「醤油を買(mǎi)う」という気持ちでCMBE上海國(guó)際妊娠赤ん坊展に參加した邢継全さんは意外にも収穫が多かったです。

「展示會(huì)初日の午前中だけで、十?dāng)?shù)回の海外のお客さんを続々と接待しました。私たちに注文しに來(lái)たのです。」

彼は記者に語(yǔ)った。

邢継全所創(chuàng)業(yè)の青島小熊トムホーム有限公司（以下「熊トム」といいます。）は乳幼児用家具を生産するメーカーですが、いくつかの同業(yè)者と違って、この企業(yè)は2004年に創(chuàng)立した當(dāng)初は日本、ヨーロッパなど多くの國(guó)の企業(yè)のために乳幼児用家具を単一に製造しただけで、去年から企業(yè)が転換し、自分のブランド「トム熊」を作ることになりました。

今回の「単獨(dú)飛行」の原因について邢継全氏は、これは企業(yè)の今後十?dāng)?shù)年から二十年後の発展を考え、主導(dǎo)権を握るためであると強(qiáng)調(diào)しました。

邢継全が見(jiàn)たのは國(guó)內(nèi)だけです。

続々と巻き起こる「ゴールドラッシュ」。

児童産業(yè)研究センターが発表したデータによると、昨年中國(guó)の0～12歳の児童市場(chǎng)の総規(guī)模は約1.15兆元。

ここ數(shù)年、児童市場(chǎng)は15%前後の高度成長(zhǎng)を維持しており、2015年までに児童市場(chǎng)は2兆元に達(dá)する見(jiàn)込みです。

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良い子供（中國(guó)）商業(yè)貿(mào)易有限公司の會(huì)長(zhǎng)の富晶秋は記者に対し、乳児業(yè)界の高毛利率はいくつかの企業(yè)を引きつけています。現(xiàn)在は國(guó)際ブランドは中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出したいです。國(guó)內(nèi)企業(yè)はアリのようにこの業(yè)界を包囲攻撃しています。この傾向はここ數(shù)年でさらに増加しています。

モデルチェンジの背後

鍵です

富晶秋の言葉通り、先を爭(zhēng)っている背後には、乳児業(yè)の高毛率が、多くの労働者企業(yè)に狙われている最大の原因となっています。

記者は上記の展示會(huì)で多くの出展者に問(wèn)い合わせたところ、乳児業(yè)界の一般的な粗利益率が高い企業(yè)であることがわかった。

ある出展者は記者団に対し、國(guó)內(nèi)のベビーベッドの出荷価格は2400元ですが、端末の価格は5000元まで販売できます。

子供用の椅子の出荷価格は300元で、端末の価格は最高800元を超えます。

一部の輸入ベビー服は國(guó)內(nèi)で生産され、アメリカでブランドを貼って、國(guó)內(nèi)で販売されている子供服の価格はメーカー価格より5～8倍高いです。

これらは明らかにただの代役としては得られないことです。

邢継と同じように感じている人も少なくないです。

富康玩具製品有限公司取締役會(huì)長(zhǎng)の労富文氏も、脇役としてのジレンマを痛感したことがある。

2002年に深センのあるデパートで働いていた時(shí)、49元の値段で海外ブランドの子供用のコップを見(jiàn)つけました。このコップは當(dāng)時(shí)の企業(yè)が代行していたものですが、工場(chǎng)出荷時(shí)にはこのコップは5元しかなく、「海外の『服』を著て、名前を変えたら10倍の値段が上がります。」

労働富文さんはユーモラスにこのような比喩を作っています。小売価格と工場(chǎng)価格の差は10倍近くもあります。

の重要性。

その後、労富文は自社ブランドの設(shè)立準(zhǔn)備を開(kāi)始し、2007年に東莞親私実業(yè)有限公司（以下、「親せき我」という）を設(shè)立し、翌年には自社ブランドの商品を発売しました。

海外のお客さんのためにカードを作った日を思い出して、邢継全も當(dāng)時(shí)ステッカーを作って注文書(shū)に従うしかないと言っていました。よく受動(dòng)的でした。

ほとんどのメーカーにとっては、自分が製品の研究開(kāi)発と設(shè)計(jì)能力を持っているのは少ないですが、それは自己ブランドへの転換の鍵となります。

労富文も同感です。

「工場(chǎng)の思考から飛び出して冒険する勇気が必要です。

以前は海外のお客様のために提供された製品の回転が多く、ブランド概念が曖昧でしたが、一旦ブランドを作ると、その考え方は全く違っています。研究開(kāi)発、機(jī)能性、包裝設(shè)計(jì)なども考慮しなければなりません。」

もともとデザインに興味があって、自主的にデザインした製品がある邢継全さんは自信があります。

彼は自分で開(kāi)発したベッドを指して記者にデモンストレーションしました。彼はこの製品のベッド部分とサポート部分を少し変えました。この揺れ動(dòng)くベッドは丸いテーブルになりました。

自分の設(shè)計(jì)能力さえあれば、將來(lái)は市場(chǎng)がない心配はない。

邢継全は喜んで言いました。

人材、資金が不足しています。

労働富文によると、2002年にモデルチェンジを考えた時(shí)、東莞にはこのような子供用品製造代行企業(yè)が存在していました。當(dāng)時(shí)業(yè)界では「ブランドは死にたいのです。ブランドを作らないのは死を待つのです」という言葉が流れていました。

「資金はハードルだが、自社ブランドへの転換が多い企業(yè)は、最初は広告に重金屬を投入して市場(chǎng)を打開(kāi)しようと考えていたが、その金で打ち出された市場(chǎng)は不安定だった」

親せきした私のCEOの鄭子楓さんは「逆にチームを見(jiàn)つけることがどこにあるかが重要だ」と指摘しています。

鄭子楓の紹介によると、2005年から企業(yè)は500萬(wàn)元を投入して內(nèi)部研修システムの設(shè)立に用い、企業(yè)の顧問(wèn)を雇って企業(yè)の発展計(jì)畫(huà)に適応する人材を作っています。

彼にしてみれば、プロの才能を持つことこそ、ブランドを作る第一歩である。

労働富文が乳児業(yè)界に定著してから30年、十分な資金が貯まり、邢継全はそれほど幸運(yùn)ではない。

資源が限られているため、現(xiàn)在、邢継全所のチームは研究開(kāi)発ごとに新製品を設(shè)計(jì)しています。コンセプトから最終的に市場(chǎng)を出すまでに10ヶ月の時(shí)間がかかります。

昨年から資金は彼の心の中で最大の痛みとなり、邢継全はこれが自分の最大の「ショートボード」だと告白した。

「ローンができなくて、融資もできないし、ほとんどの資金を製品の研究開(kāi)発に使っています。チャネルレイアウトにはもう余分な資金がありません?！?/p>

彼は率直に言って、これも彼のありかの企業(yè)を現(xiàn)在全面的に市場(chǎng)を開(kāi)けることができません。

「自分で設(shè)計(jì)した製品は特許を申請(qǐng)しましたが、他の業(yè)者に偽物にされるのではないかと心配しています。市場(chǎng)の先頭を奪えないと、後から追い越される可能性があります?！?/p>

邢継全はたいへん仕方なく表した。

2009年9月、復(fù)星普潤(rùn)はカーライル?グループ9.02億元と共同で高級(jí)乳児用調(diào)合粉ミルク企業(yè)の雅士利に出資して、この業(yè)界で5年間の私募融資規(guī)模が最大の取引となりました。

2012年現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)の母子業(yè)界は3件の融資取引を完成し、融資規(guī)模は6.3億元を披露している。

資本の難癖の裏には、自分の心配もある。

「産業(yè)集中度が低く、市場(chǎng)機(jī)會(huì)や隙間が多く、産業(yè)競(jìng)爭(zhēng)が不足し、小、低、散が現(xiàn)在の業(yè)界の基本的な特徴です?！?/p>

あるVC投資者は記者に子供業(yè)界全體の産業(yè)チェーンの各一環(huán)を?qū)g際に落としたのは細(xì)分市場(chǎng)です。

細(xì)分市場(chǎng)の容量は小さいですが、多くの企業(yè)が生きています。

彼から見(jiàn)ると、一部の子供企業(yè)の売上高はとても高いですが、よく分析してみると、その利潤(rùn)源は全部代理ルートに頼っています。自分の核心ブランドがないので、このような企業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)力は明らかに足りないです。

「ブランドルートや産業(yè)チェーンの配置が整っている企業(yè)がついに浮上する可能性がある」

彼は言った。

記者によると、自社ブランドの販売は「くまのトム」の総売上高の2割を占めており、「親身の私」にとっては、その半分を占めている。

上記2つの企業(yè)は記者団にOEMのシェアを縮小し、自社ブランドの販売を拡大することが將來(lái)の必然的な発展方向であると強(qiáng)調(diào)しました。