急速に成長(zhǎng)した金十年、本土

急激に拡大し、増加した店舗は資本の蓄積をもたらし、在庫(kù)の副作用ももたらしました。

李寧、美邦、凡客、海瀾の家などの靴服ブランドが相次いで高在庫(kù)の保存量を暴露された後、人々はそれを業(yè)界の成長(zhǎng)速度の減速の信號(hào)と見(jiàn)なしています。

安踏が公表した年次報(bào)告書(shū)によると、會(huì)社の在庫(kù)サイクルは例年の36日間より38日間増加しました。

報(bào)告によると、李寧會(huì)社の2011年の在庫(kù)は11.33億元で、同40.64%伸びた。

平均在庫(kù)回転日數(shù)は73日間で、ほぼ安踏の2倍です。

2011年、國(guó)內(nèi)のスポーツ用品業(yè)界の年間成長(zhǎng)率は以前の20%から13%ぐらいまで下がっています。2012年までに、成長(zhǎng)速度はさらに5%から8%ぐらいまで減速する見(jiàn)込みです。

これによると、この業(yè)界はすでに調(diào)整期に入っており、モデルチェンジは一刻も猶予できないという。

大人の靴の在庫(kù)が滯り、伸びが鈍化していますが、子供用品の市場(chǎng)は風(fēng)が生水しています。

子供服ブランドのバラバラは2011年上半期に営業(yè)収入75693.37萬(wàn)元を?qū)g現(xiàn)し、同期比57.48%増となりました。

競(jìng)爭(zhēng)が激しい大人の靴と比べて、子供のお金は確かにもっと儲(chǔ)かります。多くの親は子供に靴を買う時(shí)にもっとお金を使います。

より高い利益と広い市場(chǎng)空間、多くのスポーツブランドは期せずして子供用品市場(chǎng)に目を向けて、我先にこのケーキを食べました。

2012年は、各スポーツブランドが子供業(yè)務(wù)を開(kāi)拓する年となります。

國(guó)內(nèi)で初めて子供市場(chǎng)に進(jìn)出したスポーツブランドの安踏は子供服の開(kāi)店スピードを加速しました。2011年、安踏の子供服の店は383軒から632軒に急増しました。年初に計(jì)畫(huà)した500店の數(shù)を超えて、今年の拡張ペースは引き続き加速する可能性があります。今年4月にはX-TOPブランドを代表とする一連のレジャー靴と特歩1＋1子供服シリーズの協(xié)議が発売され、年內(nèi)に100店舗以上の店舗展開(kāi)戦略を展開(kāi)します。李寧子供服の未來(lái)5-10年の発展計(jì)畫(huà)を発表しました。新しい管理チーム、新しいブランドマークを出しました。

「子供服分野の開(kāi)拓速度の加速は、この分野の將來(lái)の発展?jié)撛诹Δ蛞?jiàn)込むことに加え、現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)子供服業(yè)界に強(qiáng)いブランドが誕生しておらず、新ブランドの成長(zhǎng)にもチャンスです。

361°資本運(yùn)営副総裁の陳永霊氏は言う。

人材：資源の流動(dòng)によるモデルの移転

子供靴市場(chǎng)に最初に進(jìn)出した第一世代の子供靴企業(yè)の発展はまちまちで、上昇期の子供靴企業(yè)はしきりに大人の靴企業(yè)のキャリアマネージャーに「オリーブの枝」を投げています。

紹介によると、現(xiàn)在泉州の子供靴業(yè)界で発展が速いいくつかのブランド、例えばABC、カル丁、登載を手伝って、小さいラクダ、大きい黃蜂、ひねくれた犬、萬(wàn)泰盛などのマーケティング責(zé)任者はすべて成人のブランドから來(lái)たのです。

「比較的密集している『転職期間』は2011年に70%～80%の子供靴ブランドが成人ブランドからキャリアマネージャーを?qū)毪肥激幛俊?/p>

現(xiàn)在、ひねくれた犬を運(yùn)営している副総経理の羅正明さんはこう紹介しています。

2007年、羅正明はABCに転職しました。「當(dāng)時(shí)の子供靴企業(yè)はまだ粗放な経営モデルが多く、マーケティングチームがなく、専門のルートがなく、商品の卸売りに頼っていました?！?/p>

しかし、このようなまだ規(guī)範(fàn)化していない業(yè)界こそ、羅正明が発揮する空間を與えました。

ABCに入ってから、初めて成人運(yùn)動(dòng)の専門システムを子供ブランドにコピーして成功しました。2007年、ABCの専門店は急速に拡張して、売上高は2006年の倍以上になりました。

上昇空間が狹くなり、職業(yè)が「天井」に觸れ、現(xiàn)在の段階では、子供靴企業(yè)が職業(yè)マネージャーに提供できるプラットフォームがより広くなります。これは大多數(shù)の職業(yè)マネージャーが業(yè)界を変える共通の原因です。

児童靴協(xié)會(huì)の陳樹(shù)青副秘書(shū)長(zhǎng)は、「大きな靴、大きい服と子供用の靴、子供用の服には一定の違いがありますが、人材の育成と市場(chǎng)のコントロールには共通しています。大人用の靴服のエリートは子供用の靴の業(yè)界に新鮮な経営管理理念をもたらします?！?/p>

現(xiàn)在子供靴業(yè)界がやっている主な仕事は精密化管理、団體建設(shè)、地域市場(chǎng)、見(jiàn)本市場(chǎng)及び単獨(dú)店の収益向上などです。

大人の運(yùn)動(dòng)ブランドの生産能力が過(guò)剰になるにつれて、業(yè)界は「ボトルネック期」に入ります。2012年には、より多くの大人の靴と服のマーケティング人材が子供の靴と服の業(yè)界に移ります。

このような上から下までの人材の流動(dòng)は、確かにいくつかの「大きな靴」から來(lái)たマーケティング人材が成功し、子供靴の急速な発展を?qū)g現(xiàn)するのを助けましたが、失敗者も少なくありません。

例えば、2011年に子供靴業(yè)界に飛び込んだプロのマネージャーの中には、1年後に子供靴業(yè)界を離れた人が少なくありません。

問(wèn)題はいくつかの職業(yè)のマネージャーが子供の靴の企業(yè)の資金の実力を考慮していないで、直接に成人のブランドのルートの拡張のモードとブランドの普及のモードを採(cǎi)用して、最後に企業(yè)に気候風(fēng)土になじまない反応を持ってきました。

用水路：花を移し木を接ぐことは土地になじまないかもしれません。

チャネル戦略としては、大人のスポーツブランドの成功の専門モデルは、本當(dāng)に子供の市場(chǎng)に根付いて発芽することができますか？子供の靴のブランドの発展段階に適応するかどうかの戦略がありますか？それとも企業(yè)の急速なパフォーマンスだけですか？高速チャネルの変化に対して、子供の靴は水と土に適応することができますか？2年近くの広告、スター、端末、販売促進(jìn)などのマーケティング合戦を経験した後、子供の靴のブランドの運(yùn)営コストが大幅に上昇し、製品の利益が次第に薄まり、ブランドの利益が大幅に悪化します。

子供靴ブランドのルート計(jì)畫(huà)は日に日に企業(yè)に重視されています。

今年の泉州子供靴ブランド注文會(huì)を見(jiàn)ても、「勝負(fù)端末」の雰囲気は今までになく強(qiáng)烈だった。

ルートの優(yōu)勝はみんなの共通のテーマです。ABC、永遠(yuǎn)の高人、ガーディアン、CE、図面、スパイダーマンなどは続々とルート計(jì)畫(huà)を発表しました。

子供靴のブランド化の過(guò)程で、ブランドの位置づけが日増しに明確になり、ルートの位置づけが日増しに明らかになっている。

「子供靴のチャネルの業(yè)態(tài)は比較的豊富で、街角の店、店の中の店、デパートの店、大型の商の超専門店は、どのルートを中心にして、販売量と規(guī)模の効果が十分に見(jiàn)られます。専売システムのアップグレードを推進(jìn)する過(guò)程で、ブランドの位置づけと発展段階によって相応する端末の業(yè)態(tài)モードを計(jì)畫(huà)し、主なルートを決めて、更に次第に外のパイプを編纂して、目先の利益だけを見(jiàn)ることができなくて、整頓しなければなりません。」

ブランドはルートアップグレードの総合実力を備えているかどうか、製品システム、端末変革、ブランドの高さなどを総合的に考慮する必要があります。

ABCブランドの社長(zhǎng)黃成建議道について、「ルートが最終的にブランドの位置付けと一致するかどうかについては、特に本社が代理店や支社、ディーラーの利益関係を調(diào)整して、三者が協(xié)力して、ルートモデルの普及を厳格な計(jì)畫(huà)と堅(jiān)固な実行の基礎(chǔ)の上に構(gòu)築する必要があります。この2點(diǎn)が欠けていると、子供靴ブランドは市場(chǎng)の転換を感じることができません。」

子供靴業(yè)界のルートは多元化複合型で、ルートの業(yè)態(tài)が通路に取って代わることができません。

ルートの「販売量とアップグレード」のゲームの中で、まず地域市場(chǎng)に深く入り込んで、深層的な市場(chǎng)開(kāi)発とブランド構(gòu)築をしっかりと行い、代理店に協(xié)力してチャネル規(guī)範(fàn)とアップグレードの仕事を行い、代理店と共にチャネル拡張と競(jìng)爭(zhēng)圧力に直面する。