くなり、ファッションの男性服は必ず男性服の細(xì)分化市場(chǎng)でトップを爭(zhēng)うことを発見(jiàn)した。

これに対して、ビジネス正裝市場(chǎng)でもビジネスカジュアル服やスポーツブランド市場(chǎng)でも、多くの有名ブランドがあふれており、市場(chǎng)の大局はすでに決まっている。ファッションの男性服の分野だけでは、上位5位のブランドさえ呼べない。丁耿著は、ビジネスファッション市場(chǎng)の需要が十分に満たされていないことを示しており、マカカニのチャンスでもあると考えている。

「今は時(shí)代が変わって、分水嶺が現(xiàn)れています。未來(lái)の服裝市場(chǎng)は80後が主力軍に違いありません。彼らは反抗的で、個(gè)性的で、自分を表現(xiàn)するのが好きで、この3つの點(diǎn)が市場(chǎng)の最大のシェアを構(gòu)成しています。」

丁耿著はマカカニの最大の優(yōu)位性は彼と彼のチームの多くが80後だと言った。「私たちが受けているのは80後の教育で、血液の中に流れるのは80後の血なので、私たちが理解して設(shè)計(jì)したものは80後の市場(chǎng)にもっと近いです?！?/p>

20代の好きなファッションを作って、80代に認(rèn)知させなければなりません。丁耿は低炭素環(huán)境保護(hù)を見(jiàn)つめていた。

記者の取材に対し、丁耿著は、マカカニが低炭素環(huán)境保護(hù)に注目していることを認(rèn)め、「大きな要因は、マカカニの潛在的な目標(biāo)消費(fèi)者層が好むことにある」と述べた。

丁耿著はかつて市場(chǎng)調(diào)査をしたことがあるが、マカカニの主力消費(fèi)者の多くは25～35歳で、彼らは一線(xiàn)都市で生活し、環(huán)境保護(hù)を愛(ài)し、個(gè)性を追求していることが分かった。

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丁耿著は低炭素環(huán)境保護(hù)の概念をマカカニが80後の消費(fèi)者に迎合するドアをノックするレンガにすることを望んで、消費(fèi)者がその好きな低炭素環(huán)境保護(hù)活動(dòng)を通じて時(shí)々マカカニの姿を見(jiàn)ることができることを望んでいる。

特に、アパレル企業(yè)が低炭素環(huán)境保護(hù)を売り物にしない場(chǎng)合、マカカニの迎合戦略は明らかにより多くの注目と注目を集めることができ、特に「世界の消燈1時(shí)間」のような世界的な低炭素活動(dòng)の中で。

　　丁耿著解説マカカニ:骨に浸透環(huán)境保護(hù)

80後の環(huán)境保護(hù)への関心の流れと一致するために、マカカニは企業(yè)內(nèi)部の運(yùn)営と服裝の開(kāi)発設(shè)計(jì)にも環(huán)境保護(hù)の理念と要素を溶け込んでいる。例えば、企業(yè)の日常経営では、再生紙の名刺やエコハンドバッグを使用し、生地の選択に15%～20%の有機(jī)綿を増やし、石化資源の使用を減らす。

これはまず、企業(yè)コストを無(wú)形に増やした。丁耿著は記者に、「同じデザインで、普通の化學(xué)繊維生地に比べて、有機(jī)綿生地の服の製作コストは10%前後高くなり、コストの向上は企業(yè)の利益を食べるに違いない」と話(huà)した。

これに対して、マカカニは設(shè)計(jì)の源から補(bǔ)うことを試みた。工夫を凝らすと、デザイン部門(mén)にプレッシャーがかかります」と話(huà)した。丁さんは記者に正直に話(huà)した。

　　個(gè)性的で市場(chǎng)がある

多くの仕事をしたにもかかわらず、丁耿著はわざわざ消費(fèi)者に服の材料が環(huán)境にやさしいかどうかを強(qiáng)調(diào)するわけではない。丁耿著は、低炭素はドアをノックするレンガだけで、消費(fèi)者を動(dòng)かすには、製品に個(gè)性が必要であることを明らかにした。

80後の丁耿著は「私たちは私から著るのが好きで、きれいかどうかではなく、個(gè)性的ではない」と80後の考えをよく知っていると話(huà)した。

言うは易く行うは難し。スタイリッシュで個(gè)性的になるには、まず「お金が多い」ことを追求します。このため、マカカニは100人以上のデザイナーチームを設(shè)立し、広州と福建に2つの設(shè)計(jì)センターを設(shè)立し、今年は香港に3番目の設(shè)計(jì)センターを設(shè)立する。それでも,ユーザの個(gè)性的なニーズをどのようにタイムリーに把握するかは,依然として挑戦である.マーケティングチームから消費(fèi)者情報(bào)をフィードバックする通常のルートのほか、丁耿著はマカカニのデザイナーに「毎年世界中を歩き回って、インスピレーションを探して記録しなければならない」と頼んだ。

ファッションの男性服に位置づけられているため、一般の男性服企業(yè)とは異なり、マカカニは新製品を発売するリズムが速くなります?！杆饯郡沥紊唐菲螽?huà)案は、四半期ごとに、年度ごとに制定されたものではなく、服裝が売り切れても補(bǔ)充されません。これは個(gè)性を追求する消費(fèi)者にとっても保護(hù)です?！贡摔涎预盲俊?/p>

「私たちの服は服だけでなく、テーマがあり、物語(yǔ)があります?！工长欷」⒅韦い铯妞肷唐妨Δ扦?。80年代以降のデザインとテーマに迎合した後も、マカカニの個(gè)性的な特質(zhì)は依然として現(xiàn)れている。

もちろん、「金額が少ない」という運(yùn)営モデルは、マカカニの運(yùn)営コストが同業(yè)者よりはるかに高いことを意味している。この點(diǎn)、丁耿著のやり方は偏執(zhí)的な狂気に近く、マカカニ氏は「毎年販売収入の40%～50%を研究開(kāi)発設(shè)計(jì)に投入する」と述べた。

これは確かに大きな決意と勇気が必要だ。丁耿著は彼が実はとても游ぶことができる人だと言っています。出身がよくて、生活條件がいいので、20歳までに中國(guó)全體を游びました。しかし、創(chuàng)業(yè)後の彼はすでに仕事狂になり、何ヶ月も休みがなく、「お茶を飲むのが毎日の仕事になった」ということが多い。