中國のぜいたく品消費(fèi)の旺盛さに目をつけたのかもしれません。ますます多くの高級(jí)品ブランドが中國に進(jìn)出し、電子商取引の方式で土地を走り始めました。

ドイツメンズの高級(jí)品Hugo Bossから今年の秋に電子商取引のプラットフォームを開設(shè)する予定で、中國に進(jìn)出する高級(jí)ブランドAlexander Wangハイエンドのショッピングサイトが最近開設(shè)されたのは、すべて高級(jí)品の電子商取引が高級(jí)品の供給商になって、伝統(tǒng)的な販売ルートの後の「次の一手」になっていることを示しています。

しかし、競(jìng)爭(zhēng)が激化するにつれて、高級(jí)品の電気商の生存圧力も急速に増加しています。

ぜいたく品エレクトビジネス「野蠻な成長(zhǎng)」

2009年に高級(jí)品エレクトビジネスのウェブサイトYOOXからイタリアの有名なブランドのEmporio Armmaniが中國で中國語のショッピングプラットフォームを開設(shè)した後に、各ブランドの電子商取引は疫病のように発生してはいけません。

第五大道、唯品會(huì)、魅力恵、佳品網(wǎng)のような電子商取引サイトが雨の後、竹の子のように次々と現(xiàn)れ、業(yè)界関係者は2011年を中國高級(jí)品電子商取引の「元年」と呼ぶようになりました。

さらに、2012年の中國の高級(jí)品市場(chǎng)は、「日本を抜いて世界最大のぜいたく品貿(mào)易と消費(fèi)センターになりそうだ」と専門家が予測(cè)しています。

高級(jí)品の電気商が頻繁に現(xiàn)れていることに対応して、贅沢品の取引の規(guī)模がますます上昇するのです。

易観國際が発表したデータによると、2011年第1四半期の中國の高級(jí)品ネット購入の成約規(guī)模は29億元で、第2四半期は34%に達(dá)した。

5億元で、環(huán)比は19%伸びました。

第3四半期、第4四半期の成長(zhǎng)率はそれぞれ20%に達(dá)する。

3%及び32。

5%の年間取引額は160億元を突破します。

中國の贅沢品

野蠻な成長(zhǎng)の段階にある」

業(yè)界の専門家はそう思います。

その理由を追求して、「現(xiàn)在の大部分の中國の消費(fèi)者は贅沢品に対して誇示型である。

という心理

通霊ジュエリーCEO、中國ジュエリー協(xié)會(huì)の沈東軍副會(huì)長(zhǎng)は、経済面で優(yōu)れており、多くの富裕層が自分の価値を証明するために贅沢品を買うようになったことが、ぜいたく品市場(chǎng)の繁栄を大いに刺激したと述べました。

風(fēng)雲(yún)急を告げるぜいたく品サイト「江湖」は、同じく「殘したものを王に」という試練に直面している。

低価格の「重さ」に耐えられない。

贅沢品の電気商の発展の勢(shì)いは急激ですが、しかし依然として電気商の中國で直面した悩みを越えることができません。

「中國の電気商はまだ良い収益モデルを見つけられませんでした。価格を強(qiáng)調(diào)するあまり、誤った道に迷い込んでしまったようです。」

沈東軍は、

電気事業(yè)者は価格誘導(dǎo)を必要とし、価格敏感型の消費(fèi)者を引き付ける。

「2011～2012年度中國人消費(fèi)行動(dòng)調(diào)査」によると、回収した1035件の有効アンケートで、ぜいたく品の消費(fèi)予算について、6割以上の回答者が30000元を超えないぜいたく品の消費(fèi)予算を受け入れると答えた。

しかし、実際には、より多くの人々の心理的な高級(jí)品のエレクトビジネスの価格は數(shù)千元に位置しています。

「ネットで贅沢品を買うのは、主に電子商取引サイトの割引があり、時(shí)として數(shù)千元であれば、市価が高くない贅沢品を買うことができるからです?！?/p>

インターネットで贅沢品を買うことに熱中している張さんはそう言います。

しかし、価格を下げて消費(fèi)を促す結(jié)果を採用したのは、もう一つの商業(yè)法則を検証したからにほかならない。

データによると、これまで発売のために人気を集めていた唯品會(huì)は、2009～2011年の3年間で、それぞれ280萬ドル、3258萬ドル、2萬円だった。

27億ドル、このグループのデータの背後にあるのは、唯物會(huì)の同期間の純損失138です。

07萬ドル、836。

58萬ドルと1。

07億ドルです。

25%の年間売上高の伸び率を維持している走秀網(wǎng)でさえ、今年の年間売上高は10億元に達(dá)すると予測(cè)されていますが、來年は20～30億元に上ると予想されていますが、主要責(zé)任者によると、まだ黒字にはならないということです。

「贅沢品の電気屋さんは今のところ、ほとんど赤字です?！?/p>

同時(shí)に、低価格の制限のため、コストを下げるために、高級(jí)品の電気商は往々にしてこれらの季節(jié)を過ぎて割引した製品を選別して販売したり、海外で割引した商品を買って國內(nèi)で販売したりします。

「今まで正規(guī)ルートから入ってくる贅沢品は聞いていませんでした」

業(yè)界関係者によると。

このほか、沈東軍が言ったように、「安いところから派生した問題はブランドの個(gè)性を喪失したことです?！?/p>

やはり多くの高級(jí)品の電気商はネットで売っている価格で、千元が多いです。

高級(jí)品専門店に比べると、「これはアクセサリーの値段にすぎない」ということです。

現(xiàn)在の國內(nèi)最大の高級(jí)品エレクトビジネスの唯品會(huì)を例にとって、現(xiàn)在は主に二、三線ブランドの在庫の販売量を維持して運(yùn)営しています。今は「この二、三線のブランドはまだ三、四線ブランドの下に伸びています?！?/p>

高級(jí)品の電気商はすでに深刻に“価格が低いです”と“コストが高いです”の悩みを受けて、ますます最初の位置付けから逸脫します。

実は、「贅沢品が贅沢なのは、多くの人に所有されていないからです。価格の高さが重要な特徴です?！?/p>

沈東軍によると、高級(jí)品価格の低下と購買の普及に伴い、高級(jí)品エレクトビジネスは贅沢品ブランド特有の內(nèi)包と獨(dú)特性を維持するのが難しいという。

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狂亂して金を焼くと後の結(jié)果が分かりにくい。

ぜいたく品の電気屋は損をしてまで「肉を切って瘡を補(bǔ)う」という低価格の営業(yè)をしていますが、多くの電気屋が集まって、「虎山に偏っている」という結(jié)果になり、ますます多くの競(jìng)爭(zhēng)相手が市場(chǎng)にあふれています。

「業(yè)界の構(gòu)造が安定していない前に、競(jìng)爭(zhēng)相手の間では必ずさまざまな手段を使って競(jìng)爭(zhēng)の中で自分が抜きん出てきます?！?/p>

魅達(dá)網(wǎng)社長(zhǎng)の林明凱さんは本誌に語った。

現(xiàn)在高級(jí)品のエレクトビジネスは會(huì)社の必死な段階にあって、高い市場(chǎng)シェアとユーザーの口コミを獲得するためだけに、そして損したお金を元に戻します。

名前を明かさない業(yè)界関係者の分析によると、「命がけ」というやむをえない行為は、お金を燃やして広告に當(dāng)たって強(qiáng)力に普及することしかできません。

かつて高級(jí)品をターゲットにしたショーネットの「銭焼き」は白熱した。

2011年を例にして、上半期に人気女優(yōu)の楊冪さんに推薦してもらう以外に、一連の地下鉄などのアウトドアメディアの投入も盛んに行われています。

オンラインとオフラインの広告は5000萬元に達(dá)しました。

ショーネットの陳易佳副総裁はメディアに対し、「ぜいたく品の電気商は基本的に純粋にお金を焼く段階にあり、2012年のショーネット広告の投入は引き続き増加している」と明らかにしました。

もともと群體の大衆(zhòng)の高級(jí)品の電気商に直面して、“お金を燃やします”で大衆(zhòng)化の普及の手段を行って、甚だしきに至っては辺鄙な山岳地帯さえ“見逃します”。

例えば、「狂ったように広告をしている優(yōu)衆(zhòng)網(wǎng)は、その広告の看板は遠(yuǎn)くの山間部で見られます。」

これは広告主の懐を満たす以外に、最も直接的で、林明凱の言うようです：“贅沢品の電気商はよく2000元の広告を燃やすので、消費(fèi)者の千元の消費(fèi)だけを持ってきます?！?/p>

だから、ある意味では、「持ってきた消費(fèi)者が多ければ多いほど、その損失も大きい」ということです。

それだけではなく、高級(jí)品の電気商にとって、大量の広告を投入するほか、人力資源、運(yùn)営コストなどは伝統(tǒng)的なルートより安くないです。

「従業(yè)員の給料、ウェブサイトの開発、行政管理などの費(fèi)用まで、大量の仕入れ費(fèi)用の調(diào)達(dá)コストと運(yùn)営費(fèi)、倉庫保管物流コストなど、運(yùn)営コストが日に日に高くなり、もともとお金がたまりませんでした。

「もしいつかお金がなくなったら、多くの高級(jí)品の電気屋さんは持ちこたえられなくなります。」

業(yè)界関係者は、高級(jí)品のエレクトビジネスがワインのように耐えられないのは総合的な電子商取引サイトに合併されるか、それとも高級(jí)品のエレクトビジネスがお金を全部燃やしてしまい、合併して「しばらくの間生き続ける」と予測(cè)しています。

高級(jí)電気商の倉庫にあふれているのは名実相伴わない二三線ブランドです。

融資の「輸血」は日増しに熱狂している。

頻繁に打ち出している「お金を焼く札」は、単に會(huì)社の実力だけではぜいたく品の電気商を生き殘らせることはできない。

これは高級(jí)品の電気商に外部の輸血を求めて発展を得させます。

林明凱氏は「今の高級(jí)品エレクトビジネスが直面している最大の問題は、より多くの資金を必要としていることだ」と述べた。

融資ブームが業(yè)界にあふれ始めた。

昨年8月に中國電子商取引研究センターが発表したモニタリング統(tǒng)計(jì)によると、近年のぜいたく品エレクトビジネスに參入した各種投資ファンドは5億元近くに達(dá)した。

唯品會(huì)は昨年に2000萬ドルを融資した後、また迅速に再びイチイとDCMの共同リスクを得て5000萬ドルを投資しました。

かつて贅沢品のショーネットに位置して、2011年3月に凱鵬華盈の2000萬ドルの投資を獲得した後に、8月にまたアメリカの華平と凱鵬華盈の1億ドルを解けます。

同年7月には、尚品網(wǎng)も5000萬ドルのC輪融資を受けた。

その中で最も典型的なのは、昨年初めに設(shè)立された佳品網(wǎng)で、本來は泰山天使投資ファンドを握っています。數(shù)ヶ月後に、松禾資本、嘉豊資本からの第二ラウンド投資を迅速に獲得しました。その後、金沙江創(chuàng)投の第三ラウンド融資を獲得しました。

「巨大なコスト投入により、高級(jí)品のエレクトビジネスはインターネットの多くの業(yè)界と同じように、資本の投入によって駆動(dòng)される必要がある」

ショーネットのある幹部が記者に伝えた。

投資家にとっても、徐々に「目覚め」ているようだ。

「中國の消費(fèi)ぜいたく品を吹聴する大環(huán)境の春が來ているが、ぜいたく品のエレクトビジネスを発展させるタイミングがすでに熟しているという意味ではない」

名前を付けたくないリスク投資者の分析。

価格は安いし、コストも高いし、融資熱と損失周波數(shù)は…

これらの代表的な高級(jí)品エレクトビジネスの急速な不均衡のキーワードは、高級(jí)品エレクトビジネスが昨年末から現(xiàn)在に至るまで、絶えず危機(jī)に陥っている。

網(wǎng)易尚品網(wǎng)の倒産、フハ網(wǎng)の閉店、財(cái)聚網(wǎng)は資金チェーンが破斷されて運(yùn)営が停止されました。

業(yè)界恐慌を引き起こした。

ショーネットはリストラされて、尊酷網(wǎng)がCEOの離職を暴露して、この一連の人士は震動(dòng)しても頻繁に発生し始めて、贅沢品の電気商を戦略的に苦しい立場(chǎng)に推し進(jìn)めました。

赤字の瀬戸際で喘ぐ高級(jí)エレクトリックは、この相殺戦で馬力を増し続け、誰もが狂おしく金を燃やした後、「殘して帰る」という姿勢(shì)で最後の勝利を収めたいものだ。