李寧有限公司（2333 HK）はもうめちゃくちゃです。

そのためか、どのような新しい重大な調(diào)整も良いニュースと見なされるようです。

7月5日、李寧は元行政総裁の張志勇氏が退任したと発表しました。この會社の創(chuàng)始者李寧本人はフロントに向かっていました。以前に入株した李寧のTPGパートナーの金珍君は執(zhí)行副主席の責(zé)任集団の內(nèi)部事務(wù)と運(yùn)営を擔(dān)當(dāng)していました。

その日、李寧の日中の株価は一時(shí)5.33%高くなりました。

2010年から衰えを見せ始めたこの會社にとっては、まさに松葉點(diǎn)を迎える象徴的な存在です。

昨年7月にメディアが発表した「李寧驚夢」の中で、李寧會社の存在するさまざまな問題を詳しく分析しました。結(jié)論は一つだけです。

理由は、崩壊寸前の局面をまだコントロールできると思っているからです。

「李寧驚夢」という文が発表された後、李寧本人は本誌と一度深い面談をしたことがあります。これは長期にわたって日常運(yùn)営を淡泊化させた創(chuàng)始者として初めてメディアにビジネスに対する理解を完全に述べ、會社の現(xiàn)狀に対する見方です。

2010年の中から李寧はLOGOを標(biāo)識とするブランドのリフォーム運(yùn)動を始めてから、すでに多くの批判を得ました。李寧本人は2010年末に調(diào)整を始めたかどうか考えていましたが、最終的には「チームに3年間の時(shí)間を與えてこの変革をします?！?/p>

彼は記者に語った。

しかし、経営陣は問題の深刻さを否定することが怖いと認(rèn)め、「これは確かに管理層が変えなければならないので、自分勝手に言ってはいけない」と述べました。

李寧本人は1年前に張志勇の3年間の試験期間を終了することを決めました。これは中國本土の最大スポーツ用品メーカーが谷底に近づいています。そうです。今李寧の市場位置はすでに安踏に落ちました。集団販売収入計(jì)で、李寧は昨年89.29億元で、安踏より2500萬元多くなりましたが、李寧牌と安踏計(jì)であれば、後者を超えられます。

その純利益は2010年の11.08億から3.86億元までジャンプして、同65%急降下して、この數(shù)字はピケの純利益の半分に及ばないで、アン踏の17億元と比べて更に遠(yuǎn)いです。

これと比べると、他の悪いニュースは何でもないと思います。

李寧の國際化は幻影となりました。アメリカのポートランドにあるデザインセンターはもう半分の従業(yè)員を失いました。

李寧が離職した高管が記者に伝えた。

また、アメリカのパートナーであるFoot Locker Inc。

契約は終了し、スペインの代理店と設(shè)立された販売會社も破産しました。

會社は警告を発表しました。今年のQ 4注文の総金額は高二桁の下落があり、通年の売上高と利益はマイナス成長になる恐れがあります。

「90後李寧」の位置付けが間違っています。ブランドの再生に失敗しました。販売が落ちました。在庫高、管理職の離職はすべて表象と結(jié)果です。根本的な原因はこの會社はもう自分のメイン航路から逸れました。

前社長の張志勇を廃職したのは李寧本人の亂を治める第一歩であり、李寧ブランド、運(yùn)動精神と國內(nèi)市場に再び焦點(diǎn)を當(dāng)てることが正本清源の肝心な挙である。

この策略は明らかに李寧本人が熟考した結(jié)果です。

昨年のインタビューでは、「マルチブランド戦略を変える必要がある。

資源をもっと李寧のブランドに集中させます?！埂钢居陇蠒缛wのCEOです。彼は李寧ブランドのCEOではありません。全體として、李寧ブランドは総経理が必要です?！?/p>

李寧

資料図

妙手回春の処方箋を見つけるのは難しくないです。李寧はもともとこのすべての発生を避ける機(jī)會があったのです。李寧事務(wù)室から遠(yuǎn)くないところにある極秘機(jī)要の室內(nèi)です。

これはZIPBAとPPTのプロジェクト成果の二つのコードネームの極秘報(bào)告です。

2006年と2008年、李寧內(nèi)部の精兵強(qiáng)將はかつて2回の関連商品、運(yùn)営、サプライチェーンなどの一環(huán)の転覆性革命を発動しようとしました。

報(bào)告書の扉のページには、「中國の次の世代は彼らの現(xiàn)実的なアイドルを探しています。李寧チームは率先して彼らを勵(lì)まします。」

今の問題は、李寧はまだ助けられていますか？

嵐の目

2008年初めの夕方、北京の798天下の塩料理レストランの個(gè)室で、李寧の陣容が最も大きく、規(guī)格が一番高かったのが開催されています。

「胸が熱くなる」と、お酒のやりとりの中で、目を潤してしまう人もいます。

これは実踐の會である。

これらの人は間もなくアメリカのポートランドに行って李寧會社の最大の資本金を使う変革プロジェクトに參加します。

世界最大級の受賞者を誇るトップデザインのZBAから、このプロジェクトの內(nèi)部コードは「ZBA」プロジェクトで、李寧に生まれ変わりの変化をもたらすことを目指しています。

張志勇さんはこれを信じきって3000萬ドルの小切手を出しました。

このような素晴らしい製品の復(fù)興運(yùn)動は、當(dāng)時(shí)の中國サッカー界のブラジル秘訓(xùn)計(jì)畫のようです。

計(jì)畫によると、すべてが順調(diào)にいけば、2013年に會社は200億元の収入を?qū)g現(xiàn)し、ほぼ2007年の5倍になります。

一年前に、李寧は重金屬を使ってプロジェクトチームのメンバーに一年間の英語トレーニングを提供しました。

參加者は記者に対し、仕事が忙しくて予定通りの英語の授業(yè)ができなくなり、その後、自腹を切って2萬元の英語の補(bǔ)習(xí)を受けたと回想しています。

彼にしてみれば、今回の千載一遇の學(xué)習(xí)機(jī)會に比べて、2萬元の個(gè)人支出は九牛の一毛にすぎない。

授業(yè)は一ヶ月間続いています。トレーニングの主な任務(wù)はZIPBAの製品開発理念に基づいて、李寧にあるプロセスです。

午前は授業(yè)時(shí)間で、午後は実物設(shè)計(jì)課です。

デザイナーはまた、異國で消費(fèi)者調(diào)査を行い、特定の消費(fèi)者を探し、ターゲットとなるクリエイティブ設(shè)計(jì)を提供するよう求められています。

これは心地よい時(shí)間である。

「全員が膨張していました。ナイキは何かと思いますが、李寧は本物です」

ある?yún)⒓诱撙预い蓼筏俊?/p>

勉強(qiáng)している間、一部の人はヘッドハンティングのオフライン電話を受けました。例外なく拒否を選びました。

この童話のような學(xué)習(xí)生涯はついにアメリカーノステーキに終わった。

“東人”はZBAプロジェクトの責(zé)任者を務(wù)めた伍賢勇です。

帰國後、全員が昇進(jìn)され、一部の人は部門を超えて數(shù)職を兼務(wù)するようになりました。

これらの野心的な若者たちは、社內(nèi)で製品革新の嵐が巻き起こると確信しています。彼らは「嵐の目」です。

ZIPBAプロジェクトは「Define your game」という新しいスローガンを掲げています。

頭の嵐の中で、いくつかのデザイナーがインターネットに接続する攜帯機(jī)器の生産を提案しています。これらの考えはナイキ史詩のような製品Nike＋シリーズの理念に合致しています。

ZIPBAの変革経験に基づいて、李寧は靴のデザイナーを組み合わせて、プロジェクトの責(zé)任者を設(shè)定します。

ZIPBAは、李寧がこれまでのトレンドや端末の販売データに依存して製品を設(shè)計(jì)するやり方を捨てて、その方法に反して、消費(fèi)者を深く研究し、その需要を理解し、このように成り行きを予測することを提案しています。

悪の道

極秘報(bào)告書の中で、ZIPBAは李寧の消費(fèi)群體を「中國改革開放第一世代創(chuàng)造者」と位置づけています。（殘念なことに、この位置づけは後に非難される「90後李寧」として演じられました。）、消費(fèi)者を?qū)熼T選手、運(yùn)動參加者、スポーツ愛好者に細(xì)分しています。製品ラインも順次に専門運(yùn)動、都市軽い運(yùn)動、運(yùn)動生活の3種類に細(xì)分されています。

「ZBAがあると感じていたので、李寧はすぐにトップブランドと肩を並べることができました」

ZIPBAのプロジェクト參加者は記者に語った。

事実は間接的にこの點(diǎn)を証明した。

李寧會社はバスケットボールの試合服に対して目標(biāo)消費(fèi)者の中でオリエンテーション調(diào)査を行いました。レッテルを引き裂かれた李寧の試合服はナイキ、アディダスとともに盲目測定を行いました。

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図は：李寧（左）です。

資料図

そのころの李寧は今まさに活気にあふれていた。

楽観的な人はZBAが李寧のためにセットの急速な上昇を提供して世界トップブランドの方法論に至って、まずブランドの位置付けの研究に対してで、後に製品の実現(xiàn)と市場の普及の実行で、最後に販売システムはブランドの位置付けのルートの策略と販売の革新に対して。

殘りはどうやって著地しますか？

その時(shí)、張さんはもっと若いスーパーブランドを作ることを急いでいましたが、実際の消費(fèi)者の年齢はブランドプレミアムの最大の障害とされています。

より高いプレミアムを?qū)g現(xiàn)するには、主流の消費(fèi)者の年齢を低くして、彼らを喜ばせなければならない。

李寧の高層の中で、一部の人はブランドを作り直すことが製品変革よりもっと重要だと思っています。

マーケティングシステムは、ブランドをアップグレードするにはLOGOに変えなければならないと信じています。

當(dāng)時(shí)、李寧會社CMOの方世偉は航空、化學(xué)工業(yè)、物流などの分野で標(biāo)識交換に成功した偉大な企業(yè)を挙げています。

ZIPBAプロジェクトの目標(biāo)とする人々の位置づけは「中國改革開放第一世代創(chuàng)造者」から「90後李寧」に精錬されている。

間違った種はこれで埋めます。

関係者は、まさにZBAの報(bào)告の中で目標(biāo)の群集の位置付けに関して直接に張志勇本人の今後のブランドの再生の方策を招いたと主張しています。

殘念なことに、張本人はZBAの中身を正確に理解していません。

彼は革新的な製品の流れの改善に直接的に関心を持っていない。

「ZIPBAは明らかに実行が偏っています。

張さんは當(dāng)時(shí)、最も注目すべきは製品の転換で、その次がブランドです。」

関係者は言う。

エラーはこの限りではない。

張さんはZBAのプロジェクト擔(dān)當(dāng)者の伍賢勇さんに代わって、新しい副総裁兼CPO徐淳さんで、徐さんはスポーツライフシリーズの製品にとても優(yōu)れています。

この得意分野はZBAが李寧に設(shè)定したもう二つの細(xì)分製品ライン――専門スポーツ、都市軽運(yùn)動までカバーしています。

事後にこれは巨大な災(zāi)難であることを証明した。

英語の名前はMorrisonの徐位高重み付けで、當(dāng)時(shí)は製品システムではほとんど一言もないほどでした。

徐さんは新しい製品の設(shè)計(jì)プロセスを?qū)毪工毪长趣藢潳筏拼_かに功績があります。

彼の提唱の下で、すべての製品の設(shè)計(jì)者はVLP(virtual load map)の仮想設(shè)計(jì)をしなければならなくて、デザイナーは調(diào)査データ、ストーリの包み、アイデアとスケッチなどを提供しなければなりません。

プロジェクト初期において、李寧は定期的に製品マネージャーとデザイナーを組織して、「Kick Off」會議を開催し、各方面が頭の嵐になるようにしました。

これらのナイキでの道の開発プロセスもそのまま李寧に運(yùn)んでいます。

以前は、李寧の製品マネージャーはデザイナーに製品構(gòu)造表をあげます。他にはありません。

人員の組み合わせの方面で、徐淳は専門化に努めています。

彼は甚だしきに至っては自分の人脈関係を利用して、李寧に3人の製品の総監(jiān)督と1人のアイデアの総監(jiān)督を掘ってきて、これらは一人當(dāng)たり香港人あるいは西洋人で、ナイキ、鋭い歩などの関連している背景會社で働いたことがあります。

マイナス効果は、李寧は以前は製品総監(jiān)督の職がなく、デザイナーは製品マネージャーとコミュニケーションすればよく、通常は両者が違っている時(shí)、デザイナーはよく最終的な決定者です。

しかし、徐の出現(xiàn)が終わったのはこの點(diǎn)です。デザイナーは全部ではなく、流水線の一部にすぎません。

これらの空挺兵の中で、李寧運(yùn)動生活総監(jiān)のMetaは最も徐淳の器重を受けています。

これまで2人はナイキで6年間仕事をしてきた。

Metaは頭が良くて、綺麗で、ファッション的で、典型的なアメリカ式思考を持っています。

その「鬼妹」の性格は徐淳の美意識と個(gè)性に近いです。

徐の支持のもとで、Metaの治下の運(yùn)動生活はだんだん李寧會社の製品の主流になりました。その注文量は一回60%以上になりました。

徐はデザイナーの天馬行空の創(chuàng)意が好きではない。

彼はすべての製品のアイデアの概念を李寧に決めました。

癢くないです。

ZIPBAの參加者はもっと過激な創(chuàng)意風(fēng)格を愛しています。例えば、中國スタイルを提唱し、「十八種類の武蕓」と命名されたプロバスケットボールシリーズです。その製品家族は10余りしかないですが、バスケットボールの注文量の30%を超えています。それでも、徐の愛顧を得ていません。

「理由はMorrisonが非常に西洋化していることです。彼は特に東洋の要素を理解できないと言っていました?！?/p>

デザイナーが言いました。

ドラマの中では徐はとても中國的なあだ名を持っています。

あまりにも獨(dú)裁的なことから「毛主席」と呼ばれています。

これに対して徐は喜んで受け入れた。

徐さんは難解な東方元素よりも、アブラビ?フェルチ式のアメリカンキャンパススタイルのポロシャツをバックにしたデザイン感覚が一番好きです。

傍観者から見れば、徐の長所と短所はかなりはっきりしています。彼はスポーツ生活の専門に対して専門スポーツ製品に対する理解がないようになりました。

いくつかのデザイナーは徐が過度にMetaのあるスポーツ生活部門をひいきして、わざと専門スポーツ類の概念と都市生活種類の製品を冷遇しますと思っています。

いくつかの革新的なアイデアは、そのために絞殺されました。

2010年末、李寧バスケットボールの主なデザイナーは「筋肉」概念を提唱しました。人體の筋肉繊維と各運(yùn)動部位の筋肉機(jī)能を研究して、李寧新製品の機(jī)能とイメージを與えました。

このアイデアはなんと否決された。

ナイキはその後、引き締めて筋肉の支えを強(qiáng)調(diào)したニッケプロの肌著を発売し、好評を博した。

また、拒否された商品のアイデアには「潛在エネルギー」や「暗エネルギー」などがあります。

高い地位にある徐さんはますますデザイナーたちの信頼を失いました。

後者から見ると、李寧ブランドのDNAに対する理解は淺く、個(gè)人の好き嫌いは明らかすぎる。

2010年に一回のKick Off會議で、徐さんは以前のバスケットボールシリーズの中で彼が一番好きだった青製品がなくなったことを発見しました。

彼はバスケットボールの主なデザイナーの理由を質(zhì)問しました。後者はコーヒー色の商品はロサンゼルスでNBAのスターバーロン?デービスにインタビューした結(jié)果から來たと解釈しています。これはデービスの好みの特殊な色で、市場のセールスポイントに十分に富んでいるかもしれません。

徐さんはこれを認(rèn)めませんでした。色が古いと反論しました。この話はすぐに多くのデザイナーに包囲されました。

衝突はまだ発酵している。

その後しばらくして、デザインシステムの全體會議で、ZIPBAプロジェクトの參加者、李寧バスケットボール選手のデザイナーが全體のデザイナーの前で徐を皮肉った。彼は挑発的に「あなたの部屋はLVとエルメスが全部コーヒー色じゃないですか？どうしてそれらの色が古いと言わないですか？」と皮肉った。

制御がきかない

內(nèi)輪もめは結(jié)局大きな問題になる。

危険な信號は2010年から商品の注文量が下がり始めました。

東方的要素を持つ一連のアイデア商品が次々と否決され、不満を抱くデザイナーが退職しました。

「私の仕事はもう架空されました。今は溫水でカエルを煮ているように、才能を発揮できなくなり、會社に何の利益も與えられなくなりました。」

デザイナーが徐淳に送った辭表にこう書いています。

デザイナーたちの苦情は流れにあります。

彼らは製図の権利を奪われました。創(chuàng)意監(jiān)督の創(chuàng)意は専門のデザイナーによって製図されて、デザイナーに渡しましたが、細(xì)部図を通して設(shè)計(jì)の方向をコントロールできません。

「この挫折感は、あなたが絵の具になって、何も発揮できないことにあります。昔勉強(qiáng)したことが無駄になったと感じます?！?/p>

デザイナーは記者に言いました。

新しい設(shè)計(jì)プロセスでは、アクセサリーの図案も擔(dān)當(dāng)者が擔(dān)當(dāng)することになっています。

徐さんは香港から數(shù)名の絵師を募集しましたが、両者の溝は明らかです。

香港人に向かって作ったのですが、あなたが欲しいものではありません。

関係者は言う。

香港のデザイナーは非常に大きくて誇張されたアルファベットの図案を作るのが好きですが、李寧のデザイナーたちは土臭いと思います。

しばしば衝突した後、矛盾は最終的に地位の高低によって解決するしかないです。普通香港チームの職位と給料は李寧大陸部の従業(yè)員より高いです。彼らは勝者となります。

したがって、奇妙な現(xiàn)象が発生しました。李寧內(nèi)地デザイナーは配図の効果がよくないと文句を言いましたが、「形がくずれた」製品を修正する権利がなく、最終的には「形がくずれた」製品は棚に上がるしかないです。

ほとんどの場合、デザイナーは沈黙を選ぶしかないです。

大陸部のデザイナーは服の細(xì)部についての修正意見を香港の調(diào)書師に送り、修正を求めました。

後者は激怒して長い英語のメールを返信して徐淳に送ります。

手紙の中で、製図師は自分が數(shù)十年の経験を持っていると言っています。デザイナーは作品を批判する資格がないので、彼は自分では何も修正しないと主張しています。

徐淳はこれに対して態(tài)度を表明していません。

李寧デザイナーチームから見れば、これは徐の過剰なえこひいきからきています。

絵柄師は決まった方向に変えないと言っています。意見を出したら彼らも変わらないです。もちろん形が崩れます。

しかし、徐さんは香港人を非難しませんでした。

何度もそうです。

その後は誰も言っていませんでした?！?/p>

名前を明かさない退職デザイナーが記者に語った。

このようなでたらめな局面は2010年から今まで続いています。

関係者によると、李寧のデザイナーは設(shè)計(jì)方向を制御できない狀況でこのように8四半期の商品を完成したという。

市場の赤信號はすでに明るみになりました。2011年初めに行われたQ 2の注文額は小売価格と卸売り価格でそれぞれ年平均6%下落しました。Q 3は約15%のマイナス成長があります。

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再ミス

李寧によって定められた誤り訂正機(jī)構(gòu)があれば、誤りは避けられます。

2006年に、李寧內(nèi)部はPPTプロジェクトグループを設(shè)立しました。CPFRという協(xié)同式サプライチェーン在庫管理システムを通じて在庫問題を回避することを意図しています。

このシステムはウォルマートが初めて作ったもので、ITシステムを利用して小売企業(yè)と生産企業(yè)の協(xié)力を通じて、生産計(jì)畫、在庫計(jì)畫、配送計(jì)畫、販売計(jì)畫を統(tǒng)一的に管理する。

これは単なるサプライチェーンプロジェクトではなく、ディーラーの協(xié)力、需要予測、ヘッジ設(shè)計(jì)、材料共有のリーン生産モデルに基づいており、張志勇は再建を切望しているビジネスモデルでもあります。以前の李寧の各シーズンの商品は半年ぐらいの供給周期が必要です。ZARA式の高速回転モードを?qū)g現(xiàn)できれば、サプライチェーンは14日間まで短縮できます。

李寧PPTプロジェクトは2007年から2008年までの運(yùn)営結(jié)果をシミュレーションして測定した後、サプライチェーン在庫を40週から12週に短縮した上で、サプライチェーン全體の在庫を70%減らして、完売率を10%上げて、店舗の品薄率を75%下げて、物流コストを20%下げて、運(yùn)営資金の占用率を30%減らして、全體の売上高を9%上げて、純利益を33%上げることができます。

プロジェクト初期に、決意を示すために、張志勇はプロジェクトチームに獨(dú)立運(yùn)行を要求しました。本人はPPTプロジェクト委員會の主席を擔(dān)當(dāng)しています。

2007年春夏の注文會で、最適化された31種類の単品は220萬件の注文量を作りました。そのブランドの価格は2.09億元に達(dá)しました。當(dāng)時(shí)の李寧の営業(yè)収入も43.49億元だけです。

PPTプロジェクトチームは量が少なくて優(yōu)れたキラー級の製品を提供しています。10%の製品で注文量の25%以上を占めています。そのテスト供給周期も20日間ぐらいまで下げています。服裝業(yè)界では、これはすごい數(shù)字です。

PPTプロジェクトの最初の責(zé)任者は當(dāng)時(shí)運(yùn)営総監(jiān)督を務(wù)めていた郭建新で、その後はCOOに上昇しました。

PPTプロジェクトグループも効率的な運(yùn)営で有名です。その効率は各部門のトップとも言えます。その迅速な反応、サプライチェーンのコスト、在庫管理、単品の効率などが第一です。

PPTは燈臺のように、そこに木があります。効率の手本です。製品システム、運(yùn)営システム、販売システムに関係なく、一生懸命に働かなければなりません。

関係者は言う。

しかし、このような成績は李寧の內(nèi)部で製品、サプライチェーン、販売などの部門の恐慌を引き起こしました。

長い間、李寧のサプライチェーンのサイクルは60-90日間に達(dá)しました。サプライチェーン部門は供給サイクルを圧縮するのを嫌がり、またサプライヤーを再選別したくないです。

販売チームもそうです。これまでの販売予測は四半期ごとに一回必要です。PPTプロジェクトの希望する週に一回に調(diào)整するのは難しいです。

各部門の不協(xié)力は最終的にPPTプロジェクトを孤立無援の狀態(tài)にさせました。

PPTモードを全面的に実行すると、製品の設(shè)計(jì)、サプライチェーン、小売業(yè)者の改造及び工場の流水ラインの改築などからすべて変革が必要であることを意味します。

工場に代わって言えば、何百萬件もの大口注文を放棄して、急速に弾力化して數(shù)萬件の商品を生産する必要があります。

正確に実現(xiàn)するには、サプライヤーの生産能力と材料率を正確に計(jì)算し、ITシステムで完成品リストと材料リストの受け渡しを行う必要があります。

このように、サプライヤーは生産能力を多く報(bào)告して加工を外に出すことができなくて、材料のお金をも多く見積もることができません。

各方面の利益に関わるため、PPTはいかなる部門にも屬さず、矢面に立つ。

李寧CPO徐淳はかつてPPTプロジェクトグループが大商品部門のビジネスを奪ったと叱責(zé)しました。PPTプロジェクトチームのメンバーは大商品部門の非効率と無能を反唇します。

最終的にPPT獨(dú)立計(jì)畫製品の権限はこれで剝奪されます。

殘念なことに、PPTプロジェクトは最終的に権力ゲームの道具になりました。

COOを擔(dān)當(dāng)した後に、郭建新もわざとPPTプロジェクトを淡泊化しました。

郭さんもPPTの能力が強(qiáng)すぎて、誰がそれを手に入れたら、誰が天下を取れますか？

彼はもうCOOの席に座っています。他の人がPPTを利用しないようにしています。

PPTは彼の心の中の大きな災(zāi)難になりました?！?/p>

関係者は「グローバル企業(yè)家」に言った。

2007年の4月に、張志勇は戦略監(jiān)督を務(wù)めていた張輝にPPTプロジェクトを引き受けて郭を牽制するように手配しました。

味わうべき一幕が起きた。

PPT慶功活動開始式で、郭建新は長閑な言葉を述べました。

郭さんは「皆さんは會社のエリートですが、今日の成績を取ったら、プロジェクトチームの次のステップはどうなるか分かりません。將來の道はどこにあるか分かりません。」

しかし、一年後、張輝はPPTプロジェクトを全社に広めることを望んでいましたが、結(jié)局成功しませんでした。

張輝はほとんど追い払われました。

PPTプロジェクトは快速反応の工場では大きな注文書の支持を得ることができません。

大貨物システムはひそかに規(guī)定していますが、その工場がPPTの注文書を作る限り、大口注文書を割り當(dāng)てません。

PPT注文書は全部転がり生産しています。一次生産量は極めて少なくて、もし大口の先物注文がないなら、基礎(chǔ)を作ります。工場の代わりに必ず赤字になります。

抵抗が重いとしても、張さんはLNGラインでPPTプロジェクトのために新しい見本を直してほしいです。

2009年、PPTプロジェクトチームはブランド計(jì)畫をする時(shí)、その価格ラインを李寧の當(dāng)時(shí)の価格の10%から20%よりやや低いと設(shè)定しています。

LNGはアディダスOriginalの製品ラインに類似しています。それはファッションに位置しています。

プロジェクトチームはその在庫を五段階に分けて、四半期ごとの注文量は30萬件に達(dá)しましたが、在庫がありません。

その後の出來事はこのすべてを壊しました。

2011年の初めに、取締役會で議論された結(jié)果、LNGのポジショニング価格はそれぞれ李寧、ロットの約50%、30%以上を上回っています。

會社はお金をあげませんが、李寧よりも高いトップブランドを作ってほしいです。これは可能ですか？

LNGもチャネルに閉じ込められている。

LNGは単獨(dú)で新しいディーラーを開発できないと規(guī)定しています。LNGアーキテクチャには獨(dú)立した販売組織もありません。

LNG店舗は各エリアの李寧のトップディーラーによって開設(shè)され、李寧大區(qū)の販売代表者によって管理されます。

その後、李寧董事會はまたLNGを誤ってネット販売ブランドと位置づけた。

このような大きな決定はほとんど一夜にして作られました。

LNGは最終的に潰亂した。

この壊滅的な打撃は短期的な財(cái)務(wù)誘導(dǎo)戦略に由來する。

李寧會社でどんなプロジェクト報(bào)告を書いても、最初の年の収支のバランスが必要です。これはほとんど李寧の潛伏規(guī)則になりました。

PPTもそうです。

PPTプロジェクトグループは最初にLNGに設(shè)定された開店目標(biāo)は毎年100店舗を開設(shè)することであり、若干の損失がある。

しかしその後、管理層は高い業(yè)績圧力の下で、LNGの開店目標(biāo)は300社に盲目的に高くなりました。

これは財(cái)務(wù)部門の試算によるもので、LNGが収支の均衡を?qū)g現(xiàn)するには、その年の流れは3億元を?qū)g現(xiàn)しなければならず、粗利益は1.5億元を必要とし、このような流れを?qū)g現(xiàn)するには300店舗を開設(shè)する必要がある。

張輝もPPTを紅雙喜ブランドに応用したいと思っていました。靴類の製品を開発した後、否決されました。

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鳥が散るように

張輝は最終的に離れます。

張さんは李寧會社の戦略を企畫しました。張志勇さんの重視を深く受けられました。李寧取締役會の報(bào)告は以前は張輝さんが執(zhí)筆しました。

しかし、その后の「09-13戦略」という項(xiàng)目によって、二人の隙間はだんだん生まれてきました。

この計(jì)畫の核心は2013年の李寧の営業(yè)収入200億元を?qū)g現(xiàn)することである。

関係者は張氏はこの戦略に極力反対し、執(zhí)筆を拒否したという。

その後、取締役會の報(bào)告は張輝の部下で、戦略部の社長の陳紹文によって執(zhí)筆されました。

事実は「09-13戦略」があまりにも楽観的であることを証明している。

皮肉なことに、張志勇は李寧會社の戦略を知っている人は二人しかいないと內(nèi)部で嘆きました。一人は自分で、もう一人は陳紹文です。

権力の內(nèi)輪もめが引き起こす遺毒は深い。

もう一つの大きな打撃を受けた高管はCOO郭建新である。

郭の地位は一度は張志勇に次ぐものであり、內(nèi)部からは総裁の職と見なされた有力な競爭者でもあった。

分権のために、張さんはCMO、CPOなど多くの管理職を?qū)毪肥激幛蓼筏俊?/p>

何度も削られた郭さんは最後にCOOの地位にありますが、実権がないです。そのコントロールできる部門は販売システムしかないです。これは販売會社の社長胡南さんの強(qiáng)い反発を引き起こしました。

胡は李寧のスーパー元老の一人で、能力は抜群で、同僚の義気を重んじて、販売店と販売システムの中で“地下の指導(dǎo)者”の範(fàn)があります。

郭さんは勝者ではありません。

知る者によると、郭さんは當(dāng)時(shí)販売、製品及びブランドシステムで排除されていました。製品の方向及び販売システムを管理できないし、市場資源を管理する権利もないです。

各部門の間の相互の責(zé)任転嫁もその頭を悩ませている。

また、郭氏はサプライチェーンの品質(zhì)問題額についても指摘されています。

郭は最終的に退職を選択します。

ロバは挽いてもいいし、ロバの肉を焼いてもいいですよ。

郭さんはひそかに憤然として言った。

郭さんの退職は多くの管理職の中で一番暗いのです。送別會がなくて、「私的に食事をして別れを告げる人がいません。」

事情を知っている人によると、李寧の下降には二つの重要な分岐點(diǎn)があるという。

胡南氏と郭建新氏の家出はその一つで、販売システムの人心の浮動と運(yùn)営層の血が大幅に入れ替わり、市場業(yè)績も大きな波紋を呼んでいる。

もう一つの分水嶺の時(shí)間は2008年9月李寧元CFO陳偉成の離職です。

陳さんは2003年に李寧CFOを擔(dān)當(dāng)し、李寧の上場業(yè)務(wù)を一手に擔(dān)當(dāng)しました。

その職務(wù)內(nèi)では、李寧のサプライチェーンの効率的な在庫回転日數(shù)が一時(shí)的に減少し、2004年は2003年より23%減少し、124日間に達(dá)し、2007年は再び70日間まで減少しました。

資本市場ではわずか四年間で、陳は李寧の株価を一香港元から最高33香港元に引き上げました。

陳の辭任のニュースが伝えられた後、李寧の株価は9.68%に急落しました。その後、李寧の株価は牛市場がありません。

未來

李寧はまだよくなりますか？

李寧本人は會社に対して明確な判斷を持っています。

今回発表された3年間の再構(gòu)築計(jì)畫には、彼の過去の教訓(xùn)に対する深い反省が反映されている。

なぜ資源を集中して李寧ブランドを作るべきですか？「（各サブブランドは）比較的獨(dú)立して、獨(dú)立していないといけない。それは大きな鍋料理を食べるようなやり方で、資源を共有できるようです。実際にはあなたの核心を引っ張ってしまう內(nèi)容です?！?/p>

今年の初めに、李寧內(nèi)部は2007年に創(chuàng)立されたサブブランドの新動（Z-DO）を徹底的に清算しました。ロットも業(yè)務(wù)を停止し、紅雙喜の開拓計(jì)畫も削減されました。

彼は一年前の談話の中で記者に語った。

彼はまた、長い間、李寧に悩まされてきたスポーツとファッションの両端で揺れ動くことについての問題點(diǎn)を見ています。

専門が上がったら、どんなファッションも専門上のものです。専門ではないので、ファッションをしているように見えます。

最近の注文會では、李寧本人も突然姿を現(xiàn)し、何度も現(xiàn)場のデザイナーや高層に「専門化」に言及しました。

彼は張志勇策略の中でバスケットボールを主要な資源にしていません。

彼は社內(nèi)戦を見て見ぬふりをしているわけではなく、「誰もがみんな裸で見ています。どうやって私のこの部門をよりよくして、一流にするかという人は少ないです」。

空挺兵の問題については、會社はまだ十分な能力を持っていないので、これらの空挺兵をもっと大きな役割を果たします。他の人はこれらの空挺兵の専門性を理解して協(xié)力することができません。

李寧は確実に早く変化を発生させる必要があります。

関係者によると、TPGはすでに10人余りのコアチームを組織して4月初めに李寧に進(jìn)出しました。これらの人はスポーツ用品、市場普及、小売、購買及びチェーン管理の専門家を含み、李寧會社の核心部門を主宰しました。

TPGが出した処方箋はCPFRでもう一度會社の業(yè)務(wù)チェーンを整理します。つまりP(guān)PTプロジェクトモードに戻ります。

TPGはこのプロジェクトに精通している管理者を社內(nèi)で探そうとしましたが、困ったことに、このプロジェクトの核心メンバーはすでに退職しました。

しかし、李寧本人とTPGにとっては、今は管理上の過渡期かもしれません。

彼はまだ、スポーツ用品のブランド精神に精通し、実行力の強(qiáng)いプロのマネージャーを探して総裁を引き継ぐ必要があります。

しかし、挑戦は市場と競爭相手が十分な時(shí)間を殘していないので、李寧に本土最大のスポーツ用品ブランドの王位を簡単に奪回させます。