當(dāng)面のところ

祝日の販促の最大の問(wèn)題は同質(zhì)化であり、同種の企業(yè)は販促方式、資源の占用などの各方面で同じで、販促は消費(fèi)者の魅力に対してますます低くなります。

祝日の販売促進(jìn)に対して、服裝企業(yè)はどうやって同質(zhì)化を避けることができますか？

祝日の販売促進(jìn)テーマはブランド精神に依存する。

アパレル企業(yè)が販売量を伸ばす特殊な手段として使われがちで、その効果をより重視しています。つまり販売量の向上に重點(diǎn)を置いています。

しかし、服裝企業(yè)全體の経営から見(jiàn)れば、祝日の販売促進(jìn)も服裝企業(yè)の具體的な経営行為の一部であり、服裝企業(yè)の戦略目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)する役割を擔(dān)っています。

全體としては、ブランド精神はアパレル企業(yè)経営の中核であり、アパレル企業(yè)経営はブランドの核心をめぐって展開(kāi)されている。

もちろん、祝日のセールも例外ではありません。

そのため、祝日の販売促進(jìn)は必ずブランド精神をめぐって行われます。

もっと重要なのは、製品の機(jī)能は似ていますが、ブランド精神は往々にして他の服裝企業(yè)では真似できないものです。それは服裝企業(yè)が長(zhǎng)期発展の中で蓄積したものです。つまり、ブランド精神は明らかに獨(dú)特性を持っています。

具體的な実施においては主に以下の2つの點(diǎn)に注意する。

まず、祝日の販売促進(jìn)テーマはブランド精神と內(nèi)在的に統(tǒng)一しなければなりません。

その次に、祝日の販売促進(jìn)の具體的な細(xì)い點(diǎn)はブランドの精神を體現(xiàn)しています。

祝日の販売促進(jìn)は、システム計(jì)畫がより重要である。

一般的には、一部

企業(yè)は祝日の販促に強(qiáng)いゲリラ性、ランダム性を持っています。年度計(jì)畫性は強(qiáng)くなく、中小企業(yè)が多いのはこのような狀況です。

もちろん、いくつかの中小アパレル企業(yè)はその柔軟性を利用して、決定の集中性は特殊な事件で成功しますが、年間のシステム性に欠けた販促方式は往々にして力を合わせることができなくて、消費(fèi)者はブランドに対して連続性、統(tǒng)一性の認(rèn)識(shí)を形成することができなくなります。

祝日の販促は，まず目的をはっきりさせる。

一般的に、祝日の販売促進(jìn)の目的はよく売り上げを伸ばすためですが、それだけではありません。

ある企業(yè)は祝日の期間に消費(fèi)者に新しく発売したばかりの商品を紹介するために、よく古い商品と結(jié)びつけて販売します。例えば、金六福は六福の家を出す時(shí)に成熟した商品の金六福と結(jié)び付けて販売します。つまり金六福酒を買って六福の家に贈(zèng)呈します。

もちろん、新しい商品を押して贈(zèng)り物として使うこともできます。

重要なのはその中の目的を理解するので、このように祝日の販売促進(jìn)だけが半分の功労です。

「販促＝低価格販売」の落とし穴が飛び出す

長(zhǎng)い間、祝日の販売促進(jìn)は往々にして一つの落とし穴に陥っています。つまり、販売促進(jìn)は低価格の販売です。

そこで、スーパーなどの端末では、特売がよくあります。「買うと、プレゼントがあります?！工胜嗓涡陇筏ぅ芝楗螗嗓瑝婴椁欷皮い蓼?。

企業(yè)も苦労しています。もうこれ以上安くないと利益がないです。

そこで、企業(yè)経営は「販売促進(jìn)などしないで死んで、販売促進(jìn)は死にたい」という境地に陥った。

低価格戦略の運(yùn)用は消費(fèi)者が同じ製品を選ぶ中で価格に対して敏感度がどれぐらい高いかを見(jiàn)ます。

消費(fèi)者が価格に敏感でなければ、いくら安くしても販売量に大きな影響はありません。

一般的に、レジャー食品などのファストフードの単価はそんなに高くないです。消費(fèi)者も実際の消費(fèi)の中でブランドの要素をもっと重視しています。

大きなKA端末を例にとると、中小企業(yè)のブランド総合力は一線企業(yè)に比べて弱い。

そのため、実際の祝日の販売促進(jìn)の中で、中小企業(yè)は更に大型KA端末でブランドの影響力をすることを重視するべきで、販売量の事はやはりその他のルートに頼って、例えば伝統(tǒng)の卸売りのルート。